自助銷售策略

1、自助銷售策略一種新的物流設想張盛杰engie摘要：一位德國經(jīng)濟學家曾預言：未來的世界只有生產(chǎn)者、物流者和消費者三種。隨著生產(chǎn)自動化、信息化的不斷深入，生產(chǎn)者、物流者的工作可以有更多比率讓機器完成，而消費卻是人的消費，人人都是消費者，也就是說未來世界只有三種人，那么其所占的比率可能是：10%、 10% 、 100%，如果未來世界生產(chǎn)消費仍延續(xù)今天的方式，那么將有80% 的人沒有工作，沒有收入來源。本文所創(chuàng)立的 “自助銷售策略”，是通過把生產(chǎn)和消費結(jié)成聯(lián)盟，使消費成為生產(chǎn)的延伸，最終實現(xiàn)科學技術為每一個人服務，讓人們共享網(wǎng)絡時代帶給人類的財富；同時在市場經(jīng)濟中，該方案也是一個效益明顯、競爭力很強、

2、又綜合體現(xiàn)知識經(jīng)濟特點的商業(yè)計劃。關鍵詞：聯(lián)盟成員，聯(lián)盟企業(yè)，聯(lián)盟網(wǎng)，免費消費，義務勞動，等一，簡述1，引言我發(fā)現(xiàn)，人類社會的發(fā)展以及人類認識的發(fā)展，就象一座旋轉(zhuǎn)樓梯，在不斷反復中前進。人們對波的認識，最早是牛頓的粒子學說，認為波是一種粒子；后來惠更斯通過衍射等一系列實驗，建立了波動學說；再后來愛因斯坦提出光子理論，又仿佛回到了牛頓的粒子時代。在資本主義社會初期，國家稅收的主體稅收由封建社會的直接稅向間接稅過渡，后來逐漸被以所得稅為主的直接稅所代替，到了上世紀60 年代，法國開始推行增值稅，又開始了間接稅的回流。在原始社會，各部落內(nèi)部沒有剝削，沒有壓迫，但生產(chǎn)力低下；進入奴隸社會以后，開始了剝

3、削制度；等到了馬克思預言中的共產(chǎn)主義社會，又消滅了剝削制度。在經(jīng)濟生活方面，當生產(chǎn)力低下時，大多是以自給自足的自然經(jīng)濟為主，也可以理解為自產(chǎn)自用自銷的經(jīng)濟方式，隨著生產(chǎn)力的提高，逐步開始了由工廠生產(chǎn)、市場銷售的大分工、大協(xié)作的經(jīng)濟運行局面，那么今后是否會出現(xiàn)自產(chǎn)自用自銷的回流呢？我想回流應該是合乎道理的，那將是建立在生產(chǎn)力高度發(fā)達、網(wǎng)絡通信十分暢通基礎上的個性化經(jīng)濟方式，它必將給人們帶來全新的生活方式。我創(chuàng)造的自助銷售策略最終就是為了實現(xiàn)這一目標。自助銷售策略的核心部分是建立一個“產(chǎn)消聯(lián)盟”網(wǎng)絡平臺，追求實現(xiàn)真實世界的遠程數(shù)字化管理。1995 年，我開始設計“聯(lián)盟網(wǎng)”方案，并經(jīng)過多年完善，19

4、98-1999 年我通過寫信的方式向數(shù)十位經(jīng)濟學專家和教授請教，并得到了不少鼓勵和指點，2000 年我把聯(lián)盟網(wǎng)創(chuàng)意的運行方案在互聯(lián)網(wǎng)多個論壇上發(fā)布，與網(wǎng)友進行了三個多月的熱烈討論，“聯(lián)盟網(wǎng)”設想經(jīng)受住了考驗。我深信，聯(lián)盟網(wǎng)商業(yè)計劃是可行的，而且符合知識經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。2，一句話概述我有一個創(chuàng)意，通過互聯(lián)網(wǎng)把生產(chǎn)和消費組成一個聯(lián)盟，建立聯(lián)盟中心：“聯(lián)盟網(wǎng)” 。通過聯(lián)盟網(wǎng)的運作，降低企業(yè)生產(chǎn)、宣傳及銷售成本，創(chuàng)造放心消費的購物方式，同時為消費者提供生活保障的預期和個性化服務，把互聯(lián)網(wǎng)的免費信息變成共享資源,生產(chǎn)者通過聯(lián)盟網(wǎng)自助銷售,消費者通過聯(lián)盟網(wǎng)自助消費。3，對消費者的價值人類有一個共同的需要：

