跌打損傷藥物市場(chǎng)咨詢(xún)報(bào)告

1、跌打損傷藥物市場(chǎng)咨詢(xún)報(bào)告跌打損傷藥物市場(chǎng)咨詢(xún)報(bào)告2017年10月常見(jiàn)的身體疼痛包括頸肩腰背痛，跌打損傷，骨關(guān)節(jié)炎等，易患 人群包括長(zhǎng)期伏案工作的上班族、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者以及中老年人。外用藥 物可以直接作用于患處，高效且簡(jiǎn)單方便，可避免口服止痛藥常見(jiàn)的 胃腸道與肝腎副作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2015年，五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)痛藥零售市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī) 模同比增長(zhǎng)3、9%,20112015年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為6、1%,市場(chǎng)呈穩(wěn)定 增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增速逐年放緩。城市社區(qū)醫(yī)療的高速發(fā)展以及醫(yī)藥電商對(duì) 實(shí)體藥店的沖擊就是增速放緩的主要原因，二者瓜分了外用鎮(zhèn)痛用藥 實(shí)體藥店的部分市場(chǎng)。（見(jiàn)圖1）。圖I 201年五城市合計(jì)外用切痛用藥市場(chǎng)

2、挽模及增長(zhǎng)率外用鎮(zhèn)痛藥零售市場(chǎng)情況（圖1）貼膏劑成首選，中成藥主導(dǎo)市場(chǎng)2015年，五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)痛用藥市場(chǎng)中，貼膏劑占據(jù)超過(guò)七成 的市場(chǎng)份額，外用液體占比9、2%,噴霧劑等占比7、6%,其余劑型市場(chǎng) 份額不足10、0%（見(jiàn)圖2）。在貼膏劑市場(chǎng)中，貼膏劑以單貼為銷(xiāo)售單位折算后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，7cm*10cm規(guī)格在貼膏劑市場(chǎng)的占有率超過(guò)50%。由此瞧來(lái)，大小適 中、使用方便、攜帶更為便捷的貼膏劑更受消費(fèi)者的歡迎。2015年，五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)痛用藥市場(chǎng)中，中成藥的市場(chǎng)份額占比為84、5%,處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位（見(jiàn)圖3）。圖3 2015年五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)痛用藥市場(chǎng)中西屬性市場(chǎng)份額外用鎮(zhèn)痛藥零售市場(chǎng)情況（圖

3、3）2015年銷(xiāo)售額前十榜單中，中成藥占九席，化學(xué)藥僅占一席。一直 以來(lái)，中成藥以其安全有效、副作用小等優(yōu)點(diǎn)深受消費(fèi)者喜愛(ài)，市場(chǎng)上 外用鎮(zhèn)痛中成藥品種也遠(yuǎn)多于化學(xué)藥，又因骨關(guān)節(jié)炎風(fēng)濕病痛等需要外用鎮(zhèn)痛藥零售市場(chǎng)情況（圖5）以2015年五城市外用鎮(zhèn)痛用藥市場(chǎng)為例（見(jiàn)圖5）外用鎮(zhèn)痛用藥最常用的就是跌打損傷治療，下面詳細(xì)介紹這類(lèi)用 藥情況。跌打損傷包括刀槍、跌仆、毆打、閃挫、刺傷、擦傷、運(yùn)動(dòng) 損傷等，傷處多有疼痛、腫脹、出血或骨折、脫臼等，也包括一些內(nèi)臟 損傷。在此主要以軟組織損傷為主。一、跌打損傷癥狀：在日常生活中對(duì)于有些人似乎就是家常便版, 泛指人因跌、打、碰、磕等原因所致的軟組織損傷，以腫脹、

