自考管理會(huì)計(jì)(完整資料)

1、第一章管理會(huì)計(jì)概論財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)（一） 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的主要目標(biāo)是向企業(yè)外部的有關(guān)利益集團(tuán)或個(gè)人提供他們據(jù)以決策的會(huì)計(jì)信息。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)該遵循會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行連續(xù)、系統(tǒng)和全面的計(jì)量、確認(rèn)、記錄與匯總，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)告，為企業(yè)外部有關(guān)利益團(tuán)體提供其據(jù)以決策的有關(guān)信息，反映受托責(zé)任的履行情況。（二） 管理會(huì)計(jì)及其演進(jìn)管理會(huì)計(jì) 是現(xiàn)代會(huì)計(jì)的另一分支， 服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部的管理職能的實(shí)施，側(cè)重于為企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)并參與管理活動(dòng)。其 工作內(nèi)容主要包括信息的收集、分類、加工整理、分析報(bào)告和信息傳遞等，為企業(yè)的 決策規(guī)劃、計(jì)劃預(yù)算、評(píng)價(jià)與控制等方面提供信息。管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容和基本特點(diǎn)（一）

2、管理會(huì)計(jì)的主要內(nèi)容1 ?決策與規(guī)劃會(huì)計(jì)決策分析可以區(qū)分為短期決策和長(zhǎng)期決策分析。短期決策分析基本上可以分為三種類型：其一是成本與產(chǎn)量問(wèn)題；其二是成本與收入問(wèn)題；其三為企業(yè)內(nèi)部資源的合理分配問(wèn)題。長(zhǎng)期投資決策是建立在貨幣時(shí)間價(jià)值的基礎(chǔ)上的。貨幣時(shí)間價(jià)值是資本機(jī)會(huì)成本的體現(xiàn)。是資本對(duì)時(shí)間的增量，其數(shù)值確定與資本的邊際成本或邊際收入是聯(lián)系在一起的。規(guī)劃會(huì)計(jì)通過(guò)編制計(jì)劃和預(yù)算將決策確定的目標(biāo)和行動(dòng)具體化，預(yù)算包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總預(yù)算和項(xiàng)目預(yù)算。2 ?執(zhí)行與控制會(huì)計(jì)執(zhí)行和控制是保證計(jì)劃所確定的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的實(shí)施過(guò)程。主要通過(guò)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果與預(yù)算的比較，評(píng)價(jià)執(zhí)行者的工作成績(jī)，通過(guò)差異分析獲得反饋信息，以便采取措施

3、，達(dá)到控制的目的。（二）管理會(huì)計(jì)的特點(diǎn)1 ?服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部管理2 ?方法靈活多樣性3?面向未來(lái)的時(shí)間特征4 . 會(huì)計(jì)信息不受會(huì)計(jì)準(zhǔn)則約束5. 重視人的行為問(wèn)題管理會(huì)計(jì)的職能作用和信息質(zhì)量（一） 企業(yè)目標(biāo)和管理職能1 ?企業(yè)的目標(biāo)以盈利為導(dǎo)向，以酬報(bào)其投資者并保證企業(yè)自身的生存和發(fā)展。2 ?企業(yè)管理職能企業(yè)的管理職能主要包括：決策、計(jì)劃預(yù)算、組織實(shí)施和評(píng)價(jià)控制四個(gè)方面。叮叮小文庫(kù)（二） 管理會(huì)計(jì)的職能作用1 ?為決策提供客觀可靠信息2 ?制定計(jì)劃編制預(yù)算3 ?實(shí)施經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)實(shí)施控制4 ?成本確定和成本計(jì)算（三）管理會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求1 . 準(zhǔn)確性 2. 相關(guān)性3. 可理解性4. 及時(shí)性 5

4、. 成本和效益原則現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境和當(dāng)代管理會(huì)計(jì)發(fā)展（20 世紀(jì) 70 、80 年代）（一） 信息技術(shù)與管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)；（二） 代理人理論；（三） 價(jià)值鏈分析、作業(yè)管理和作業(yè)成本計(jì)算；（四） 目標(biāo)成本計(jì)算和價(jià)值分析；（五） 質(zhì)量成本與全面質(zhì)量管理；（六） 適時(shí)生產(chǎn) （存貨 ）系統(tǒng)；（七） 綜合記分卡。第二章成本性態(tài)與變動(dòng)成本法（一）固定成本固定成本具有兩個(gè)特點(diǎn)：（ 1）成本總額不隨業(yè)務(wù)量而變，變現(xiàn)為一固定金額；（ 2）單位業(yè)務(wù)量負(fù)擔(dān)的固定成本隨業(yè)務(wù)量的增減變動(dòng)成反比例變動(dòng)。約束性固定成本（受）固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、財(cái)產(chǎn)稅、房屋設(shè)備租賃費(fèi)酌量性固定成本（不受）廣告和促銷費(fèi)、研究開(kāi)發(fā)費(fèi)、職

5、工培訓(xùn)費(fèi)、管理人員薪金（二）變動(dòng)成本變動(dòng)成本具有兩個(gè)特點(diǎn)：（1）成本總額隨業(yè)務(wù)量的增減變動(dòng)呈正比例變動(dòng)；（ 2）單位業(yè)務(wù)量的變動(dòng)成本不受業(yè)務(wù)量的增減變動(dòng)的影響而保持不變。（三）混合成本階梯成本：企業(yè)的運(yùn)貨員、質(zhì)檢員等人的工資、固定資產(chǎn)租賃費(fèi)階梯成本的特點(diǎn)是，業(yè)務(wù)量在一定范圍內(nèi)增長(zhǎng)，其發(fā)生額固定不變；當(dāng)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)超過(guò)一定限度，其發(fā)個(gè)新的水平，然后在業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)的一定限額內(nèi)保持不變。半變動(dòng)成本：水電費(fèi)、煤氣費(fèi)、電話費(fèi)、機(jī)器設(shè)備的維修保養(yǎng)費(fèi)生額就會(huì)跳躍到一（四）相關(guān)范圍對(duì)于固定成本來(lái)說(shuō)，相關(guān)范圍有兩方面的含義：一是指特定的期間；二是指特定的業(yè)務(wù)量水平。混合成本分解和成本預(yù)測(cè)（一）混合成本的分解方法1?

