宮品(草本)培訓課程

1、廣州所望化妝品有限公司關于鳳仙花花語：懷念過去 touch me not曲闌鳳子花開后搗入金盆瘦銀甲暫教除染上春纖一夜深紅透絳點輕襦籠翠袖數顆相思豆曉起試新妝畫到眉彎紅雨春心逗元陸琇卿 醉花陰1補水 2修芯 發(fā)質越來越年輕Contents目錄 系列系列單品數量單品數量產品訴求產品訴求洗發(fā)系列洗發(fā)系列1212解決頭發(fā)干枯開叉問題解決頭發(fā)干枯開叉問題解決頭皮屑頭庠問題解決頭皮屑頭庠問題解決脫發(fā)掉發(fā)問題解決脫發(fā)掉發(fā)問題解決綜合性問題解決綜合性問題護發(fā)系列護發(fā)系列1010深層解決頭發(fā)干枯、開叉深層解決頭發(fā)干枯、開叉易斷、毛燥問題易斷、毛燥問題造型系列造型系列4 4針對直發(fā)、卷發(fā)日常護理、定型針對直發(fā)、

2、卷發(fā)日常護理、定型沐浴系列沐浴系列6 6分別解決皮膚干燥或油膩問題分別解決皮膚干燥或油膩問題宮品（草本）品項介紹Contents目錄產品賣點及銷售話述1、高濃縮膏體 宮品洗發(fā)露有效物含量大大超過國家宮品洗發(fā)露有效物含量大大超過國家標準，是普通洗發(fā)水的標準，是普通洗發(fā)水的6868倍，能達到一倍，能達到一瓶頂普通水兩瓶使用。瓶頂普通水兩瓶使用。宮品草本宮品草本普通產品普通產品FABF FFeatureFeature屬性屬性是什么是什么A AAdvantageAdvantage優(yōu)勢優(yōu)勢有什么作用有什么作用B BBenefitBenefit益處益處有什么好處有什么好處銷售話述：銷售話述： 親，這是一款

3、高濃縮的洗發(fā)露，它的有效物含量比普通洗發(fā)露高出好幾倍，解決頭皮問題會更加明顯，讓您更省錢。2、弱酸性 宮品洗發(fā)露的宮品洗發(fā)露的PHPH值為值為5.0-6.25.0-6.2，呈弱酸性；，呈弱酸性；FABF FFeatureFeature屬性屬性是什么是什么A AAdvantageAdvantage優(yōu)勢優(yōu)勢有什么作用有什么作用B BBenefitBenefit益處益處有什么好處有什么好處 親，這是一款弱酸性的洗發(fā)露，可完全清潔及中和頭皮頭發(fā)上的其他堿性洗發(fā)水殘留物，讓頭皮恢復健康。銷售話述：銷售話述：3、不含熒光劑熒光劑是啥？吸收光線后反射藍、白磷光的化學染料。熒光劑對人體的危害：1、降低人體免疫

4、力2、加重肝臟負擔3、潛在的致癌因素FABF FFeatureFeature屬性屬性是什么是什么A AAdvantageAdvantage優(yōu)勢優(yōu)勢有什么作用有什么作用B BBenefitBenefit益處益處有什么好處有什么好處 親，這是一款不含熒光劑的洗發(fā)露，您完全不用在擔心熒光劑給您來的傷害，經常使用也不會讓您身體出現免疫力下降、致癌等問題。銷售話述：銷售話述：4、國際香型 與CHANEL同樣的香料供應商每一個系列不重復獨有的香型清香怡人、沁人心脾 香味持久 72小時留香FABF FFeatureFeature屬性屬性是什么是什么A AAdvantageAdvantage優(yōu)勢優(yōu)勢有什么作用

5、有什么作用B BBenefitBenefit益處益處有什么好處有什么好處 親，這是一款采用國際香型的洗發(fā)露，清洗后頭發(fā)上能保持72小時淡淡的香味，逛街的時候連香水都不用噴了！銷售話述：銷售話述：QuestionQuestion常見的頭皮頭發(fā)問題有哪些？常見的頭皮頭發(fā)問題有哪些？ 從洗護二合一到專業(yè)的單洗單護頭皮干燥 頭發(fā)干澀不易打理？薔薇滋潤洗發(fā)露薔薇： 保濕鎖水、隔熱。功能： 迅速通過發(fā)絲上的毛鱗片將養(yǎng)份輸入頭發(fā)中，補充發(fā)蕊水份及所需養(yǎng)份，強效滋潤及鎖水，并起到抗紫外線的作用。適用人群： 干性頭皮、頭發(fā)染燙等受損的人士使用。維生素B族： 高效營養(yǎng)，形成表皮保護分子膜。 親，這款薔薇滋潤洗發(fā)露

