天貓品牌特賣ppt課件

1、天貓-品牌特賣2019引見“品牌特賣頻道定位引見“品牌特賣主營業(yè)務(wù)引見特賣惠特實(shí)惠美麗惠待推出中“品牌特賣協(xié)作要求及報(bào)名流程“品牌特賣頻道定位關(guān)于“品牌特賣背景：2019年成立，天貓流量最高的子頻道之一，日均客流百萬級(jí)別并繼續(xù)穩(wěn)定增長中。定位：銷售天貓主流品牌店鋪內(nèi)的“尾貨、庫存商品;屬該類型商品在天貓銷售的“最后一站。定價(jià)：尊重商品生命周期，以明折、低折對(duì)尾貨商品進(jìn)展定價(jià)。品類：2019年第一、二季度服裝含童裝美容美妝Q2推出，暫無引見生活百貨入口：消費(fèi)者可以經(jīng)過：淘寶首頁、天貓首頁或直接輸入temai.tmall直接進(jìn)入特賣頻道。淘寶首頁天貓首頁“品牌特賣主營業(yè)務(wù)引見請(qǐng)?jiān)俅未_認(rèn)“品牌特賣的

2、業(yè)務(wù)定位：頻道內(nèi)銷售的商品均為商家的尾貨、庫存商品，頻道以快速消化庫存為目的。并非為新品、熱銷商品構(gòu)成助力的促銷頻道。頻道根據(jù)商品的不同銷售屬性，將開設(shè)三大業(yè)務(wù)形狀，滿足不同類目的尾貨銷售。服裝含童裝特賣惠美容美妝美麗惠生活百貨特實(shí)惠特賣惠特實(shí)惠 品牌特賣-“特賣惠詳細(xì)引見主營品牌：天貓消費(fèi)者熟知的線下知名品牌+線上具備成熟運(yùn)營才干的淘品牌主營品類：男裝、女裝、內(nèi)衣含家居服、泳衣、保暖、襪類、童裝營銷特征：豐富性：每天10：00準(zhǔn)時(shí)更新N個(gè)主流品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的需求明折：一切商品的折扣，已吊牌價(jià)為基線，一致明折。低折：以低折扣作為尾貨消化的利益點(diǎn)，構(gòu)成庫存的快速售罄0郵費(fèi)：全場(chǎng)免郵，降低

3、消費(fèi)者購買門檻。跨店滿減：頻道提供專屬“跨店滿減促銷工具，提升購買客單件，添加各店鋪的關(guān)聯(lián)銷售時(shí)機(jī)。閃電發(fā)貨：24小時(shí)發(fā)貨銷售方式：前期預(yù)熱：特賣惠開場(chǎng)前，頻道會(huì)以“品牌為維度，提早3-5天在頻道內(nèi)進(jìn)展預(yù)熱。銷售周期：每場(chǎng)特賣惠的周期為5天艱苦節(jié)假日除外銷售方式：參與特賣惠的商品，將由頻道構(gòu)成一致承載頁面，消費(fèi)者可從店鋪或特賣頻道內(nèi)進(jìn)展購買。品牌專場(chǎng)：滿足單一品牌店鋪，接受同一品牌、但不同類目商品參與特賣惠類目專場(chǎng)：滿足多品牌集合店鋪，接受不同品牌、但同一類目的商品參與特賣惠物流方式：商家自行發(fā)貨特賣惠品牌特賣-特實(shí)惠“特實(shí)惠詳細(xì)引見主營品牌：無主營品類：家紡、家居、食品、服飾根底款、運(yùn)動(dòng)配件

4、、母嬰、美妝根底款、醫(yī)保營銷特征：豐富性：每天10：00準(zhǔn)時(shí)更新N個(gè)單品，滿足消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比單品的購買需求區(qū)間價(jià)：9.9-59.9元，推進(jìn)消費(fèi)者快速?zèng)Q策購買 商品價(jià)錢的結(jié)尾需滿足N+9.9的組合，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。0郵費(fèi)：全場(chǎng)免郵，降低消費(fèi)者購買門檻。閃電發(fā)貨：24小時(shí)發(fā)貨銷售方式：前期預(yù)熱：每天8：00-10：00對(duì)單品進(jìn)展預(yù)熱，10：00準(zhǔn)時(shí)售賣。銷售周期：22小時(shí)當(dāng)日10：00-次日7：59；周五-周日為一個(gè)周期銷售方式：參與特實(shí)惠的商品，將由頻道一致打標(biāo)、設(shè)價(jià)。消費(fèi)者可在頻道或店鋪內(nèi)直接下單商品支持一個(gè)ID 限量銷售物流方式：商家自行發(fā)貨特實(shí)惠協(xié)作及報(bào)名特賣惠關(guān)于協(xié)作：商家協(xié)作資質(zhì)僅限

5、“特賣惠業(yè)務(wù)店鋪的主營品類需與特賣惠主營品類一致店鋪的主營品牌需為線下主流品牌或知名品牌 其他：符合商城常規(guī)活動(dòng)報(bào)名要求商家效力資質(zhì):對(duì)特賣惠訂單，必需支持24小時(shí)發(fā)貨對(duì)特賣惠商品，對(duì)接“保證速遞效力產(chǎn)品什么是“保證速遞對(duì)特賣惠商品提供包郵效力商品協(xié)作要求：商品類型：應(yīng)季的尾貨或庫存商品折扣要求：吊牌價(jià)的三折封頂，部分知名品牌可調(diào)整為吊牌價(jià)四折封頂。 沒有吊牌價(jià)，那么以商品發(fā)布時(shí)填寫的“市場(chǎng)價(jià)為準(zhǔn)款數(shù)要求：男裝、女裝、童裝 30個(gè)SPU；內(nèi)衣15個(gè)SPU款式要求：應(yīng)季備貨要求：暫無營銷要求：參與特賣惠商品，需支持與同期其他商家的跨店滿減滿減力度每月將有微調(diào)，Q1力度為：?jiǎn)喂P訂單滿188元-20