4、疼痛為 主要表現(xiàn)。有些人發(fā)生跌打損傷后，急于診治，往往使用藥物熏洗，其 實(shí)有時(shí)候這樣做極易事與愿違。不但沒(méi)有療效，而且病情會(huì)越來(lái)越嚴(yán) 重。跌打損傷如何快速消腫呢？如果只損傷了軟組織，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采 用中草藥熏洗，有益于緩解癥。中醫(yī)所用的熏洗藥多由當(dāng)歸、三七、 紅花、白芍、牛膝、沒(méi)藥、乳香、五靈脂等中草藥配伍而成，具有活 血化瘀、止痛消腫的功效。但就是有時(shí)候也只就是表面功夫。但就是，如果跌打損傷剛剛發(fā)生，馬上就用藥物洗治，患處血管就 會(huì)加劇擴(kuò)張，滲血、水腫也會(huì)隨之加重，不僅會(huì)造成軟組織粘連與局部 功能減弱，而且還極易增強(qiáng)疼痛感。因此,應(yīng)在發(fā)生損傷后立即采用冷 敷，這樣可使患處血管收縮并減少出血、水

5、腫與疼痛。到損傷的第三 四天后再采用三七活血膏外敷洗，連用幾日，便可達(dá)到活血化瘀、止痛 消腫的效果。二、臨床用藥：分為中藥、西藥、中西藥結(jié)合藥物。1、中藥包括:沈陽(yáng)紅藥氣霧劑、云南白藥氣霧劑、正骨水、麝香正骨酊等2、西藥包括：扶她林膏、好的快氣霧劑等3、中西藥結(jié)合包括：正紅花油、解痙鎮(zhèn)痛酊。三、禁忌癥：1、過(guò)敏體質(zhì)或?qū)λ幬镞^(guò)敏者禁用；2、皮膚破損、出血性傷口、感染性傷口禁用；3、不宜長(zhǎng)期大面積使用，否則可能出現(xiàn)皮膚過(guò)敏反應(yīng)等；4、孕婦慎用。四、藥物介紹：中藥制劑：1、沈陽(yáng)紅藥氣霧劑：1）成份：土鱉蟲(chóng)、三七、川茸、當(dāng)歸、紅花、冰片、薄荷腦。土鱉蟲(chóng):用于瘀血、痞塊；三七：散瘀、消腫定痛，用于跌打損

6、傷、外傷出血；川苜、當(dāng)歸、紅花：活血化瘀；冰片、薄荷腦：清涼收斂、止癢。2）用法：每日46次，噴患處。2、云南白藥氣霧劑：1）禁忌:對(duì)酒精過(guò)敏者禁用。2）用法：輕者：使用云南白藥氣霧劑，3-5次/日；重者：閉合性跌打損傷者：先噴保險(xiǎn)液間隔3分鐘后再?lài)姎忪F劑,疼痛不緩解可重復(fù)給藥，一天不超3次。3、正骨水：1）注意事項(xiàng)：忌食辛辣、油膩食物;婦女經(jīng)期、哺乳期、兒童、老 年人慎用。2）成份：土鱉蟲(chóng)、薄荷腦、草烏、莪術(shù)、虎仗、九龍川、過(guò)江龍。 草烏：通筋活絡(luò)、消腫止痛，用于關(guān)節(jié)疼痛;莪術(shù):破瘀；虎仗:利濕；九龍川、過(guò)江龍：活血化瘀。3）適應(yīng)癥：也可在運(yùn)動(dòng)前后擦用，起到預(yù)防作用。4、麝香正骨酊：1）成份

7、麝香、三七、紅花、當(dāng)歸、草烏、川烏、兩面針、威靈仙、冰片、 薄荷腦、三棱、牛膝等15味。2）、功能主治:祛風(fēng)止痛，舒筋活血，用于跌打損傷，傷筋骨折，風(fēng)濕 痹痛，骨刺3）、注意事項(xiàng)切忌入口，嚴(yán)防觸及眼、鼻、口腔、傷口等粘膜處。 兒童必須在成人的監(jiān)護(hù)下使用。（3）請(qǐng)將此藥品放在兒童不能觸及 的地方。西藥制劑：1、好得快氣霧劑：不良反應(yīng)：引起變態(tài)反應(yīng)性結(jié)膜炎，接觸性皮炎。注意事項(xiàng)：不能與肥皂及鹽類(lèi)消毒劑合用，避免撞擊與受熱。成份:利多卡因、氯乙定、苯扎溟胺。利多卡因：為局麻藥；氯乙定：為廣譜殺菌劑，通過(guò)改變細(xì)胞漿膜通透性起殺菌作用，對(duì)革蘭氏陽(yáng)性菌及革蘭氏陰性菌均有效;苯扎澳胺：殺菌、對(duì)革蘭 氏陽(yáng)性菌