5、安全的需要，如果聯(lián)盟網(wǎng)的制度能夠給消費者一個安全感的預期，那么他們就可能參與到聯(lián)盟網(wǎng)的事業(yè)中來。在聯(lián)盟網(wǎng)運作后，可以滿足消費者三個方面的需要。A ，放心消費的需要：如果有越來越多的消費者加入到聯(lián)盟網(wǎng)中，就可以對商品質(zhì)量提出更高的要求，并且使生產(chǎn)過程始終置于消費者的監(jiān)督之下。B ，生活保障的需要：科技發(fā)展使生產(chǎn)自動化程度不斷提高，人的工作機會必然會逐步減少，消費者就更加需要有生活保障的安全。在聯(lián)盟網(wǎng)的事業(yè)中，由于企業(yè)不斷提高自動化生產(chǎn)程度，降低了生產(chǎn)成本；通過聯(lián)盟網(wǎng)銷售商品，節(jié)省了宣傳及銷售的費用，我們就將這部分價值通過一定方式獎勵給消費者，同時鼓勵消費者通過聯(lián)盟網(wǎng)向企業(yè)投資，實現(xiàn)對企業(yè)的收購，

6、隨著消費者的不斷加入，被收購的企業(yè)也會越來越多，那樣就可以逐步使消費者在這些被收購的企業(yè)中免費消費。如果能達到這一步，工作就不再是生存的需要，平等的生存權將得以實現(xiàn)。C，個性化發(fā)展的需要：生存與發(fā)展是人生追求的兩大主題，聯(lián)盟網(wǎng)可以通過資源共享為人們個性化發(fā)展提供技術支持和服務。4，對企業(yè)的價值A ，提高生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本：首先聯(lián)盟網(wǎng)成員有了生存保障，企業(yè)可以全力推進生產(chǎn)自動化改造，現(xiàn)在解決失業(yè)問題是各國到政府的一件大事，由于先進生產(chǎn)力總是可以用最少的勞動量創(chuàng)造最多的財富，給創(chuàng)造就業(yè)帶來了越來越大的難度，即使在發(fā)達國家，許多自動化技術沒有很好的推廣，自動銷售策略則不同，企業(yè)職工越少對聯(lián)盟成員越

7、有利，這樣生產(chǎn)成本中工資部分就可以降低，生產(chǎn)效率、勞動質(zhì)量都會大幅度提高；其次自動銷售策略由于是通過聯(lián)盟網(wǎng)自助銷售、自助消費，幾乎不需要另外的宣傳、銷售費用；再次可以減少管理性固定投資，既然企業(yè)職工少了，管理、宣傳、銷售部門少了，用于這部分的固定投資自然可以減少，最終又使生產(chǎn)成本大幅度降低。B ，使企業(yè)更專職化：現(xiàn)在各企業(yè)為了完成各自的目標，都必須生產(chǎn)、銷售、宣傳多管齊下，許多企業(yè)用于宣傳、銷售的費用甚至大于生產(chǎn)的費用，企業(yè)成了全能組織，在自動銷售策略中，企業(yè)的任務就是發(fā)展生產(chǎn)，把最新的技術成果通過聯(lián)盟網(wǎng)告知消費者，消費者則通過聯(lián)盟網(wǎng)把需求反饋給企業(yè)，企業(yè)按訂單生產(chǎn)。5，對社會的價值A ，創(chuàng)造

8、新的分工方式：生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系的矛盾運動推動著社會的發(fā)展，當生產(chǎn)力發(fā)生革命性變化時，生產(chǎn)關系最終也會發(fā)生革命性變化，同時會引發(fā)新的社會分工。在自助銷售策略中，企業(yè)專為人們提供生存所需要的物質(zhì)商品，努力提高生產(chǎn)技術，商品的管理、分配則交給聯(lián)盟網(wǎng)實現(xiàn)，人類所創(chuàng)造的精神財富或無形商品，同樣在聯(lián)盟網(wǎng)上實現(xiàn)共享。B ，合理利用資源：如果把地球比作工廠，那么自助銷售策略則是對這家工廠重新盤活。舉個例子，現(xiàn)在城市生活垃圾是一個嚴重的環(huán)境問題，其實他的根源就是家庭自然經(jīng)濟，無數(shù)少量垃圾混在一起，成了一大公害，如果家庭都生活在賓館里，不僅垃圾數(shù)量會減少，而且可以分類處理，餐館里的食物垃圾可以制成動物飼料或植物肥