6、，內含的薔薇分子，它能夠給頭發(fā)保濕鎖水，同時滋潤頭皮，您經常使用，頭皮就不會再干燥，而且頭發(fā)順滑易打理。銷售話述：銷售話述：關鍵詞：頭發(fā)保濕鎖水關鍵詞：頭發(fā)保濕鎖水 頭皮滋潤不干燥頭皮滋潤不干燥 QuestionQuestion 有的客人說，用了薔薇滋潤洗發(fā)有的客人說，用了薔薇滋潤洗發(fā)露洗頭發(fā)后，感覺頭發(fā)過油或沖洗不露洗頭發(fā)后，感覺頭發(fā)過油或沖洗不干凈，這是為什么呢？干凈，這是為什么呢？出現這種現象該如何解決？出現這種現象該如何解決？ 海娜防脫控油洗發(fā)露海娜： 平衡油脂、堅固發(fā)根、防脫發(fā)掉發(fā)。功能： 平衡皮脂分泌，使頭發(fā)及頭皮保持潔凈，達到固發(fā)養(yǎng)發(fā)功效。適用人群： 適合油性頭皮、頭皮出油，經常

7、脫發(fā)的人士使用。毛囊活性劑： 促進毛囊活性，增強發(fā)根的營養(yǎng)吸收，解決并預防脫發(fā)。 親，這款的海娜防脫控油洗發(fā)露，內含毛囊活性劑，它可增強毛囊活性，促進發(fā)根的營養(yǎng)吸收，您經常使用，可以解決并預防脫發(fā)掉發(fā)。銷售話述：銷售話述：關鍵詞：增強毛囊活性 預防脫發(fā)掉發(fā)QuestionQuestion 海娜防脫控油洗發(fā)露是具有去油海娜防脫控油洗發(fā)露是具有去油的功效，那如果客人已經出現了脫發(fā)的功效，那如果客人已經出現了脫發(fā)的現象，但是頭發(fā)又特別的干燥，可的現象，但是頭發(fā)又特別的干燥，可以使用這款產品嗎？以使用這款產品嗎？姜，可食也。俗話常說“飯不香，吃生姜”，生姜不僅僅內服治病，外用也有很多療效斑禿 鮮姜切片

8、反復涂擦脫發(fā)患處，至局部皮膚發(fā)紅發(fā)熱為止，一天數次，能使脫發(fā)處皮膚充血，毛細血管擴張，增加皮膚血流量，改善微循環(huán)，從而促使新發(fā)生長。腳汗過多、腳汗過多、 凍瘡、凍瘡、 足廯、足廯、 腋臭腋臭雷諾氏癥、皮膚瘙癢癥雷諾氏癥、皮膚瘙癢癥古方姜療洗發(fā)露生姜：促進血液微循環(huán)、激活毛囊功能：姜辣素、姜烯油等成分，可以使頭部皮膚血液循環(huán)正常化，促進頭皮新陳代謝，活化毛囊組織，有效地防止脫發(fā)、白發(fā)，刺激新發(fā)生長，并可抑制頭皮癢，強化發(fā)根。 適用人群：冬季或干燥地區(qū)，干性/油性頭皮并伴有脫發(fā)掉發(fā)的人士使用。 親，這款的古方姜療洗發(fā)露，內含生姜成份，它可以促進血液微循環(huán)、激活毛囊、強化發(fā)根，您經常使用，可幫助您新

9、發(fā)生長，預防脫發(fā)掉發(fā)。銷售話述：銷售話述：關鍵詞：毛囊調理 28天促進毛發(fā)新生命QuestionQuestion 古方姜療洗發(fā)露和海娜防脫控油洗發(fā)露都有防脫發(fā)的作用，他們有什么區(qū)別呢？全草順柔去屑洗發(fā)露全草：全草： 止癢、殺菌、消炎功能：功能： 深入頭皮真皮層減除由真菌感染而引起的頭皮屑，有效抑制、去除頭皮屑。適用人群：適用人群： 油性頭皮、頭皮瘙癢及有頭皮屑現象的人士使用。ZPTZPT因子：因子： 吡啶硫酮鋅（ZINC PYRITHIONE簡稱ZPT），ZPT 是優(yōu)良的抗鱗片化劑和抗溢脂劑，能有效殺死產生頭皮屑的真菌，具有止癢、去頭屑、作用，是高效安全的止癢去屑劑。 親，這款全草順柔去屑洗發(fā)

