云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽實施方案

1、云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽2金哽由氏贖大方格致明德云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽云南民族大學(xué)學(xué)生委員會弘道至善云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽實施方案“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽是由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，在國家教育部支持下組織開展的全國性競賽活動。自舉辦以來，在全國高校乃至全社會產(chǎn)生了積極的影響，塑造了良好的社會形象。我校報送的參賽作品在歷屆全國和全省的比賽中均取得過良好成績。本屆大賽的舉辦旨在激勵在校大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)的精神，激發(fā)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、

2、實踐成才的熱情，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和創(chuàng)造精神，引導(dǎo)和激勵學(xué)生拓寬思維、大膽創(chuàng)新，深入開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動。進一步推動我校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動的深入開展，營造濃厚的校園學(xué)術(shù)科技氛圍，同時提升大學(xué)生的組織策劃能力和學(xué)術(shù)作品制作水平，我校擬將于2013年10月15日至12月7日舉辦本屆比賽，實施方案如下：一、活動主題擇新銳人才創(chuàng)恒久偉業(yè)二、活動時間2013年10月16日一2013年11月16日三、活動地點云南民族大學(xué)雨花校區(qū)致遠樓活動中心四、活動對象云南民族大學(xué)在校全體學(xué)生五、活動主辦單位及承辦單位主辦單位：共青團云南民族大學(xué)委員會、學(xué)生處、招生就業(yè)處承辦單位：云南民族大學(xué)學(xué)生

3、委員會、各學(xué)院、所團委、學(xué)生會六、組織機構(gòu)大賽成立組織委員會負責(zé)大賽的組織、宣傳、培訓(xùn)和會務(wù)等工作；成立大賽評審委員會，負責(zé)大賽的全部評選審定工作。1、組織委員會：主任：段云學(xué)成員：晏妮、郎功勛、馬海云、李春亭、彭姍、鄭景偉（待定）組織委員會下設(shè)辦公室（雨花校區(qū)致遠樓307室，聯(lián)系電話087165913040）,負責(zé)大賽的聯(lián)絡(luò)、督查和協(xié)調(diào)工作。2、評審委員會：設(shè)主任一人，成員若干（委員設(shè)置根據(jù)參賽作品情況由組委會聘任，包括技術(shù)研發(fā)、企業(yè)管理、財務(wù)管理、市場銷售、金融及風(fēng)險投資、法律咨詢、信息服務(wù)、人力資源等領(lǐng)域），聘任情況不對外公布。七、參賽方式本次大賽共設(shè)兩個參賽類別：1、創(chuàng)業(yè)計劃書競賽：云

4、南民族大學(xué)全日制學(xué)生（含本、?？茖W(xué)生和研究生）均可組隊申報作品參賽。大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以團隊的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議4-6人），鼓勵跨學(xué)院、專業(yè)組隊參賽（跨學(xué)院組合參賽團隊可不經(jīng)學(xué)院初賽選拔，直接上報作品至大賽組委會下設(shè)辦公室，經(jīng)大賽組委會初賽選拔后入圍復(fù)賽）。每個參賽小組必須配備一名指導(dǎo)教師。每個學(xué)院（民研所）經(jīng)院級初評后須推薦提交5件創(chuàng)業(yè)計劃書作品。2、優(yōu)秀人才項目書競賽：云南民族大學(xué)全日制學(xué)生（含本、?？茖W(xué)生和研究生）均可組隊申報作品參賽。大賽以項目策劃小組（團隊）形式參賽。大賽要

5、求參賽者自行組成項目策劃小組，以團隊的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議26人），鼓勵跨學(xué)院、專業(yè)組隊參賽（跨學(xué)院組合參賽團隊可不經(jīng)學(xué)院初賽選拔，直接上報作品至大賽組委會下設(shè)辦公室，經(jīng)大賽組委會初賽選拔后入圍復(fù)賽）。每個學(xué)院（民研所）經(jīng)院級初評后須推薦提交2件企業(yè)如何選拔優(yōu)秀人才項目書作品。八、競賽要求為了保證本次競賽順利進行，并且達到預(yù)期效果，各學(xué)院要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視本次大賽，認真組織，邀請指導(dǎo)教師對申報作品進行指導(dǎo)；同時，加大動員和宣傳力度，充分調(diào)動學(xué)生的參賽積極性；由于賽程緊張，要求各參賽隊盡快組隊，充分做好前期準(zhǔn)備和調(diào)研工作，撰寫參賽作品，以保證作品質(zhì)量。九、競賽步驟本屆比賽將由

