完整詳細廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第 一 章摘要 3第 二 章公司描述 3公司名稱 3公司性質 3公司宗旨 3公司目標 3創(chuàng)業(yè)理念 3SWOT分析 4公司服務 5第 三 章市場分析 6市場描述 6目標市場 6目標客戶 6建設進度 6市場戰(zhàn)略 6第 四 章公司經營 7公司業(yè)務 7經營策略 8成本核算 8經營障礙 8第 五 章公司管理 9組織結構 9人力資源 9風險分析 9第 六 章財務分析 10資金來源 10方案及回報 10投資風險 11計劃費用 11第 七 章創(chuàng)業(yè)團隊 14第1章 摘要隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英

2、雄聯盟廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯盟廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯盟廣告司,共同受益，共同承擔風險.我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在英雄聯盟廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準.這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以

3、培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動，促進電氣與信息工程學院有關學科的發(fā)展.我們將不斷努力進取,為把英雄聯盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述（一)公司名稱英雄聯盟廣告設計有限公司(二)公司性質主要著手于后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng)意、網站設計，logo設計為一體的媒介性合資廣告公司.（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任

4、，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。 (四)公司目標打造代表電氣與信息工程學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象.(五）創(chuàng)業(yè)理念 英雄聯盟廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作,實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”.我們將努力在每

5、一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取,不斷超越自己，這是英雄聯盟廣告公司發(fā)展的關鍵。(六)SWOT分析優(yōu)勢-公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務,市場需求量較大,消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設計師。校園廣告的前景大,投入少.在運營同時,公司會積極接受各方面的回饋，能及時提升公司設計的不足,也能滿足市場的要求.公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點，為要長期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺.我們是信息專業(yè)的學生,對相應的軟硬件有一定的掌

6、握，能夠相對輕松的使用并設計相應的宣傳廣告.劣勢-在起始階段,我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網絡,所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比,我們在資 金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊,由于缺乏知名度,使我們公司在同客戶打交道時，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢；廣告公司內部管理水平落后，多是家庭式的管理和經營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。機遇- 1。 我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時我們對市場進行了細致的調查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端

7、客戶上忽略了低端客戶2. 我們的產品具有更為人性化的設計,我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務,我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。威脅-很多大的廣告公司壟斷了很多領域,而我們公司規(guī)模小,人員少，資金不足,競爭 力嚴重缺乏.同時，當我們公司將宣傳冊 推廣的時候,競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿.更甚的，其他次級競爭對手的低價競爭.再次，客戶對我們的信用 度也是一個潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還

8、有:1。 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性強。 但是我們將會逐步地吸引學校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來,我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標. 2。 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭，我們具有相當的靈活性.我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累.3。 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行

9、細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點.同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格,讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告.（七)公司服務1 專業(yè)化的廣告服務-為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料,分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構,逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。-與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。個性化的業(yè)務服務-為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、

10、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。-代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。為客戶提供準確、科學的市場調查不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務其他用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。第三章 市場分析(一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2013年我國共有廣告公司87434家,幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2013年突破5000億元大關。按照專家的預測,2014年我國國內生產總值增長不低于7，將達到22。5萬億元以上，全國廣告經營額大概在5100 億元左右。但中國廣告市場與美國廣告權

11、威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：電氣與信息工程學院校內市場,電氣與信息工程學院周邊市場,吉林市昌邑區(qū)市場，遠期目標市場為吉林各地市場。電氣與信息工程學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,學院學生社團活動的廣告需求,以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。電氣與信息工程學院周邊市場的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。吉林市昌邑區(qū)市場的主要表現為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查,公關活

12、動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等.（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在電氣與信息工程學院以及吉林市昌邑區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。（四)建設進度英雄聯盟廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判,建立初步的合伙人關系.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司.到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡吉林的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年）1我們初期階段

13、的發(fā)展模式可以考慮-方案（1)：與吉林市昌邑區(qū)一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備公司資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合,整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇.通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團.通過規(guī)?；洜I,優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案(2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足電氣與信息工程學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制

14、作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務.珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天英雄聯盟廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展.2 聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹英雄聯盟廣告公司.3 游說學院社團，將英雄聯盟廣告公司作為社團的廣告代理.4 尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量.5 與吉林商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹英雄聯盟廣告公司。6 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）英雄聯盟廣告公司在發(fā)展初期的

15、規(guī)范運營中積累了相當的經驗,在吉林市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立電氣與信息工程學院英雄聯盟廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè).1 在吉林昌邑區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在吉林市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個吉林昌邑區(qū)覆蓋。3 把英雄聯盟廣告公司向吉林各地推廣,公司