9、料，大部分生活廢水也可以分別處理，實現(xiàn)變害為利。C，更利于社會管理：由于把大量的微觀信息全部進行數(shù)字化處理，各種不道德的、違法的事就無處藏身，比如說偷獵，偷獵者當然不只是自己要吃野味，而是看中了其中的利潤，他們的銷售場所也都是一些分散隱蔽的據(jù)點，城市的大型超市是不會銷售他們的獵物，再比如盜版，也肯定是小單位或個人所為，因為正規(guī)的大企業(yè)已經(jīng)置于有效的管理之中，一旦有違法行為，立刻就被發(fā)現(xiàn)。自助銷售策略由于采用網(wǎng)絡化、數(shù)字化、公開化的管理方法，同樣使人們的行為置于道德法制的監(jiān)督之中。二、可行性運作1， 總體運作流程聯(lián)盟網(wǎng)通過信息平臺實現(xiàn)其信息交換與發(fā)布的功能，在這個平臺上為每一次加入聯(lián)盟網(wǎng)的消費者

10、自動生成一個有序網(wǎng)頁，如果消費者多次參加就會產(chǎn)生多個有序網(wǎng)頁，這些網(wǎng)頁就相當于公司的股票，是今后享受權利的依據(jù)，每一位聯(lián)盟成員的權利以及個性化服務的信息都在這里處理和發(fā)布，信息平臺是信息流的中心。同時聯(lián)盟網(wǎng)存在運算平臺和倉儲中心，運算平臺是資金流的中心，倉儲中心是貨物流的中心，如下圖所示：消（成 為） 聯(lián) 盟成 員費者支支支個信付付付消人息消消投費資與費費資商料服獎資資品務勵金金信息平臺運算平臺倉儲中心支支原商購付付材商品銷原應料品資信材得商料息料貨品資款生金產(chǎn)（成 為）聯(lián) 盟企 業(yè)企業(yè)工資企業(yè)職工2，聯(lián)盟成員的運作流程聯(lián)盟成員 b1聯(lián)盟成員 b2（介紹）聯(lián)盟成員 A1（管理）聯(lián)盟成員 B1聯(lián)

11、盟成員 B2在聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)初期，每一個聯(lián)盟成員都代表著一個倉儲中心，聯(lián)盟成員有義務協(xié)助聯(lián)盟網(wǎng)將商品轉(zhuǎn)發(fā)給與自己管理或介紹有聯(lián)系的聯(lián)盟成員，并履行義務。3，終期目標聯(lián)盟網(wǎng)的終期目標是：加入聯(lián)盟網(wǎng)的消費者在聯(lián)盟企業(yè)中實現(xiàn)免費消費，聯(lián)盟財富完全共享，這是建立在生產(chǎn)自動化的可能性和遠程管理的可行性基礎上。義務勞動消費商品商品個信人息資與料服務原材料商品資料信息與服務三、盈利方案1，市場規(guī)模聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)的目標市場極大，包括了所有消費者和所有企業(yè)。消費者可以通過加入聯(lián)盟網(wǎng)方式消費聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品，并享受聯(lián)盟網(wǎng)權利；也可以不加入聯(lián)盟網(wǎng)，而以企業(yè)購買原材料的方式消費聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品，享受50% 的價格優(yōu)惠。所

12、以聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)對企業(yè)及個人會有很大的吸引力，通過聯(lián)盟網(wǎng)代銷的商品也有很強的價格競爭力。2，收入來源收入來源于商品代銷的差價。聯(lián)盟企業(yè)通過聯(lián)盟網(wǎng)對每一種商品重新制定價格，這價格仍然包括宣傳和銷售的費用，只不過這部分價值將轉(zhuǎn)移到聯(lián)盟網(wǎng)運算中心，其中大部分獎勵給聯(lián)盟成員，剩余部分作為利潤由投資人分享。3，盈利預期在聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)中，聯(lián)盟成員為了獲得更多的消費獎勵，早日實現(xiàn)聯(lián)盟網(wǎng)終期目標，就會盡可能多的通過聯(lián)盟網(wǎng)消費，同時主動為聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品及聯(lián)盟網(wǎng)的制度作宣傳，吸引更多的人來參加聯(lián)盟網(wǎng)。假設聯(lián)盟網(wǎng)第一個月只有一個成員，商品銷售量為1，銷售額為1× 1200他投入 1200 元消費資金， 那么

