東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件

1、東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案 呼和浩特市龍之翱廣告有限責(zé)任公司2013年12月12日東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件PART1 / 活動(dòng)背景及目的PART2 / 活動(dòng)概述及內(nèi)容PART3 / 活動(dòng)準(zhǔn)備及邀約PART4 / 活動(dòng)流程及物料東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件 第四季度即將收尾，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)陷入低潮。各汽車(chē)品牌紛紛在歲末全力沖刺。抓住時(shí)機(jī)，線(xiàn)索整理，最終轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量，歲末業(yè)績(jī)，全力沖刺。是十二月份的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 1 銷(xiāo)售進(jìn)入淡季，外展減少，活動(dòng)集中于店頭，以及意向客戶(hù)的消化，借助節(jié)日的噱頭有效的進(jìn)行政策刺激是

2、此階段的主要任務(wù)。2活動(dòng)背景東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件 利用第四季度的車(chē)展、團(tuán)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)的持續(xù)宣傳，整合線(xiàn)索，篩選顧客預(yù)留信息，邀約進(jìn)店，最終轉(zhuǎn)化成訂單。線(xiàn)索收割，歲末沖刺新車(chē)噱頭，圣誕元旦三重禮，吸引入店 利用全新愛(ài)麗舍剛剛上市的消息以及雙節(jié)期間三重豪禮的優(yōu)惠力度，吸引客戶(hù)進(jìn)店進(jìn)行新車(chē)品鑒，提升進(jìn)店率。 借助品牌雙節(jié)活動(dòng)契機(jī)，營(yíng)造“圣誕節(jié)，元旦節(jié)的優(yōu)惠程度最大化，從而刺激消費(fèi)者，最終轉(zhuǎn)化訂單?；顒?dòng)目的雙節(jié)鉅惠 東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件PART1 / 活動(dòng)背景及目的PART2 / 活動(dòng)概述及內(nèi)容PART3 / 活動(dòng)準(zhǔn)備及邀約PART4 / 活動(dòng)流程及物料東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域

3、雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件活動(dòng)概述東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件活動(dòng)主題 圣誕+元旦 雙節(jié)好禮加倍 主題闡釋 雙節(jié)是把圣誕節(jié)和元旦節(jié)的優(yōu)惠形式融合成一個(gè)商家優(yōu)惠活動(dòng)日。利用“雙節(jié)”的噱頭就吸引消費(fèi)者已成為市場(chǎng)共識(shí)，讓消費(fèi)者對(duì)圣誕節(jié)和元旦節(jié)一起過(guò)的形式逐漸形成認(rèn)知?；顒?dòng)主題東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件1.雙節(jié)期間，凡是兩個(gè)客戶(hù)一起訂車(chē)的，可以得到享受交100抵1000元的優(yōu)惠活動(dòng)。2、到店即可享全系優(yōu)惠政策。（待定）3、全程尊貴服務(wù)，一對(duì)一真誠(chéng)接待服務(wù)，訂車(chē)并享受專(zhuān)屬交車(chē)儀式。4、將所有有效合作置換渠道及二網(wǎng)進(jìn)行物料的鋪陳，海報(bào)或條幅，提前進(jìn)行活動(dòng)信息的宣貫。5、意向客戶(hù)針對(duì)意向車(chē)型可進(jìn)行

4、現(xiàn)場(chǎng)試駕。6.凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)新C5的車(chē)主，均可以在東風(fēng)雪鐵龍網(wǎng)站為您和您的親朋好友（最多10人）免費(fèi)申請(qǐng)領(lǐng)取從法國(guó)寄出的品味巴黎明信片。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)亮點(diǎn)東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件1.活動(dòng)期間凡是進(jìn)店看車(chē)的新老客戶(hù)都可以免費(fèi)贈(zèng)送一副面具佩戴，讓每一位進(jìn)店客戶(hù)都融入到現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)日氣氛當(dāng)中。2.活動(dòng)期間訂車(chē)客戶(hù)可以獲得工作人員贈(zèng)送的雙節(jié)禮物，里面有糖果的襪子。3.現(xiàn)場(chǎng)將全新愛(ài)麗舍作為重點(diǎn)車(chē)型擺放在展廳最中央并做適當(dāng)裝飾，作為“雙節(jié)”的明星車(chē)型（氣球/鮮花等）備注：通過(guò)營(yíng)造個(gè)性化的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使得人們?nèi)谌牍?jié)日氣氛，以達(dá)到更好的客戶(hù)體驗(yàn)感知?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)亮點(diǎn)東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件一、

