xx商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案

1、XX商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案I / 15XXX商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案XX商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案目錄1.0 前言22.0全案策劃服務(wù)內(nèi)容32.1商業(yè)項(xiàng)目全案策劃報(bào)告服務(wù)內(nèi)容32. 2具體服務(wù)內(nèi)容下載自管理資源吧43.0招商銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容103.1商業(yè)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容103.2 具體服務(wù)內(nèi)容104.0 工程驗(yàn)收咨詢(xún)服務(wù)135. 0 服務(wù)收費(fèi)及付款方法136. 0針對(duì)本項(xiàng)目之初步分析147. 0人員簡(jiǎn)介14& 0結(jié)束語(yǔ)141.0 前言 本公司十分榮幸獲邀參與貴公司XX項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本項(xiàng)目）商業(yè)全案策劃、招 商銷(xiāo)售代理等工作，現(xiàn)向貴司提交項(xiàng)目發(fā)展意向報(bào)告書(shū)，以確定相關(guān)服務(wù)內(nèi)容、 合作方式及提供相關(guān)報(bào)

2、價(jià)。經(jīng)過(guò)與貴司的接洽，憑借多次成功運(yùn)作大型商業(yè)項(xiàng)目之經(jīng)驗(yàn)，我司有充分的信心, 與貴司攜手并肩，做好這一項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目操作意圖，為貴司在房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 增磚添瓦。我司將運(yùn)用系統(tǒng)的分析方法和科學(xué)的工作模式；在充分分析研究行業(yè)市場(chǎng)前景的前提下，依據(jù)貴司的利潤(rùn)及戰(zhàn)略目的，提岀 符合實(shí)際發(fā)展前景的可行性操作方案；并綜合我司之操作經(jīng)驗(yàn)，提供“創(chuàng)新+專(zhuān)業(yè)”的服務(wù)，展現(xiàn)“為您 我做到”之服務(wù)理念。我們將賣(mài)點(diǎn)研究分析區(qū)域市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)，并依據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷和理解與j 司充分溝通，確定可行的實(shí)際操作方案；方案確定后我們將協(xié)助整合各項(xiàng)資源， 搭建操作架構(gòu)，配備招商銷(xiāo)售人員，并在貴司的支持下實(shí)際操作之。我司堅(jiān)信，通

3、過(guò)我司對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)性問(wèn)題的研究、通過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)定位、行銷(xiāo)定位 的塑造、通過(guò)根基于商業(yè)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品指導(dǎo)，必能充分的整合項(xiàng)目最大能量， 凝成具實(shí)操性的專(zhuān)業(yè)策劃方案，在此基礎(chǔ)上結(jié)合中原實(shí)力及運(yùn)營(yíng)，以及與貴司協(xié) 作的共同努力，定能充分發(fā)揮本項(xiàng)目的可利用資源，以整合的招商銷(xiāo)售策略，結(jié) 合渠道、推廣通路的手段組合，促成項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)，達(dá)成操作目的，經(jīng)濟(jì)效益 和社會(huì)效益的最大化。2.0全案策劃服務(wù)內(nèi)容2. 1商業(yè)項(xiàng)目全案策劃報(bào)告服務(wù)內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將通過(guò)對(duì)項(xiàng)目所在周邊區(qū)域商業(yè)物業(yè)市場(chǎng), 在詳細(xì)、深入、針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件，進(jìn)行科學(xué)、細(xì) 致的綜合分析、研究，為項(xiàng)目制定

4、客觀的、切實(shí)可行的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)定位、 價(jià)格定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等一系列全案策劃服務(wù)。凸顯項(xiàng)目發(fā)展的全面性及整體性。我司提供之全案策劃報(bào)告主要包括以下三大部分：第一部分市場(chǎng)調(diào)研第二部分市場(chǎng)定位第三部分產(chǎn)品建議2. 2 具體服務(wù)內(nèi)容第一部分：市場(chǎng)調(diào)研目的：通過(guò)對(duì)于北京市總體商業(yè)市場(chǎng)的研究（包括經(jīng)濟(jì)、政策、商業(yè)動(dòng)態(tài)等），明確 項(xiàng)目發(fā)展的大環(huán)境和市場(chǎng)背景，把握目前的外部環(huán)境發(fā)展動(dòng)脈，在了解總體 供需關(guān)系、市場(chǎng)信息的前提下為項(xiàng)目定位提供方向性的指導(dǎo)；對(duì)本項(xiàng)目主要影響和競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的相關(guān)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，辨別區(qū)域市 場(chǎng)商業(yè)特性、發(fā)展特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)模式等，明確項(xiàng)目所能輻射的研究區(qū)域，并分 析出區(qū)域電子市場(chǎng)未來(lái)