13、這個月聯(lián)盟網(wǎng)的消費元，以后在他的宣傳下，不斷有消費者參加。聯(lián)盟網(wǎng)的消費增長我從兩個方面分析：首先已經(jīng)參加的人有不斷消費的需要，如果他每年在聯(lián)盟網(wǎng)中消費 4800 元（這個數(shù)字是相當小的，若考慮聯(lián)盟網(wǎng)獎金將遠遠大于這個數(shù)），那么就等于他今年在聯(lián)盟網(wǎng)中參加了四次，聯(lián)盟網(wǎng)由此每三個月增加一倍，如果加上其他消費者的不斷加入，在聯(lián)盟網(wǎng)商業(yè)運行階段就可以形成商品銷售以倍增的速度迅速增長，比如下表數(shù)據(jù)：銷發(fā)售展聯(lián)盟網(wǎng)有序網(wǎng)頁每月聯(lián)盟網(wǎng)有序網(wǎng)頁每二聯(lián)盟網(wǎng)有序網(wǎng)頁每三量×速度增加一行月增加一行月增加一行時元間第 1月1× 12001× 12001× 1200第 12月2&

14、#215; 10332× 12008× 1200× 1200第 24月8× 1063128 × 1200× 12002× 10 × 1200第 36月3× 10101053× 1200× 12002× 10 × 1200第 42月2× 10121063× 1200× 12008× 10 × 1200在這個表格中，如果不考慮不可抗拒災害，那么其中一半將成為聯(lián)盟企業(yè)的貨款，40%作為聯(lián)盟成員的消費獎勵，剩余就是聯(lián)盟網(wǎng)的利

15、潤，除去各項開支后，由投資人分享，（對于災害，主要是通過減少投資人的投資總額來進行沖減）。4，退出方案風險投資的退出方案為聯(lián)盟成員回購的方式，在約定回購之前，風險投資將享受利潤的余額；當進入回購程序時，根據(jù)協(xié)議逐步由聯(lián)盟成員投資進行回購，聯(lián)盟網(wǎng)的利潤余額也將和聯(lián)盟網(wǎng)成員按投資比例共同分享。四、“聯(lián)盟網(wǎng)”行動1，運行方案A ， 建立聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)絡中心，對于每一位加盟的消費者，網(wǎng)絡中心自動生成一個有序網(wǎng)頁，網(wǎng)頁編號由行號及列號兩部分組成，每一行的網(wǎng)頁數(shù)量為上一行的兩倍。例如網(wǎng)頁編號：A1B1B2C1C2C3C4D1D2D3D4D5D6D7D8,B,開始有幾家初創(chuàng)企業(yè)，然后聯(lián)合更多的企業(yè)，使聯(lián)盟中的產(chǎn)品

16、逐步包括吃、穿、用、行、住、服務等各個方面，聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的商品，其價格大致等于成本的三倍，其中一半歸企業(yè)，成為成本及員工工資、股東紅利；另一半歸聯(lián)盟網(wǎng)，成為消費獎金及股東紅利。C,消費者參加聯(lián)盟網(wǎng)時，先通過介紹人介紹，然后累積消費聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品滿1200元時，即可按時間順序在聯(lián)盟網(wǎng)中獲得一個網(wǎng)頁，成為聯(lián)盟成員，以后可以介紹自己重復參加，（或介紹他人參加） ，而要想充分享受聯(lián)盟網(wǎng)的權利，還必須認真履行聯(lián)盟網(wǎng)義務。D,臨時規(guī)定：n: 表示聯(lián)盟網(wǎng)中最新網(wǎng)頁的行號m: 表示首次參加聯(lián)盟網(wǎng)時網(wǎng)頁的行號x: 表示介紹人數(shù)（包括介紹自己的次數(shù)）m 1 : 表示介紹第一個人（包括介紹自己）參加聯(lián)盟網(wǎng)時

17、網(wǎng)頁行號m 2 : 表示介紹第二個人（包括介紹自己）參加聯(lián)盟網(wǎng)時網(wǎng)頁行號x 1 : 表示親人中 x 2的人數(shù)x 2 ：表示自己入股的股數(shù)E, 聯(lián)盟成員權利 享受消費獎勵：當 n-m=2x 1 時獎 500元當 n-m=3x 2 時獎 500元當 n-m=4x 2 時獎 1000元當 n-m 5x 2 時獎 3000元 并送 1200元產(chǎn)品 當 x 2 時，可以向聯(lián)盟網(wǎng)投資，成為聯(lián)盟網(wǎng)股東，每1000 元為一股，每次只可入1 股、 2 股或 3 股，年終根據(jù)入股多少享受利潤余額。當 T2n 1 x1x21( nm1)1010,并且能夠遵守法律，履行m (m1 m1)(m2 m1)聯(lián)盟網(wǎng)約定的義務

