家教的市場現(xiàn)狀

1、家教的市場現(xiàn)狀教育行業(yè)是永不衰退的行業(yè)，是少有的“賣方市場”。中國自1979年后實行計劃生育后，獨生子女的比例空前提高， 望子成龍、望女成鳳是每個家庭的期望， 為了讓子女接受最好的教育， 父母們不惜出巨資創(chuàng)造各種條件。數(shù)據(jù)顯示：目前我國共有60萬所中小學校，有 2-3億中小學在校生，今后十年累計還有2億多適齡兒童要陸續(xù)進入中小學接受基礎教育；據(jù)中國社會科學院發(fā)布的2006年經(jīng)濟、社會藍皮書顯示，中國家庭子女教育的支出比重已接近家庭總收入的1/3。2005年10月2006年10月一年的時間里，有正在上學或上幼兒園子女的家庭，用于子女的教育總費用平均為3522.1元，約占全家年收入的30.6 %。

2、2006年第一季度，居民人均家教費用 25.5元，占家庭教育總支出的8.3%,較去年同期增長 1.3倍，家教市場份額高達500多億元。（圖12006年中國子女教育支出情況）119%年度中國子女較胃支出情況（圖22006年中國城鎮(zhèn)支出情況）2006年中國城讖收支情況居住支出看且育晶袋雌鼻 品童出家教市場越來越呈現(xiàn)出火爆的勢頭，許多家長紛紛為孩子選擇了這種教育投資方式。與此 同時，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)的單一化向多樣化方向發(fā)展。目前主要有以下幾種家教類型：1 .保姆型家教做飯菜，帶小孩，教幾個 ABG 1 + 1 = 2之類的東西。2 .應試型家教熱衷應試型家教的家長往往深知“萬般皆

3、下品，唯有分數(shù)高”的硬道理，在自己的孩子面 臨升學的緊要關頭， 他們做出了最現(xiàn)實最理性的選擇，聘請曾經(jīng)過五關斬六將的大學生給孩子開小灶。3 .影響（多陪）型家教所謂影響型家教就是讓大學生搬到家里來住，除了輔導孩子學習，負責安排孩子的娛樂和運動之外，還要進行學習態(tài)度和進取精神方面的思想教育，這種形式主要受到一些小學生家長的歡迎。由于對家教老師的綜合素質， 尤其是思想素質要求較高，家長一般要求應聘學生提供簡歷。 來自農村、品學兼優(yōu)的大學生在競爭此類家教時較為吃香。青睞影響型家教的家長往往年紀不大，自己大多還處于拼搏階段，對當今社會激烈的競爭有著切身的體會。他們認為成功最重要的是靠毅力和吃苦耐勞的精

4、神，但自己又沒有太多時間精力教育孩子，所以樂意聘請品學兼優(yōu)的大學生對孩子進行言傳身教，潛移默化地培養(yǎng)孩子良好的學習態(tài)度和堅忍的品格。4 .藝術類家教盡管現(xiàn)在社會上有不少藝術類“特長班”可供家長選擇，但一些家長還是覺得這類輔導班 人數(shù)太多，效果不好，寧愿出高價聘請藝術專業(yè)的大學生對孩子進行輔導。5 .成人類家教在激烈的競爭環(huán)境中，不少成年人為了提高業(yè)務能力，或是為了考職稱，甚至為了出國，也重新拾起久違了的書本，向大學里的小弟弟小妹妹們發(fā)出了拜師求教的信號。在成人家教市場上，計算機和英語可以說是目前需求最旺盛的，計算機和英語系的大學生也自然成了成人家教市場上的搶手貨。近年來，傳統(tǒng)家教需求發(fā)生了很大

5、的變化，一些陪玩，陪聊天的家教新品種受到了學生家長的青睞。這種與傳統(tǒng)家教風格迥異的多陪家教，將教授學生課本知識放在了次要地位，而重在培養(yǎng)孩子的學習習慣、業(yè)余愛好，陪吃、陪住、陪聊天、陪玩耍 專家表示，“多陪”家教 的出現(xiàn)，說明家長越來越意識到素質教育的重要?，F(xiàn)在，家教越來越成為家長們關心的問題。究其原因主要有三：第一，大多數(shù)家庭只有一個孩子，家長們對獨生子女的期望越來越高；第二，優(yōu)質教育資源依然稀缺，每個學生都面臨升學的激烈競爭；第三，生活條件有很大提高，家教的費用問題并不令人擔憂。傳統(tǒng)家教的優(yōu)勢明顯，是一個長期的存在狀態(tài)，優(yōu)勢表現(xiàn)在：直觀，能夠面對學生，關注學生的學習過程，對學生學習輔導過程

