燕窩中心可行性分析報告

1、上海合作交流燕窩國際交易中心項目可行性分析2016 年 12 月目 錄第 1 章 項目概要 .41.1項目背景 .41.2項目基本情況 .51.2.1項目名稱 .51.2.2建設(shè)地點 .51.2.3主要建設(shè)內(nèi)容 .51.3項目預(yù)計規(guī)模 .錯誤 ! 未定義書簽。1.4項目投資回報 .7第 2 章投資方簡介 .8第 3 章項目的必要性及可行性分析 .113.1項目的必要性 .113.2項目的可行性 .123.3項目的目標(biāo) .123.4項目的優(yōu)勢（吸引買賣雙方的能力）及不同類型的交易中心比較.123.5競爭策略 .15（ 1）客戶戰(zhàn)略 .15（ 2）價格戰(zhàn)略 .16（ 3）服務(wù)戰(zhàn)略 .16（ 4）品

2、牌戰(zhàn)略 .16第 4 章項目產(chǎn)品及服務(wù)分析 . .174.1項目產(chǎn)品介紹 .174.1.1現(xiàn)貨交易平臺（ B2B 模式）交易方式 .174.1.2跨境電子商務(wù) (B2C 模式 ) . .174.2服務(wù)盈利模式 .17第 5 章項目建設(shè)方案 .19第 6 章運營管理及營銷策略 . .206.1公司運營管理 .206.2營銷策略 .226.2.1營銷宗旨 .226.2.2目標(biāo)市場 .226.2.3市場開發(fā)策略 .22第七章投資估算與資金需求 . .237.1項目投資估算 .237.1.1建設(shè)投資估算范圍 . .237.2建設(shè)投資估算依據(jù)及內(nèi)容 . .237.2.1估算依據(jù) .237.2.2估算結(jié)果

3、 .232第 8 章財務(wù)分析248.1基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)248.2財務(wù)效益分析24經(jīng)營收入估算24成本測算25稅金25凈利潤26經(jīng)營性現(xiàn)金流26財務(wù)分析27第 9 章風(fēng)險分析及對策.289.1風(fēng)險因素及識別289.2風(fēng)險防范對策28第 10 章項目結(jié)論及建議.3010.1 結(jié)論3010.2建議30附件 1附件 2附件 33第 1章項目概要1.1 項目背景燕窩作為傳統(tǒng)保健食品，在亞洲有龐大的消費群體和廣闊的市場。中國是全球最大的燕窩消費市場,每年燕窩交易量約600 噸，總值超過500億元人民幣（廣東省燕窩產(chǎn)業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)）。國內(nèi)消費的燕窩主要來自馬來西亞和印度尼西亞，這兩個國家是全球燕窩的主要產(chǎn)

4、地。馬來西亞和印度尼西亞所生產(chǎn)的燕窩薄身，燕盞飽滿，口感軟糯，其中 70%出口到中國大陸和港澳臺地區(qū)，深受中國消費者喜愛。但由于2011年“毒血燕”事件，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局暫停了燕窩產(chǎn)品進(jìn)口，消費者對燕窩商品失去信心。2013年底，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局派出工作組考察了當(dāng)?shù)氐难喔C企業(yè)，并發(fā)布了關(guān)于進(jìn)口燕窩產(chǎn)品檢驗檢疫要求的公告，符合該公告的燕窩產(chǎn)品獲準(zhǔn)進(jìn)入中國市場，暫停兩年的燕窩貿(mào)易得以恢復(fù)。截至2015年 12 月，獲國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局批準(zhǔn)進(jìn)口燕窩生產(chǎn)商共 25 家，其中馬來西亞 19 家，印度尼西亞 6 家。在此背景下，上海對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實業(yè)有限公司、上海市國內(nèi)合作交流信息有限

5、公司和上海馳道林實業(yè)有限公司利用上海自貿(mào)區(qū)對貿(mào)易投資的促進(jìn)作用，充分運用互聯(lián)網(wǎng) + 技術(shù)手段，積極探索全新的燕窩現(xiàn)貨交易市場模式，構(gòu)建規(guī)范運作、具有公信力的燕窩交易平臺，推動全國燕窩交易有序開展。41.2 項目基本情況項目名稱上海合作交流燕窩國際交易中心有限公司（以下簡稱“本項目”）。建設(shè)地點本項目注冊地址在中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)內(nèi)。前期計劃租用500 平方米以上的場所用于交易中心的整體運營。主要包括各部門人員的辦公區(qū)域、 布置交易服務(wù)器等IT 設(shè)備的機(jī)房區(qū)域、 儲存燕窩的倉庫區(qū)域、供交易商現(xiàn)場辦理手續(xù)的窗口區(qū)域以及展示活動區(qū)域等。主要建設(shè)內(nèi)容本項目是一個政府認(rèn)可、具有公信力的燕窩現(xiàn)貨交易

