促銷方案藥店促銷方案合集

1、本文格式為word版，下載可任意編輯促銷方案藥店促銷方案合集 促銷方案藥店促銷方案最新合集 藥店促銷方案 1 1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)待活動(dòng) 2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè) 3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送 時(shí)間： 地址 aa 大藥房 內(nèi)容： 1、全部會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1)、實(shí)行宣揚(yáng)頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個(gè). 2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理睬員卡 2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受 10%的優(yōu)待。aa 大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì) aa 大藥房

2、的大力支持與關(guān)注。 3、aa 大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng) 活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購(gòu)買金 額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為 100%。(多買多抽) 促銷活動(dòng)的難點(diǎn)： 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高,簡(jiǎn)單導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰,宣揚(yáng)的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣揚(yáng)單也需要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實(shí)行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。 常見的促銷活動(dòng)形式： 主要有三種，

3、即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。 在詳細(xì)的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是的，特殊是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)勝利的保證. 一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：留意愛好欲望行動(dòng)滿意。 一、促銷活動(dòng)的目的 通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參加和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場(chǎng)的目的。 二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定

4、活動(dòng)勝利的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣揚(yáng)模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段 . 三、活動(dòng)前的預(yù)備工作 1、信息發(fā)布 、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚(yáng)單投遞、口碑宣揚(yáng)，各家各戶高密度甩投，其宣揚(yáng)單總量為 1 萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人消遣活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員. 、從 11 月 26 日10 月 27 日開頭發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。 、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為 11 月 25 日11 月 30 日。 3、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活

5、動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。 (2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。 (4)詢問臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。 (5 )義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái). 人員支配 (1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。 (3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1.人員,活動(dòng)物資預(yù)備就緒. 2、宣揚(yáng)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參加義診活動(dòng)。 3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)

6、。 4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。 五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì) 1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 (1)費(fèi)銷比的計(jì)算 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì) 2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)待政策的制定 3、顧客看法的整理與落實(shí) 藥店促銷方案 2 一、活動(dòng)主題 "情定_周年，感恩大回饋' 藥店周年慶活動(dòng)可選擇打情感牌，圍繞活動(dòng)主題推出一系列優(yōu)待活動(dòng)及公益活動(dòng)。前者是為了提高客流，以增加銷售;后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠(chéng)度。 二、活動(dòng)內(nèi)容 (一)免費(fèi)項(xiàng)目 1.免費(fèi)測(cè)血糖、測(cè)血壓 2.凡是在店慶當(dāng)日誕生的顧客，憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取代金券，代金券不限制

7、使用條件，可全額抵扣但不找零。 3.聯(lián)合四周社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請(qǐng)函，顧客可以去醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)體檢。 (二)優(yōu)待項(xiàng)目 1.打折，你說了算：活動(dòng)期間，在藥店購(gòu)買商品的顧客可以自己指定一種商品，享受 8.8 折優(yōu)待，從而避開打折的藥品，顧客用 不上，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實(shí)惠。 2.價(jià)格，你來定：活動(dòng)期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1 元-之間，任意指定價(jià)格。 3.顧客只要進(jìn)店就送電子幣，可在保健品專場(chǎng)和醫(yī)療器械專場(chǎng)使用，滿可用電子幣抵，滿抵，滿抵電子幣的有效期為一個(gè)月，但只在活動(dòng)期間發(fā)放。 (三)公益項(xiàng)目 店慶當(dāng)日，藥店可在門口搭建一個(gè)小舞臺(tái)，藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表

8、演自己編排的消遣節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時(shí)要請(qǐng)藥店會(huì)員和社區(qū)居民一起參加。 三、宣揚(yáng)推廣 1.向藥店四周社區(qū)居民發(fā)放dm單，同時(shí)設(shè)計(jì)一本有用的手冊(cè)，介紹一些常見簡(jiǎn)潔疾病的預(yù)防及生活提示。 2.在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報(bào)和條幅，打出店慶主題。 3.公益項(xiàng)目的宣揚(yáng)科聯(lián)合四周的居委會(huì)。 4.門店拱門、pop 海報(bào)、_展架、噴繪、吊旗等宣揚(yáng)以及廣播宣揚(yáng)，從視覺、聽覺等多方面營(yíng)造節(jié)日氣氛。 5.網(wǎng)站宣揚(yáng) 6.微信宣揚(yáng)，公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，全部員工伴侶圈共享 7.短信宣揚(yáng) 8.電話宣揚(yáng) 四、留意事項(xiàng) 1.各項(xiàng)物料的數(shù)量、擺放地點(diǎn)、完成時(shí)間等都要明確，并嚴(yán)格根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來完成。 2.人員分工清楚