5、發(fā)展走勢(shì)，為項(xiàng)目定位提供依據(jù)；通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)相關(guān)性較大的要素（消費(fèi)人群、交通、配套設(shè)施等）為分析 重點(diǎn)，對(duì)于項(xiàng)目外部發(fā)展條件有個(gè)全面認(rèn)識(shí)。明確其對(duì)于本項(xiàng)目的影響，進(jìn) 一步為項(xiàng)目的發(fā)展方向提供一定的保證。包含內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研部分宏觀市場(chǎng)壞境分析可比性競(jìng)爭(zhēng)確定原則目標(biāo)客群分析與本項(xiàng)目之關(guān)系終端消費(fèi)者總體經(jīng)濟(jì)壞境商業(yè)發(fā)展政策動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)1 1 1商業(yè)市場(chǎng)總體特征重點(diǎn)物業(yè)綜合未來(lái)商業(yè)走勢(shì)調(diào)研重要結(jié)論1. 宏觀市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查與分析總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析總體商業(yè)發(fā)展政策分析動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息的收集與分析2. 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)分析區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)總體特征分析區(qū)域重點(diǎn)商業(yè)物業(yè)供應(yīng)分析區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展分析3. 區(qū)域基

6、礎(chǔ)環(huán)境分析區(qū)域消費(fèi)人群分析交通狀況分析相關(guān)配套設(shè)施分析4. 可比性競(jìng)爭(zhēng)分析可比性項(xiàng)目的確定可比性項(xiàng)目的市場(chǎng)定位分析可比性項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目所帶來(lái)的影響5. 電子商業(yè)物業(yè)目標(biāo)客群分析經(jīng)營(yíng)者分析終端消費(fèi)者分析6. 調(diào)研部分相關(guān)結(jié)論第二部分：項(xiàng)目定位部分目的：在前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以及相關(guān)結(jié)論的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、時(shí)機(jī)、自身 條件等因素和外部可利用資源進(jìn)行全面的分析、整合，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析, 提出商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的核心價(jià)值體系；明確項(xiàng)目發(fā)展的總體方向，并對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)模、位置、業(yè)態(tài)形式等進(jìn)行總 體的規(guī)劃，確定項(xiàng)目總體定位，為項(xiàng)目產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇等后期工 作提供強(qiáng)有力的統(tǒng)領(lǐng)作用。包含內(nèi)容：市場(chǎng)定

7、位部分1項(xiàng)目自身分析11T-項(xiàng)目區(qū)位分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)項(xiàng)目總體定位主題定位1If 價(jià)格定位商業(yè)經(jīng)營(yíng)主題 定價(jià)原則1行銷(xiāo)主題租售價(jià)格確定1. 項(xiàng)目自身分析項(xiàng)目區(qū)位分析項(xiàng)目SWOT分析2. 項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目主題概念定位經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及目標(biāo)客戶(hù)組合定位3. 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位定價(jià)的依據(jù)說(shuō)明租售價(jià)格的制定第三部分：產(chǎn)品建議目的： 針對(duì)項(xiàng)目的地理位置、發(fā)展規(guī)模、未來(lái)機(jī)遇等因素，對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)包裝、面 積劃分、內(nèi)部功能設(shè)置、商業(yè)硬件設(shè)施設(shè)置和人流動(dòng)線(xiàn)等進(jìn)行詳盡建議，優(yōu) 化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制定項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)理念和方向；本報(bào)告為市場(chǎng)定位的產(chǎn)品體現(xiàn)，也為后期營(yíng)銷(xiāo)推廣提供更為清晰的訴求重點(diǎn), 起到整體策劃中承上啟下的關(guān)鍵作用。主要內(nèi)容：產(chǎn)

8、品指導(dǎo)產(chǎn)品塑造主題產(chǎn)品改造建議店鋪分割與功能布局交通組織系統(tǒng)經(jīng)昔）鬥方式建議職責(zé)說(shuō)明運(yùn)作策略制定1. 產(chǎn)品塑造主題2. 商業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品改造建議店鋪分割與功能布局1）店鋪分割總體策略的確定2）物業(yè)功能布局的設(shè)計(jì)與規(guī)劃（柱間距、層數(shù)、層高、商鋪面寬、進(jìn)深、單位鋪位等）交通組織系統(tǒng)（外部交通組織、內(nèi)部交通組織、出入口、中庭、電梯、消防通道、休息場(chǎng)所、停車(chē)場(chǎng)等）經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品（倉(cāng)儲(chǔ)空間的設(shè)計(jì)與規(guī)劃、中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、智能化保安系統(tǒng)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)等）裝飾裝潢設(shè)計(jì)（整體形象與風(fēng)格建議、外立面設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)、綠化建議、燈光建議、景觀小品建議、廣告位設(shè)計(jì)等）4. 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理（物業(yè)管理）建議商業(yè)經(jīng)營(yíng)管