10、露，它內含的ZPT成份，能夠深入頭皮真皮層，減除由真菌感染而引起的頭皮屑，您經常使用，能夠有效的幫助您去除頭皮屑，解決頭皮屑煩惱。銷售話述：銷售話述：關鍵詞：關鍵詞：殺菌止癢消炎 抑制去除頭皮屑QuestionQuestion 為什么有的客人用了全草順柔去屑為什么有的客人用了全草順柔去屑洗發(fā)露反而會出現了更多的頭皮屑呢？洗發(fā)露反而會出現了更多的頭皮屑呢？功能：功能： 深層清潔頭皮上肥厚的角質，平衡油脂，避免毛囊堵塞、預防頭皮角質肥厚堆積而引起的頭皮過敏、脫發(fā)、頭皮瘙癢現象。適用人群：適用人群： 頭皮角質肥厚、油脂堆積嚴重； 油性頭皮、頭皮瘙癢、頭皮屑現象的人士均可使用。使用方法：使用方法： 與

11、常規(guī)洗發(fā)露使用的周期不同，建議一周使用1到2次。鳳仙花深層潔凈洗發(fā)露 親，這款鳳仙花深層潔凈洗發(fā)露，它是國內首款可以給頭皮去角質的產品，可以深層去除頭皮上肥厚的角質，您經常使用，就不用再擔心肥厚角質堆積而引起的各類頭皮問題了。銷售話述：銷售話述：關鍵詞：去除肥厚角質 預防頭皮問題產生產品亮點：百搭神品 選購任何洗發(fā)露均可搭上一款，每周給自己的頭皮也去去角質！Contents目錄QuestionQuestion 燙染致頭發(fā)受損，干枯、毛糙、易斷、打結、燙染致頭發(fā)受損，干枯、毛糙、易斷、打結、開叉，怎么辦？開叉，怎么辦？補水補水防靜電防靜電防曬防曬修復修復產品賣點及銷售話述弱酸性 使用后使毛鱗片正

12、常閉合，更好的保濕鎖水。超強的吸收性 超細研磨的膏體能迅速深入發(fā)芯補充頭發(fā)所必須的水分和營養(yǎng)。(0.3絲*6分之一的納米膏體)能修復受損的毛鱗片 先進生物科技提取頭發(fā)所需營養(yǎng)，完整秀發(fā)因燙染受損的毛鱗片。什么樣的護發(fā)素才是好的護發(fā)素？薔薇水蓓護發(fā)素功效： 蘊含豐富的純天然保濕因子，為頭發(fā)補水保濕，并賦予頭發(fā)隔熱防熱的作用。使用人群： 頭發(fā)干枯、毛燥現象的人士使用；使用方法： 使用洗發(fā)露清潔頭發(fā)后，將頭發(fā)抹至7成干，取適量護發(fā)素均勻摸透在頭發(fā)上，停留3至5分鐘，沖水至可。 親，這款薔薇水蓓護發(fā)素，內含天然的薔薇保濕分子，它可以給您的頭發(fā)快速補充水份，您經常使用，頭發(fā)就不會再干枯毛燥打結了！銷售話

13、述：銷售話述：關鍵詞：快速補充水份 預防頭發(fā)干枯毛燥皂苷集束修復護發(fā)素功效： 頭發(fā)對皂苷有良好的吸收作用，皂苷能直接進入頭發(fā)纖維內部，作用于氫鍵從而增加頭發(fā)的彈性使用人群： 頭發(fā)易斷、開叉、染燙受損發(fā)質人士使用；使用方法： 使用洗發(fā)露清潔頭發(fā)后，將頭發(fā)抹至7成干，取適量護發(fā)素均勻摸透在頭發(fā)上，停留3至5分鐘，沖水至可。 親，這款皂苷集束修復護發(fā)素，它具有超強的吸收性，皂苷能直接進入頭發(fā)內部組織進行修復，您經常使用，可以幫助您頭發(fā)恢復彈性，預防頭發(fā)易斷開叉。銷售話述：銷售話述：關鍵詞：易吸收深層修復關鍵詞：易吸收深層修復 恢復頭發(fā)彈性恢復頭發(fā)彈性古方姜療養(yǎng)發(fā)素功效： 內含的生姜成份，可深層滋養(yǎng)發(fā)

14、芯，由內而外的修復受損纖維，預防頭發(fā)斷發(fā)，增強頭發(fā)韌性。使用人群： 頭發(fā)易斷、開叉、毛燥、干枯、染燙受損發(fā)質人士使用；使用方法： 使用洗發(fā)露清潔頭發(fā)后，將頭發(fā)抹至7成干，取適量護發(fā)素均勻摸透在頭發(fā)上，停留3至5分鐘，沖水至可。 親，這款古方姜療養(yǎng)發(fā)素，內含的生姜成份，它可以深層滋養(yǎng)發(fā)芯，由內而外的修復受損纖維，您經常使用，可以預防頭發(fā)斷發(fā)，增強頭發(fā)韌性。銷售話述：銷售話述：關鍵詞：深層滋養(yǎng)發(fā)芯關鍵詞：深層滋養(yǎng)發(fā)芯 增加頭發(fā)韌性增加頭發(fā)韌性產品賣點及銷售話述超強的修復能力 內含生物酶顆粒，能瞬間修復頭發(fā)內部受損、斷裂的蛋白纖維。免蒸型 采用超細研磨技術，膏體細膩，能在毛鱗片正常閉合的情況下被頭發(fā)