16、利潤將趨向穩(wěn)定化.第四章 公司經營（一)公司業(yè)務 初期的業(yè)務內容大體分為：1市場服務：市場調查?？蛻舴?2設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作.3企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。4 廣告攝影：產品攝影.工業(yè)攝影.科技攝影。外景拍攝等。5 客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務還要包括：1 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。2 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。（二）經營策略1 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統的整合、強調綜合績效以改善

17、經營效率.2 加強公司形象,提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度。3 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。4 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點. （三）成本核算俗話說的好,“不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率.資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展.投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10

18、12人.場地面積：50平方米以上。（四）經營障礙1 資金不足導致公司基礎建設落后。2 作為新興的廣告公司，處于公司投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因.3 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4 知名度不高。第五章 公司管理（一）組織結構由于英雄聯盟廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個電氣與信息工程學院的各方面優(yōu)勢資源.管理部電氣與信息工程學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術部網絡工程系:負責網站設計、logo設計、廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作.市場部-計算機科學與技術系：負責公司的對外廣告宣傳

19、，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。信息部電子信息科學與技術系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息.并采取與其簽訂協議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。財務部網絡工程系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統.培訓部計算機科學與技術系：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。攝影部-電氣與信息工程學院記者協會:負責公司對外廣告攝影業(yè)務。人力資源部電氣與信息工程學院:負責完善英雄聯盟廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員.(二)人力資源電氣與信息工程學院全日制在校學生，人力資源充足。

20、公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。（三）風險分析1外部風險-有限的資金資源建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金.一旦資金資源不足,無法按照預定計劃到位,那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕.-某些主要設備價格的不確定性這包括二手設備來源和價格的不確定性,也包括原材料配送網絡的不確定性。2市場風險市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流.面對高度分化的市場,對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了,而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的

21、廣告牌底材也千變萬化.-市場的不確定性一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙,因而要讓目標客戶在短期內接受并委托英雄聯盟廣告公司為之服務，困難還是比較大的。尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃,并為我們英雄聯盟廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。3合理性和可實現性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目,首先是因為電氣與信息工程學院具備強大的人力資源和技術優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他吉林各地的廣告公司所不具備的.其次廣告業(yè)是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業(yè),而吉林的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。第六章 財務分析（一)資

22、金來源資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向電氣與信息工程學院爭取34萬元,擬融資3萬元左右，建設期一個月。形式：（1)中短期融資，限期償還本金加分紅.（2）合資、合作、股份制.（二）方案及回報1 內部收益率 40, 投資回收期2年。2 以電氣與信息工程學院出面融資（也可以以公司名義)，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率,并以固定資產作擔保.投資回報方式：按國內商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20結算，兩年內還本付息。(不計復息）每年還本付息50,每年結算一次。(三）投資風險投資方投資風險小，有以下幾個保證:（)基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)

23、務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來源。(三)電氣與信息工程學院是永恒的,財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議.(四）計劃費用固定投資 (單位：元）公司租賃費用10000 (一年）二手廣告噴繪機30000刻字機6000掃描儀、打印機、復印機3000電腦3臺10000活動慶典廣告裝飾用品10000公司裝修費用5000對外宣傳廣告費2000日常經費10000其他5000合計91000每月開銷:(單位：元）工資（按當月營業(yè)收入提成)100

24、0-3000電費、電話費500稅金500設備維護及修理費200業(yè)務經費300員工培訓費用300合計28005800（五）公司收入收入將來自（初期）1 廣告噴繪收入底材單價：燈箱布2。84元/平方米不干膠（車身貼)47元/平方米墨水成本-單價:0。060.08元/ml耗墨量:12ml/平方米，0。720.96元/平方米+ 噴頭損耗0.50。8元/平方米合計：4。025。76元/平方米× 損耗（留白、誤操作等)按20計算(1 + 20）總計：4。8246.912元/平方米目前吉林市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米（同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上），按此價格減去噴繪

25、制作的4。8246.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.08810。176元/平方米(折中按7。632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業(yè)務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)則利潤為-500×7。632 =3816元/月2 出租廣告慶典氣模產品出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物(卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品.成本與收益:出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮一門禮炮120元,炮彈成本5-10元2030元/炮彩虹拱門300-70

26、0元150-300元/天其他氣模300元100-200元/天假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8-20發(fā),彩虹拱門1件，氣模23件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元,兩到三次活動就可收回成本.一個月如果能出租3 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上,地級城市在2000臺以上,省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。項目設計制作成本供貨價小招牌100寬X60高378元400元以上形象海報100寬X180高（高光相紙) 117元130元以上形象燈箱海報100寬X180高(燈箱膠片) 144元160元以上雙面展示架50長X50寬X180高300。00元350元以上立體藝術圖像燈箱廣告1平方米約4001200元13003200元4 提供打字,復印,圖象掃描等業(yè)務。在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。5 平面設計廣告插畫類,戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝，海報，雜志廣告50元/小時此報價的