8、有效。適應(yīng)癥：可用于割傷、蚊蟲(chóng)叮咬、熱癢瘙癢、灼傷、曬傷。2、扶她林軟膏：成份:雙氯芬酸二乙胺。雙氯芬酸二乙胺：為前列腺合成抑制劑，具有抗炎、鎮(zhèn)痛作用，使 炎癥腫脹減輕，疼痛緩解。用法：痛處按面積，一般約3-5厘米，應(yīng)嚴(yán)格控制用量，小于12歲兒童用量酌減。適應(yīng)癥：可用于勞損及各關(guān)節(jié)疼痛。中西藥制劑：1、正紅花油:禁忌癥：A、兩歲以下兒童禁用；B、皮膚粘膜破損者禁用；C、接觸性皮炎者禁用。成份:水楊酸甲酯、松節(jié)油、桂葉油、白樟油、桂醛油水楊酸甲酯：止痛；松節(jié)油：舒筋活血止痛，用于風(fēng)寒風(fēng)濕。適應(yīng)癥：也可用于感冒頭痛、蚊蟲(chóng)叮咬。2、解痙鎮(zhèn)痛酊：注意事項(xiàng):酒精過(guò)敏者禁用；擦藥處禁貼膏藥。成份:水楊酸甲

9、酯、薄荷腦適應(yīng)癥：也可用于凍瘡。膏藥一、外科常見(jiàn)?。旱驌p傷、肩周炎、頸椎病、腰間盤(pán)突出、骨 質(zhì)增生、風(fēng)濕、類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等。二、禁忌：孕婦禁用；皮膚破損者禁用。三、用藥1、綜合治療：骨質(zhì)增生、椎間盤(pán)突出、急慢性扭挫傷、腰肌勞損、肩周炎、頸 椎病、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕、類(lèi)風(fēng)濕：1）通絡(luò)止痛膏：作用：消腫止痛、活血化瘀。使用方法：一盒一貼，每貼貼7 10天，黑膏藥型。2）奇正:作用：同上，還用于落枕。使用方法：清潔患處，將藥帖的塑料薄膜揭除，將小袋內(nèi)的潤(rùn)滑 劑均勻涂在中間藥墊表面，貼于患處。每袋一貼，每貼貼24小時(shí)，急性 期一貼一療程，慢性期5貼一療程。3）通立康：作用：同上。使用方法:將患處洗凈擦

10、干，去掉通立康的包裝，揭掉覆膜，磁片對(duì)準(zhǔn)疼痛中心部位，粘于皮膚表面。每貼貼5-10天,3貼為一療程。注意事項(xiàng):佩帶心臟起博器者禁用。4）痛瘀消：作用同上，每袋使用7天。5） 一正痛消：改善微循環(huán)，具有活血化瘀、祛風(fēng)除濕、抗炎消腫、快速止痛的功效，對(duì)頸肩腰腿各關(guān)節(jié)部位的疼痛、酸脹、沉重麻木有康復(fù)作用。作用：同上，還可以用于落枕，足跟痛，腱鞘炎，靜脈炎，肋軟骨炎。每貼效力24小時(shí)，換貼間隔4-6小時(shí),過(guò)敏體質(zhì)可以使用。2、跌打損傷：活血化瘀，消腫止痛。1）云南白藥膏：還用于風(fēng)濕疼痛。2）強(qiáng)力祛痛貼：每貼貼5-63）神農(nóng)鎮(zhèn)痛膏：還用于風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛，腰背酸痛。4）東樂(lè)膏：每貼持續(xù)48小時(shí)。5）鎮(zhèn)江膏藥：