6、元?？绲隄M減：指多個(gè)品牌店鋪結(jié)合進(jìn)展?jié)M減促銷，優(yōu)惠的金額按照商品銷售金額進(jìn)展等比例拆分到不同商家。特賣惠協(xié)作及報(bào)名特賣惠關(guān)于報(bào)名：報(bào)名流程報(bào)名入口：“賣家中心“我要報(bào)名搜索“特賣惠報(bào)名本卷須知特賣惠報(bào)名，為每月1次。每次分設(shè)“商家報(bào)名和“商品報(bào)名2個(gè)環(huán)節(jié)。商家報(bào)名勝利后，如發(fā)生撤銷。將暫停一個(gè)月的協(xié)作。商家報(bào)名商品報(bào)名每月1-3日商家至店鋪后臺(tái)報(bào)名，參下個(gè)月的特賣惠報(bào)名審核公布每月4-7日根據(jù)報(bào)名結(jié)果，系統(tǒng)自動(dòng)審核商家資質(zhì)及排名每月8日公布下月特賣惠協(xié)作商家名單及排期小二約請(qǐng)商家進(jìn)入特賣群，進(jìn)入“商品報(bào)名階段根據(jù)已確定的特賣惠排期提早三周，在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)展特賣惠商品報(bào)名。報(bào)名入口開放時(shí)間為：周五-

7、周日周-周二對(duì)商品進(jìn)展審核，并與商家在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)展議價(jià)。特賣惠開場(chǎng)前2周，完成SPU、價(jià)錢、備量的最終確認(rèn)根據(jù)特賣惠“操作攻略完成前期預(yù)備任務(wù)，預(yù)備上線。特賣惠協(xié)作及報(bào)名特實(shí)惠關(guān)于協(xié)作：商家協(xié)作資質(zhì)僅限“特實(shí)惠業(yè)務(wù)店鋪的主營品類需與特實(shí)惠主營品類一致其他：符合商城常規(guī)活動(dòng)報(bào)名要求商家效力資質(zhì):對(duì)特實(shí)惠訂單，必需支持24小時(shí)發(fā)貨對(duì)特實(shí)惠商品，對(duì)接“保證速遞效力產(chǎn)品什么是“保證速遞對(duì)特實(shí)惠商品提供包郵效力商品協(xié)作要求：商品類型：應(yīng)季的尾貨或庫存商品折扣和定價(jià)要求，需同時(shí)滿足以下三項(xiàng)參數(shù)：折扣：符合所屬類目的封頂折扣以下各類目折扣表定價(jià)：低于該商品的30天成交最低價(jià)結(jié)尾：以N+9.9作為價(jià)錢尾數(shù)備貨要

8、求：100件起/SPU特實(shí)惠協(xié)作及報(bào)名特實(shí)惠關(guān)于報(bào)名報(bào)名流程報(bào)名入口 “賣家中心“我要報(bào)名搜索“特實(shí)惠報(bào)名本卷須知：商家報(bào)名勝利后，如發(fā)生撤銷。將暫停一個(gè)月的協(xié)作。商品報(bào)名周四-周日每周繼續(xù)接受商品報(bào)名報(bào)名審核公布周一-周三系統(tǒng)對(duì)商品進(jìn)展審核小二進(jìn)展商品銷售排期周三入選商品及排期公示特實(shí)惠協(xié)作及報(bào)名特實(shí)惠 各類目折扣對(duì)照表家居日用 居家日用/婚慶/創(chuàng)意禮品3.5折男女服裝 女裝/女士精品3折廚房/餐飲用具4折男裝4折清潔/衛(wèi)浴/收納/整理用具3.5折內(nèi)衣女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服4折洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰4折運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品5折個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材4折男女鞋品 流行男鞋

9、4折OTC藥品/醫(yī)療器械/隱形眼鏡/計(jì)生用品5折女鞋4折家紡家飾 床上用品/布藝軟飾3.5折配件服飾配件/皮帶/帽子/圍巾4折家居飾品3折母嬰童裝/童鞋/親子裝3折美容美飾 美容護(hù)膚/美體/精油3折尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床5折ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡3折品牌手表/流行手表3折食品零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)4折茶/酒/沖飲3折糧油米面/南北干貨/調(diào)味品5折特實(shí)惠保證速遞什么是保證速遞 ？保證速遞，賣家在保證發(fā)貨速度的同時(shí)，天貓物流提招認(rèn)證的物流公司，協(xié)助賣家向消費(fèi)者提供估計(jì)到貨時(shí)效的物流效力，從而提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。賣家端 買家端物流公司平臺(tái)l 促進(jìn)消費(fèi)l 提高轉(zhuǎn)化率l 購物時(shí)效指點(diǎn)l 按時(shí)效搜索產(chǎn)品l 天貓物流體系認(rèn)證l 當(dāng)日攬收l 準(zhǔn)時(shí)送達(dá)l 協(xié)作快遞