6、中，有情感關懷，學生容易通過傳統(tǒng)家教老師的任務驅動 達到學習提升的目的。傳統(tǒng)家教的劣勢也表現(xiàn)明顯，表現(xiàn)在：管理混亂、收費混亂、存在安全隱患，時間成本的浪費，優(yōu)質教學資源稀缺。 選擇性很差，例如一般的家庭不可能承受請很多科目的家教，選擇性還表現(xiàn)在對某個科目的知識點選擇上。當前家教市場魚目混雜，良莠不齊。部分家教中心為眼前利益，因對孩子情況不了解，或者沒有適合的老師，硬是派出了一些甚至是毫無教學經(jīng)驗的人，例如從人才市場招來一些對當?shù)亟滩?、學生、教學完全陌生的求職人員，效果可想而知改革開放以來，中國經(jīng)濟飛速發(fā)展。一個處于經(jīng)濟高速增長、科技水平與日俱增的國度，越來越深刻的認識到教育的重要性。從普及 九

7、年義務教育到大學連年擴招，中國教育隨之騰飛。中國企業(yè)對人才的認知從重學歷到重能力，經(jīng)歷了此 起彼伏的跨越式反省，企業(yè)衡量人才的標準亦逐漸趨向多元化、理性化的良性發(fā)展軌道。為了讓孩子將來有一個良好的人生平臺，諸多家長更加注重孩子教育，作為課外補習一種最有力的輔導方式家教悄然升溫。中國家教行業(yè)的現(xiàn)狀目前，國內孩子業(yè)余輔導方式大致有三種：輔導班、家教、網(wǎng)絡教育，緣于家教的面對面性、一對一或者 多對一性，逐漸被家長廣泛認可，家教面向的消費群體也從貴族型趨于平民化，家教在三大輔導方式中的 比重也隨之遞增，目前約占三大輔導方式的 45%。20世紀90年代末期，家教在中國逐漸普及，興起于北京、上海、深圳、廣

8、州等大城市，隨后蔓延全國。2004年至今為國內家教行業(yè)迅猛發(fā)展期，家教開始呈現(xiàn)成熟化、規(guī)范化、多元化的強勁發(fā)展勢頭。一、國內家教機構分類及其特點中介式家教機構：中國最早的家教服務機構，行業(yè)內該類群體較大，但規(guī)模性較小，多局限于某個城市， 或獨立存在或連鎖經(jīng)營。因國內大多地區(qū)禁止在職教師從事有償家教，給他們結識在職教師創(chuàng)造機會，靠 收取家長會員費或者一次性中介服務費經(jīng)營，面向教員收費形式靈活，對大學生一次性收取定額費用限定 服務次數(shù)，或按服務次數(shù)收取相應中介費，面向在職教師多數(shù)不收費用。因家教行業(yè)中介機構的微利性注 定中介式家教機構無法做強做大。專業(yè)家教機構：擁有個人師資力量，一般為孩子做個性化

9、輔導測評，根據(jù)測評結果制定輔導計劃，然后 跟進式輔導，有一套嚴格的測評、跟蹤、方案調整、結果評定、反饋等系列化輔導方案。費用一般較高， 實際輔導結果與費用往往難成正比。當前國內主要有以下幾種模式：個性化家教：理念是通過個性化測評掌握孩子學習心理、學習習慣、應試態(tài)度，以確定最佳輔導方案，并 在輔導過程中適時調整，但是目前因其師資良莠不齊，部分機構為節(jié)約開支聘用師范院校應屆畢業(yè)生，雖 有教學激情但經(jīng)驗不足，所以輔導結果往往不能令眾多家長滿意。特色家教班：小班教學，根據(jù)學生學習情況分班，一般 3-8個人為一班，個性化家教后衍生的一個教育理 念，相對于一對一家教更有互動性，相對于大型輔導班更有針對性，