6、初賽、復(fù)賽和決賽三個環(huán)節(jié)組成，其中初賽由各學(xué)院組織開展，復(fù)賽、決賽由大賽組委會組織開展，各賽段具體安排和要求如下：1、宣傳動員階段：自2013年10月14日始2、初賽階段：2013年10月16日11月1日初賽由各學(xué)院自行組織開展，參賽者向所在學(xué)院提交參賽作品，經(jīng)院級初賽選拔后，由各學(xué)院向組委會推薦5件創(chuàng)業(yè)計劃書作品，2件優(yōu)秀人才選拔項目書。創(chuàng)業(yè)計劃團隊需提交完整、詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書和云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽“創(chuàng)業(yè)計劃”作品申報書。優(yōu)秀人才選拔項目團隊需提交完整、詳細的優(yōu)秀人才選拔項目書和云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽“優(yōu)秀人才選拔”作品申報書（材料上交截止日

7、期：2013年11月1日17:00,地址：雨花校區(qū)致遠樓307室，電話：087165913040）。3、復(fù)賽階段：2013年11月2日一11月13日大賽評審委員會將對各學(xué)院（民研所）推薦作品及跨學(xué)院組合入圍復(fù)賽作品進行集中評審，從入圍創(chuàng)業(yè)計劃書作品（75份）中擇優(yōu)選拔20件創(chuàng)業(yè)計劃書進入決賽環(huán)節(jié)。從入圍優(yōu)秀人才選拔項目書作品（30份）中擇優(yōu)選拔15件優(yōu)秀人才進入決賽環(huán)節(jié)。4、決賽階段暨創(chuàng)業(yè)計劃書評審會、優(yōu)秀人才選拔項目書：創(chuàng)業(yè)計劃書評審會：2013年11月15日優(yōu)秀人才選拔項目書：2013年11月16日入圍總決賽的團隊將最終完善后的作品上交組委會。組委會通過組織公開答辯，參賽者現(xiàn)場進行PPT演

8、講，評出最終獲獎作品，并在賽后舉行頒獎典禮。十、創(chuàng)業(yè)計劃書競賽相關(guān)系列活動（1）開展創(chuàng)業(yè)計劃書競賽培訓(xùn)和講座大賽期間，大賽組委會將結(jié)合大賽的進程，組織創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)和講座。組委會將邀請風(fēng)險投資界的專家、學(xué)者和創(chuàng)業(yè)成功人士，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識儲備、能力要求和風(fēng)險資本市場的運作等主題舉辦講座；同時對參賽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊進行指導(dǎo)，內(nèi)容包括創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)知識、風(fēng)險資本運營、資本市場運作、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫指導(dǎo)等。（2）舉行創(chuàng)業(yè)論壇大賽期間，組委會將結(jié)合大賽進程，以“培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提升創(chuàng)造能力，拓展創(chuàng)意思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神”為內(nèi)容，組織開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與發(fā)展論壇。論壇將邀請相關(guān)專家和企業(yè)家與青年學(xué)生進行交流，增

9、強大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的主動性。十一、評審獎勵1、創(chuàng)業(yè)計劃書評審委員會將通過對各團隊參賽作品進行復(fù)賽、決賽兩輪評審，最終確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)金獎、銀獎、銅獎、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎等獎項，分別頒發(fā)相應(yīng)證書和獎金；獎項設(shè)置如下：金獎（1名）：3000元/隊，指導(dǎo)教師1000元銀獎（3名）：1500元/隊，指導(dǎo)教師800元銅獎（6名）：800元/隊，指導(dǎo)教師500元優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎（10名）：300元/隊2、企業(yè)選拔優(yōu)秀人才項目書評審委員會將通過對各團隊參賽作品進行復(fù)賽、決賽兩輪評審，最終確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)佳創(chuàng)意獎，最佳新銳獎，最佳團隊獎，最佳策略獎，最佳精神獎，最佳表現(xiàn)獎、優(yōu)秀項目團隊獎獎