5、觀看電影：活動(dòng)當(dāng)天利用電腦和投影幕布播放關(guān)于圣誕節(jié)，或者關(guān)于愛(ài)情和團(tuán)圓的電影，可以吸引到店客戶(hù)駐足觀看，增加客戶(hù)到店量和交流時(shí)間。二、互動(dòng)游戲：游戲可以邀請(qǐng)到店顧客一起互動(dòng)，在玩游戲的同時(shí)增加對(duì)品牌的認(rèn)知度和對(duì)車(chē)型的了解。并且增加客戶(hù)停留時(shí)間。加大訂單機(jī)會(huì)。 誰(shuí)是臥底？游戲人數(shù)：最好7個(gè)游戲者，1個(gè)臥底，若干不明所以圍觀者，。游戲規(guī)則：在場(chǎng)7個(gè)人中6個(gè)人拿到相同的一個(gè)詞語(yǔ)，剩下的1個(gè)拿到與之相關(guān)的另一個(gè)詞語(yǔ)。每人每輪只能說(shuō)一句話(huà)描述自己拿到的詞語(yǔ)（不能直接說(shuō)出來(lái)那個(gè)詞語(yǔ)），與不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個(gè)人，得票數(shù)最多的人出局，倆個(gè)人一樣多的話(huà)，待

6、定（就是保留）。若有臥底撐到剩下最后三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊(duì)獲勝。選擇詞語(yǔ)的話(huà)，可以選擇關(guān)于汽車(chē)或者東風(fēng)雪鐵龍的關(guān)鍵詞。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)亮點(diǎn)東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件 車(chē)型銷(xiāo)售政策全新愛(ài)麗舍： 1.到店試駕，PK油耗極限，最高可獲得1000元大禮包。 2.訂購(gòu)全新愛(ài)麗舍，即送100000公里油（RMB5000元） 3.輕松貸回家金融方案，首付28888起，更有雙免優(yōu)惠，同 步進(jìn)行中。全新 C 5 : 凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)新C5的車(chē)主，均可以在東風(fēng)雪鐵龍網(wǎng)站為您和您的親朋好友（最多10人）免費(fèi)申請(qǐng)領(lǐng)取從法國(guó)寄出的品味巴黎明信片?；顒?dòng)內(nèi)容多重政策支持東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件 信

7、貸政策支持“雙節(jié)”信貸特惠禮包包裝：C5全系、世嘉全系：1-3年免息 2-3年低息全新愛(ài)麗舍全系：1-2年免息 2-3年低息PS：詳情請(qǐng)見(jiàn)總部11-12月消費(fèi)信貸指導(dǎo)手冊(cè)1. 拼購(gòu)：圣誕節(jié)元旦節(jié)，雙節(jié)好朋友，凡與好友拼團(tuán)，即可額外享受500元油卡。2. 車(chē)價(jià)瘋狂鉅惠3. 搶購(gòu)：交112元參加雙12報(bào)名活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)車(chē)抵1112元，數(shù)量有限。4. 四重好禮：進(jìn)店禮，試駕禮，訂車(chē)禮，老友介紹禮5. 幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)：雙節(jié)終極狂歡，購(gòu)車(chē)客戶(hù)抽大獎(jiǎng) 車(chē)型團(tuán)購(gòu)政策活動(dòng)內(nèi)容多重政策支持東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件店內(nèi)布置： 店門(mén)旁擺一棵大圣誕樹(shù)，銷(xiāo)售人員身著有圣誕氣息的服裝手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客

8、祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍。（卡面上寫(xiě)上進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式等信息）展廳布置： 做一張圣誕的橫幅貼在店頭并掛一排裝飾物；店門(mén)玻璃上貼圣誕老人頭像；展廳里掛幾排圣誕三角旗展廳中放一顆圣誕樹(shù)、圣誕小屋、竹籬笆等裝飾；客戶(hù)休息區(qū)各放一顆小的圣誕樹(shù)，飲料及甜點(diǎn)、糖果等?；顒?dòng)內(nèi)容店頭布置東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件PART1 / 活動(dòng)背景及目的PART2 / 活動(dòng)概述及內(nèi)容PART3 / 活動(dòng)準(zhǔn)備及邀約PART4 / 活動(dòng)流程及物料東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件活動(dòng)物料準(zhǔn)備期，物料設(shè)計(jì)并準(zhǔn)備，具體優(yōu)惠價(jià)格，信貸優(yōu)惠政策確認(rèn)，并進(jìn)行