10、小班內的學員更具共性，教師教學便 更具針對性，不會出現(xiàn)顧此失彼的不平衡現(xiàn)象，而費用相對于一對一家教要低一些，因此深得各地家教推 崇和認可。簽約家教：是一個時代的代名詞，就像流星雨劃過天空，稍縱即逝。經(jīng)營模式是與家長簽訂輔導協(xié)議，約 定輔導期內令孩子某科目成績提高至某理想值，一般費用較高，一次性收取一學期或者一年的輔導費用， 通過考前或假前開名師動員會令眾多望子成龍的家長為之心動，但是成績的提高受教育方法、學習方法、 學習環(huán)境、學生特點等多方面的因素影響，教育機構單憑個人努力保證提高成績到理想狀態(tài)，恐怕難緣起 說。成績的提高不是商品的質保，不可控因素太多，因此注定其發(fā)展是宿命的。網(wǎng)絡平臺家教服務

11、：隨著國內網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡平臺家教應運而生，該類家教因投資成本較小又被大家 廣泛認可為中國家教的行業(yè)趨勢，所以深得中國青年創(chuàng)業(yè)者的青睞，也深受國內風投商的追捧。但是目前 處于形式多樣化、經(jīng)營不規(guī)范化的兩難境地，目前國內網(wǎng)絡平臺家教主要有以下幾種形式； 各地家教網(wǎng)；星羅棋布，幾乎遍布國內每個地級市，其中以一點通家教網(wǎng)、天天家教網(wǎng)、陽光家教網(wǎng)為代 表，憑借網(wǎng)絡平臺在全國大中城市填棋布陣發(fā)展二級代理或分支機構。網(wǎng)站整合了各地大量師資力量，為 家長提供了可參考的師資平臺。各類網(wǎng)校：多以國內眾多重點中小學為依托構建網(wǎng)上教育平臺，使學生購買網(wǎng)卡后可以分享網(wǎng)絡教育資源，或者在線與名師交流。該類企業(yè)國內以黃岡

12、中學網(wǎng)校、101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校等為代表，在各地尋找加盟商實現(xiàn)與當?shù)貙W校的結合，向各中小學生推廣網(wǎng)卡。但其模式礙于不能面對面授課、面對面交流，加之 目前國人對網(wǎng)絡的認可度尚待提高，所以目前普及型推廣仍有難度。當?shù)丶医虣C構與遠程教育的結合；目前，國內部分地區(qū)家教機構借助遠程教育的師資優(yōu)勢實現(xiàn)兩者結合經(jīng)營，配備專門網(wǎng)絡教室，使學生分享網(wǎng)絡資源，并配置 2-3名專職教師，使學生遇到問題可以即時提問即 時回答，為家教行業(yè)的橫向整合開創(chuàng)了先河。二、國內家教教師群體分類及其特點在職教師：該群體為大中專院校、中小學在職教師，憑借豐富的教學經(jīng)驗深得家長認可，特別是各地重 點中小學特級教師、骨干教師更是炙手可

13、熱。因個人精力有限、優(yōu)秀師資有限，課時費相對較高，以石家 莊為例：石家莊二中、一中骨干教師高中家教課時費多在100元/小時左右，初中家教課時費在 60元/小時左右。專業(yè)家教教員：多為中小學退休教師、畢業(yè)大學生就職于某專業(yè)家教機構，接受教育機構教育理念、教 育方法等企業(yè)課程培訓后擇優(yōu)上崗，該類家教機構一般以個性化家教為主，多為國內幾個大型家教機構的 連鎖或當?shù)胤种C構，管理相對較正規(guī)。輔導費用較高，一般初中學生在50元/小時左右，高中學生在 60 元/小時左右。（以石家莊為例）在校大學生：年齡與高中生接近，溝通更方便，而家教費用相對較低廉， 又能同時擔任多個科目的輔導， 所以深得眾多家長的青睞，

