賣(mài)場(chǎng)陳列管理

1、賣(mài)場(chǎng)陳列管理講師: ?陳列的目的?突顯商品（ 尤以新商品推薦） ?表現(xiàn)商品的價(jià)值感 ?促進(jìn)商品銷(xiāo)售 ?建構(gòu)銷(xiāo)售的情境氣氛陳列面的決定條件?呈現(xiàn)哪一個(gè)面給顧客最能傳達(dá)該商品的價(jià)值感?面對(duì)哪一面排列較能省時(shí).不浪費(fèi)空間的陳列.補(bǔ)充.整理 表達(dá)價(jià)值感的陳列條件? 商品看 的 見(jiàn)?內(nèi)容看的見(jiàn)?商品名稱(chēng).尺寸.容量.用途.價(jià)格標(biāo)籤條件等需看的見(jiàn).清楚 ?商品的展示面應(yīng)看的見(jiàn).清楚陳列的表現(xiàn)點(diǎn)? 店面櫥窗（ 櫥窗的陳列商品與主題）? 店內(nèi)的陳列展示（ 展示的陳列商品與數(shù)量）? 銷(xiāo)售陳列（ 分類(lèi)清楚嗎?其分類(lèi)法為何?）? PO廣告（展現(xiàn)陳列.銷(xiāo)售陳列有互相關(guān)係嗎？其表現(xiàn)技巧為 何?）何時(shí)需要張貼PO呢?被詢(xún)

2、問(wèn)相同的問(wèn)題時(shí)?新商品?促銷(xiāo)商品（特價(jià)商品）?廣告品?值得推薦的商品商品陳列基本原則?商品陳列的方向以客人入店的方向?yàn)橹鲃?dòng)線(xiàn) ?9成以上的客人是使用右手為主,所以商品陳列的方向以右側(cè) 為主?商品量是否適當(dāng)便於觸摸的陳列方式 顧客伸手可及之處:地板以上60cm180cm處陳列黃金線(xiàn)段:地板以上80cm120cm以 開(kāi) 放式陳 列 來(lái)增進(jìn) 購(gòu)買(mǎi)慾?隔有玻璃的商品不好賣(mài)?櫥窗應(yīng)採(cǎi)銀幕形式 ?櫥櫃內(nèi)應(yīng)僅放置一些高級(jí)品或高價(jià)位的小東西 ?避免使用不必要的貼紙（人臺(tái)）兩點(diǎn)以上商品陳列注意事項(xiàng):? 性質(zhì)不同（穿著場(chǎng)合不同. 目的不同.時(shí)間不同 => 感覺(jué)廉價(jià). 不高級(jí)）? 不同年齡層（不同質(zhì)料. 不同

3、性別. 當(dāng)季->過(guò)季.basi c- >f ashi on.=> 影響價(jià)值感）? 不同流行（ 穿著場(chǎng)合不同. 目的不同. 時(shí)間不同）? 色系以三色之內(nèi)為主（ 主色調(diào). 輔色調(diào). 重點(diǎn)色）商品陳列的整理分類(lèi)配色? 同設(shè)計(jì)的商品陳列-利用彩虹式配色由淡色至濃色彩陳列 法? 尺寸分 類(lèi) 陳列- - - 同色彩 中以小尺 寸至 大尺寸分 類(lèi)區(qū)分?不同設(shè)計(jì)的商品陳列-先以A分類(lèi)及B分類(lèi)區(qū)分（A淡至濃.B: 淡至濃）商品陳列整理分類(lèi)（橫式展示）? 正方形及三角形區(qū)分? 由左開(kāi)始從小型至大型商品陳列? 以上為基本原則,但還是需以商品的特性. 顏色. 材質(zhì). 設(shè)計(jì)等 為優(yōu)先陳列? 摺疊式商品

4、與商品間,以?xún)呻b手指為等間隔（但仍需視商品厚 薄調(diào)整）商品陳列整理分類(lèi)（直式展示）?首先以設(shè)計(jì). 材質(zhì)區(qū)分由上至下;淡色彩至濃色彩作色彩陳列 ?商品陳列於道具前,應(yīng)加上使用輕巧之陳列道具, 才不致使 此區(qū)感覺(jué)過(guò)於笨重加強(qiáng)商品出清的技巧?與購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)商品作組合陳列?利用配色陳列?試用各種可促銷(xiāo)的陳列?儘量把庫(kù)存商品放置易看易摸之明顯位置陳列構(gòu)成模式?三角構(gòu)成 ?水平垂直構(gòu)成（線(xiàn)條流行.節(jié)奏感） ?節(jié)奏感構(gòu)成（組合性. 體積小） ?曲線(xiàn)構(gòu)成（柔和感. 律動(dòng)性） ?放射構(gòu)成（同組.多色）?人形. < 字形.倒Z字形三角構(gòu)成?三角形為商品演出陳列之基本形狀, 因三角形最具有安全感. 平衡感. 帶給

5、人們有一種安心的感覺(jué), 對(duì)賣(mài)場(chǎng)整體而言, 所有 商品陳列, 都必須符合三角形構(gòu)成.三角形構(gòu)成? 基本形3種, 從正面. 從上往下看均需符合? 正三角形（正式. 大方）. 二等邊三角形（ 整體系列）. 直角三角 形（韻律. 活潑）? 三角形構(gòu)成的技巧為後面的道具拉高, 前面的高度較低? 人臺(tái)的配列基本應(yīng)以奇數(shù)為主, 且不可平行並列,需有前後層 次之空間感?商品可利用壓克力臺(tái)等輔助道具使後面商品架高.?可利用輔助道具（如花瓶.POP架-等）亦可構(gòu)成三角形? 反覆同一類(lèi)型, 不但容易觀(guān)看且印象深刻? 同一型式商品, 最能展現(xiàn)出色彩或圖案等變化以及節(jié)奏感? 請(qǐng)注意商品陳列勿過(guò)於鬆散或擁擠, 適當(dāng)?shù)目瞻滓嗍且环N美IP的商品陳列?PP為 IP的商品組合陳列點(diǎn)?商品間連動(dòng)性照明的基本原則?目的：為能使商品的價(jià)值感達(dá)到最好的呈現(xiàn),亦使商品更具生 命力?基本原則：一. 投射在預(yù)訴求的商品上二. 小型商品可投射在三角構(gòu)成之中心位置三. 人臺(tái)可投射在鼻樑至胸前四. 賣(mài)場(chǎng)照明的檢查注意事項(xiàng)模特兒陳列之規(guī)範(fàn)?靠壁面之模特兒高度 以180公分為宜?中島之模特兒高度以170公分為宜?三角陳列之模特兒