6、中心平臺。（1）交易會員方面：讓有資質(zhì)的燕窩生產(chǎn)商，貿(mào)易商通過交易中心的電子交易平臺系統(tǒng)，在遵守國家法律法規(guī)的前提下，通過網(wǎng)上進(jìn)行交易。（2）商品品質(zhì)方面：貨物則直接存放在指定的保稅監(jiān)管倉庫內(nèi) （上海海關(guān)、上海出入境檢驗檢疫局認(rèn)可并入駐檢測的倉庫） 。在上海出入境檢驗檢疫局出具的入境貨物檢驗檢疫證明后，才能進(jìn)行交易。（3）交易中心方面：為交易者提供一個公開、 公平、公正的交易場所和有效監(jiān)督服務(wù)， 交易中心將制定一套制度規(guī)則為整個現(xiàn)貨市場提供了一種自我管理機(jī)制，使得現(xiàn)貨交易的“公開、公平、公正”原則得以實現(xiàn)。5本項目依托上海東浩蘭生集團(tuán)和市政府合作辦的品牌優(yōu)勢，利用股東方在外貿(mào)行業(yè)領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)行

7、業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)實力，通過創(chuàng)新運用互聯(lián)網(wǎng)思維，對傳統(tǒng)線下外貿(mào)服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行o2o 模式的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時與專業(yè)軟件開發(fā)商、銀行、第三方支付平臺等跨領(lǐng)域戰(zhàn)略合作，共同打造一個集現(xiàn)貨交易平臺、金融服務(wù)、跨境電子商務(wù)、跨境通關(guān)信息一體化為一體的新型外貿(mào)業(yè)態(tài)。6第 2 章投資方簡介上海合作交流燕窩國際交易中心注冊資本金為 3000萬元人民幣，注冊資本金為聯(lián)合發(fā)起人實繳貨幣形式，在交易中心正式運營驗收之前，各聯(lián)合發(fā)起人以貨幣資金形式按比例認(rèn)繳到位。其中：上海市醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司 (以下簡稱甲方 )出資 960 萬元人民幣，占股權(quán)比例 32%；上海市國內(nèi)合作交流信息有限公司 (以下簡稱乙方)出資 840

8、 萬元人民幣，占股權(quán)比例 28%；上海馳道林實業(yè)有限公司 (以下簡稱丙方 )出資 900萬元人民幣，占股權(quán)比例 30%；上海產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運營投資管理有限公司（以下簡稱丁方）出資 300 萬元人民幣，占股權(quán)比例 10%；股權(quán)結(jié)構(gòu)表股東名稱出資額出資比例出資方式上海市醫(yī)藥保健品進(jìn)出口32960 萬元貨幣資金有限公司 (甲方 )上海市國內(nèi)合作交流信息28840 萬元貨幣資金有限公司 (乙方 )上海馳道林實業(yè)30900 萬元貨幣資金有限公司 (丙方 )上海產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運營投300 萬元10%貨幣資金資管理有限公司（丁方）71、甲方 : 上海市醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司成立于 1986年，注冊資本 5,6

9、65 萬元人民幣，系上海東浩蘭生國際服務(wù)（集團(tuán)）有限公司旗下集醫(yī)藥保健品國際貿(mào)易、藥品常溫倉儲以及進(jìn)出口代理服務(wù)于一體的專業(yè)性外貿(mào)公司。主要經(jīng)營醫(yī)藥原料、中間體、中西成藥、中藥材、保健品、醫(yī)療器械、醫(yī)院設(shè)備、醫(yī)用敷料及其他商品的進(jìn)出口自營業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)。目前在世界各地完成了 200 多個藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品的注冊、登記。公司不僅具有藥品、醫(yī)療器械和食品衛(wèi)生等經(jīng)營許可證，還具有藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書 。公司擁有全面質(zhì)量管理體系（ ISO）和外貿(mào)業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)（ ERP），以及符合藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的藥品常溫倉庫，為發(fā)揮完整的藥品經(jīng)營資質(zhì)優(yōu)勢，擴(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的保障。平臺指定代理