11、還用于筋骨疼痛，半身不遂，四肢麻木，關(guān)節(jié)疼痛。低 溫烘軟，貼于患處。孕婦忌貼另外打造跌打損傷藥品的標(biāo)桿產(chǎn)品也就是值得借鑒廈門(mén)介紹跌 打損傷藥幾個(gè)品牌產(chǎn)品，如：在跌打風(fēng)濕類(lèi)藥油排名中，黃道益活絡(luò)油 連續(xù)兩年位居首位,2017年3季度市場(chǎng)份額接近五成，較2016年3 季度增長(zhǎng)了 16、62個(gè)百分點(diǎn)。獅馬龍活絡(luò)油與跌打萬(wàn)花油的排名依 舊，但市場(chǎng)份額有所滑落。2016年3季度與201年3季度排名前3位產(chǎn) 品的市場(chǎng)份額合計(jì)都在70%左右，由此可見(jiàn)，跌打風(fēng)濕類(lèi)藥油的市場(chǎng)幾 乎被黃道益活絡(luò)油、獅馬龍活絡(luò)油、跌打萬(wàn)花油3只產(chǎn)品壟斷，其她 競(jìng)品難以匹敵，若欲與三者同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，仍需加倍努力。一、 黃道益活絡(luò)油黃道益

12、活絡(luò)油就是香港老中醫(yī)黃道益醫(yī)師集數(shù)十年臨床經(jīng)驗(yàn)創(chuàng) 制，選用高質(zhì)天然藥料，配以止痛藥材精煉而成，舒筋活絡(luò)，去瘀生新, 增強(qiáng)身體自然康復(fù)機(jī)能。香港黃道益活絡(luò)油創(chuàng)造者、知名的中醫(yī)師黃 道益先生1919年生于臺(tái)山市白沙鎮(zhèn)朗溪型洞里，就是香港著名實(shí)業(yè) 家與慈善家。她飲譽(yù)香港，其事業(yè)如日中天，拓展至國(guó)內(nèi)及東南亞、 美、加、澳等地。她慈善為懷，積德行善，事業(yè)有成后，以扶貧濟(jì)世為 己任，以熱心公益，造福桑梓為樂(lè)。1 .品牌發(fā)展史1968年，創(chuàng)始人黃道益用祖?zhèn)髅胤窖兄瞥鲆环N風(fēng)濕跌打藥油，其 后在深水坡開(kāi)設(shè)醫(yī)館。1978年，醫(yī)館由南昌街遷至長(zhǎng)沙灣道時(shí)，黃道 益活絡(luò)油的商標(biāo)已深入民心。2001年，黃道益活絡(luò)油換上3

13、3周年新 包裝，年?duì)I業(yè)額逾6000萬(wàn)元，盈利逾千萬(wàn)元。2 .品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1）電子商務(wù)一一黃道益官方網(wǎng)站借助黃道益官方網(wǎng)站在線(xiàn)咨詢(xún)、訂購(gòu)、付款及售后服務(wù)。設(shè)立有專(zhuān)門(mén) 的網(wǎng)上客服。2）全國(guó)免費(fèi)訂購(gòu)熱線(xiàn)4006297120全國(guó)免費(fèi)訂購(gòu)熱線(xiàn)提供熱線(xiàn)咨詢(xún)及訂購(gòu)。3）渠道營(yíng)銷(xiāo)在京東商城、淘寶等開(kāi)設(shè)門(mén)店推廣銷(xiāo)售。3 .差異化競(jìng)爭(zhēng)力從跌打風(fēng)濕類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額來(lái)瞧,近年帶動(dòng)跌打風(fēng)濕類(lèi)市場(chǎng)增 長(zhǎng)影響最大的就是香港黃道益活絡(luò)油。黃道益活絡(luò)油于1968年創(chuàng)制, 由于其入市場(chǎng)較早，通過(guò)消費(fèi)者多年的使用與肯定，積累了較高的認(rèn) 知度與忠誠(chéng)度，這奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，加之優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售節(jié) 節(jié)上升，一路向好。黃道益活絡(luò)

