20XX年城區(qū)銀行各網(wǎng)點(diǎn)工作動(dòng)員大會(huì)講話(1)

1、20XX年城區(qū)銀行各網(wǎng)點(diǎn)工作動(dòng)員大會(huì)講話同志們：在新的一年剛剛開始之際，我們將城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)組織起來， 召開這個(gè)會(huì)議， 說明支行黨委對城區(qū)這塊增存陣地是十分重 視的。 近幾年來，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)為全行的穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展做 出了突出貢獻(xiàn)，進(jìn)一步說明支行黨委在深挖城區(qū)資源、拓寬 城區(qū)市場、深化城區(qū)改革、傾斜城區(qū)政策的增存戰(zhàn)略是正確 的，也是積極有效的。在新的一年里，我謹(jǐn)代表支行黨委， 祝你們心想事成，萬事如意，身體健康，生活愉快。同時(shí)， 就如何抓住新年新機(jī)遇，迎接新年新挑戰(zhàn)，我講幾點(diǎn)意見：一、對近年來城區(qū)增存工作的簡要回顧近年來，支行黨委在狠抓城區(qū)增存方面，不斷加大改革 力度，積極完善考核機(jī)制，為城區(qū)增存創(chuàng)造

2、了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的發(fā) 展平臺?；仡櫧陙淼拇婵罟ぷ鳎?可以概括為三個(gè)字，即早、 新、效。首先是立足一個(gè)“早”字。主要是利用上級行每年 一次的“迎春送福”活動(dòng)，早安排、早部署、早計(jì)劃、早落 實(shí)，促使全行增存首季夯基礎(chǔ)，年年開門紅。為了深化“迎 春送福”活動(dòng)，連續(xù)幾年來，我行城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)年年不過年，初 一照營業(yè)，不但塑造了我們臨猗農(nóng)行的大行風(fēng)范，而且抓住 抓牢了春節(jié)長假大量的資金回籠。去年春節(jié)期間，城區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)在七天假期內(nèi)，回籠資金就高達(dá)數(shù)百萬之多。其次是突出 一個(gè)“新”字。一是采取各種方式轉(zhuǎn)換隊(duì)伍的經(jīng)營理念，牢 固樹立“十種意識”，即：樹立以效益論英雄的核心意識、 樹立落實(shí)“三鐵”的責(zé)任意識、樹立積極主動(dòng)的

3、營銷意識、 樹立真抓實(shí)干的務(wù)實(shí)意識、樹立服務(wù)競爭的創(chuàng)新意識、樹立 優(yōu)勝劣汰的危機(jī)意識、樹立安全重于泰山的使命意識、樹立 愛行如家的主人翁意識；二是加大改革力度，激發(fā)經(jīng)營活力， 即：用人機(jī)制上嚴(yán)格按照“優(yōu)勝劣汰”市場規(guī)則，充分體現(xiàn) “能者上、平者讓、庸者下”的干部任用原則，對部分網(wǎng)點(diǎn) 實(shí)行優(yōu)化組合，兵選將、將點(diǎn)兵；分配機(jī)制上嚴(yán)格按照萬元含量工資績效掛鉤，多勞多得。三是加大各行各業(yè)的滲透力 度，要細(xì)分市場，保證開戶面和市場占有率上有一個(gè)新的突 破，進(jìn)而全面落實(shí)黃金客戶戰(zhàn)略，積極推行多元化經(jīng)營，大 力拓展中間業(yè)務(wù)。第三是狠抓一個(gè)“效”字。在目標(biāo)確定、 任務(wù)下達(dá)、工作重點(diǎn)及措施上都始終突出效益這個(gè)核心

4、。在 大力推行萬元含量考核辦法的同時(shí)，不斷完善增資靠效益、 收入憑貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制，用經(jīng)營效益的優(yōu)劣，拉開分配 檔次。二、當(dāng)前增存工作的難點(diǎn)及有利因素正確認(rèn)識當(dāng)前組織存款的難點(diǎn)，是一個(gè)發(fā)XX展中需要認(rèn)真探討和研究的重大課題，對增強(qiáng)我們的市場競爭力具有 深遠(yuǎn)意義。首先，社會(huì)資金投向的多元化變化，使銀行增存 的難度在加大。近年來，各家金融機(jī)構(gòu)均相繼推出了一系列 理財(cái)業(yè)務(wù)，某種程度上分流了一部分儲源，進(jìn)而使城鄉(xiāng)居民 對金融資產(chǎn)的認(rèn)識和觀念發(fā)生了很大變化。由于投資意識明 顯提高，比較注重金融資產(chǎn)收益，加之目前存款利率相對仍 然偏低等因素，使一部分儲戶將富余資金分散投資，特別是 一些長期不用的閑置資金