10、服務(wù)公司：上海東浩茂涵實業(yè)有限公司上海東浩茂涵實業(yè)有限公司成立的初衷是配套上海對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實業(yè)有限公司貿(mào)易部進(jìn)口產(chǎn)品做國內(nèi)分銷，但是成立后情況發(fā)生了變化，東浩茂涵公司因不具備進(jìn)出口資質(zhì)，只能做內(nèi)銷業(yè)務(wù)。三年前，為了培育公司的核心競爭力，借助上海自由貿(mào)易區(qū)成立的東風(fēng)，探索籌辦以農(nóng)產(chǎn)品（燕窩）為主的交易所級別的交易中心。 通過多次的市場調(diào)研， 同時在上海市農(nóng)委的支持下同馬來西亞農(nóng)業(yè)部一起組織國外供貨商和國內(nèi)經(jīng)銷開展了多次的燕窩討論會， 最終確定籌辦上海燕窩國際交易中心， 并于 2016年 2 月籌辦成功。東浩茂涵公司在這三年的籌備中，幾乎承擔(dān)了全部的工作和開辦費用，從而得到了各股東方的認(rèn)可。并推舉

11、東浩茂涵公司作為平臺指定的代理服務(wù)公司負(fù)責(zé)交易中心的商品交割后的全部進(jìn)口代理業(yè)務(wù)。這將給公司帶來：1/ 交易中心的貿(mào)易進(jìn)口規(guī)模和金額的統(tǒng)計數(shù)據(jù)歸東浩茂涵公司82/ 所有進(jìn)口清關(guān)的代理費為東浩茂涵公司的利潤收益3/ 適量的沉淀資金可以為東浩茂涵公司帶來收益4/ 可以代理有些國外供貨商經(jīng)營燕窩業(yè)務(wù)為了保證平臺代理公司的專一性和安全性，避免其他業(yè)務(wù)帶來不可預(yù)見的風(fēng)險，茂涵公司主動在2015年下半年開始對內(nèi)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行了清理，并暫停了化工品，化妝品等內(nèi)銷業(yè)務(wù)。全力以赴做好交易中心的籌備工作。9第 3 章項目的必要性及可行性分析3.1 項目的必要性（1）建立交易市場有利于改變供應(yīng)市場缺位的局面，滿足日益增

12、長的需求。中國是全世界最大的燕窩消費市場，每年中國燕窩交易約600噸，總值則超過 500億元人民幣。隨著人民生活水平的提高，每年的銷量將持續(xù)上漲。預(yù)計到2020年，中國燕窩市場消費可接近1000億元人民幣，需求市場潛力巨大。但中國目前的燕窩主要通過獲批準(zhǔn)的馬來西亞、印度尼西亞 25 家進(jìn)口商進(jìn)口， 建立和完善燕窩交易市場， 將改善供需信息不對稱的現(xiàn)狀。（2）建立交易市場有利于規(guī)范運作合法交易。目前，國內(nèi)燕窩交易缺乏規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。建立交易市場將杜絕假貨，并填補(bǔ)國內(nèi)燕窩交易市場的空白。（3）建立交易市場有利于增強(qiáng)我國在該宗商品中的定價權(quán)，提升國際貿(mào)易競爭力。中國是燕窩消費和進(jìn)口大國，應(yīng)對價格發(fā)揮主導(dǎo)

13、影響，但目前燕窩交易大多由香港經(jīng)銷商定的牌價作為基準(zhǔn)，價格受制于香港的轉(zhuǎn)口商，交易以美元計價、結(jié)算。建立和完善燕窩交易市場，通過“凈價”交易和人民幣計價結(jié)算，將促進(jìn)中國對燕窩商品的定價權(quán)，推動人民幣跨境使用，提升國際貿(mào)易的競爭力和話語權(quán)。（4）建立交易市場有利于探索創(chuàng)新集商品交易、貿(mào)易便利化服務(wù)、 金融創(chuàng)新等一體的國際性新型商貿(mào)模式。充分利用我國燕窩消費的優(yōu)勢，通過建立燕窩交易市場，探索創(chuàng)新在上海自貿(mào)區(qū)政策體制下，連接境內(nèi)外客商、通過公共平臺降低交易管理成本、構(gòu)建規(guī)范透明交易規(guī)則、實現(xiàn)人民幣結(jié)算、樹立該宗交易商品口碑和品牌等制度體系，并通過燕窩交易、創(chuàng)10新金融、燕窩衍生產(chǎn)品等板塊的發(fā)展，推動

