市場(chǎng)部人員規(guī)章制度

1、市場(chǎng)部規(guī)章制度本規(guī)章制度規(guī)定六擎市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的機(jī)構(gòu)、 權(quán)限、運(yùn)作及處理等相關(guān)事項(xiàng)。本部門依照公司營(yíng)業(yè)規(guī)劃的指示，在保障完成年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃與遵守公司管理制度的原則下，負(fù)責(zé)所轄管部門的業(yè)務(wù)及人員的指導(dǎo)和管理工作。部門的設(shè)置、改制、廢止，及經(jīng)理的任免，皆經(jīng)由總經(jīng)理辦公室決議后執(zhí)行。本規(guī)章的制定、 修改與廢止皆經(jīng)由總經(jīng)理辦公室決定。 施行細(xì)則則由市場(chǎng)部副總決定。本制度于 2017 年 6 月起正式施行，市場(chǎng)部有根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考證調(diào)整的權(quán)利。為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，并加強(qiáng)市場(chǎng)部的管理 ,嚴(yán)肅紀(jì)律，特制定本制度。所有的市場(chǎng)部員工及相關(guān)人員均應(yīng)以

2、本制度為依據(jù)開(kāi)展工作。本規(guī)章制度包含以下內(nèi)容：市場(chǎng)部職責(zé)、市場(chǎng)部崗位職責(zé)、市場(chǎng)部工作管理制度、市場(chǎng)部例會(huì)制度、市場(chǎng)部晉升獎(jiǎng)勵(lì)管理制度、業(yè)務(wù)人員考核機(jī)制。二、市場(chǎng)部職責(zé)1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，提出相應(yīng)的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營(yíng)銷工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃。2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的月度銷售指標(biāo)諸如招聘兼職人數(shù)、入金完成率、銷售成本和存量資金數(shù)等考核指標(biāo)。3、實(shí)施公司市場(chǎng)的規(guī)劃和公司品牌的形象建設(shè)。4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握各區(qū)域人才市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、工資提成趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策

3、層，以利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和年度目標(biāo)的設(shè)定。5、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并完成對(duì)新渠道、新方法的研究、開(kāi)發(fā)、宣傳包裝；提供基于新經(jīng)紀(jì)人需求的定制服務(wù)產(chǎn)品，最大限度地滿足新經(jīng)紀(jì)人需求。6、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效駐點(diǎn)方式或商務(wù)手段，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，確保新經(jīng)紀(jì)人的忠誠(chéng)度。7、制定市場(chǎng)宣傳策略，負(fù)責(zé)廣告的費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案，并及時(shí)作出調(diào)整。8、設(shè)計(jì)部門營(yíng)運(yùn)流程。制定工作標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格實(shí)施，確保優(yōu)質(zhì)工作質(zhì)量。9、負(fù)責(zé)新經(jīng)紀(jì)人關(guān)系的建立。負(fù)責(zé)新經(jīng)紀(jì)人情況收集、新經(jīng)紀(jì)人資料的建立、保存和分類管理。開(kāi)展新經(jīng)紀(jì)人回訪工作

4、，了解新經(jīng)紀(jì)人的需求。進(jìn)行新經(jīng)紀(jì)人滿意度的調(diào)查。及時(shí)的處理新經(jīng)紀(jì)人的投拆，并及時(shí)地對(duì)新經(jīng)紀(jì)人以反饋。10、 會(huì)同其他部門安排來(lái)賓，主要是媒體、客戶、同行、參觀、學(xué)習(xí)、研討、業(yè)務(wù)咨詢的接待工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外信息披露。11、 負(fù)責(zé)完成本部門員工的績(jī)效考核。12、 配合行政辦公室對(duì)公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。13、 負(fù)責(zé)確定本部門年度、月度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，提交財(cái)務(wù)部，合理安排各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。14、 完成總經(jīng)理或上級(jí)主管交辦的其他任務(wù)。三、市場(chǎng)部構(gòu)成及崗位職責(zé)要求市場(chǎng)部構(gòu)成： 副總 - 總監(jiān) - 主管 - 主任 - 高級(jí)經(jīng)理人 - 經(jīng)理人- 兼職經(jīng)理人1. 崗位職責(zé)：1）市場(chǎng)部副總職務(wù)名稱市場(chǎng)部副總所屬部門市場(chǎng)