6、工程成本法叮叮小文庫(kù)又稱作技術(shù)測(cè)定法，它是由工程技術(shù)人員根據(jù)生產(chǎn)過(guò)程中投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系，對(duì)各種物質(zhì)消耗逐項(xiàng)進(jìn)行技術(shù)測(cè)定，在此基礎(chǔ)上來(lái)估算單位變動(dòng)成本和固定成本的一種方法。-2-2?賬戶分析法賬戶分析法是指分析人員根據(jù)各有關(guān)成本明細(xì)賬的發(fā)生額，結(jié)合其與業(yè)務(wù)量的依存關(guān)系，對(duì)每項(xiàng)成本的具體內(nèi)容進(jìn)行直接分析，使其分別歸入固定成本或變動(dòng)成本的一種方法。3?合同確認(rèn)法合同確認(rèn)法是根據(jù)企業(yè)與供應(yīng)單位所訂立的經(jīng)濟(jì)合同中的費(fèi)用支付規(guī)定和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，分別確認(rèn)哪些費(fèi)用屬于固定成本，哪些費(fèi)用屬于變動(dòng)成本的方法。4?歷史成本分析法歷史成本分析法是根據(jù)混合成本在過(guò)去一定期間內(nèi)的成本與業(yè)務(wù)量的歷史資料，采用適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)方法

7、對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，從而分解出固定成本和單位變動(dòng)成本的一種定量分析法。（ 1 ）高低點(diǎn)法由于混合成本兼有固定成本與變動(dòng)成本兩種因素，因而其數(shù)學(xué)模型可表示為：Y=a+bX y 高低點(diǎn)半變動(dòng)成本之差y 高 y 低bx高低點(diǎn)產(chǎn)量之差x 高 x 低a=y-bx（2 ）散布圖法根據(jù)若干時(shí)期業(yè)務(wù)量和成本的歷史資料，繪制各時(shí)期成本點(diǎn)的散布圖，再按目測(cè)所得的成本變動(dòng)趨勢(shì)畫(huà)一直線，便可確定成本的固定部分和變動(dòng)部分。這種方法稱為散布圖法。（3）最小平方法根據(jù)若干歷史時(shí)期業(yè)務(wù)量和成本的歷史資料， 運(yùn)用最小二乘法算出最能代表產(chǎn)量與成本關(guān)系的回歸直線，并據(jù)此確定成本的固定部分和變動(dòng)部分的方法，又叫回歸直線法。考點(diǎn)三：完全

8、成本法與變動(dòng)成本法（一） 完全成本法產(chǎn)品成本：直接材料、直接人工、制造費(fèi)用期間費(fèi)用：固定、變動(dòng)銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用（二） 變動(dòng)成本法固定成本：固定制造、銷售、管理費(fèi)用變動(dòng)成本：直接材料、直接人工、變動(dòng)制造、銷售、管理費(fèi)用（三）完全成本法與變動(dòng)成本法的區(qū)別叮叮小文庫(kù)1?成本劃分的標(biāo)準(zhǔn)、類別及產(chǎn)品成本的構(gòu)成內(nèi)容不同完全成本法按照成本的經(jīng)濟(jì)用途把企業(yè)的全部成本分為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用兩大類，產(chǎn)品成本包括全部生產(chǎn)成本，非生產(chǎn)成本作為期間費(fèi)用處理。變動(dòng)成本法按照成本性態(tài)把企業(yè)的全部成本分為變動(dòng)成本和固定成本兩大類，產(chǎn)品成本只包括變動(dòng)生產(chǎn)成本，固定制造費(fèi)用則作為期間費(fèi)用處理。2?存貨計(jì)價(jià)及成本流程不同變動(dòng)成本

9、法下的期末存貨是按照變動(dòng)生產(chǎn)成本計(jì)價(jià)的，不包括固定性制造費(fèi)用。完全成本法下期末的產(chǎn)-3 -叮叮小文庫(kù)成品和在產(chǎn)品都是按照全部成本計(jì)價(jià)的，既包括變動(dòng)成本，也包括一部分固定性制造費(fèi)用。所以，完全成本法下的存貨計(jì)價(jià)必然高于變動(dòng)成本法的存貨計(jì)價(jià)。變動(dòng)成本法將全部固定制造費(fèi)用作為從當(dāng)期銷售收入中扣除的已耗費(fèi)成本，而完全成本法則將固定制造費(fèi)用作為為耗成本保留在存貨成本中，并在以后銷售時(shí)作為銷售成本的一部分從銷售收入中扣除。兩種方法的區(qū)別還體現(xiàn)在： ( 1) 利潤(rùn)計(jì)算公式不同； 計(jì)算出來(lái)的凈利潤(rùn)有可能不同。關(guān)于這兩個(gè)方面的區(qū)別，將在下面分別展開(kāi)闡述。兩種成本計(jì)算法下的損益表(一) 完全成本法和變動(dòng)成本法編制