14、油主要用于跌打損傷、扭傷。而傳統(tǒng) 的萬(wàn)花油主要用于風(fēng)濕骨痛、肩周炎、腰腿痛。兩藥功效互補(bǔ)互斥。 黃道益活絡(luò)油通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，從而進(jìn)一步占領(lǐng) 市場(chǎng)，品牌知名度響譽(yù)海內(nèi)外。二、虎標(biāo)萬(wàn)金油虎標(biāo)萬(wàn)金油的主要成份就是薄荷腦、薄荷油、枝葉油、樟腦、丁 香油等?，F(xiàn)代科學(xué)已經(jīng)確定，這些成份有抗偏頭痛、抗抑郁、止嘔吐、 抗昏迷、興奮與止痛作用。當(dāng)它們以一定的配方組合在一起時(shí)，藥效 由于協(xié)同作用而得到加強(qiáng)，比單一成份強(qiáng)得多。經(jīng)過(guò)將近一個(gè)世紀(jì)的 實(shí)踐與驗(yàn)證，胡氏兄弟"虎標(biāo)萬(wàn)金油”的配方仍被認(rèn)為就是“最佳配 伍”，說(shuō)明當(dāng)時(shí)胡文虎一家對(duì)“萬(wàn)金油”配方的研究就是相當(dāng)深入的, 沒(méi)有千百次的實(shí)驗(yàn)做

15、不到這一步。1 .品牌發(fā)展史虎標(biāo)萬(wàn)金油創(chuàng)始人為中藥專(zhuān)家胡子欽，她曾在宮廷效力，后離開(kāi) 故土，于十九世紀(jì)七十年代后期在緬甸仰光開(kāi)設(shè)藥鋪，名為永安堂 (Eng Aun Tong)，于店內(nèi)配制出售她的獨(dú)門(mén)藥膏，對(duì)緩解各類(lèi)疼痛具有 奇效。1909年胡子欽去世，其家業(yè)傳給兩個(gè)兒子胡文虎與胡文豹。她 們把經(jīng)營(yíng)地從緬甸遷到新加坡,并成功地將藥膏銷(xiāo)售到香港、馬來(lái)亞、 雅加達(dá)、泰國(guó)等周邊國(guó)家地區(qū)，以及中國(guó)的眾多城市。2 .品牌營(yíng)銷(xiāo)策略目前仍?xún)H通過(guò)門(mén)店銷(xiāo)售。3 .差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)虎標(biāo)萬(wàn)金油有近200年的歷史，不僅在東南亞一帶也享有盛名，其 最小包裝規(guī)格僅為3ml,價(jià)格只有五六元左右。該類(lèi)藥油主要用于提神 醒腦、消炎

16、殺菌、驅(qū)蚊止癢、頭暈頭痛等。其規(guī)格較小，便于攜帶， 且受眾廣，成為居家旅游的常用必備藥物。三、斧標(biāo)正紅花油梁介福（廣東）藥業(yè)有限公司，斧標(biāo)，十大傷藥品牌，始于1928年， 新加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一，國(guó)內(nèi)跣打損傷藥行業(yè)極具聲譽(yù)的 品牌，同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，東南亞家喻戶(hù)曉品牌。1 .品牌發(fā)展史斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油/正紅花油始創(chuàng)于1928年，就是享譽(yù)神州的跌打損傷 藥品牌，也就是新加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一，在整個(gè)東南亞家 喻戶(hù)曉。1928年，德國(guó)醫(yī)生薛米德（Dr、Schmeidler）將一道配制驅(qū)風(fēng) 油的藥方贈(zèng)送給梁潤(rùn)之先生，作為一份誠(chéng)摯的祝愿。本著濟(jì)世之心， 梁先生依照藥方，開(kāi)始著手驅(qū)風(fēng)油的生產(chǎn)

17、經(jīng)營(yíng)事業(yè)。1928年，梁潤(rùn)之先 生在新加坡創(chuàng)立藥廠生產(chǎn)驅(qū)風(fēng)油，正式定名為梁介福藥業(yè)（私人）有限 公司。由于當(dāng)時(shí)新加坡就是一個(gè)多種族的社會(huì)，為使各民族都通用， 她認(rèn)為以符號(hào)形象表示較為恰切。當(dāng)時(shí)南洋一帶以鄉(xiāng)村為主，斧頭隨 處可見(jiàn)，所以選定斧頭為驅(qū)風(fēng)油的商標(biāo)，“斧標(biāo)”一直沿用至今。迄今 斧標(biāo)正紅花油就是藥油中的明星產(chǎn)品，市場(chǎng)份額約占該子類(lèi)的三分之 一。排在展4位的產(chǎn)品份額均在10%20%區(qū)間，與斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油仍有一 定的差距。其余藥油的市場(chǎng)份額均低于6%。2 .品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1）電子商務(wù)梁介福藥業(yè)官方網(wǎng)站除傳統(tǒng)的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)方式外，梁介福藥業(yè)集團(tuán)在其官方網(wǎng)站上開(kāi)設(shè) 了在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。2）全球建立市場(chǎng)部在全球的主要