14、“燕窩電子交易平臺”和“互聯(lián)網(wǎng) + ”發(fā)展。3.2 項目的可行性（1）具有巨大的消費市場支撐。 我國是燕窩消費的主要市場， 尤其在珠三角和長三角地區(qū)，消費量巨大。而上海是長三角的中心（據(jù)統(tǒng)計上海每年燕窩消費量不少于 100 噸，該數(shù)據(jù)由上海燕窩銷量巨頭“新行家”提供），是燕窩消費的主要市場和未來增長的市場。 巨大的消費市場對建立交易市場在價格影響力、商品偏好性、以及行業(yè)話語權(quán)等方面產(chǎn)生積極的影響和支撐作用。（2）發(fā)揮上海自貿(mào)區(qū)平臺的作用。 上海是中國首個建立自貿(mào)試驗區(qū)的城市，在自貿(mào)區(qū)建立現(xiàn)貨交易中心，一方面可以充分利用自貿(mào)區(qū)各項優(yōu)惠和便利的政策措施，另一方面有利于探索新的商品交易規(guī)則和模式，促

15、進(jìn)上海自貿(mào)區(qū)發(fā)展。（3）具有行業(yè)和管理的優(yōu)勢。 主發(fā)起人和股東方在各自區(qū)域合作管理、境內(nèi)外貿(mào)易，以及燕窩生產(chǎn)、行業(yè)協(xié)會管理方面有著獨特優(yōu)勢，同時，充分統(tǒng)籌和發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合成強(qiáng)勢組合。3.3 項目的目標(biāo)1-2 年內(nèi)，燕窩交易量爭取達(dá)到長三角地區(qū)最大的平臺企業(yè)。3-4 年內(nèi)，將建成集指定口岸的毛燕進(jìn)口，加工和交易一體化的模式。5-6 年內(nèi)，將發(fā)展成為全球燕窩交易中心和定價中心。3.4 項目的優(yōu)勢（吸引買賣雙方的能力）及不同類型的交易中心比較11項目的優(yōu)勢（1）平臺提供一站式服務(wù)，減少一般貿(mào)易進(jìn)口的繁瑣問題。（2）提供金融工具，減少買賣雙方的資金壓力。由境內(nèi)外的銀行、保險公司、金融機(jī)構(gòu)和余仁生等

16、有實力的公司來獨立運作，平臺代理公司參與協(xié)助。（3）完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局，為深加工創(chuàng)造條件。今年 11 月馬來西亞總理來中國訪問時， 中馬雙方簽署馬來西亞輸華毛燕的檢驗檢疫和獸醫(yī)衛(wèi)生條件議定書 。本項目是上海市政府批準(zhǔn)的唯一的燕窩交易中心，已經(jīng)就“毛燕進(jìn)口的前置化檢驗檢疫”與中檢集團(tuán)上海分公司建立了一套完整的符合國家檢驗檢疫標(biāo)準(zhǔn)的程序，并擬在自貿(mào)區(qū)建立毛燕加工處理區(qū)域，供國內(nèi)外企業(yè)在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行毛燕的去毛，殺菌，分等處理等（附件 2）。（4）降低買方的成本， 增加買方的資金周轉(zhuǎn)次數(shù)。 因貨物預(yù)存在自貿(mào)區(qū)的監(jiān)管倉庫，海關(guān)和商檢等監(jiān)管部門可以通過集中檢驗和預(yù)先檢驗的方式，為買方節(jié)省 40 多天的通關(guān)，物

17、流及檢驗檢疫時間，也節(jié)約了約 1.3% 的成本。平臺吸引買賣雙方的能力（1）在機(jī)場的離境免稅店開展“境外買單，國內(nèi)發(fā)貨”的銷售模式據(jù)統(tǒng)計： 2015年中國去新加坡旅游的游客超過了 200萬人次2015 年中國去馬來西亞旅游的游客達(dá)到了164萬人次2015年中國去泰國旅游的游客達(dá)到了800 萬人次2015年中國去印尼旅游的游客達(dá)到了112 萬人次12根據(jù)國家質(zhì)檢總局出入境人員攜帶物檢疫管理辦法規(guī)定：燕窩產(chǎn)品禁止攜帶入境。鑒于上述這些數(shù)據(jù)和信息，我們正在和新加坡樟宜機(jī)場，馬來西亞旅游部洽談合作意向，另外我們也在和泰國，印尼相關(guān)部門接洽中。（2）開拓線上渠道我們和國內(nèi)的一些大型電商進(jìn)行了接觸，探討了