10、的損益表:完全成本法下的職能式損益表變動(dòng)成本法下的貝獻(xiàn)式損益表銷售收入銷售收入減：銷售成本減：變動(dòng)成本期初存貨成本變動(dòng)生產(chǎn)成本力口：本期生產(chǎn)成本變動(dòng)銷售費(fèi)用可供銷售的產(chǎn)品成本變動(dòng)管理費(fèi)用減：期末存貨成本變動(dòng)成本合計(jì)銷售成本合計(jì)銷售毛利邊際貝獻(xiàn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用減：固定成本銷售費(fèi)用固定制造費(fèi)用管理費(fèi)用固定銷售費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用合計(jì)固定管理費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)固定成本合計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2 ?兩種成本計(jì)算法下?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)差額的計(jì)算公式營(yíng)業(yè)利潤(rùn)差額 =完全成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-變動(dòng)成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=完全成本法期末存貨吸收的固定費(fèi)用-完全成本法期初存貨吸收的固定費(fèi)用=固定制造費(fèi)用分配率X 期末存貨量- 固定制造費(fèi)用分配率X 期初存貨量3

11、 ?兩種成本計(jì)算法下?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)差額的變動(dòng)規(guī)律根據(jù)上述公式，可以明確兩種成本計(jì)算法下?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)差額的變動(dòng)規(guī)律：(1) 當(dāng)完全成本法期末存貨吸收的固定制造費(fèi)用等于期初存貨吸收的固定制造費(fèi)用時(shí)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)差額為零，則兩種成本計(jì)算法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)必然相等。(2) 當(dāng)完全成本法期末存貨吸收的固定制造費(fèi)用大于期初存貨吸收的固定制造費(fèi)用時(shí)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)差額大于零，則完全成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)一定大于變動(dòng)成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。(3) 當(dāng)完全成本法期末存貨吸收的固定制造費(fèi)用小于期初存貨吸收的固定制造費(fèi)用時(shí)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)差額小于-5 -叮叮小文庫(kù)零，則完全成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)一定小于變動(dòng)成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。在特殊條件下，兩種成本計(jì)算法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與

12、存貨量及產(chǎn)銷量有如下關(guān)系:（ 1） 當(dāng)期末存貨量和期初存貨量均為零，即產(chǎn)銷量絕對(duì)平衡時(shí)，兩種成本計(jì)算法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)相等。（ 2）當(dāng)期初存貨量為零，期末存貨量不為零，即產(chǎn)量大于銷量時(shí)，完全成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大于變動(dòng)成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。（ 3）當(dāng)期末存貨量為零，期初存貨量不為零，即產(chǎn)量小于銷量時(shí)，完全成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)小于變動(dòng)成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。我們還可進(jìn)一步推出，當(dāng)期末存貨量和期初存貨量均不為零，且固定制造費(fèi)用分配率相等（即前后期固定制造費(fèi)用和產(chǎn)量均不變）時(shí)，兩種成本計(jì)算法所確定的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)差額就取決于期末存貨量和期初存貨量的數(shù)量關(guān)系，即產(chǎn)銷平衡關(guān)系：（ 1） 當(dāng)期末存貨量和期初存貨量相等，即產(chǎn)量等于銷量、

13、產(chǎn)銷相對(duì)平衡時(shí)，兩種成本計(jì)算法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)相等。（ 2） 當(dāng)期末存貨量大于期初存貨量，即產(chǎn)量大于銷量時(shí)，完全成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大于變動(dòng)成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。（ 3） 當(dāng)期末存貨量小于期初存貨量，即產(chǎn)量小于銷量時(shí)，完全成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)小于變動(dòng)成本法的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。（三）變動(dòng)成本法的優(yōu)缺點(diǎn)1?變動(dòng)成本法的優(yōu)點(diǎn)（ 1 ）能夠促使企業(yè)重視銷售，防止盲目生產(chǎn)（ 2） 能提供企業(yè)管理層預(yù)測(cè)和短期決策的有用信息（ 3） 有利于企業(yè)加強(qiáng)成本控制和正確進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)（ 4） 簡(jiǎn)化成本計(jì)算2?變動(dòng)成本法的缺點(diǎn)（ 1 ）不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的產(chǎn)品成本概念及對(duì)外報(bào)告的要求（ 2）不能適應(yīng)長(zhǎng)期決策的需要第三章本量利分析本量利關(guān)系概述本量利

14、關(guān)系是指成本、業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)三者之間的相互依存關(guān)系。本量利分析就是對(duì)成本、業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)三者之間的相互依存關(guān)系所進(jìn)行的分析。本量利分析的目的在于通過(guò)分析短期內(nèi)產(chǎn)品銷售量、銷售價(jià)格、固定成本、單位變動(dòng)成本以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素的變化對(duì)利潤(rùn)的影響，為企業(yè)管理人員提供預(yù)測(cè)、決策等方面的信息。（一）本量利分析的基本假定1 ?銷售價(jià)格固定2 ?成本是線性的3 ?產(chǎn)銷平衡4 ?銷售組合固定銷售組合是指企業(yè)銷售的各種產(chǎn)品所組成的比例關(guān)系。銷售組合固定是假定在一個(gè)生產(chǎn)多品種產(chǎn)品的企業(yè)，各種產(chǎn)品的銷售量占全部產(chǎn)品銷售總量的比例保持不變。（二）本量利關(guān)系的基本公式-6 -叮叮小文庫(kù)利潤(rùn) =銷售收入 -變動(dòng)成本 -固定成本

15、P = px-bx-a =(p-b)x-=銷售價(jià)格 X 銷售量一單位變動(dòng)成本X 銷售量 -固定成本=(銷售價(jià)格一單位變動(dòng)成本) 銷售量 -固定成本 :( 三)邊際貢獻(xiàn)及相關(guān)指標(biāo)的計(jì)算單位邊際貢獻(xiàn) (CM)= 銷售價(jià)格 -單位變動(dòng)成本=p-b邊際貢獻(xiàn) (TCM)= 銷售收入 -變動(dòng)成本=單位邊際貢獻(xiàn) X 銷售量=px-bx=(p-b)x=CM ? x營(yíng)業(yè)利潤(rùn) (P)= 邊際貢獻(xiàn) -固定成本=TCM - a邊際貢獻(xiàn) ( TCM)單位邊際貢獻(xiàn) (CM)邊際貢獻(xiàn)率銷售收入 ( px)00 % =銷售價(jià)格 ( px)xioo %變動(dòng)成本 (bx)單位變動(dòng)成本 (b)變動(dòng)成本率 =銷售收入 ( px) X

