成立公司計(jì)劃書

1、成立公司方案書篇一：成立公司方案書結(jié)構(gòu)1.1工程簡介1.2效勞簡介1.3市場分析1.4營銷策略1.5管理策略1.6財(cái)務(wù)分析1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理1.8法律關(guān)系第二章效勞打造2.1工程方案簡介2.2效勞內(nèi)容與效勞模式2.3技術(shù)介紹2.4效勞優(yōu)勢2.5附加產(chǎn)品第三章市場分析與預(yù)測3.1需求分析3.2市場調(diào)查結(jié)果3.3市場預(yù)測3.4競爭分析3.5實(shí)際市場反響第四章營銷策略4.1銷售渠道4.2工程產(chǎn)品效勞價格4.3營銷方案4.4客戶關(guān)系管理第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化5.2公司戰(zhàn)略5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置5.5人員培訓(xùn)5.6人員績效考核方法5.7薪酬獎懲制度5.8媒介方案第六章財(cái)務(wù)分析與預(yù)

2、測6.1初始投資本錢6.2財(cái)務(wù)預(yù)算6.3財(cái)務(wù)分析6.4投資分析第七章風(fēng)險(xiǎn)分析第八章法律分析第九章附錄篇二：成立公司方案書范本第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)方案就不可能賣給投資者。 我們建 議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長， 不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請查閱摘要欄目。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何 商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)， 沒有宗旨就等于不知道該做什么 事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么, 本公司是一家處于創(chuàng)始階段/處于高贏利開展階段/

3、商品增值轉(zhuǎn) 賣的公司。你公司名稱的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資/合伙或有限合 伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司，法定地址： 標(biāo)明主要營業(yè)地址。本公司生產(chǎn)以下商品按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出 產(chǎn)品名稱，簡單一些:簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比方公司的現(xiàn)況，市場機(jī)遇?，F(xiàn)在你公司名稱處在需要有何需求，或下步打算的狀態(tài)下。 為實(shí)施我們的方案，我們需要總金額為XXX元的貸款或投資， 用于以下目的：說清楚，你為什么需要這筆資金 ？為了建設(shè)開展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施， 增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng) 顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或效勞為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生

4、產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等由于新訂單的大量涌入和會計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與效勞系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷開展的形 勢。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提 高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和效勞:用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及效勞情況你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？ 你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？你公司名稱目前提供具體數(shù)量種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源 名稱我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號?？傮w說來，我們現(xiàn) 在的生產(chǎn)線處于起步/開展/

5、成熟階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)正在說明具 體行業(yè)或企業(yè)名稱中廣泛使用。目前，我們的產(chǎn)品/效勞名稱處于起步、開展、成熟階段。我們方案按著這種產(chǎn)品/效勞名稱繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，開展項(xiàng)目包括請列出擴(kuò)展的工程:在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸效勞范圍過程 中，主要的關(guān)鍵因素 是列出主要因素。我們的產(chǎn)品或效勞名稱是獨(dú)一無二的，理由是列出理由，另 外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等市場定位:我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪 奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向。根據(jù)市場資源，根據(jù)資料 來源的調(diào)查顯示，最近的日期這個市場的批發(fā)額或零售額大

6、 約為x萬元;根據(jù)資料來源的推測顯示，該市場到200x年將發(fā) 展到x萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客 ？現(xiàn)在的及將來的有多少？這些 顧客都分布在什么地方 ？你是如何接近他們的？他們的購置標(biāo)準(zhǔn) 是什么？他們是否持續(xù)購置你的產(chǎn)品或效勞 ？你是如何引導(dǎo)顧客 你的產(chǎn)品或效勞的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣 ？為什么看中 你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的 ？競爭:我們直接與競爭者名稱展開競爭?；蛘?，我們沒有競爭對手， 但是我們的產(chǎn)品或效勞在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或 效勞是一流的，因?yàn)?，寫明原因，同時，我們確實(shí)具有競爭優(yōu) 勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)本錢