15、所吸收，不需到發(fā)廊護理，屬家居型產品。弱酸性 閉合毛鱗片，使頭發(fā)柔順。薔薇水療發(fā)膜功效： 高濃度的保濕因子，快速補充水分及營養(yǎng)，讓干枯毛燥的頭發(fā)瞬間恢復水潤亮澤；使用人群： 頭發(fā)干枯、毛燥、打結現象的人士使用；使用方法： 使用洗發(fā)露清潔頭發(fā)后，將頭發(fā)抹至7成干，取適量護發(fā)素均勻摸透在頭發(fā)上，停留10至15分鐘，沖水至可。 親，這款薔薇水療發(fā)膜，內含高濃度的保濕因子，快速補充水分及營養(yǎng)，您經常使用，可以讓您干枯毛燥的頭發(fā)瞬間恢復水潤亮澤銷售話述：銷售話述：關鍵詞：快速補充水分 恢復水潤亮澤薔薇修護發(fā)膜功效：功效： 內含生物酶顆粒，超強的修復能力，讓受損的毛鱗片及斷裂的蛋白纖維，快速由內而外的修復

16、，讓頭發(fā)恢復強韌。使用人群：使用人群： 染燙引起的頭發(fā)嚴重受損、開叉現象的人士使用；使用方法：使用方法： 使用洗發(fā)露清潔頭發(fā)后，將頭發(fā)抹至7成干，取適量護發(fā)素均勻摸透在頭發(fā)上，停留10至15分鐘，沖水至可。銷售話述：銷售話述： 親，這款薔薇修護發(fā)膜，它內含的生物酶顆粒，能瞬間修復頭發(fā)內部受損、斷裂的蛋白纖維，您經常使用，可以讓您的頭發(fā)恢復彈性并光亮潤澤。關鍵詞：修復受損纖維 恢復頭發(fā)彈性Contents目錄造型品的分類1 1、液態(tài)、液態(tài) 如啫喱液，分保濕和定型兩種如啫喱液，分保濕和定型兩種2 2、水劑、水劑 如啫喱水，分保濕和定型兩種如啫喱水，分保濕和定型兩種3 3、乳狀、乳狀 如彈力素、彈簧

17、素如彈力素、彈簧素4 4、非流體、非流體 如發(fā)泥、發(fā)蠟如發(fā)泥、發(fā)蠟宮品（草本）啫喱液的優(yōu)勢普通啫喱液的問題：含膠漿，易起白點含酒精，刺激頭發(fā)出現頭皮屑宮品（草本）啫喱液的特點：非膠漿配方，不起白點不含酒精，不刺激頭皮軟定型，效果自然，可進行二次定型海娜亮彩定型啫喱液功效：功效： 定型定型使用方法：使用方法： 將頭發(fā)濕水后，把啫喱液在手掌中打開，涂抹在頭發(fā)上，做各種造型。薔薇亮澤保濕啫喱液功效：功效： 保濕保濕使用方法：使用方法： 將頭發(fā)濕水后，把啫喱液在手掌中打開，涂抹在頭發(fā)上，做各種造型。 親，這款薔薇亮澤保濕啫喱液，沒有添加任何酒精，天然不刺激頭皮，您經常使用，也不用擔心出現頭皮屑等頭皮問

18、題。銷售話述：銷售話述：關鍵詞：不含酒精關鍵詞：不含酒精 天然無刺激天然無刺激宮品（草本）彈力素的優(yōu)勢市面普通彈力素的問題：含拉絲劑，干后現白絲，影響美觀油膩，沾灰沾塵宮品（草本）彈力素的特點：不含拉絲劑清爽不油膩，不沾灰塵膏體細膩，易吸收薔薇蓓養(yǎng)彈力素 適用人群： 適合燙染受損頭發(fā)。海娜動感彈力素適用人群： 適合做過燙染的頭發(fā)。 親，這款薔薇蓓養(yǎng)彈力素，沒有添加任何拉絲劑，清爽而不油膩，您經常使用，也不用擔心頭發(fā)油油膩膩沾灰而影響美觀！銷售話述：銷售話述：關鍵詞：清爽不油膩關鍵詞：清爽不油膩 無灰美觀無灰美觀造型類產品的注意事項：頭發(fā)七、八成干時均勻涂抹；頭發(fā)定型后不能用手或梳子梳理；啫喱液和彈力素可以混搭使用；造型類產品均不可以使用到頭皮上。Contents目錄沐浴類沐浴類市面上沐浴露分類1 1、表活型、表活型 泡沫大、清潔力