16、 100 % =銷售收入 ( P)xioo %邊際貢獻(xiàn)率 +變動(dòng)成本率 =1邊際貢獻(xiàn)率 =1- 變動(dòng)成本率本量利分析(一)盈虧平衡分析所謂盈虧平衡就是指企業(yè)在一定期間內(nèi)的銷售收入等于總成本，既不盈利也不虧損、利潤(rùn)為零的狀態(tài)。盈虧平衡分析就是研究當(dāng)企業(yè)恰好處于盈虧平衡狀態(tài)時(shí)的本量利關(guān)系的一種定量分析方法。1?盈虧平衡點(diǎn)的確定(1) 基本等式法根據(jù)公式 P=(p-b)x-a ，在盈虧平衡狀態(tài)P=0 ，則公式就成為 :(p-b)x-a=0ax = p b_ 固定成本 _即：盈虧平衡點(diǎn)銷售量 =銷售價(jià)格單位變動(dòng)成本盈虧平衡點(diǎn)銷售額 =銷售價(jià)格滋虧平衡點(diǎn)銷售量(2) 邊際貢獻(xiàn)法邊際貢獻(xiàn) (TCM)= 固

17、定成本 (a)即 CM- x=a：ax =CM固定成本即盈虧平衡點(diǎn)銷售量=單位邊際貝獻(xiàn)：盈虧平衡點(diǎn)銷售額固定成本邊際貢獻(xiàn)率-7 -叮叮小文庫(kù)(3) 本量利分析圖盈虧平衡點(diǎn)也可以用本量利分析圖來(lái)表示。本量利分析圖是指在平面直角坐標(biāo)系上反映企業(yè)不同業(yè)務(wù)量水平條件下的盈虧狀況的圖形，也稱盈虧平衡圖。標(biāo)準(zhǔn)本量利圖在管理會(huì)計(jì)中運(yùn)用最廣泛、且能反映最基本的本量利關(guān)系。它所反映的總成本是以固定成本為基礎(chǔ)，能清晰地反映固定成本總額不變的特點(diǎn)，同時(shí)能揭示盈虧平衡點(diǎn)、盈利區(qū)與虧損區(qū)的關(guān)系。保本額變動(dòng)成本固定成本第一，在盈虧平衡點(diǎn)不變的情況下，銷售量超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)一個(gè)單位，即可獲得一個(gè)單位邊際貢獻(xiàn)的盈利。銷售量越大

18、，實(shí)現(xiàn)的盈利就越多。第二，在銷售量不變的情況下，盈虧平衡點(diǎn)越低，盈利區(qū)的面積就會(huì)擴(kuò)大，虧損區(qū)的面積就會(huì)縮小。第三，在銷售收入既定的情況下，盈虧平衡點(diǎn)的高低取決于單位變動(dòng)成本和固定成本總額的大小。單位 變動(dòng)成本或固定成本總額越小，盈虧平衡點(diǎn)就越低；2 ?多品種產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)分析第一，計(jì)算各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率。第二，計(jì)算各種產(chǎn)品的銷售比例。計(jì)算公式如下：該種產(chǎn)品銷售收入某種產(chǎn)品銷售比例 =全部產(chǎn)品銷售收入合計(jì)第三，計(jì)算各種產(chǎn)品的加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率。各種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)合計(jì)加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率 =全部產(chǎn)品銷售收入合計(jì)= (各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率各種產(chǎn)品銷售比例 )第四，運(yùn)用加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算綜合盈虧平衡

19、點(diǎn)銷售額。-8 -叮叮小文庫(kù)固定成本綜合盈虧平衡點(diǎn)銷售額 =加權(quán)單位邊際貢獻(xiàn)率第五，計(jì)算各種產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)銷售額。某種產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)銷售額=綜合盈虧平衡點(diǎn)銷售額X 該種產(chǎn)品銷售比重3. 安全邊際分析安全邊際是指企業(yè)預(yù)算（或?qū)嶋H ）銷售量超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)的差額。這個(gè)差額表明從預(yù)算銷售量到盈虧平衡點(diǎn)有多大的差距，或者說(shuō)在虧損發(fā)生之前銷售量可低于預(yù)算的數(shù)量。安全邊際 =預(yù)算 （ 或?qū)嶋H ）銷售量 -盈虧平衡點(diǎn)銷售量或安全邊際 =預(yù)算 （或?qū)嶋H ）銷售額 -盈虧平衡點(diǎn)銷售額企業(yè)的銷售量超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)越多，安全邊際就越大，說(shuō)明企業(yè)發(fā)生虧損的可能性就越小，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也就越安全。衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全程度的相對(duì)數(shù)

20、指標(biāo)是安全邊際率，其計(jì)算公式如下：安全邊際量 （額）安全邊際率營(yíng)業(yè)利潤(rùn) =安全邊際 （數(shù)量 ）單位邊際貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn) =安全邊際 （金額 ）邊際貢獻(xiàn)率銷售利潤(rùn)率與安全邊際率和邊際貢獻(xiàn)率的關(guān)系，需要掌握公式：銷售利潤(rùn)率 =安全邊際率泌際貢獻(xiàn)率（二）保利分析保利分析是指在假定售價(jià)、單位變動(dòng)成本和固定成本均已知的情況下，為確定保證目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)而應(yīng)達(dá)到的銷售量或銷售額而采用的一種分析方法，1?目標(biāo)利潤(rùn)的確定所謂目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在未來(lái)計(jì)劃期間內(nèi)，經(jīng)過(guò)努力應(yīng)該達(dá)到的最優(yōu)化利潤(rùn)目標(biāo)。2?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售量的確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售量，是指在價(jià)格和成本水平既定的條件下，為保證事先確定的目標(biāo)利潤(rùn)能夠?qū)崿F(xiàn)而應(yīng)當(dāng)達(dá)到