9、明白，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)。 3.詳細(xì)活動(dòng)流程及支配，要盡可能具體，能提前演練以便準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題。 4.保證參加促銷的商品數(shù)量充分。 5.執(zhí)行有力。 藥店促銷方案 3 一、活動(dòng)主題： 此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的"情定五周年，黃金周愛心送健康'的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)待活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造"健康黃金周'的活動(dòng)項(xiàng)目。 二、詳細(xì)活動(dòng)項(xiàng)目 1、是圍繞五周年為主題，對(duì)于在 1955 年 5 月 5 日誕生的老同志，憑身份證復(fù)印件來_的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值的藥品或同等價(jià)值的保健品。 2、是"滿就送'，消費(fèi)者購(gòu)藥金額

10、滿 50 就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿 50 送 5，滿 100 送 10，滿 150 送 20，滿 200 送 30，滿 250 送 40，滿 300 送 50、滿 500 送 100。 3、是購(gòu)藥滿金額 50 就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng)，維系顧客的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)于那些在_藥店購(gòu)藥積分達(dá)到2021分就開頭送禮品(一元一分)，主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣揚(yáng)藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以進(jìn)展其他顧客。 4、是開展"_藥店關(guān)愛上海市民健康'活動(dòng)，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動(dòng)期間消費(fèi)肯定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就

11、可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查;二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到_藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康詢問。 5、是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請(qǐng)函，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，依據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)狀況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際狀況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)待藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更便利的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。 6、是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)待

12、價(jià)出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是依據(jù)節(jié)日的狀況，主推系列藥品組合(依據(jù)過去的閱歷總結(jié)的)，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷。 三、宣揚(yáng)和推廣。 依據(jù)_藥店的實(shí)際狀況，可以進(jìn)行了組合宣揚(yáng)，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營(yíng)銷傳播： 1、報(bào)紙廣告。選擇申報(bào)和新民晚報(bào)這兩家產(chǎn)地比較有影響力的報(bào)紙，在四月就綻開宣揚(yáng)攻勢(shì)，制造_懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。 2、向各藥店四周社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣揚(yáng)單的設(shè)計(jì)過程中，做成一本有用的手冊(cè)，不僅可以有日常便利有用的信息，而且有些簡(jiǎn)潔和常見疾病的治療與預(yù)防信息。 3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣揚(yáng)海報(bào)和條幅，打出店慶主題

13、。 4、公益宣揚(yáng)。在活動(dòng)開展前提前與四周的居委會(huì)聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣揚(yáng)。 5、藥店布置。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來，并把打折與優(yōu)待的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳設(shè)與活化激發(fā)了購(gòu)買的_ 后記：經(jīng)過細(xì)心的活動(dòng)策劃，上海_藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績(jī)與同期相比上升了 150%，不僅贏得了眼球的留意力和美譽(yù)度， 而且贏得了市場(chǎng)。 藥店促銷方案 4 1.創(chuàng)意要新 現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把"決勝終端'奉為"天條'，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是

14、最直接、最有效的，因此特別頻繁，真正是"你方唱罷我登場(chǎng)'，但大多都是采納一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，"存在即合理'。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、當(dāng)心求證，不能閉門造車，常常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。 2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng) 贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能"風(fēng)馬牛不相及'，否則，就

15、是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)"_售'方案。買"_丸'贈(zèng)"尿糖試紙'。該方案所采納的贈(zèng)品是糖尿病患者掌握尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約 1 元左右， 而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出特別合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(假如是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是"給他人做嫁衣裳'啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒

16、藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，由于感冒可能會(huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)肯定要切記。 3.有用性、可操作性要強(qiáng) 筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療"乳腺病藥'的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。由于女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，選購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由 otc 代表現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作做 2-3 天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠準(zhǔn)時(shí)退換，但假如活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店掌握，實(shí)際操作起來就特別麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。 除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本

17、掌握，由于這直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，假如贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面"跑龍?zhí)?#39;的搶了"角兒'的戲，本末倒置了。記住，它只是"綠葉兒'，顧客 永久不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推舉的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買_否則只能采納些小禮品。至于贈(zèng)品的選購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以常常到那里看一下，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，或許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)特別制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。 藥店促銷方案 5

18、藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤(rùn)?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了 30 款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨 8 次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有 35 盒，上月銷量為 160 盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20_=40,40-35=5，5 盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，依據(jù)

19、閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一 個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動(dòng)宣揚(yáng)所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品 pop 等。 肯定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù);商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用 pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是