18、城市，“斧標(biāo)”已經(jīng)建立了市場(chǎng)部，市場(chǎng)部執(zhí)行各個(gè) 地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)并收集市場(chǎng)信息，幫助建立了整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并 保證通暢；市場(chǎng)部也負(fù)責(zé)組織對(duì)銷(xiāo)售員工的培訓(xùn)，并在挑選出來(lái)的連 鎖店進(jìn)行特別促銷(xiāo)，參加大型的公益活動(dòng)以提高產(chǎn)品知名度；針對(duì)不 同季節(jié)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，推出結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。3 .差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1）最早定位國(guó)際化推廣20世紀(jì)60年代，新加坡與馬來(lái)西亞的朝圣者都在一年一度朝圣 的途中帶上這個(gè)小巧的藥用油瓶，用它來(lái)按摩或治療頭疼、頭暈與其 她由于長(zhǎng)途拔涉帶來(lái)的不適都非常有效。來(lái)自馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)、 印度等地的朝圣者們把藥油帶回原屬?lài)?guó)，起到了推介作用。于就是，“斧標(biāo)”成了這些國(guó)家的搶購(gòu)物品，

19、帶來(lái)了市場(chǎng)的第一次大突破。1976年，“斧標(biāo)”發(fā)現(xiàn)香港存在巨大的潛在市場(chǎng)，在香港發(fā)展了第一 個(gè)分銷(xiāo)商。有了香港這塊跳腳石，很快又于1987年進(jìn)軍中國(guó)大陸，以 廣州為中心，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍及全國(guó)各省市。迄今為止，在中國(guó)的大多數(shù)城 市，顧客都可以購(gòu)買(mǎi)到“斧標(biāo)”產(chǎn)品?！案珮?biāo)”也在印度、非洲與中 東開(kāi)辟了市場(chǎng)，最近正準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。在美國(guó)、加拿大、澳大利 亞、中國(guó)、沙特阿拉伯與馬來(lái)西亞等國(guó)的安全注冊(cè)也為“斧標(biāo)”進(jìn)入 其她國(guó)家市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“斧標(biāo)”產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍 布全球50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油、斧標(biāo)正紅花油多年來(lái)在新加 坡、馬來(lái)西亞、印尼、越南、中東等國(guó)家贏得同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍。2）以純

20、天然原料作為產(chǎn)品主要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)致力于自然療法為人類(lèi)服務(wù)已逾八十年的梁介福藥業(yè)，就是新加 坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一。斧標(biāo)正紅花油采用純天然藥材成份精 制而成，溫經(jīng)散寒，活血止痛。配方中的特殊成份辣椒精能促進(jìn)人體新 陳代謝，提高皮膚溫度，令毛孔張大，讓對(duì)風(fēng)濕骨痛有獨(dú)到療效的名貴 中草藥血竭及其她有效成份順利進(jìn)入皮下組織，熱力滲透，活血通絡(luò)， 疼痛可消。兩項(xiàng)臨床應(yīng)用觀察的結(jié)果表明：與外用乳膠劑相比，斧標(biāo)正 紅花油在治療風(fēng)濕、扭傷等方面，能迅速滲透、標(biāo)本兼治，且由植物提 取的純天然成份不含副作用；與其她紅花油相比，在治療閉合性軟組 織損傷方面，斧標(biāo)正紅花油痊愈與顯效率為90%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其她同類(lèi)產(chǎn)3）最注