21、的銷售量和銷售額。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售量（額）的計(jì)算公式和盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式基本相似，其計(jì)算公式表示如下：固定成本目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售量 = 單位邊際貢獻(xiàn)固定成本目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售額=邊際貢獻(xiàn)率（四）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的其他因素的確定在保利分析中，也可以分析、計(jì)算在預(yù)計(jì)銷售量一定的情況下，為保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的售價(jià)、單位變動(dòng)成本或固定成本應(yīng)為多少。在這種情況下，保利分析的公式表示如下：-9 -叮叮小文庫(kù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格=單位變動(dòng)成本+實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的單位變動(dòng)成本=銷售價(jià)格 -固定成本目標(biāo)利潤(rùn)銷售里固定成本目標(biāo)利潤(rùn)銷售里實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的固定成本=（銷售價(jià)格 -單位變動(dòng)成本 ）銷售量 -目

22、標(biāo)利潤(rùn)本量利與相關(guān)因素變動(dòng)分析（一）銷售價(jià)格變動(dòng)的影響銷售價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率向同方向變動(dòng)，從而會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。如果其他因素不變，提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，則會(huì)增大單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率，在本量利圖中，表現(xiàn)為銷售收入線向上傾斜，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)降低，在一定銷售量下實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)將會(huì)增加，或虧損將會(huì)減少；（二）單位變動(dòng)成本變動(dòng)的影響單位變動(dòng)成本的變動(dòng)會(huì)引起單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率向相反方向變動(dòng)，從而改變盈虧平衡點(diǎn)。如果其他因素不變，提高單位變動(dòng)成本，則會(huì)減少單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率，在本量利圖中，表現(xiàn)為總成本線向上傾斜，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)上升，一定銷售量下實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)將會(huì)減少；（三）固定成本

23、變動(dòng)的影響固定成本的大小與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模直接相關(guān)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大，固定成本就越大，盈虧平衡點(diǎn)也就越高。如果其他因素不變，固定成本總額提高，則在本量利圖中，會(huì)抬高總成本線的位置，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)上升，一定銷售量下實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)將會(huì)減少。（四）多因素同時(shí)變動(dòng)的影響上述分析都是以假定某一因素變動(dòng)時(shí)其他因素不變?yōu)榍疤釛l件的，但在實(shí)際工作中，企業(yè)可能會(huì)通過(guò)采取多種措施，同時(shí)改變多個(gè)因素來(lái)調(diào)整盈虧平衡點(diǎn)，達(dá)到增加利潤(rùn)的目的?？键c(diǎn)四：本量利分析的應(yīng)用（一）經(jīng)營(yíng)杠桿在利潤(rùn)預(yù)測(cè)中的應(yīng)用1?經(jīng)營(yíng)杠桿作用當(dāng)產(chǎn)品產(chǎn)銷量增加時(shí)，會(huì)使單位產(chǎn)品固定成本降低，從而提高單位產(chǎn)品利潤(rùn)，并使利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度大于產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)幅度；反之，當(dāng)

24、產(chǎn)品產(chǎn)銷量下降時(shí)，會(huì)使單位產(chǎn)品固定成本上升，從而降低單位產(chǎn)品的利潤(rùn)，并使利潤(rùn)的下降幅度大于產(chǎn)銷量的下降幅度。只要有固定成本存在，利潤(rùn)的變動(dòng)幅度就會(huì)大于產(chǎn)銷量的變動(dòng)幅度，這種產(chǎn)銷量較小幅度變動(dòng)引起利潤(rùn)較大幅度變動(dòng)的現(xiàn)象就稱為經(jīng)營(yíng)杠桿作用。經(jīng)營(yíng)杠桿能反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并能幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的利潤(rùn)預(yù)測(cè)分析，因而是本量利分析的一個(gè)重要概念。2?經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)衡量經(jīng)營(yíng)杠桿作用的指標(biāo)是經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)。經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)是指利潤(rùn)變動(dòng)百分比相當(dāng)于銷售量變動(dòng)百分比的倍數(shù)。其理論計(jì)算公式如下：-10 -叮叮小文庫(kù)利潤(rùn)變動(dòng)百分比經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù) =銷售變動(dòng)百分比在實(shí)際工作中，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)可以根據(jù)計(jì)劃期的有關(guān)預(yù)算資料，按以下簡(jiǎn)化公

25、式計(jì)算：預(yù)算邊際貢獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù) =預(yù)算利潤(rùn)總額利用經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)就可以預(yù)測(cè)銷售量變動(dòng)對(duì)計(jì)劃期利潤(rùn)的影響程度。計(jì)劃期利潤(rùn)變動(dòng)百分比 =銷售量變動(dòng)百分比X 經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)3.經(jīng)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)銷售量增加時(shí)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將以經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)為倍數(shù)的幅度增加；反之，當(dāng)銷售量減少時(shí)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也將以經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)為倍數(shù)的幅度下降。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)擴(kuò)大了市場(chǎng)和生產(chǎn)等不確定因素對(duì)利潤(rùn)變動(dòng)的影響，而且經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)越大，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)對(duì)銷售變動(dòng)也越敏感，變動(dòng)也越劇烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就越大。因此，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)反映了企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)程度。一般情況下，對(duì)銷售量很不穩(wěn)定的企業(yè)，保持較低水平的經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)是有利的，這樣可以減輕企業(yè)

26、所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。影響經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)大小有兩個(gè)重要因素一一固定成本和銷售量。(1) 固定成本對(duì)經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)的影響經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)總是大于1, 而且經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)將隨固定成本的變化呈同方向變動(dòng)。在其他因素不變的情況下，固定成本越高，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就越大；反之，固定成本越低，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)越小，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就越小。(2) 銷售量對(duì)經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)的影響在其他因素不變的情況下，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)是隨著銷售量的變動(dòng)呈反方向變動(dòng)的，即銷售量上升，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)下降，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也隨之降低；反之，銷售量下降，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)上升，從而使經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大。( 二) 本量利分析在經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用在運(yùn)用本量利方法進(jìn)行決策