18、，可以終身免費消費聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品，但若違反約定，聯(lián)盟網(wǎng)有權將其網(wǎng)頁序號移至末端，甚至從聯(lián)盟網(wǎng)中除名。有權決定聯(lián)盟成員投資資金的用途。F, 聯(lián)盟成員基本義務：與自己的親人、介紹人相互幫助、相互督促，認真履行義務；當 x 2 時，積極參加聯(lián)盟網(wǎng)組織的各種義務勞動，樹立良好的形象；當 T 10 時，以實際行動成為宣傳高尚思想的表率。五、美好的聯(lián)盟網(wǎng)世界貧富不均是許多現(xiàn)象的根本原因，我設計的自助銷售策略是把聯(lián)盟財富作為成員共享的財產(chǎn)，通過有效的網(wǎng)絡管理，可以減少貧富不均的對比，在聯(lián)盟網(wǎng)運行初期可能體現(xiàn)不出共享的優(yōu)勢，因而此時的聯(lián)盟網(wǎng)運作屬于商業(yè)行為，但其中的商業(yè)成份將隨著聯(lián)盟網(wǎng)的擴大不斷減少，多年

19、來我對自助銷售策略不斷完善，我相信一定會成功。我們都知道有一個違法活動 :傳銷，上線賺的錢來自于下線的消費，如果大家都做傳銷，那么傳銷的鏈將就此斷裂，聯(lián)盟網(wǎng)雖然也是網(wǎng)絡，但不存在上線與下線的關系，組成網(wǎng)絡的目的是為了更好的管理，解放生產(chǎn)力，假設全世界的人都參加聯(lián)盟網(wǎng)，最后參加的人與第一個參加的人所享受的權利是相同的：共享聯(lián)盟網(wǎng)的財富。數(shù)字化管理是未來的趨勢，聯(lián)盟網(wǎng)的設想是這一目標的綜合體現(xiàn)，并把這種數(shù)字化資源通過互聯(lián)網(wǎng)在聯(lián)盟網(wǎng)內(nèi)共享。例如：聯(lián)盟網(wǎng)內(nèi)有一成員甲某，現(xiàn)生活在北京，他計劃在一個月后到紐約去生活，那么就可以把這一設想在聯(lián)盟網(wǎng)發(fā)布，聯(lián)盟網(wǎng)利用自己的資源為他擬訂交通路線，安排住處，通知當?shù)?/p>

20、和甲某有關的組織，這樣甲某走到任何地方都不會有陌生感, 因為這些過程是聯(lián)盟網(wǎng)內(nèi)部資源共享的結(jié)果，和商業(yè)活動將有根本不同，人們可以把地球當作客棧，自己當成客人，只要知道如何做好客人，就可以實現(xiàn)美好的聯(lián)盟網(wǎng)世界。那樣我想就可以實現(xiàn)馬克思所說的：實現(xiàn)人的自由個性。六、附錄：1，收支平衡分析：首先約定，獎金以聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)頁每一行結(jié)束時結(jié)算一次。假設第五行開始之后的某一行網(wǎng)頁數(shù)為 Y ， Y=2 行號 1 ,那么，收入 =該行消費額+ 該行獲得的獎勵消費額1=Y1200+Y1200 （元）16支出 =50% 歸企業(yè)部分+ 獎金 +（管理費用+結(jié)余）獎金=1Y 500+1Y 500+1Y 1000+1Y 4200 （元）481616獎金獎金占收入百分比=40.2%收入說明：在自助銷售策略中，商品價格按統(tǒng)一標準確定，消費者在消費時就會明明白白，雖然和市場價格有差異，卻是為了實現(xiàn)消費者的目標，聯(lián)盟網(wǎng)不是一個暴利組織，先加入的成員也不會一夜致富。當然既然從商業(yè)運作開始，就必然能帶來一定的利潤，盡管管理費用及年終結(jié)余的比例很小，只占總收入的9.8% ，但金額還是相當大的。2，重要不等式說明：T 2n 1 x1 x21(n m 1)1010m (m1 m 1)(m2m1)A ： 2n 1 是聯(lián)盟網(wǎng)最后一行的網(wǎng)頁數(shù)，假設一種情況，全世界人幾乎都參加，那么