10、項，分別頒發(fā)相應(yīng)證書和獎金。獎項設(shè)置如下：最佳創(chuàng)意獎（1名）:500元/隊最佳新銳獎（1名）:500元/隊最佳團隊獎（1名）：500元/隊最佳策略獎（1名）:500元/隊最佳精神獎（1名）：500元/隊最佳表現(xiàn)獎（1名）：500元/隊優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎（9名）：榮譽證書3、優(yōu)秀組織獎5名：設(shè)立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色、組織高效的學(xué)院，500元/學(xué)院7云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書大賽流程工作內(nèi)容具體安排主要參加人預(yù)計完成時間競賽宣傳大賽全面宣傳工作啟動，全校各家學(xué)院協(xié)助完成大賽宣傳。大賽組委會2013年10月15日初期講座在大賽進行前期宣傳的同時，組織初期講座，

11、邀請專業(yè)教師及知名企業(yè)家指導(dǎo)大家作品的基本思路和寫作方法，規(guī)范寫作格式。大賽組委會2013年10月22日各學(xué)院初賽選拔參賽隊伍將參賽作品提交到所屬學(xué)院團委辦公室，由學(xué)院自行組織初賽評選出5件創(chuàng)業(yè)計劃書作品進入復(fù)賽。各學(xué)院團委2013年11月30日作品提交各學(xué)院（研究生部、民研所）將優(yōu)秀參賽作品今提交至校學(xué)生會辦公室（致遠樓307）。各學(xué)院團委2013年11月1日中期講座在各學(xué)院申報優(yōu)秀作品后，組織中期講座，邀請青年創(chuàng)業(yè)成功人士及知名企業(yè)家對決賽參賽隊伍進行專業(yè)知識培訓(xùn)（例如企業(yè)風(fēng)險投資、財務(wù)預(yù)測、經(jīng)營管理等專業(yè)知識），對參賽作品的可行性進行整體性提升。大賽組委會2013年11月6日復(fù)賽作品選拔

12、大賽評審委員會將從各學(xué)院申報的優(yōu)秀作品中選拔出20份創(chuàng)業(yè)計劃書參賽作品參加復(fù)賽。大賽評審委員會2013年11月8日交流論壇在決賽舉辦之前，組委會將舉辦一場交流論壇，以論壇形式組織往屆獲獎團隊同參賽隊交流經(jīng)驗，屆時還將邀請相關(guān)專家和企業(yè)家與青年學(xué)生進行交流，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)主動性的同時加強團隊間溝通合作。大賽組委會2013年11月12日決賽階段及總決賽創(chuàng)業(yè)計劃書評審會：2013年12月6日復(fù)賽評選出的20（20份創(chuàng)業(yè)計劃書）支優(yōu)秀隊伍收集整理資料，準(zhǔn)備答辯；組織答辯，由組委會組織答辯評審。答辯時先由參賽選手以ppt等形式展示其研究成果，后由評審提問，并根據(jù)兩個環(huán)節(jié)對參賽隊伍進行打分，根據(jù)最終分

13、數(shù)決出金獎、銀獎、銅獎、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎等獎項。表彰總結(jié)，由頒獎嘉賓為獲獎選手頒發(fā)榮譽證書，同時表彰在本次比賽中表現(xiàn)突出的單位,并頒發(fā)優(yōu)秀組織獎5名。表彰總結(jié)，由頒獎嘉賓為獲獎選手頒發(fā)榮譽證書與獎金。大賽組委會2013年11月15日優(yōu)秀人才選拔項目書大賽流程工作內(nèi)容具體安排主要參加人預(yù)計完成時間競賽宣傳大賽全面宣傳工作啟動，全校各家學(xué)院協(xié)助完成大賽宣傳。大賽組委會10月15日各學(xué)院初賽選拔參賽隊伍將參賽作品提交到所屬學(xué)院團委辦公室，由學(xué)院自行組織初賽評選出2份企業(yè)如何選拔人才項目書進入復(fù)賽。各學(xué)院團委10月28日作品提交各學(xué)院（研究生部、民研所）將優(yōu)秀參賽作品今提交至校學(xué)生會辦公室（致遠樓307