7、低，等等管理:我們的管理層有以下人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的方案姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng) 驗(yàn)，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng) 驗(yàn)，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng) 驗(yàn)，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng) 驗(yàn)，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。資金需求:我們正在尋求資金的具體數(shù)量萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本工程 能賺錢。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上 市等方法，在y年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。資金籌措方法:關(guān)于資金籌措方法，必須

8、能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假設(shè)你把他弄得很為難，或使用難以操作的方法， 你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷售匯總:請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的方案實(shí)例。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù):財(cái)務(wù)預(yù)計(jì):資產(chǎn)負(fù)債匯總表:在n年內(nèi)我們將歸還資金，方法是將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等?；蛘咂渌绞搅硗獾臍w還方法。我們希望能在x年x月實(shí)現(xiàn)這一方案。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。宀匕、宗旨我們的目標(biāo)是將公司變成請闡述你的最終目標(biāo)，或

9、插入你的任 務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品 牌開展成為市場著名品牌。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它 方式。為到達(dá)此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切 注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝 上創(chuàng)新，等等等方式來實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些 單位都會相信我們的公司，因?yàn)?闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相 互之間都是互利互助的。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，你公司名稱需要資金、管理技術(shù)等等，列 出你行

10、需要的一切二、公司簡介你公司名稱成立于X年x月，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商 業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者，等等。商業(yè)法定名稱是公司全稱，法定地址是公司注冊地址。本公司是一個指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、 專有獨(dú)資公司、股份公司，等等。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于列 出主要地址以及其它有關(guān)場所。我們的辦公樓大約面積為具體 數(shù)值平方米，工廠或倉庫面積大約具體數(shù)值平方米。我們目 前的月生產(chǎn)能力為具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位。如果我們每月 擴(kuò)大具體數(shù)值能力，我們還需另增面積具體數(shù)值平方米。有 了資金后，我們可望在二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。法規(guī)與特需權(quán)假設(shè)沒有可以省

11、略:你公司的名稱現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程 品、爆炸品，等等，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售， 或此類效勞活動，而且脫離了 政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。 目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入本錢是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變 換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。具體的市場名稱市場形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱產(chǎn) 品在上述各個市場未來兩年內(nèi)的

12、狀況是在此詳述。或者新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的 具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的 市場市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 具體的市場名稱 市場上繼續(xù)占領(lǐng)的時機(jī)。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字表達(dá)，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。1產(chǎn)品及效勞1：產(chǎn)品或效勞1代表著新何種市場?市場的一個側(cè)面，該市場可 以解決何種問題？，并且可以廣泛地反映出全部目標(biāo)客戶對服 務(wù)需求。探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。2產(chǎn)品及效勞2,等等:產(chǎn)品或效勞2表達(dá)了 某種工程或事物可以附加在某種工程 或系統(tǒng)中。你公司或工程名稱將首先結(jié)合具體產(chǎn)品

13、/效勞進(jìn) 入市場，并被工業(yè)專家評為最正確產(chǎn)品。依上述方式予以表達(dá)。3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):你公司或工程名稱目前正同某公司討論具體的購置合同和委 托。這項(xiàng)工程將給你公司或工程名稱帶來可觀的效益，將幫助 你公司或工程名稱與某公司建立正常的相互關(guān)系，以保證你 公司或工程名稱的產(chǎn)品技術(shù)和效勞得以實(shí)施。你公司或工程名 稱希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。你公司或工程名稱希望這條 生產(chǎn)線能夠表示出你公司或工程名稱的產(chǎn)值的降/升曲線。四、技術(shù)1、專利技術(shù):我們的產(chǎn)品屬于闡述專利技術(shù)，并對以下范圍的權(quán)益加以保護(hù) 列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等，同時實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓 方針。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況:我們具