21、重品牌價(jià)值“斧標(biāo)”的品牌價(jià)值就是其產(chǎn)品中最有力量的東西，這就是一個(gè) 讓世界各地使用它的人們都滿(mǎn)意的產(chǎn)品。在香港地區(qū)與中國(guó)大陸，以 及世界上的其她地方，“斧標(biāo)” 一直享有良好的聲譽(yù)與完美的質(zhì)量。 它的質(zhì)量之好也反映在價(jià)格上：“斧標(biāo)”并不就是最便宜的，因?yàn)楣?不愿意犧牲質(zhì)量來(lái)迎合受眾；同樣，“斧標(biāo)”也不就是最貴的，因?yàn)榘?貴的價(jià)格與奢侈的廣告并不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。使公司成功的就是一 個(gè)對(duì)于質(zhì)量與合理價(jià)格的承諾?！案珮?biāo)”有著良好的價(jià)值，一個(gè)由創(chuàng) 建者傳承下來(lái)的概念，這將就是“斧標(biāo)”永遠(yuǎn)的信條。四、云南白藥云南白藥就是一種中草藥。1979年、1984年、1989年三度獲國(guó)家 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，產(chǎn)品有

22、傳統(tǒng)瓶裝與膠囊劑兩種。被稱(chēng)作療傷圣藥 “萬(wàn)應(yīng)百寶丹”，后稱(chēng)云南白藥。已有一百多年的歷史，處方就是中國(guó) 政府經(jīng)濟(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的秘密。1 .品牌發(fā)展史云南白藥于1902年由云南名醫(yī)曲煥章創(chuàng)制J,曲獨(dú)家掌握其配方并 秘密配制。1955年，曲家人將“云南白藥”秘方獻(xiàn)給了云南省政府。 1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。1984 年8月國(guó)家醫(yī)藥管理局將云南白藥配方、工藝列入國(guó)家絕密。細(xì)觀云 南白藥發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：云南白藥近年來(lái)的每一次飛躍 發(fā)展，都伴隨資本運(yùn)營(yíng)的“身影”。1993年，云南白藥成功改制為云南 白藥實(shí)業(yè)股份有限公司并成為云南首家上市公司，搭上資本市場(chǎng)融資

23、 直通車(chē)，也就就是從這一刻起,企業(yè)馳入加速發(fā)展快車(chē)道；1996年，通 過(guò)資本運(yùn)作控股大理、麗江、文山3家省內(nèi)云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，終結(jié)了 白藥生產(chǎn)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，云南白藥由此“量增價(jià)升”。1998年至 2002年，云南白藥銷(xiāo)售收入由1、7億多元增長(zhǎng)到11億元，增長(zhǎng)6、47倍， 這期間，云南白藥資本運(yùn)營(yíng)好戲連臺(tái)：通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元 化，通過(guò)配股把省內(nèi)最大的藥品流通配送企業(yè)與最大的中藥飲片企業(yè) 納入旗下，企業(yè)生產(chǎn)鏈實(shí)現(xiàn)了從單一中成藥生產(chǎn)向流通領(lǐng)域與飲片生 產(chǎn)擴(kuò)展；通過(guò)虛擬企業(yè)運(yùn)作方式，云南白藥派出3人用500萬(wàn)元與3個(gè)月 時(shí)間解決了傳統(tǒng)方式下要投資1、6億元需花兩年時(shí)間才能解決的問(wèn)題, 實(shí)現(xiàn)了云南白藥創(chuàng)可貼進(jìn)軍上海年創(chuàng)銷(xiāo)售收入上億元的輝煌。2 .品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1）創(chuàng)新的流通門(mén)店2003年1月，國(guó)內(nèi)連鎖藥業(yè)大藥房家族中又添新成員一一“云南 白藥大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭，新生的 云南白藥大藥房打出了 “空調(diào)環(huán)境、夜間服務(wù)”的旗號(hào)。云南白藥集 團(tuán)表示，一年之內(nèi)，將建設(shè)100個(gè)同樣風(fēng)格藥店把全省16個(gè)地州市80 多個(gè)縣“連鎖”成網(wǎng)，通過(guò)工業(yè)與商業(yè)的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng) 力沖擊，獲取新的發(fā)展空間。2）電子商務(wù)一一云南白藥官方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站云南白藥集團(tuán)走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，除借助傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售外，其電 子商務(wù)網(wǎng)站還經(jīng)營(yíng)涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