5、部直接上管轄人總經(jīng)理35 個(gè)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)級(jí)數(shù)晉升方薪資標(biāo)10000向準(zhǔn)元任職條任職要求件1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；職位說(shuō)2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；明2）市場(chǎng)部總監(jiān)職務(wù)名市場(chǎng)部總所屬部市場(chǎng)部稱監(jiān)門直接上市場(chǎng)部副管轄人35 個(gè)主管團(tuán)隊(duì)級(jí)總數(shù)晉升方薪資標(biāo)向準(zhǔn)任職條1)件職位說(shuō)1、明3）市場(chǎng)部主管職務(wù)名市場(chǎng)部主稱管直接上市場(chǎng)部總管轄人級(jí)監(jiān)數(shù)晉升方向總監(jiān)任職條1)件職位說(shuō)1、明4）市場(chǎng)部主任職務(wù)名市場(chǎng)部主稱任直接上市場(chǎng)部主管轄人級(jí)管數(shù)晉升方向主管任職條1)所屬部市場(chǎng)部門35 個(gè)主任團(tuán)隊(duì)薪資標(biāo)準(zhǔn)所屬部市場(chǎng)部門35 個(gè)高級(jí)經(jīng)理人或經(jīng)理人薪資標(biāo)準(zhǔn)件職位說(shuō)1、明5

6、）高級(jí)經(jīng)理人職務(wù)名市場(chǎng)部主所屬部市場(chǎng)部稱任門直接上市場(chǎng)部主管轄人級(jí)任數(shù)晉升方薪資標(biāo)主任向準(zhǔn)任職條1)件職位說(shuō)1、明四、內(nèi)部工作管理制度1. 市場(chǎng)部人員牢固樹(shù)立公司、部門與個(gè)人之間利益相一致的觀念。堅(jiān)持以信譽(yù)作保證，向市場(chǎng)要效益，充分挖掘、發(fā)揮個(gè)人能力，群策群力，真誠(chéng)為新經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。2. 市場(chǎng)部人員必須對(duì)公司負(fù)責(zé)， 嚴(yán)守公司機(jī)密， 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。3. 新經(jīng)紀(jì)人采用施行經(jīng)紀(jì)合同制度，經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)向行政部申請(qǐng)。4. 市場(chǎng)部人員應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)合同法，嚴(yán)肅公司的合同的使用。未經(jīng)公司許可，市場(chǎng)部人員不得利用公司合同或公司名譽(yù)開(kāi)展與公司無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)，否則將追究其經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。

7、5. 市場(chǎng)部人員每天發(fā)送“每日一報(bào)”總結(jié)，將當(dāng)天業(yè)務(wù)進(jìn)展情況及合理化建議上報(bào)公司，并交市場(chǎng)部主管人員存檔。6. 市場(chǎng)部人員每周例會(huì)應(yīng)按時(shí)參加，不準(zhǔn)無(wú)故缺席。7. 工作需要不能來(lái)出席的，需要填寫(xiě)請(qǐng)假單，提前報(bào)備。8. 業(yè)務(wù)人員每日應(yīng) 1-2 次與公司保持聯(lián)系，匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)程。9. 物資統(tǒng)一由各部門負(fù)責(zé)人至行政部填寫(xiě) “物資申領(lǐng)登記表” 申領(lǐng)。10. 與新經(jīng)紀(jì)人合同簽訂后將原件交公司（行政部）存檔，并及時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)情況及新經(jīng)紀(jì)人其他要求等反饋給公司及有關(guān)人員， 保障業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。11. 駐點(diǎn)要堅(jiān)守崗位。不得無(wú)故脫崗。12. 業(yè)務(wù)人員如要離開(kāi)公司，須提前一個(gè)月書(shū)面向公司寫(xiě)辭職報(bào)告，將本人與公司之間的帳務(wù)