18、用交易中心的產(chǎn)品由電商公司進(jìn)行銷售的可能性。目前已和一號店和飛牛網(wǎng)在洽談中。（3）開拓線下渠道我們已經(jīng)和外高橋的DIG 初步達(dá)成了合作意向， 外高橋的 DIG 作為燕窩交易中心線下展示和銷售的平臺。另外和綠地集團(tuán)的合作也在洽談中。目前同集團(tuán)和商務(wù)部合作的以健康為主題的直銷中心的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了探討，并達(dá)成了初步意向，直銷中心將作為燕窩交易中心的線下展示和銷售的主要平臺，互通有無，精誠合作，資源共享。不同類型的交易中心比較：（ 1）性質(zhì)不同自貿(mào)區(qū)交易中心分兩類：大宗產(chǎn)品交易中心（交易所性質(zhì)）和展覽展示的交易中心 （電商性質(zhì)）。燕窩交易中心是政府批準(zhǔn)的屬于交易所性質(zhì)的。（2）經(jīng)營模式和交易功能不同交

19、易所性質(zhì)的經(jīng)營模式：掛牌，競價，金融服務(wù)等，其定位是平臺。交易由國外產(chǎn)地經(jīng)銷商和國內(nèi)生產(chǎn)要素企業(yè)在我們的交易平臺13上直接交易，產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。交易平臺收取的是交易費。紅酒、鐘表等交易中心的經(jīng)營模式：展覽，展示和批發(fā)零售加體驗店，不能進(jìn)行金融服務(wù)。由國內(nèi)的經(jīng)銷商買斷國外的產(chǎn)品后在交易中心自行進(jìn)行批發(fā)和零售。流通環(huán)節(jié)多，缺乏產(chǎn)品價格優(yōu)勢。賺取的是產(chǎn)品的經(jīng)銷差價。交易中心比較紅酒、鐘表等交易中心燕窩交易中心大宗產(chǎn)品交易中心性質(zhì)展示，批發(fā)，零售交易所交易所盈利模式差價，房租交易費交易費經(jīng)營模式國內(nèi)的經(jīng)銷商到國外采B 2 B 國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)直B 2 B 國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)直接和國外產(chǎn)地購后，在交易中心自

20、行接和國外產(chǎn)地的經(jīng)銷商的經(jīng)銷商進(jìn)行掛牌批發(fā)和零售進(jìn)行掛牌和競價交易和競價交易金融服務(wù)無有有美元結(jié)算，經(jīng)銷商結(jié)算方式人民幣結(jié)算人民幣結(jié)算，國內(nèi)經(jīng)銷商到自貿(mào)區(qū)注冊公司用普通賬戶就能交易并開立 FT 賬戶才能交易3.5 競爭策略本項目擬通過價格優(yōu)勢、創(chuàng)新服務(wù)等方式與競爭對手實現(xiàn)差別化競爭，并通過企業(yè)品牌建設(shè)實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展。（ 1）客戶戰(zhàn)略初期以上海及長三角的燕窩產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)作為主要目標(biāo)客戶，提供專業(yè)配套服務(wù)，在目標(biāo)客戶群方面實現(xiàn)與其他平臺的差別化競爭。以提高平臺用戶黏度及市場知曉度，將這些企業(yè)逐步引流至項目平臺，從而實現(xiàn)項14目平臺市場占有率、業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)提高。（ 2）價格戰(zhàn)略通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)交易

21、收費低的特點，針對現(xiàn)有客戶和未來新增客戶，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價格體系，為消費者創(chuàng)造價值感，并依靠政策激勵措施，維護(hù)該體系。（ 3）服務(wù)戰(zhàn)略通過實施組合戰(zhàn)略，平臺將整合掛牌交易系統(tǒng)、競價交易系統(tǒng)、電子商城作為基礎(chǔ)性交易平臺，以獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同客戶需求和競爭優(yōu)勢。同時，通過完善平臺功能及專業(yè)化管理，確保各類服務(wù)的市場成功和利益最大化。（4）品牌戰(zhàn)略在品牌戰(zhàn)略實施層面，堅持貫徹“提供一流服務(wù)”的品牌核心價值理念。借助東浩蘭生集團(tuán)及市政府合作辦在上海的影響力，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳，打造企業(yè)品牌，為開拓業(yè)務(wù)創(chuàng)造條件，積極參加各項活動，在各類大型展會中展示企業(yè)形象，在不同的載