14、體產(chǎn)品名稱的技術(shù)/能力，我們已經(jīng)說明一下專利許 可證或?qū)＠桨概c具體產(chǎn)品名稱技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：指出 協(xié)議書的大致條款。你公司或工程名稱已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心， 包括科 學(xué)院，基金會，組織建立了關(guān)系，本公司同時還是公司或工程 名下的大學(xué)認(rèn)證工程的參與者，擁有具體產(chǎn)品名稱的原始編碼 專利。大學(xué)認(rèn)證工程首先給你公司或工程名稱提供任何衍生項(xiàng) 目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的技術(shù)開發(fā)包括產(chǎn)品和公司工程。這些工作包括公司和 工程參與者的努力。公司有權(quán)利將具體技術(shù)名稱用于工業(yè)化擴(kuò) 大開展。你公司或工程名稱目前正致力于界定一下環(huán)境或有潛力的技 術(shù)，或者生產(chǎn)線的研究工作，這項(xiàng)工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。五、

15、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益，要有具體數(shù)值:增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)本錢減少庫存降低員工數(shù)請與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果加以比照量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。六、公司管理1管理隊(duì)伍狀況投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，請你一定要牢記這句話，越來越多 的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭，誰能讓人才留駐并善用他們，誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你 經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行 工作的。你公司或工程名稱擁有一支世界級水平的管理隊(duì)伍， 他們在工 業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、 各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)

16、與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要表達(dá) 在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)， 你將很幸運(yùn)你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。 請將你公司主要崗位 負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下在此你要將你公司或工程的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng) 理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律參謀、公共關(guān)系參謀，等等。每個職位都要 包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、 個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最 好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的

17、數(shù)量、所處職位和介紹。股份分配:本公司已發(fā)行了 具體數(shù)量普通股，還有具體數(shù)量普通股尚未 發(fā)行。以下人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總 股份的比例等資料。2外部支持:我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)開展了業(yè)務(wù)關(guān)系:具體名稱會計(jì)師事務(wù)所具體名稱律師事務(wù)所具體名稱各種形式的參謀或咨詢公司3董事會:我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。 這 個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策， 執(zhí)行最有效率 的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在方案書的附錄條中。七、組織、

18、協(xié)作及對外關(guān)系:闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里， 也可以放在支持文件欄目中。 組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表， 說明 相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中 還有全球分銷方案。你公司的名稱已經(jīng)同行業(yè)名稱行業(yè)中的主要公司開展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議:相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績

19、的本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn) 略伙伴關(guān)系請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體 協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明。比方，我們已同具體公司或組織的名稱建立了營銷協(xié)議，這位公司或 組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商 的業(yè)務(wù)使我們有時機(jī) 銷售我們的具體產(chǎn)品名稱。第三方協(xié)議:我們同為數(shù)眾多的供給商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購置列出提供你公司各種原料 80%以上供給 商所提供的原料名稱，他們同意在這里寫出協(xié)議的中心意圖， 如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。合作開發(fā)本公司與具體公司名稱公司的合資經(jīng)營

20、是我們建立的另一類戰(zhàn) 略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他們新的具體列出不會進(jìn)行的工作， 如：高幫運(yùn)動鞋投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們 已經(jīng)研發(fā)了一段時間的具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動 鞋的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的 具體設(shè)備或人員， 我們有能力防止支出工資以外的主要費(fèi)用。由于他們對該商品 研發(fā)是否取得的成功起過重要作用， 我們同意支付具體數(shù)額的 權(quán)利費(fèi)。委托加工關(guān)系本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售具體產(chǎn)品名稱，女口：箔金包裝料， 銷售對象是具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔 金制成造太陽能光能極。這一關(guān)系使我們許多生

21、產(chǎn)線的產(chǎn)品走 入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。八、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)詳述于此實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。 這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有或設(shè)有這些技術(shù)的專利但很可能在將來 選擇申請專利歸檔。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的， 或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。九、場地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和本錢，包括租賃合約等。我們的公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)位于具體省份、城市、街 道。這個場地為原始或當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間

