文案：某超市制定賣場促銷活動方案

1、文案：某超市制定賣場促銷活動方案以下是超市制定賣場的促銷活動方案1、店方對該產(chǎn)品較重視, 有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等 ;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近 ; 休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。1 、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響 ;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買 1 袋/包送透明鑰匙

2、包一個; 買 2 袋/包送熒光筆一支; 買 5 包送飛鏢玩具一套; 買 1 箱送 T 恤衫一件。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品 ;巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價消費者自然明白師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口” ; 寫清楚限制條件：如：限購 5 包/ 人、周末促銷、限量銷售，售完為止、XX號之前有效等。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求 ; 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響， 作出促銷期間銷量的預(yù)估。費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：

3、廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。六、各項人員、物料準備工作有完成排期表; 實質(zhì)性的準備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，活動準備排期表如下：工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人2、禮品制作制作周期5 天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9 月 5 日前提交促銷活動項目經(jīng)理采購部人員 /促銷活動組人員 B 采購經(jīng)理 / 項目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨業(yè)代 A 項目經(jīng)理6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員 5 名，按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn)招聘9： 20 9 ： 28 培訓(xùn)促

4、銷主管負責(zé) / 活動組員工A、 B 協(xié)助項目經(jīng)理工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人8、確認準備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識， 并確認 ; 物料齊備 ; 促銷店產(chǎn)品供貨、 陳列、 廣宣品、標價合乎要求; 促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格項目經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能 ;2. 促銷小姐工作日報表; 填表人：促銷小姐; 內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況 ; 當天促銷業(yè)績; 競品流量反饋 ; 其它異常信息 ; 匯報人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人4. 促銷效果檢核表; 填表人：指定促銷檢核人員內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布

5、置; 促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項目經(jīng)理/ 銷售經(jīng)理綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：二、策略：選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的 ?如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度 ;1、時間：精確到小時3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名促銷形式a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、游戲f、換購g、抽獎h、積分I、其他限制條件限時限量6、 各崗位職責(zé)落實及獎罰制度7 、 信息匯報記錄工具8、效果預(yù)估 9、費用預(yù)估一、談判技巧a、解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間、 地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。c、話術(shù)提綱包

6、括：談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、 廣宣布置、 堆頭大小面積、 促銷人員人數(shù)、 工作地點、服裝等。談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提由的要求和異議，大家集思廣益作曲應(yīng)答方案。其它技巧注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度; 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的 ; 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間， 對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感” 。掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇 ; 談判不能達到共識時可

7、暫且擱下待會再談; 如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容;2、準備工作需注意：如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行， 則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容， 同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo) ;活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人是誰、 聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責(zé)人是誰，如何聯(lián)系 ;二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全;促銷目的。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/ 間接參與人數(shù); 品牌形象的宣傳、與店方的互動交流

8、、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋; 了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、 禮儀， 對所有消費者熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事， 認真填寫促銷日報表 ;推銷技巧：包括：推銷心態(tài)：推銷從顧客說“不”開始 ; 推銷在概率中實現(xiàn)不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài); 推銷的訣竅是：積極主動 ; 推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。通過以上 5 個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力

9、的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比 ;3、現(xiàn)場照片;5、競品信息、消費者直接/ 間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報;7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見 ;8 、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。生動化的作用：刺激沖動性消費 ; 在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用 ; 讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象 ; 生動化的意義： 沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你 ; 不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去; 公司

10、和店主都失去利潤和銷量; 失去的銷售機會永遠不會再來 ; 生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段; 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力A集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面;c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序E、每次拜訪堅持作先進先生、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線充足度，促進后線空倉;G擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起 ；生動化法則落地陳列B、島型陳列：1 一,位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。 梯形陳列：，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。H、別忘了安全性。j 、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以