22、體上提高企業(yè)的美譽(yù)度和知名度，同時不斷加強(qiáng)全員培訓(xùn)工作，通過交流、座談等形式多樣的拓展活動，關(guān)注干部管理能力的培養(yǎng)，開發(fā)潛能，為員工搭建展示自我的舞臺，感受企業(yè)文化的熏陶。15第 4 章項目產(chǎn)品及服務(wù)分析4.1 項目產(chǎn)品介紹現(xiàn)貨交易平臺（ B2B 模式）交易方式（1）掛牌交易 。買方或賣方將交易的倉單信息通過燕窩交易中心系統(tǒng)掛牌發(fā)布，同時凍結(jié)預(yù)先繳納的保證金或相應(yīng)倉單后，摘牌方可在掛牌信息中選擇所要采購或銷售的商品，對符合要求的掛牌信息予以摘牌達(dá)成交易并進(jìn)入交收環(huán)節(jié)。一旦確認(rèn)，雙方不可出現(xiàn)解除、變更和轉(zhuǎn)讓等行為，買方通過向交易中心繳納的保證金作為雙方的履約保證。（2）單向競價交易 。買方或賣方

23、通過燕窩交易中心系統(tǒng)的單向競價功能，同時凍結(jié)預(yù)先繳納的保證金或相應(yīng)倉單后，將供需的倉單詳細(xì)情況對外發(fā)布，由符合要求的對手方自主加價或減價，按照價高（低）者得的原則，在規(guī)定的交易時間內(nèi)買方（賣方）選擇報價最低（最高）的一方達(dá)成交易并進(jìn)入交收環(huán)節(jié)。根據(jù)競價方向的不同可分為競買和競賣?？缇畴娮由虅?wù) (B2C 模式 )實現(xiàn)跨境商品燕窩的線上交易和線下交付。4.2 服務(wù)盈利模式1、現(xiàn)貨交易平臺（1）收取買賣雙方各千分之五的交易費；（2）業(yè)務(wù)流水資金沉淀，產(chǎn)生巨大的資金收益；2、跨境電子商務(wù)（1）收取買方（交收額）千分之五的清關(guān)服務(wù)費；16交易流程境內(nèi)自貿(mào)區(qū)11倉單公示平臺9102倉儲買方4381215銀

24、行賣方613委托方71賣方掛單2 買方下單3 平臺發(fā)送買方信息給銀行4銀行將平臺發(fā)送的指令推送買方5 買方確認(rèn)6銀行將凍結(jié)保證金及授權(quán)銀行劃款指令發(fā)送買方7 買方再次確認(rèn) 8銀行將交易信息發(fā)送平臺9-11平臺通知倉儲更改倉單并公示12 平臺通知銀行13 銀行劃款以上的交易流程已得到上海市金融辦公室的確認(rèn)。17第 5 章項目建設(shè)方案系統(tǒng)開發(fā)由具備資質(zhì)的符合監(jiān)管條件的國內(nèi)信息技術(shù)公司 （富遠(yuǎn)軟件）負(fù)責(zé)，現(xiàn)已就系統(tǒng)建設(shè)方案、硬件選配，開發(fā)周期與流程等進(jìn)行溝通，完成了交易系統(tǒng)開發(fā)計劃， 正進(jìn)入實際開發(fā)階段， 預(yù)計在項目啟動后 30 個工作日內(nèi)，完成全部系統(tǒng)建設(shè)， 60 個工作日內(nèi)完成第三方機(jī)構(gòu)對接、機(jī)房建設(shè)、測試、人員培訓(xùn)、驗收等工作。18第 6 章運營管理及營銷策略6.1 公司運營管理本項目將組建由股東會、董事會、監(jiān)事會和高級管理人員組成的管理團(tuán)隊。董事會成員有五人組成；其中：甲方1 人，乙方1 人，丙方 1 人，丁方 1 人，職工董事 1 人；董事長人選由甲方推薦，董事會選舉產(chǎn)生。監(jiān)事會成員有三人組成：乙方、丁方各委派1 人，職工代表1 人；監(jiān)事長人選由乙方推薦，并由監(jiān)事會選舉產(chǎn)生。高級管理人員有五人組成：總經(jīng)理人選1 人，副總經(jīng)理人選2 人，財務(wù)總監(jiān)人選 1 人，首席運營官人選1 人，向社會招聘，董事會聘任。（1）公司治理結(jié)構(gòu)本項目組織架構(gòu)建