14、）。各學(xué)院團委11月1日復(fù)賽作品選拔大賽評審委員會將從各學(xué)院申報的優(yōu)秀作品30份中選拔出15（15份優(yōu)秀人才選拔項目書）件作品參加決賽。大賽評審委員會11月8日決賽階段企業(yè)如何選拔優(yōu)秀人才評審會：2013年12月7日準(zhǔn)備答辯，復(fù)賽評選出的15（15份企業(yè)如何選拔優(yōu)秀人才項目書）支優(yōu)秀隊伍收集整理資料，準(zhǔn)備答辯；組織答辯，由組委會組織答辯評審。答辯時先由參賽選手以ppt等形式展示其研究大賽組委11月16日及總決賽成果，后由評審提問，并根據(jù)兩個環(huán)節(jié)對參賽隊伍進行打分，根據(jù)最終分?jǐn)?shù)評選出最佳創(chuàng)意獎，最佳新銳獎，最佳團隊獎，最佳策略獎，最佳精神獎，最佳表現(xiàn)獎。表彰總結(jié)，由頒工作人員為獲獎選手頒發(fā)榮譽證

15、書與獎金。會11云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽【未盡事宜，另行通知】創(chuàng)業(yè)計劃書附件：附件1:云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“創(chuàng)業(yè)計劃”作品申報書附件2:云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“創(chuàng)業(yè)計劃”作品格式要求附件3:云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“創(chuàng)業(yè)計劃”參賽承諾書附件4:創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（參考）附件5:創(chuàng)業(yè)計劃大賽“創(chuàng)業(yè)計劃”各階段對作品的要求附件6:創(chuàng)業(yè)計劃書復(fù)賽作品評審規(guī)則（參考）、創(chuàng)業(yè)計劃書決賽答辯評審規(guī)則（參考）42附件1:編號:噗電氏啾火冬YunnanUniversityofNationalities云南民族大學(xué)第六

16、屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“創(chuàng)業(yè)計劃”作品申報書作品名稱：團隊名稱：學(xué)院全稱：說明1 .申報者應(yīng)在認真閱讀此說明各項內(nèi)容后按要求詳細填寫。2 .表內(nèi)項目填寫時一律用打印。3 .編號由第六屆云南民族大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會辦公室填寫。4 .中報作品須嚴(yán)格按照校學(xué)生會辦公室提供的格式要求排版、裝訂；不符合格式要求的作品將在資格審查中淘汰。5 .各項目申報作品各一式兩份（其中紙質(zhì)一份，電子版一份），按大賽規(guī)定的時間報送校學(xué)生會辦公室。6 .作品申報書由各學(xué)院團委統(tǒng)一報送。7 .其他參賽事宜請向校學(xué)生會辦公室（致遠樓307）咨詢。8 .大賽組委會辦公室：雨花校區(qū)致遠樓307室電話：0871-6

17、5913040聯(lián)系人：倪有波聯(lián)系電話南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“創(chuàng)業(yè)計劃”參賽作品報名表編號：No號作品名稱作品類別O開發(fā)性項目O服務(wù)性項目甲報負責(zé)人姓名學(xué)院專業(yè)年級性另現(xiàn)學(xué)歷聯(lián)系方式指導(dǎo)老師單位職務(wù)、職稱團隊名稱團隊人數(shù)團隊成員項目簡述團隊簡介其它描述指導(dǎo)者息見簽字：作者所在學(xué)院意見簽章：申報時間年月日注：表格復(fù)制有效，由參賽團隊填寫。附件2:云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“創(chuàng)業(yè)計劃書”作品格式要求一、文字格式（一）字體：宋體（二）字號1、標(biāo)題：二號，粗體2、一級標(biāo)題：三號，粗體；二級標(biāo)題：小三號，粗體；三級標(biāo)題：四號，粗體；四級標(biāo)

18、題：小四號，粗體；正文：小四號，例證加斜體。3、圖、表標(biāo)題：五號。（三）行距：單倍行距二、版面格式（一）加頁眉，內(nèi)容為：云南民族大學(xué)第六屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品；字體為：小五號；居中。（二）頁面設(shè)置1、頁邊距：上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：3厘米裝訂線：0.5厘米2、頁眉：1.5厘米；頁腳：1.5厘米3、紙型：A4,縱向（三）插入頁碼位置：頁面底端對齊方式：居中（四）注釋（字體：五號）采用尾注，自定義標(biāo)記為1,2,3注：專著為M,報紙為N,期刊文章為J,論文集為C,學(xué)位論文為D,報告為R,標(biāo)準(zhǔn)為S,專利為P（五）參考文獻格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的