27、，所評(píng)價(jià)的各備選方案通常不涉及收入，只涉及成本，因此，可依據(jù)成本與業(yè)務(wù)量之間的關(guān)系來(lái)進(jìn)行備選方案的擇優(yōu)，即通過(guò)比較不同業(yè)務(wù)量下各備選方案的總成本，選擇總成本最小的方案為最滿意方案。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策中，應(yīng)用本量利分析的關(guān)鍵在于確定成本無(wú)差別點(diǎn)。所謂成本無(wú)差別 點(diǎn)是指使兩個(gè)備選方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。計(jì)算成本無(wú)差別點(diǎn)時(shí)，需要考慮每個(gè)方案的單位變動(dòng)成本和固定成本，而且方案之間的單位變動(dòng)成本和固定成本水平應(yīng)處于此種狀況：如果一個(gè)方案的固定成本大于另一個(gè)方案的固定成本，則該方案的單位變動(dòng)成本應(yīng)小于另一方案的單位變動(dòng)成本，否則無(wú)法應(yīng)用此法。設(shè)第一個(gè)方案的固定成本為a1 , 單位變動(dòng)成本為 bl。；第二個(gè)方案

28、的固定成本為a2 , 單位變動(dòng)成本為 b2 ,且滿足 a1>a2 ,b1<b2 ，令兩個(gè)方案的總成本相等：a1+b1x=a2+b2x兩方案固定成本之差印 a?成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量 =兩方案單位變動(dòng)成本之差=b i b2將預(yù)計(jì)的業(yè)務(wù)量與成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量進(jìn)行比較，就可以做出選擇哪種方案的決策。第四章經(jīng)營(yíng)決策分析-11 -叮叮小文庫(kù)決策分析概述( 一) 決策及決策分析的含義-12 -叮叮小文庫(kù)決策是指為了實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，借助于科學(xué)的理論和方法，對(duì)可供選擇的各種方案進(jìn)行分析比較，權(quán)衡利弊得失，從中選擇最滿意（或最優(yōu) ） 方案的過(guò)程。簡(jiǎn)單說(shuō)，決策就是選擇的過(guò)程，是對(duì)未來(lái)各種可能的行動(dòng)方案進(jìn)行

29、選擇或做出決定。管理會(huì)計(jì)中的決策分析是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)，在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對(duì)與企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、方針或措施有關(guān)的各種備選方案進(jìn)行成本效益分析的過(guò)程。（二）決策的特征1?決策總是面向未來(lái)2?決策要有明確的目標(biāo)3?決策要考慮人的因素（四）決策分析的程序確定決策目標(biāo)收集與決策目標(biāo)相關(guān)的信息提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各種備選方案1?2?3?4.選擇最滿意方案5.決策方案的實(shí)施和跟蹤反饋經(jīng)營(yíng)決策分析中的相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本概念（一）相關(guān)成本的含義相關(guān)成本是指由某項(xiàng)特定決策方案直接引起的未來(lái)成本支出，并且是不同方案之間有差別的未來(lái)成本。相關(guān)成本必須具有以下兩方面的基本特征：（ 1）相

30、關(guān)成本是預(yù)計(jì)的未來(lái)成本；（2）相關(guān)成本是有差別的未來(lái)成本。（二）常見(jiàn)的相關(guān)成本概念1. 增量成本增量成本有狹義和廣義之分。狹義的增量成本是指因?qū)嵤┠稠?xiàng)具體方案而引起的成本，如果不采納該方案，則增量成本就不會(huì)發(fā)生。2. 機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本是指在決策分析過(guò)程中，由于選擇了某一方案而放棄另一方案所喪失的潛在收益。企業(yè)的某些經(jīng)濟(jì)資源可能會(huì)有許多不同用途，但在經(jīng)濟(jì)資源稀缺的情況下，將資源用于某一方面就不能同時(shí)用于另一方面。3. 重置成本重置成本是指按照現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)功能與某項(xiàng)現(xiàn)有資產(chǎn)相同或相似的資產(chǎn)所需要支付的成本。4. 可避免成本可避免成本是指如果選擇某個(gè)特定方案就可以消除的成本。5. 專屬成本專屬成

31、本是指那些能夠明確歸屬于某一特定決策方案的固定成本，也稱直接歸屬固定成本。專屬成本是決策方案的相關(guān)成本。6. 可分成本1.沉沒(méi)成本-13 -叮叮小文庫(kù)可分成本是指在聯(lián)產(chǎn)品或半成品的生產(chǎn)決策中，對(duì)于已經(jīng)分離的聯(lián)產(chǎn)品或已產(chǎn)出的半成品進(jìn)行深加工而追加發(fā)生的成本。（三）無(wú)關(guān)成本概念1.沉沒(méi)成本-14 -叮叮小文庫(kù)沉沒(méi)成本是指由過(guò)去的決策所引起并已經(jīng)發(fā)生的實(shí)際支出，不是現(xiàn)在或?qū)?lái)決策所能改變的成本。2?不可避免成本不可避免成本與可避免成本相對(duì)，是指不論管理層作出何種決策都不能改變其發(fā)生數(shù)額的成本。3?共同成本共同成本與專屬成本相對(duì)，是指由多個(gè)方案共同負(fù)擔(dān)的固定成本，也就是各方案之間沒(méi)有差別的成本。4?聯(lián)