8、清算并將本人業(yè)務(wù)工作進(jìn)行整理、交接后由市場(chǎng)部主管人員簽字方可離開(kāi)公司。 否則作為離職處理，公司將保留追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任與法律責(zé)任的權(quán)利。13. 業(yè)務(wù)人員應(yīng)積極配合公司對(duì)其進(jìn)行的業(yè)務(wù)考核及績(jī)效考核工作。14. 及時(shí)完成公司或部門交辦的其他工作。不得接口推辭。五、內(nèi)部違規(guī)違紀(jì)的處理1. 事假。如無(wú)提前請(qǐng)假及突發(fā)情況，按曠工處理。2. 確因工作失誤造成影響扣發(fā)獎(jiǎng)金，經(jīng)濟(jì)損失由自己承擔(dān)。3. 沒(méi)向公司報(bào)備， 擅自和各級(jí)街道政府機(jī)構(gòu)接洽， 公司有權(quán)對(duì)業(yè)務(wù)人員做出嚴(yán)肅處理。4. 解聘情況：偷竊、吸毒、與同事打架斗毆、無(wú)故曠工三天。六、市場(chǎng)部例會(huì)管理制度1 市場(chǎng)部周例會(huì)制度1.1 市場(chǎng)部周例會(huì)內(nèi)容包括：市場(chǎng)部人

9、員本周工作總結(jié)，本周市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵舉措及成效分析，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)交流，業(yè)務(wù)員下周計(jì)劃、具體舉措及業(yè)務(wù)目標(biāo)審核。1.2 市場(chǎng)部周例會(huì)方式：會(huì)議由市場(chǎng)部經(jīng)理或其指定人員主持，每個(gè)與會(huì)者根據(jù)周例會(huì)內(nèi)容準(zhǔn)備相關(guān)的材料，整個(gè)會(huì)議根據(jù)會(huì)議計(jì)劃議程逐項(xiàng)進(jìn)行，必要時(shí)可以增加相關(guān)會(huì)議內(nèi)容。1.3 市場(chǎng)部周例會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)：會(huì)議在每周周五進(jìn)行，地點(diǎn)在公司內(nèi)部。如遇時(shí)間地點(diǎn)更改需提前通知與會(huì)人員。1.4 市場(chǎng)部周例會(huì)與會(huì)人員由市場(chǎng)部全體人員組成，視情況邀請(qǐng)公司其他人員參與。1.5 市場(chǎng)部例會(huì)成果總結(jié)： 周例會(huì)活動(dòng)應(yīng)保持完整記錄， 記錄應(yīng)包括：活動(dòng)起止時(shí)間地點(diǎn)、 與會(huì)人員情況、 本次例會(huì)的主要內(nèi)容及增加的議題、例會(huì)活動(dòng)過(guò)程

10、和活動(dòng)取得的成果等。例會(huì)活動(dòng)記錄應(yīng)定期整理，并由專人妥善保管，防止散失。七、競(jìng)升獎(jiǎng)勵(lì)制度本激勵(lì)制度主要參考并遵循公司業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及提成辦法。競(jìng)升機(jī)制：1、 職人員符合下列入金要求的可申請(qǐng)成為在職經(jīng)理人，享有以下在職經(jīng)理人待遇；不愿意在職的，最高可享有高級(jí)經(jīng)理人待遇八折。2、經(jīng)理人、高級(jí)經(jīng)理人、主任、主管、總監(jiān)的職位符合下表四項(xiàng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的，可以當(dāng)月升級(jí)，享受職務(wù)待遇。各級(jí)人員考核比率決定每月收入比率，經(jīng)理人以上職位不滿 60 分的作降職處理；經(jīng)理人第一個(gè)月不達(dá)標(biāo)的工資減半， 次月仍不達(dá)標(biāo)的直接轉(zhuǎn)為兼職經(jīng)紀(jì)人；3、經(jīng)理人達(dá)到以下主任條件可直接提升為主任， 有權(quán)向總監(jiān)申請(qǐng)由公司審核通過(guò)后發(fā)放銀大“流動(dòng)營(yíng)