19、字母排序。三、其他問題其他未列出的問題請參見新聞出版署發(fā)布的中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）檢索與評價數(shù)據(jù)規(guī)范。四、裝訂作品附封面，目錄，正文要求樸素整齊。裝訂位置于頁面左側(cè)。附件3:云南民族第六屆大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽“創(chuàng)業(yè)計劃書”參賽承諾書在參加云南民族第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時，作為參賽者，我（們）承諾如下：1、計劃的首創(chuàng)性：我（們）作品中的構(gòu)想和概念是我（們）所創(chuàng)造、發(fā)明，參賽者將作品提交給大家；在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意，不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。2、責(zé)任免除：每位參賽者都理解，本次大賽評委、贊助商、主辦方等成員

20、以個人名義所發(fā)表的意見，不代表大賽組織方的意見。參賽者（隊員）簽名：（請將隊長或主要聯(lián)絡(luò)人寫在第一個）年月日附件4:創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（供參考）目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具體法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品

21、或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標(biāo)市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三、思考方法(1)收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)利潤二收入一成本收入二價格送肖售量成本=固定成本+可變成本(2)市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product:產(chǎn)品P

22、rices:價格Promotion:促銷Placement分銷策略(3)波特五大競爭作用力(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)供應(yīng)商議價能力購買者講價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5） 3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiti

23、on競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度附件5:創(chuàng)業(yè)計劃大賽“創(chuàng)業(yè)計劃書”各賽段階段對作品的要求一、初賽階段初賽時，提交一份創(chuàng)業(yè)提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁(一)基本部分：1、機會(1)描述創(chuàng)業(yè)機會：瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)(2)描述產(chǎn)品或服務(wù)概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求(3)描述市場中的競爭：競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？2、策略(1)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型(2)怎樣贏利？(3)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？(4)誰是顧客？3、怎么做(

24、1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略(2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足(3)行動計劃(4)里程碑(二)可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。（三）注意：1、以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)），篇幅一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：（一）明確你的

25、顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%,即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。（二）說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價

26、格；決策者，預(yù)算；成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能夠收的價格下限。（三）展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力大還是潛力小?舉例說明潛力大的特點例如：3-5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）;稅前利潤達20犯上；收益和員工增長率100%-200%五年內(nèi)償清投資的5%-100%市場年增長率20犯上;用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰是當(dāng)前的直

27、接競爭對手。（六）與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷（七）保護你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。（八）建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。（九）實現(xiàn)你的承諾原型示范;展示第一個訂貨要求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。（十）量化自上而下：目標(biāo)市場的容量；自下而上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標(biāo)；運營成本：價值鏈。*由于大部分同學(xué)對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說

28、明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個IT開發(fā)員：3>40,000年薪=$120,000;合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25,000;開發(fā)總費用$145,000;營銷：1個市場營銷經(jīng)理：1必0,000年薪=$40,000;3個貿(mào)易展示：3X6000=$18,000;印刷營銷材料：$10,000;合同PR代理：$10,000;網(wǎng)站：$8,000;市場營銷總成本：$86,000;制造：CD-RO曲產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生

29、產(chǎn)總成本：$1.00/個分銷零售：零售價格的50%;總的分銷成本：50%勺零售價格；試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100,000個；開發(fā)成本：$145,000;營銷成本：$86,000;制造成本:$100,000;分銷成本：$1,000,000禾I潤：$669,000。三、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯，現(xiàn)場PPT講解。四、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方

30、法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。作業(yè)1:競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你潛在盟友？準(zhǔn)備一份1-2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)2:市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃大的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略

31、。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)3:操作針對新供公司的運用，準(zhǔn)備一份3-5頁的文檔。哪些是達到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他

32、推動因素上取得長遠發(fā)展。作業(yè)4:團隊交上2-3頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)5:財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)6:創(chuàng)業(yè)計劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操

33、作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋作業(yè)7:創(chuàng)業(yè)計劃答辯準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。附件6:創(chuàng)業(yè)計劃書復(fù)賽作品評審規(guī)則（參考）分值項目分值評分