22、，它可以 滿足未來大致時間范圍年的開展需要。我們目前的生產(chǎn)能力是 具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到 具體按日/周/月/年等單位列出希 望到達(dá)的生產(chǎn)能力的話，還需要到何時增加設(shè)備。在選擇未來 場地時，需要考慮以下幾個問題：在此說明需要考慮和解決的問題。十、風(fēng)險(xiǎn)需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限 的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素， 來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式 的獨(dú)立性問題，等等。你公司名稱的業(yè)務(wù)取決于對明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)的防范。這 主

23、要取決于賣主，因此，須向具體買主的名稱說明需要做的工 作，如：定期發(fā)布內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工 作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn) 步及生產(chǎn)穩(wěn)定性開展的步伐，依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互 聯(lián)網(wǎng)和其它在線效勞方式， 本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。 未來的產(chǎn)品方案不依賴于闡述于此，技術(shù)障礙已經(jīng)去除。第三章：市場分析 這一章是編寫商業(yè)方案書最重要也是最困難的一章， 如果你不重 視對這一章的編寫，你的方案就會成為最糟糕的方案。 這也是大 多數(shù)糟糕的商業(yè)方案編寫得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能 方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣

24、？你是如何劃分市場格局的？ 這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建 立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假設(shè)你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C+語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的 市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。因?yàn)椋闶菫樘囟ㄊ袌錾a(chǎn)一種 C+工具，它不是一個多語言交 換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C+工具？而且，這些工具中有多少是真正的開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場 ？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？在

25、編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。一、市場介紹我們在具體的工業(yè)領(lǐng)域的具體的方面希望參與競爭，正在展 開競爭。根據(jù)具體的資料來源，該市場前一段有效時間批 發(fā)或另售額大約為具體金額萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主 要趨勢是向著生產(chǎn)具體預(yù)測開展方向，如：環(huán)保方面，小型化 方面，高品質(zhì)方向，增值方向的產(chǎn)品開展。根據(jù)具體的研究機(jī)構(gòu)名稱研究結(jié)果顯示，到200x年，該市場將 會開展或緊縮到具體金額萬元。我們希望在此期間市場中的 競爭局面應(yīng)是維持開展，收縮，原地不動。影響這種變革的主 要力量來自具體原因，如：計(jì)算機(jī)本錢下降，以家庭為根底的 生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶孩子數(shù)

26、量在減少以及帶之而 來的他們所喜愛的寵物在減少。在這個領(lǐng)域中，開展前景最廣泛的區(qū)域是具體產(chǎn)品名稱我們的市場定位是開展具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、 家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童用鞋。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于開展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。具 體行業(yè)名稱，如機(jī)械工業(yè)專家需要具體指出姓名預(yù)測，該領(lǐng)域 未來幾年的產(chǎn)值為具體金額萬元。最有開展前景的區(qū)域是具體市場名稱，女口：兒童用品市場的具 體產(chǎn)品名稱，如：童裝產(chǎn)品。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如 果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同， 請加以解釋。希望你花錢購置 這些信息，以防投資者在工程失敗追究資料真實(shí)性時，

27、你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購置信息，都可 能使你日后免除法律責(zé)任。你公司或工程名稱由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使商人類 別，如分銷商、零售商等與你公司的產(chǎn)品或效勞相互合作共同 打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有 評述市場定位的優(yōu)勢。 目前，在該領(lǐng)域的商人類別面對著挑戰(zhàn)，比方具體的情況，如: 受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力本錢的增加，等等 。不面對不同類型的買方市場說明如下:二、目標(biāo)市場主要參與者是如何分配市場的 ？具體份額和收益是如何 ？請你對 這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。 請確認(rèn)一下你的市場定位， 并 對能左右你行動的因素加以定義。我們的市場定位確定為具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種。目前，市場份額由具體寫出前三位市場最大占有者的名稱 占領(lǐng)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了 具體目的正使用其它產(chǎn)品或 效勞的人。我們可以激發(fā)他們購置我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 了解到的。 同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不 敗之地。根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢;利潤;營銷方法等。工業(yè)開展的預(yù)言