9、第一波客戶(hù)邀約?；顒?dòng)前持續(xù)進(jìn)行有效媒體的招募活動(dòng)。活動(dòng)物料確認(rèn)擺放，客戶(hù)進(jìn)行第二波邀約確認(rèn)，長(zhǎng)效媒體平臺(tái)持續(xù)宣傳并針對(duì)可執(zhí)行性進(jìn)行前期小型外展，進(jìn)行單頁(yè)發(fā)放，邀約。12月20日12月22日 12月25-1月2日1月3日針對(duì)邀約客戶(hù)按照活動(dòng)流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，以有效地服務(wù)為基礎(chǔ)，積極引導(dǎo)試駕并促成銷(xiāo)售。后期積極進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)搜集到的線(xiàn)索進(jìn)行維護(hù)，持續(xù)跟進(jìn)并爭(zhēng)取再次邀約到店進(jìn)行轉(zhuǎn)化。舉辦活動(dòng)后期客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)。活動(dòng)準(zhǔn)備東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件電話(huà)邀約話(huà)術(shù)：尊敬的xxx先生/女士：您好！我是東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)客服專(zhuān)員XX, 有一個(gè)好消息告訴你：12月25日-1月2日，圣誕節(jié)和元旦節(jié)期間，我們將開(kāi)展

10、“圣誕+元旦 雙節(jié)好禮加倍 ”主題活動(dòng)，為了感謝和回饋新老客戶(hù)，凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將會(huì)獲得由東風(fēng)雪鐵龍贈(zèng)送的精美禮品，并且多重禮遇多重政策可疊加享受。本次活動(dòng)還特別由我店的專(zhuān)業(yè)人員帶帶領(lǐng)您親自試駕體驗(yàn)，更多驚喜期待您的到來(lái)，在這里我真誠(chéng)的邀請(qǐng)您的參與。短信邀約模板:圣誕元旦來(lái)啦！東風(fēng)雪鐵龍*店全體員工感恩回饋，“雙節(jié)”優(yōu)惠加倍，全系最低鉅惠價(jià)，多重禮遇恭候您親臨，詳情請(qǐng)致電東風(fēng)雪鐵龍4S店*客戶(hù)邀約東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件PART1 / 活動(dòng)背景及目的PART2 / 活動(dòng)概述及內(nèi)容PART3 / 活動(dòng)準(zhǔn)備及邀約PART4 / 活動(dòng)流程及物料東風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件

11、8:00-9:30 -現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行車(chē)輛裝飾，擦車(chē)并準(zhǔn)備好試駕、訂車(chē)材料。 -禮品及產(chǎn)品單頁(yè)，客戶(hù)茶點(diǎn)，飲料擺放整理完畢。9:30-16:00 -再次確認(rèn)邀約客戶(hù)，短信及意向購(gòu)車(chē)客戶(hù)電話(huà)邀約，線(xiàn)索客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)及時(shí)邀約 -根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)情況在微博，微信，網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)效平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播式宣傳。 -針對(duì)有意向客戶(hù)，銷(xiāo)售顧問(wèn)積極引導(dǎo)進(jìn)行試駕體驗(yàn)，并在試駕中進(jìn)行有效講解， 促成銷(xiāo)售。 -對(duì)訂車(chē)客戶(hù)進(jìn)行尊貴的交車(chē)儀式并給與光棍節(jié)特別禮品。16:00-18:00 -整理一整天的訂單，并對(duì)搜集線(xiàn)索進(jìn)行分類(lèi)整理，以有效進(jìn)行后期消化?；顒?dòng)流程?hào)|風(fēng)雪鐵龍蒙西區(qū)域雙節(jié)活動(dòng)策劃案課件物料清單序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量備注1背景布1擺放在展廳最顯眼的位置2條幅13易拉寶14S店內(nèi)門(mén)口處4桌卡4接待桌上5車(chē)頂牌8活動(dòng)物料物料清單 現(xiàn)場(chǎng)擺