公司法律顧問工作計劃與公司渠道銷售工作計劃匯編.doc

1、公司法律顧問工作計劃與公司渠道銷售工作計劃匯編公司法律顧問工作計劃第一個月了解情況主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史( 成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗 ) ，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題經(jīng)深入了解公司情況，提出改進公司內(nèi)部管理、控制的建議; 對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題; 保證公司的運營暢通。第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本收集公司各類合同文本 ( 包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等) 。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定; 協(xié)助制

2、定標準的合同文本。第六個月中期總結(jié)針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。第七個月勞資法律培訓第1頁共5頁針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律 ; 指導公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力 ; 補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。第十個月一線人員法

3、律培訓對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。第十一個月稅務(wù)建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。第十二個月年終總結(jié)綜合評價回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價 ; 同時就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。以上工作進度可以根據(jù)顧問單位的實際需要進行適當調(diào)整。第2頁共5

4、頁公司渠道銷售工作計劃渠道部在公司銷售方面 , 肩負著最重要的角色 , 發(fā)揮著重要作用 , 根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù) , 如果還沿用以前的營銷思路 , 定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標準 , 嚴要求 , 不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導 , 完成今年既定的銷售目標。一. 老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的, 在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的, 在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時 , 我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò) , 關(guān)心他們的狀況 , 平?？梢酝ㄟ^電話和公司 qqeami 等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話 , 可以登門拜

5、訪客戶 , 以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題 , 我們會作為重點來解決 , 及時把信息反饋 ,讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系, 溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。二 . 新客戶的開發(fā)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶, 推廣新產(chǎn)品 .1.3 4 月份 , 第一個工作 : 回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求 , 全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作 : 全方位的市場調(diào)研 , 了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。第3頁共5頁2. 先友后單 , 與客戶發(fā)展良好的友誼 ,

6、 處處為客戶著想 , 把客戶當成自己的好朋友 , 達到思想和情感上的交融。3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙 , 答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn) , 講誠信不僅是經(jīng)商之本 , 也是為人之本。4. 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度 , 而且還責任到人 , 量化到人 , 并細分到具體市場。. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30 個電話, 每周至少拜訪 20 位客戶 , 促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶 , 下午時間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求 , 最好先了解決策人的個人愛好 , 準備一些有對方感興趣的話題 , 并為客戶提供針對性的解決方案

7、。做好每天的工作記錄 , 以備遺忘重要事項 , 并標注重要未辦理事項。5. 和公司其他銷售人員要有良好的溝通 , 有團隊意識 , 多交流 , 多探討, 才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略 , 形成強大的營銷合力。三. 建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下 , 渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮 , 拓寬公司經(jīng)營思路和模式。第一 : 在做好本職工作的同時 , 利用一切可以用到的資源 , 在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶 , 一來可以加大公司利潤回報 , 二來 ,量上也可拉動一部分 , 減輕壓力。三 , 還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施 , 不是說說走過場。第4頁共5頁第二 : 對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制 , 在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭 , 定期核對客戶回款金額 , 達到一定數(shù)額的同時 , 根據(jù)實際情況給與一