5、，其投資渠道將更趨向多元化。譬 如分紅保險(xiǎn)、購買基金、投資房地產(chǎn)等方面，對儲源分流都 很大。其次，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對金融競爭提出更高的要求。商 業(yè)銀行在公眾的企業(yè)形象，信貸資產(chǎn)質(zhì)量的好壞，存款市場 占有份額的高低，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電子化、智能化運(yùn)行程度，對外 服務(wù)環(huán)境優(yōu)劣，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新速度等都將是競爭的重要因 素。因此，盡早建立綜合金融服務(wù)的機(jī)制平臺，將成為商業(yè) 銀行提升競爭力必須選擇。但是，我們在分析增存的不利因素時(shí)，又同時(shí)看到有利的因素也不少。一是金融服務(wù)的不斷 擴(kuò)大，為組織存款創(chuàng)造了不少條件。金融活動(dòng)廣泛地滲透到 社會(huì)活動(dòng)的各個(gè)方面，從而使金融服務(wù)的范圍越來越大，由 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到電子化服務(wù)，各種代收

6、代付業(yè)務(wù)也在不斷增加， 同時(shí)汽車銀行、電話預(yù)約、客戶經(jīng)理人等可以隨時(shí)為客戶提 供上門服務(wù)和個(gè)性化、人性化服務(wù)。金融服務(wù)范圍的不斷擴(kuò) 大， 為銀行組織存款提供了極好的條件。 二是金融法律、法 規(guī)的不斷完善，為規(guī)范組織存款的行為提供了保障。國家陸 續(xù)頒布的商業(yè)銀行法合同法擔(dān)保法以及各種法 規(guī)、制度的出臺，使央行及銀監(jiān)會(huì)對金融服務(wù)的監(jiān)管更加完 善，也為存款的平等競爭提供了法律保障。 三是就我行當(dāng)前 面臨的環(huán)境來看， 進(jìn)入冬季以后，市場商品流通處于一年之 中的最活躍期，特別是集貿(mào)市場與商業(yè)攤點(diǎn)， 更是十分活躍， 因而，各網(wǎng)點(diǎn)，特別是城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要深入市場以及商業(yè)攤點(diǎn)， 主動(dòng)上門聯(lián)系，利用我行的信用卡、電子

7、匯兌等優(yōu)勢，重點(diǎn) 抓好這個(gè)增存點(diǎn)。三、一季度城區(qū)增存須認(rèn)真做好以下工作在過去的一年里，支行黨委始終視存款工作為自身發(fā)展 的第一要?jiǎng)?wù)，常抓不懈，取得了較好成績。今年一季度各網(wǎng) 點(diǎn)仍要緊繃組織存款這根弦，再增資金實(shí)力，再創(chuàng)新的佳績，力爭季末全縣存款總額突破4億元。為此，支行要求：一是 營造濃郁的存款宣傳氛圍。各網(wǎng)點(diǎn)除開展拉橫幅、貼標(biāo)語、 辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳模式外，還要進(jìn)行一些切實(shí)可行的宣 傳，采取多種形式和方法聯(lián)系抓存款。有條件的網(wǎng)點(diǎn)可以利 用自身的優(yōu)勢條件，與企業(yè)、個(gè)體戶、存款大戶加強(qiáng)溝通， 廣泛聯(lián)姻，增進(jìn)友誼；二是瞄準(zhǔn)外出務(wù)工人員這一特殊群體，利用他們返鄉(xiāng)之機(jī)，上門服務(wù)，密切聯(lián)系，送張年畫，道

8、聲 祝福，切實(shí)抓住這一龐大儲源；三是著眼于“勤”，立足于“早”。以勤補(bǔ)拙，背包下鄉(xiāng)、走村串戶的老傳統(tǒng)要繼續(xù)發(fā) 揚(yáng)光大，通過聯(lián)絡(luò)老客戶，發(fā)展新客戶，廣搜儲源信息，掌 握資金流向，使城鄉(xiāng)閑散資金流向我行。存款工作早抓早主動(dòng)，一季度增存計(jì)劃各網(wǎng)點(diǎn)要盡快分解落實(shí)，考核和激勵(lì)并行，要想方設(shè)法拿下全年增存計(jì)劃大頭；四是要利用春節(jié)期間走親訪友的機(jī)會(huì)開展業(yè)余攬儲。所謂業(yè)余攬儲就是利用工 作之外的時(shí)間吸納的存款的。今后，我們要想方設(shè)法使業(yè)余 攬儲成為職工的自覺行動(dòng)，進(jìn)而形成千舟竟發(fā)，人人參與， 個(gè)個(gè)爭先的局面；五是加強(qiáng)柜面服務(wù)，滿足客戶需求。只有 客戶滿意的服務(wù)才是合格的服務(wù)，柜面是一線服務(wù)窗口，既 是服務(wù)的陣