32、合成本聯(lián)合成本與可分成本相對(duì)，是指聯(lián)產(chǎn)品在分離之前的生產(chǎn)過(guò)程中所發(fā)生的，應(yīng)由所有聯(lián)產(chǎn)品共同負(fù)擔(dān)的生產(chǎn)成本。經(jīng)營(yíng)決策分析方法（一）差量分析法（二）邊際貢獻(xiàn)分析法（三）本量利分析法生產(chǎn)決策分析（一）特殊訂單的決策（ 1）在剩余生產(chǎn)能力無(wú)其他用途的情況下，如果接受特殊訂單不需要追加專屬成本，那么只要該特殊訂單的出價(jià)大于產(chǎn)品單位變動(dòng)成本，也就是該特殊訂單能提供邊際貢獻(xiàn)時(shí)，就可以接受該訂單。（2）在剩余生產(chǎn)能力無(wú)其他用途的情況下，如果接受特殊訂單需要追加專屬成本，那么接受此特殊訂單的條件是該訂單產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)應(yīng)大于專屬成本，也就是特殊訂單的相關(guān)損益應(yīng)大于零。如果剩余生產(chǎn)能力具有其他方面的用途，那么就應(yīng)當(dāng)

33、將在其他用途上產(chǎn)生的收益作為接受特殊訂單的機(jī)會(huì)成本。（4）如果特殊訂單的訂貨數(shù)量超過(guò)了剩余生產(chǎn)能力的生產(chǎn)量，則接受該訂單將會(huì)放棄部分正常生產(chǎn)量的銷售，也就是將部分正常銷售量轉(zhuǎn)入了該特殊訂單，這種情況下，就應(yīng)將由此放棄正常銷售產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)作為特殊訂單的機(jī)會(huì)成本。（二）虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或虧損部門(mén)是否撤消的決策（ 1） 當(dāng)虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力無(wú)其他用途時(shí)，只要虧損產(chǎn)品能產(chǎn)生邊際貢獻(xiàn)就不應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)。（2）若虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)作它用，即虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，其閑置下來(lái)的設(shè)備可用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品，只要轉(zhuǎn)產(chǎn)后所產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)大于虧損產(chǎn)品所提供的邊際貢獻(xiàn)，那么這一轉(zhuǎn)產(chǎn)方案就是可行的。（四）聯(lián)產(chǎn)品是否進(jìn)一步加工的決

34、策聯(lián)產(chǎn)品是指投入同一種原材料在同一生產(chǎn)過(guò)程中同時(shí)生產(chǎn)出來(lái)的若干種經(jīng)濟(jì)價(jià)值較大的產(chǎn)品。對(duì)這類決策問(wèn)題，一般可采用差量分析法。第五章經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策定價(jià)目標(biāo)及影響價(jià)格的因素（P124-126 ）（ ）定價(jià)目標(biāo)1 ?以獲得最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)-15 -叮叮小文庫(kù)這一目標(biāo)又包括以下三種類型：（1） 以擴(kuò)大當(dāng)前利潤(rùn)為目標(biāo)；（2）以一定的預(yù)期利潤(rùn)率為目標(biāo)； （3）以獲得合理利潤(rùn)為目標(biāo)。2 ?以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)3 . 以適應(yīng)或避免競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)（二）影響產(chǎn)品價(jià)格的因素1. 產(chǎn)品價(jià)值2 . 市場(chǎng)供求關(guān)系3 . 價(jià)格政策4 . 產(chǎn)品壽命周期一個(gè)典型的產(chǎn)品壽命周期要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：進(jìn)入市場(chǎng)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階

35、段、飽和及衰退階段。5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、純粹性壟斷等四種類型。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略（二）非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下的定價(jià)決策1 .公式法公式法是指通過(guò)對(duì)價(jià)格和銷售量之間的關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)，建立價(jià)格與銷售量之間的關(guān)系方程式以及銷售成本與銷售量之間的關(guān)系方程式，在此基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)銷售收人和銷售成本方程式求導(dǎo)數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品的最優(yōu)銷售價(jià)格和最優(yōu)銷售量的一種方法。2.列表法列表法是根據(jù)不同價(jià)格下的不同銷售量列表計(jì)算邊際收入和邊際成本的方法。在離散條件下，除了邊際利潤(rùn)等于零時(shí)可以找到最優(yōu)售價(jià)外，如果無(wú)法找到邊際利潤(rùn)等于零，則最優(yōu)售價(jià)的位置應(yīng)該在邊際利潤(rùn)為不小于零的最小值的地方。考點(diǎn)三：以成

36、本為導(dǎo)向的定價(jià)決策（一）成本加成定價(jià)法產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 +（ 單位產(chǎn)品成本 X 加成率 ）= 單位產(chǎn)品成本 X 1 + 加成率 ）1?全部成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品總成本是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加上分配的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用，因而也稱為單位全部分配成本。以單位產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的定價(jià)公式如下：產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本X 1 + 加成率 ）以單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價(jià)公式如下：產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本X 1 + 加成率 ）以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價(jià)法具有以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)：（1）從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)看，產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)格必須要補(bǔ)償全部成本并應(yīng)獲得正常利潤(rùn)。如果單位總成本或單位生產(chǎn)成本計(jì)算正確的話，那么

37、在一般情況下，以單位總成本或單位生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)制定的產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格,-16 -叮叮小文庫(kù)能夠保證企業(yè)獲得一定的利潤(rùn)。（ 2）全部成本可以證明產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格的正確性。消費(fèi)者一般理解企業(yè)為了維持經(jīng)營(yíng)，必須要在其銷售的-17 -叮叮小文庫(kù)產(chǎn)品或勞務(wù)中賺取一定的利潤(rùn)。因而，在產(chǎn)品或勞務(wù)總成本的基礎(chǔ)上加上合理利潤(rùn)的價(jià)格對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)是公道的。(3) 全部成本信息可以從會(huì)計(jì)部門(mén)容易地獲得。一旦取得總成本或生產(chǎn)成本應(yīng)有的估計(jì)數(shù)，則相應(yīng)價(jià)格的計(jì)算就比較簡(jiǎn)單，而且易于理解。因此，全部成本加成定價(jià)法是一種簡(jiǎn)單、快速的定價(jià)方法。以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成定價(jià)法也存在以下幾方面的缺陷：(1)對(duì)于一個(gè)正常生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，