34、標(biāo)準(zhǔn)各項分值得分概要10分清晰、簡潔、重點突出、具吸引力10分公司5分商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)5分產(chǎn)品和服務(wù)10分描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)現(xiàn)狀10分市場及營銷策略10分市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式10分經(jīng)營10分產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源要求10分管理10分關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力10分財務(wù)分析10分1、財務(wù)報表清晰明了2、與計劃實施同步：第一年月報第2-3年季報資產(chǎn)負債表（2.5%）10分負債（2.5%）現(xiàn)金流量表（2.5%）資金需求與運用（

35、2.5%）第3-5年年報回報10分以條款方式提供，式、可能的退出可行性20分市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力文案簡潔清晰5分大約30-40頁總分100分需求投資、利益分配方戰(zhàn)略10分市場機會（4%）（明確市場需求及其合適的滿足方式）20分競爭能力（4%）（在市場上具有獨特的核心能力以狀取持續(xù)的黨爭優(yōu)勢）管理能力（4%）（團隊能夠肩效地發(fā)展企業(yè)，并合理規(guī)避投資風(fēng)險）財務(wù)預(yù)算（4%）（團隊在發(fā)展業(yè)務(wù)上有明確的財務(wù)需求）投資潛力（4%）（真正具有實際投資價值）5分100分創(chuàng)業(yè)計劃書決賽答辯評審規(guī)則（參考）、分值項目各項分值評分標(biāo)準(zhǔn)分值得分團隊陳述10分思路清晰、表達清楚、重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

36、20分10分大方得體、語百流利、在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述和答辯回答提問10分準(zhǔn)確理解評委提問，回答具有針對性向/、是泛泛而談30分10分準(zhǔn)確回答問題、思路清晰、邏輯嚴(yán)密、語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面做出充分解釋和說明10分例證數(shù)據(jù)科學(xué)、準(zhǔn)確、真實使用價值和預(yù)期效果10分市場現(xiàn)狀分析準(zhǔn)確40分10分所選項目可行10分階段性目標(biāo)明確10分營銷思路新穎可行團隊表現(xiàn)5分分工明確、配合默契、關(guān)鍵時候能肩效救場、表現(xiàn)團隊精神10分5分風(fēng)貌良好，陳述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密、語言簡潔流暢總分100分100分【未盡事宜，另行通知】優(yōu)秀人才選拔項目書附件：附件1:云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃

37、大賽“優(yōu)秀人才選拔”作品申報書附件2:云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“優(yōu)秀人才選拔”作品格式要求附件3:云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“優(yōu)秀人才選拔”參賽承諾書附件4:創(chuàng)業(yè)計劃大賽優(yōu)秀人才選拔項目書各階段對作品的要求附件5:優(yōu)秀人才選拔項目書復(fù)賽作品評審規(guī)則（參考）曖區(qū)激大挈YunnanUniversityofNationalities云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“優(yōu)秀人才選拔”作品申報書作品名稱:團隊名稱:學(xué)院全稱:說明1 .申報者應(yīng)在認真閱讀此說明各項內(nèi)容后按要求詳細填寫。2 .表內(nèi)項目填寫時一律用打印。3 .編號由第六屆云南民族大學(xué)大學(xué)生

38、創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會辦公室填寫。4 .中報作品須嚴(yán)格按照校學(xué)生會辦公室提供的格式要求排版、裝訂；不符合格式要求的作品將在資格審查中淘汰。5 .各項目申報作品各一式兩份（其中紙質(zhì)一份，電子版一份），按大賽規(guī)定的時間報送校學(xué)生會辦公室。6 .作品申報書由各學(xué)院團委統(tǒng)一報送。7 .其他參賽事宜請向校學(xué)生會辦公室（致遠樓307）咨詢。8 .大賽組委會辦公室：致遠樓307室電話系人：倪有波聯(lián)系電話南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“優(yōu)秀人才選拔”參賽作品報名表編號：No號作品名稱項目負責(zé)人姓名學(xué)院專業(yè)年級性另現(xiàn)學(xué)歷聯(lián)系方式團隊名稱團隊人數(shù)團隊成員項目簡述團隊簡介其它描述作者所在學(xué)院意見簽章：申報時間年月日注：表格復(fù)制有效，由參賽團隊填寫。附件2:云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“優(yōu)秀人才選拔項目書”作品格式要求一、文字格式（一）字體：中文使用宋體，西文使用TimesNewRoman（二）字號第一級標(biāo)題加粗，使用三號字，第二級及以下標(biāo)題加粗，使用小三號字，正文使用