14、 各地多以師范類學校學生為主體，以石家莊為例：小學生課時費10-20元/小時，初中生課時費15-25元/小時，高中生課時費 20-35元/小時，同時受授課地點遠近影響，價格會稍有浮動。大學生家教具有靈活性的特點，為此近年來在全國各地興起了：陪讀式家教、保姆型家教、興趣性家教等 多種類型的家教，為滿足不同需求層次的家長提供了便利。專職工作者兼職教員：該類家教教員群體較小，主要指非教師行業(yè)專業(yè)工作者，多為剛畢業(yè)大學生或從 事相關外貿、物理/化學研究等工作為主，輔導費用一般較低，家長認可程度較低，多通過中介機構虛登信 息獲取家教工作。中國家教行業(yè)的發(fā)展趨勢一點通家教網(wǎng)多年來專注并致力于中國家教行業(yè)，

15、通過對國內家教行業(yè)多年的研究與實踐，結合國外先進 教育模式，未來中國家教行業(yè)發(fā)展大致呈現(xiàn)以下趨勢：2013年之前，實體式中介式家教依然呈現(xiàn)迅猛發(fā)展趨勢，各地中介家教機構愈演愈烈，那些不按規(guī)矩出牌，缺乏誠信的機構將不斷被淘汰出局，但是總體難以走向連鎖，期間各地家教網(wǎng)服務理念與體系會逐漸升級并日趨完善，依托網(wǎng)絡優(yōu)勢加大各地擴張力度，并逐漸整合各地實體式中介家教機構。2013年至2015年，為國內家教網(wǎng)淘汰期，適者生存的競爭體制注定最終將有3-5家家教網(wǎng)占據(jù)家教網(wǎng) 80%左右的主體市場份額。同時家教網(wǎng)的服務將出現(xiàn)橫向拓展，在整合了各地優(yōu)秀師資后不再以網(wǎng)絡中介為主，有望進入個性化 家教或遠程教育行列，

16、實現(xiàn)多元化經(jīng)營。2015年之前，國內個性化家教（含特色家教班）隨著管理制度的完善，當前幾大主體家教機構會持續(xù)瓜分 國內家教市場，同時會有新的資金涌入，新秀的出現(xiàn)，競爭趨于白熱化。個性化家教與遠程教育之間將展 開橫向競爭，并進一步擠占當前大型輔導班的市場份額，成為國內中小學生業(yè)余充電的主力軍。遠程教育目前多處于賠本賺吆喝的境地，但其優(yōu)勢明顯，其高速發(fā)展將在2015年之后，在經(jīng)歷了多年的積累和經(jīng)驗沉淀后，市場逐漸成熟。隨著國家對網(wǎng)絡監(jiān)管制度的完善，國人對網(wǎng)絡的認知度逐漸提高，網(wǎng)絡 教育會逐漸普及，同時有望實現(xiàn)與家教網(wǎng)的整合或聯(lián)營。隨著家教行業(yè)競爭的加劇、國內教育制度的不斷深化改革，各類家教機構將更

17、加注重學生的素質教育，不 再單一為提高孩子學習成績而努力。教學方法、經(jīng)營模式將呈現(xiàn)多元化，以適應市場為先導，將更加注重 孩子學習興趣、學習習慣的培養(yǎng)，增強家長對家庭教育的認知，以孩子個性資質為前提，以令孩子勤學、 樂學、善學為目標。幫助孩子樹立遠大目標并鼓勵孩子為之奮斗，同時將融入國外先進教育理念，致力于 提高孩子綜合素質。正文：教育行業(yè)是永不衰退的行業(yè)，是少有的“賣方市場”。中國自1979年后實行計劃生育后，獨生子女的比例空前提高，望子成龍、望女成鳳是每個家庭的期望，為了讓子女接受最好的教育，父母們不惜出巨資創(chuàng)造各種條件。數(shù)據(jù)顯示：目前我國共有60萬所中小學校，有 2-3億中小學在校生，今后