9、地，也是聯(lián)系外界的橋梁、紐帶。春節(jié)前后我們 不僅要做好資金調(diào)度、幣種搭配、零破幣兌換等常規(guī)性工作， 而且要針對節(jié)前節(jié)后的資金流動(dòng)特點(diǎn)和廣大客戶的節(jié)日需 求，提供針對性較強(qiáng)的特色服務(wù)，要提升服務(wù)層次，以服務(wù) 留人、以服務(wù)增存，全方位扎實(shí)地做好攬存工作。六是以特 色服務(wù)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)銀行的社會(huì)影響。 我們面臨生存與發(fā)展的新 課題， 就是要增強(qiáng)特色服務(wù)意識，要以特色服務(wù)樹立我們良 好的商業(yè)銀行形象，逐步擴(kuò)大市場占有份額。可通過直接金 融服務(wù)，如夜市銀行、業(yè)余銀行、延時(shí)銀行、電話銀行、汽 車銀行等縮短與客戶之間的距離，如為客戶準(zhǔn)備雨具、眼鏡、報(bào)紙、飲水、優(yōu)雅的服務(wù)環(huán)境、大額存取款的接送、辦理代 收代付業(yè)務(wù)等

10、，加深與客戶的溝通。七是發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行的品 牌優(yōu)勢，有效地占領(lǐng)城區(qū)業(yè)務(wù)制高點(diǎn)。近年來，我行在城區(qū) 的地位、市場占有率等方面都占有絕對的優(yōu)勢，我們應(yīng)該充 分利用這一優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新服務(wù)，滿足各類客戶的需求。八 是充分利用我行網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。目前 來看，能夠把網(wǎng)絡(luò)鋪到鄉(xiāng)下的金融機(jī)構(gòu)，我縣就我行一家。 只有我們才可以服務(wù)到社會(huì)的方方面面，各行各業(yè)，這是我 們發(fā)展中間業(yè)務(wù)的極好前景條件和最大優(yōu)勢。此外，中間業(yè) 務(wù)的服務(wù)范圍很廣，發(fā)展?jié)摿艽?，如何利用現(xiàn)代化、高效 率的服務(wù)手段創(chuàng)收該項(xiàng)業(yè)務(wù)，值得我們認(rèn)真研究。九是強(qiáng)化 內(nèi)控管理，充分發(fā)揮以效益為核心的各項(xiàng)工作保駕護(hù)航作 用。其一，必須立足一

11、個(gè)防字，牢固建起三道防線，即：員 工之間的相互橫向制約防線，各部門之間的職責(zé)管理防線、 保衛(wèi)部門的監(jiān)督責(zé)任防線；其二，堅(jiān)持一個(gè)嚴(yán)字，切實(shí)把好 三個(gè)關(guān)口，即：把好序時(shí)檢查關(guān)、把好柜臺風(fēng)險(xiǎn)關(guān)、把好財(cái) 務(wù)收支關(guān)；其三，突出一個(gè)治字，切實(shí)加大三個(gè)力度，即： 加大崗位責(zé)任的落實(shí)力度、 加大規(guī)章制度的執(zhí)行力度， 加大 查出問題的追究力度。四、增存工作中須注意的幾個(gè)問題為了確保城區(qū)增存計(jì)劃迅速開展起來，各網(wǎng)點(diǎn)還須注意 解決好以下幾個(gè)問題：1.各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)將支行已兌現(xiàn)的工資，抓緊兌現(xiàn)給員工，從 而讓每一個(gè)員工真正心安理得的干工作、心安理得的搞存 款。近年來，少數(shù)所由于工資不能及時(shí)兌現(xiàn)，由此產(chǎn)生了不 少矛盾，對工作

12、帶來了較大的消極影響。對此，支行的態(tài)度 是，在工資分配問題上一定要注意，堅(jiān)決不能因此再產(chǎn)生矛盾，再鬧意見2.就各網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用列支情況，也是容易產(chǎn)生矛盾的一個(gè) 焦點(diǎn)。主要是費(fèi)用開支不列賬、不公開，相對比較混亂，甚 至有些網(wǎng)點(diǎn)將支行給予的增存費(fèi)用變作自己的“小金庫”，這種做法有違財(cái)務(wù)列支制度，有違費(fèi)用透明化管理基本要求，應(yīng)及時(shí)加以規(guī)范。另一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，堅(jiān)決不允許拿員 工的工資作為增存費(fèi)用。因?yàn)橹袑Ω骶W(wǎng)點(diǎn)的增存費(fèi)用，均 按比例提取，這一塊費(fèi)用支付相對都比較高，特別是城區(qū)網(wǎng) 點(diǎn)，近年的費(fèi)用開支甚至高過了基層營業(yè)所，因而如何加強(qiáng) 費(fèi)用管理，支行日后將認(rèn)真對待。3.關(guān)于服務(wù)問題，當(dāng)前主要是，由于微機(jī)網(wǎng)絡(luò)還不十分 完善，電信部門線路故障經(jīng)常造成微機(jī)無法工作，對我們的 服務(wù)造成了一定影響。因而，如有此類問題發(fā)生時(shí)，一方面 應(yīng)及時(shí)與支行微機(jī)專管員聯(lián)系，另一方面要向客戶做好解釋 工作。同時(shí)，在通兌存款中，堅(jiān)決不準(zhǔn)因?yàn)椴辉诒舅婵睿?便有意刁難客戶。通存通兌是我行重塑新形象的一個(gè)新舉措，如果在操作中存在相互拆臺相互扯皮等事件，不但不能