網(wǎng)絡(luò)營銷課件VIP

1、網(wǎng)絡(luò)營銷課件網(wǎng)絡(luò)營銷課件【教學(xué)目標】1、 知識目標：了解網(wǎng)絡(luò)營銷基本定義、特點，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別以及網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊。2、能力目標：懂得使用支付寶進行擔(dān)保交易。3、情感目標：增加對網(wǎng)絡(luò)營銷理念的理解，通過經(jīng)典的營銷案例進一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點：網(wǎng)絡(luò)營銷的定義及網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別教學(xué)難點：網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊【課時安排】1課時【教學(xué)思考】本節(jié)內(nèi)容專業(yè)性較強，專業(yè)術(shù)語較多，學(xué)習(xí)起來比較抽象，針對學(xué)生的具體情況，本章主要結(jié)合營銷案例講解，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。另外本門課程是職業(yè)鑒定的課程，課上也將對相應(yīng)的知識點進行考察和檢驗?！窘虒W(xué)過程】一、 導(dǎo)

2、入（2分鐘）知識回顧：通過提問回顧上節(jié)課講述的網(wǎng)絡(luò)營銷的定義及特點的的知識。通過學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，導(dǎo)出新知識點網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別呢？對傳統(tǒng)營銷又將產(chǎn)生什么影響呢？二、 新課講授 （30分鐘）1、 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別營銷理念的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷中，不管是什么策略，其目標市場的選擇都是針對某一特定的消費群，但從理論上講，沒有任何兩個消費者是完全一樣的。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，是大規(guī)模目標市場向個人目標市場轉(zhuǎn)化成為可能，更能滿足顧客的個性化需求。溝通方式的轉(zhuǎn)變。溝通方式的轉(zhuǎn)變包括信息內(nèi)容和傳遞形式上兩個方面。、內(nèi)容上傳統(tǒng)營銷信息內(nèi)容的局限性，并且價格昂貴；而網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容詳實，更有針對性。

3、、形式上傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)難以及時得到消費者的反饋信息，而消費者也只是被動地接受廣告信息。而網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳遞是雙向的、交互式的，企業(yè)可以為用戶提供豐富翔實的產(chǎn)品信息；用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)反饋信息。營銷策略的改變。從傳統(tǒng)的4P策略轉(zhuǎn)向4C策略。（后面有課程講專門闡述，所以這里不做詳細研講解，只是做大致初步的介紹）傳統(tǒng)營銷更側(cè)重于產(chǎn)品本身，而網(wǎng)絡(luò)營銷更注重消費者。2、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊對營銷渠道的沖擊。傳統(tǒng)：企業(yè)中間商消費者網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)消費者溝通效率更高效，商品的需求方個供應(yīng)方直接接觸。對定價策略的沖擊。網(wǎng)絡(luò)商品定價必須具有一致性，這將是對傳統(tǒng)跨國企業(yè)的差異化定價策略是一個嚴重的考驗。對廣

4、告策略的沖擊。相對于傳統(tǒng)媒體來說，網(wǎng)絡(luò)空間具有無限的擴展性，內(nèi)容不受限制。迅速提供的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利條件。對標準化產(chǎn)品的沖擊。知識點：什么是標準化產(chǎn)品？三、小結(jié)（10分鐘）利用回答問題的方式進行。1、下面哪一句話最能反映網(wǎng)絡(luò)營銷的特點_。A、網(wǎng)絡(luò)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)上的推銷商品 B、網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的營銷方式C、比傳統(tǒng)營銷方式更為優(yōu)越之處是其方便實用 D、比傳統(tǒng)營銷方式更好的營銷效果2、與傳統(tǒng)市場相比，網(wǎng)絡(luò)市場更趨于一個買方市場，這是由于_。A、網(wǎng)上用戶迅速增加 B、網(wǎng)上用戶通常擁有更強的購買力C、顧客擁有了了解信息的手段 D、商家更加人性化，為顧客著想3、以下屬于網(wǎng)絡(luò)營銷特點的是_。（多選）A、互動性 B、虛擬性 C、服務(wù)性 D、全球性4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢包括以下的_。（多選）A、不受時間和地域的限制 B、可以與顧客形成互動溝通C、可以提供免費產(chǎn)品 D、可以降低經(jīng)營成本5.網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是（ ）A.抓住客戶，滿足客戶 B.網(wǎng)上拍賣C.銷售產(chǎn)品 D.建立網(wǎng)絡(luò)渠道6下列關(guān)