9、理模式的建議商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)的確定（介入時(shí)機(jī)的選擇、工作內(nèi)容的確定、管理方式的制定、管理費(fèi)用的確定等）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理針對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展運(yùn)作策略的制定3.0招商銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容3. 1商業(yè)項(xiàng)目招商銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將依據(jù)前面制定的具實(shí)操性的策劃報(bào)告，整 合系統(tǒng)資源，搭建具針對(duì)性的招商銷(xiāo)售代理組織模式，并利用中原的規(guī)模、信譽(yù) 優(yōu)勢(shì)展開(kāi)具體的操作。我司提供之招商銷(xiāo)售代理服務(wù)主要包括以下兩大部分：第一部分招商銷(xiāo)售策略計(jì)劃的制定第二部分招商銷(xiāo)售的組織執(zhí)行3. 2 具體服務(wù)內(nèi)容第一部分：招商銷(xiāo)售策略計(jì)劃目的：制定招商銷(xiāo)售策略，促進(jìn)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)能在適合市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上得以提升，

10、 提供有利于項(xiàng)目發(fā)展的招商銷(xiāo)售推廣手段，以配合項(xiàng)目未來(lái)的經(jīng)營(yíng)；根據(jù)市場(chǎng)的不同情況，調(diào)整項(xiàng)目的招商銷(xiāo)售推廣方式，對(duì)操作的進(jìn)展情況做 出必要和及時(shí)的修訂。主要內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)組建前期準(zhǔn)備執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行1整體形象定位1 -n形象定位確定1營(yíng)銷(xiāo)組合策略招商銷(xiāo)售推廣計(jì)劃1.商業(yè)整體形象定位形象定位確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略2.招商銷(xiāo)售推廣計(jì)劃招商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建招商銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作招商銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃第二部分：招商銷(xiāo)售的組織執(zhí)行4. 0工程驗(yàn)收咨詢(xún)服務(wù)4. 1大廈土建裝飾的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)4. 2電梯工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)4. 3電氣工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)4. 4大廈空調(diào)系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)驗(yàn)收注意事項(xiàng)及驗(yàn)收條件4. 5弱電系統(tǒng)、消防系統(tǒng)驗(yàn)收要求4.

11、6物業(yè)接管驗(yàn)收前所需資料匯總15 / 155.0 工作周期、服務(wù)收費(fèi)及付款方法我司針對(duì)本項(xiàng)目將采取全案策劃及獨(dú)家招商銷(xiāo)售代理的形式與貴司合作。5.1工作周期全案策劃報(bào)告完成工作時(shí)間為為自合同簽訂之日起45天。5.2收費(fèi)及付款方式1. 我司向貴司提供的工程驗(yàn)收咨詢(xún)服務(wù)及策劃服務(wù)以策劃費(fèi)的形式收取，。 付款方式：在簽訂全案策劃獨(dú)家招商銷(xiāo)售代理合同的兩日內(nèi)支付策劃費(fèi)的50%,即30 萬(wàn)作為啟動(dòng)費(fèi)用，其余50%策劃費(fèi)，在我司提交策劃報(bào)告后5個(gè)工作日內(nèi)收 取。2. 獨(dú)家招商銷(xiāo)售代理服務(wù)以招商銷(xiāo)售傭金的形式收取，其中招商傭金為簽 約物業(yè)月租金的，銷(xiāo)售傭金為銷(xiāo)售額的。付款方式：代理期開(kāi)始后每個(gè)月底，乙方提供租賃銷(xiāo)售報(bào)表及傭金結(jié)算發(fā)票，據(jù)實(shí)向甲 方結(jié)算代理費(fèi)用（以客戶(hù)簽署正式租賃或銷(xiāo)售合同，并按規(guī)定支付首筆款項(xiàng) 或按揭被銀行接受為基準(zhǔn)結(jié)算），甲方應(yīng)將乙方本月應(yīng)收費(fèi)用在次月5號(hào)前 結(jié)算給乙方。6. 0針對(duì)本項(xiàng)目策劃之初步思路策劃思路之一：整合資源強(qiáng)勢(shì)操作策劃思路之二：創(chuàng)新策劃錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)策劃思路之三：整體運(yùn)作打造產(chǎn)業(yè)基地8. 0結(jié)束語(yǔ)通過(guò)上述項(xiàng)目合作意向書(shū)所羅列提綱，我司已將為貴