18、十年累計還有2億多適齡兒童要陸續(xù)進入中小學接受基礎教育；據(jù)中國社會科學院發(fā)布的2006年經(jīng)濟、社會藍皮書顯示，中國家庭子女教育的支出比重已接近家庭總收入的1/3。2005年10月2006年10月一年的時間里，有正在上學或上幼兒園子女的家庭，用于子女的教育總費用平均為3522.1元，約占全家年收入的 30.6 %。2006年第一季度，居民人均家教費用 25.5元，占家庭教育總支出的8.3%,較去年同期增長 1.3倍，家教市場份額高達 500多億元。目前，國內家教培訓輔導大致有 5種：各類特長輔導培訓班、家教輔導中心、個人輔導家教、網(wǎng)絡教育、文化教育培訓公司或機構等等。由于家教，可以根據(jù)學生的實際

19、情況，并綜合家長的要求實施輔導教學，針對性強并且靈活多變，因此收效比較明顯。逐漸被家長廣泛認可，家教面向的消費群體也從 貴族型趨于平民化。世紀 90年代末期，家教在中國逐漸普及，興起于北京、上海、深圳、廣州等大城市， 隨后蔓延全國。2004年至今為國內家教行業(yè)迅猛發(fā)展期，家教開始呈現(xiàn)成熟化、規(guī)范化、多元化的強勁發(fā) 展勢頭。一、國內家教機構分類及其特點1 .中介式家教機構：我國最早的家教服務機構， 行業(yè)內該類群體較大， 但規(guī)模性較小，多局限于某個城市, 或獨立存在或連鎖經(jīng)營。一般先登記教員的花名冊，待有家教需求時介紹給合適的等級教員。以收取中介 費用費為盈利方式。如：收取家長會員費；收取教員的會

20、員費；收取大學生的一次性定額費用同時限定服務次數(shù)，或按服務次數(shù)收取相應中介費；收取其他兼職家教老師的介紹費。因家教行業(yè)中介機構的微利性，及地域的界限（拋開網(wǎng)絡，北京的教員能跑到上海區(qū)輔導嗎？），中介式家教機構很難做強做大。2 .專業(yè)家教機構：擁有比較固定的師資力量，有專門的學生學情評估部門、教育教研部門、輔導計劃制訂 部門、教育教學實施部門、家長接待部門及學生學習跟蹤反饋部門等。一般為孩子做個性化輔評估測評， 再根據(jù)測評結果制定輔導計劃，然后跟進式輔導。有一套嚴格的測評、跟蹤、方案調整、結果評定、反饋 等系列化輔導方案，費用一般較高。但是因其師資良莠不齊，并不是所有的輔導機構的輔導結果都能令眾

21、 多家長滿意。3 .作業(yè)輔導與托管型家教中心：此類家教服務機構近年來發(fā)展較多，在挨近學校的地方租一地方，有專人 接送學生，輔導學生的家庭作業(yè)。也可以提供早、中及晚餐。一般為沒有時間照顧和管理小孩的飲食與學 習的，或是沒有能力輔導的家長提供服務，收費不高。此類網(wǎng)絡平臺家教服務：隨著國內網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡平臺家教應運而生，該類家教因投資成本較小又被大家 廣泛認可為中國家教的行業(yè)趨勢，所以深得中國青年創(chuàng)業(yè)者的青睞，也深受國內風投商的追捧。但是目前 處于形式多樣化、經(jīng)營不規(guī)范化的兩難境地，目前國內網(wǎng)絡平臺家教主要有以下幾種形式；各地家教網(wǎng)；星羅棋布，幾乎遍布國內每個地級市，其中以一點通家教網(wǎng)、天天家教網(wǎng)、陽光家教網(wǎng)為代 表，憑借網(wǎng)絡平臺在全國大中城市填棋布陣發(fā)展二級代理或分支機構。網(wǎng)站整合了各地大量師資力量，為 家長提供了可參考的師資平臺。各類網(wǎng)校：多以國內眾多重點中小學為依托構建網(wǎng)上教育平臺，使學生購買網(wǎng)卡后可以分享網(wǎng)絡教育資源，或者在線與名師交流。該類企業(yè)國內以黃岡中學網(wǎng)校、101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校等為代表，在各地尋找加盟商實現(xiàn)與當?shù)貙W校的結合，向各中小學生推廣網(wǎng)卡。但其模式礙于不能面對面授課、面對面交流，加之 目前國人對網(wǎng)絡的認可度尚待提高，所以目前普及型推廣仍有難度。當?shù)丶医虣C構與遠程教育的結合；目前，國內部分地