11、業(yè)部” （面包車營(yíng)業(yè)部）。流動(dòng)營(yíng)業(yè)部 3-5 人為一組，司機(jī)服從主任領(lǐng)導(dǎo)，工資公司承擔(dān)，但要求兼任接待工作，獎(jiǎng)勵(lì)與經(jīng)理人相同。所有經(jīng)理人實(shí)行“主動(dòng)優(yōu)先、被動(dòng)輪回”的接待原則；業(yè)績(jī)各自獨(dú)立。4、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)超過(guò)500 名以上兼職人員（凈入金量達(dá)到500 萬(wàn)）的可申請(qǐng)?jiān)O(shè)立銀大“親近營(yíng)業(yè)部” ，由總監(jiān)負(fù)責(zé)。收益分配：（注：“手?jǐn)?shù)”是指一個(gè)成交來(lái)回； “有效入金”是指入金每 10 萬(wàn)有 30 手以上成交；）職稱月提成數(shù) /增長(zhǎng)提成年終提成手兼職經(jīng)紀(jì)10/15/20每千手 =一開(kāi)發(fā)客戶總成交手?jǐn)?shù)×2 元人元萬(wàn)4 元每 5千手=一所屬兼職經(jīng)紀(jì)人客戶成交總和經(jīng)理人萬(wàn)×1 元高級(jí)經(jīng)理同上同上同

12、上人主任團(tuán)隊(duì)2 元每 5千手所屬團(tuán)隊(duì)客戶成交總和× 0.5=5000元每 5 千手所屬團(tuán)隊(duì)客戶成交總和×0.3主管團(tuán)隊(duì)1.5 元=4000元每 5 千手所屬團(tuán)隊(duì)客戶成交總和×0.2總監(jiān)團(tuán)隊(duì)1 元=3000元每萬(wàn)手所屬團(tuán)隊(duì)客戶成交總和× 0.5副總0.5 元=5000 元元八、業(yè)務(wù)人員考核機(jī)制1 績(jī)效考核機(jī)制：正式員工有其上級(jí)直屬領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其每月進(jìn)行績(jī)效考核。月有效入當(dāng)月存量職稱工資月招工數(shù)總招工數(shù)金數(shù)資金數(shù)兼職經(jīng)紀(jì)1500 元010/20/305 萬(wàn)以上人萬(wàn)在職經(jīng)理人考核比15 分5 分50 分30 分率打分經(jīng)理人2000 元30 名以上30 名以上10 萬(wàn)

13、以上10 萬(wàn)以上高級(jí)經(jīng)理3000 元50 名以上100 名以上30 萬(wàn)以上50 萬(wàn)以上人主任團(tuán)隊(duì)5000 元200 名以500 名以上50 萬(wàn)以上100 萬(wàn)以上上500 名以主管團(tuán)隊(duì)8000 元800 名以上100 萬(wàn)以上200 萬(wàn)以上上800 名以2000 名以總監(jiān)團(tuán)隊(duì)15000 元200 萬(wàn)以上500 萬(wàn)以上上上每達(dá)到一個(gè)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)存量金，工資增加5000 元，副總10000 元減少一個(gè)減 5000其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任

14、書(shū)為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015 年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)務(wù)部 簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1 、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2 、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3 、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4 、安全培訓(xùn)合格率為 100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1 、對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2 、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺(jué)接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3 、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。4 、參加生產(chǎn)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問(wèn)題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫(xiě)入記錄。5 、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6 、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7 、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。8 、虛心接受員工提出的問(wèn)題，杜絕不接受或盲目指