38、以全都成本加成確定的價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，但不可能使利潤(rùn)達(dá)到最大化。(2)如果實(shí)際產(chǎn)量與預(yù)計(jì)產(chǎn)量之間相差很大，那么實(shí)際單位總成本或單位生產(chǎn)成本就會(huì)與定價(jià)基礎(chǔ)的預(yù)計(jì)成本相差很大，企業(yè)實(shí)際取得的加成率也相應(yīng)發(fā)生變化。這會(huì)使以預(yù)計(jì)產(chǎn)量為基礎(chǔ)確定的最初售價(jià)顯得不合理。(3) 以全部成本為基礎(chǔ)的成本加成并未區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本，這就不便于進(jìn)行本量利分析，不能預(yù)測(cè)價(jià)格和銷售量的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的真正影響程度，因此，全部成本加成定價(jià)法不適用于短期定價(jià)決策。2 . 變動(dòng)成本加成定價(jià)法以單位產(chǎn)品變動(dòng)總成本為基礎(chǔ)的定價(jià)公式如下：產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品變動(dòng)總成本人 1 + 加成率 )以單位產(chǎn)品變動(dòng)生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價(jià)公式

39、如下：產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品變動(dòng)生產(chǎn)成本>(1 + 加成率 )以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)的成本加成定價(jià)法有以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)：(1) 變動(dòng)成本注重的是與產(chǎn)品或勞務(wù)相關(guān)的成本，它不要求將共同性的固定成本分配于各個(gè)產(chǎn)品或勞務(wù)上，所以它特別適用于短期定價(jià)決策。(2 ) 由于變動(dòng)成本法區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析來(lái)考察價(jià)格和銷售量的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響，并有助于管理部門(mén)建立盈虧平衡分析和邊際貢獻(xiàn)分析的相關(guān)概念，從而可以制定出使企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的價(jià)格。(3)在短期定價(jià)決策中，通常最低價(jià)格就是接受訂單所增加的變動(dòng)成本，在變動(dòng)成本基礎(chǔ)上，按照企業(yè)規(guī)定的加成率所確定的價(jià)格就可以使企業(yè)增加盈利。因此，變動(dòng)成

40、本加成定價(jià)法也是一種簡(jiǎn)單易行的定價(jià)方法。以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)的成本加成定價(jià)法的主要缺點(diǎn)在于：如果以產(chǎn)品或勞務(wù)的變動(dòng)成本作為定價(jià)的最低限額，而固定成本如果在企業(yè)成本中占很大比重，那么就有可能會(huì)把價(jià)格定得太低而不能彌補(bǔ)固定成本，最終會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。因此，如果以變動(dòng)成本作為成本加成定價(jià)法的基礎(chǔ)，在加成率中就應(yīng)該考慮相關(guān)的固定成本。特別是對(duì)正常生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，管理部門(mén)就應(yīng)該確定較高的加成率，以確保價(jià)格能補(bǔ)償全部成本。(二)加成率的確定目標(biāo)利潤(rùn) =平均投資總額 x 目標(biāo)投資報(bào)酬率加成率的計(jì)算公式如下：以產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的加成率：-18 -叮叮小文庫(kù)目標(biāo)利潤(rùn)力口成率 =成本總額 X100%以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為

41、基礎(chǔ)的加成率：目標(biāo)利潤(rùn)非生產(chǎn)成本加成率 =生產(chǎn)成本總額X100%以產(chǎn)品變動(dòng)總成本為基礎(chǔ)的加成率：目標(biāo)利潤(rùn)固定成本總額加成率 = 變動(dòng)成本總額X100%以產(chǎn)品變動(dòng)生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的加成率：目標(biāo)利潤(rùn) ( 固定制造費(fèi)用非生產(chǎn)成本 )加成率 =變動(dòng)生產(chǎn)成本總額X100%考點(diǎn)四：其他定價(jià)策略(一) 最低定價(jià)法在某些情況下，特別是當(dāng)企業(yè)滿負(fù)荷工作時(shí)，可以按照以下原則對(duì)產(chǎn)品定價(jià)：如果企業(yè)進(jìn)一步生產(chǎn)盈利性更強(qiáng)的其他產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)下降，這時(shí)的價(jià)格就是該產(chǎn)品的最低價(jià)格。在最低價(jià)格之上的任何增量金額都將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。企業(yè)在確定某產(chǎn)品的最低價(jià)格時(shí)，如果資源是稀缺的，則必須考慮生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源的機(jī)會(huì)成本。因此，生產(chǎn)某產(chǎn)品的最低價(jià)格應(yīng)該由兩部分構(gòu)成：(1) 生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的增量成本；(2 ) 生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源的機(jī)會(huì)成本。(二)差別對(duì)待定價(jià)策略差別對(duì)待定價(jià)是指企業(yè)對(duì)同一種產(chǎn)品或勞務(wù)根據(jù)消費(fèi)者不同的需求而制定不同的價(jià)格。這種價(jià)格差異主要反映需求的不同，而不反映成本費(fèi)用上的差異。差別對(duì)待定價(jià)策略主要有以下四種：(1) 依據(jù)消費(fèi)者對(duì)象差別定價(jià)。(2) 依據(jù)產(chǎn)品型號(hào)或形式差異定價(jià)。(3) 依據(jù)位置差異定價(jià)。(4) 依據(jù)時(shí)間差異定價(jià)。(三) 新產(chǎn)品的定價(jià)策略1 . 撇油性定價(jià)撇油性定價(jià)是指在新產(chǎn)品剛上市場(chǎng)時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，同時(shí)花費(fèi)