中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破與創(chuàng)新

1、中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破與創(chuàng)新 2008 年即將過去，默然回首，人民幣升值、通貨膨脹、新勞動法 實施、出口退貨政策波動、 國際金融危機、國家重大救市政策的出臺 等波蕩起伏， 不斷地刺激著中小企業(yè)的神經(jīng)， 充斥著提心吊膽下的無 奈與迷茫， 特別是國際金融危機的進一步深化， 已在較大程度上影響 著我國的中小企業(yè)， 已難以置身勢外而獨善其身， 很多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng) 營面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)， 如何進行轉(zhuǎn)型應是企業(yè)當前重點思 考的問題。企業(yè)轉(zhuǎn)型應是主動的突破與創(chuàng)新2009 年，中小型企業(yè)仍將繼續(xù)面對動蕩不定、態(tài)勢不明的經(jīng)濟與市 場環(huán)境，面對前所未有的困難與挑戰(zhàn)， 需要進行思維的突破與經(jīng)營創(chuàng) 新，大膽進行企

2、業(yè)的轉(zhuǎn)型。 2008 年，我們身邊也有很多優(yōu)秀的企業(yè) 逆勢而上，積極轉(zhuǎn)型，獲得了較好的經(jīng)營業(yè)績，我們應該主動向他們 學習。中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破與創(chuàng)新從某種程度上講是企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整， 一 是要主動突破， 關鍵是要解放我們的思想， 我們明知道按老路繼續(xù)走 下去看不到光明的，就需要我們大膽進行經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)折與調(diào)整。 二 是要創(chuàng)新，關鍵是要積極尋找和培育企業(yè)的差異化優(yōu)勢， 應想盡一切 辦法鎖定、鞏固、提升競爭力，哪怕是有一點就行。但要知道，沒有 思維的主動突破，就不會有積極的經(jīng)營創(chuàng)新，一切行動都是建立在你 的認知基礎上的，突破是創(chuàng)新的前提與基礎。企業(yè)轉(zhuǎn)型四個方向 方法中小型企業(yè)的轉(zhuǎn)型方法有很多，仁者見

3、仁，智者見智，但從戰(zhàn)略角度 上講，可分為“退、守、轉(zhuǎn)、攻”四個方向：一、主動退出當企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展前景暗淡、市場競爭過度、基本沒有利潤時， 我們明知道三五年走下去也沒什么前途， 就可選擇主動退出，不要等 到撞了南墻再回頭，提前停掉企業(yè)，卸甲歸田，退隱山林。有時主動 退出也是明智的選擇，并不定是下策。主動退出的原則可以有：一是 直接承包他人經(jīng)營；二是逐步盤回資金變現(xiàn)再退去；三是徹底把企業(yè) 變賣退出；四是把企業(yè)的廠房與設備出租當房東。二、主動防守當企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展暫時受挫、 仍可有微薄生產(chǎn)利潤時，我們判斷 過一二年會有再一步發(fā)展的機會，就可以選擇主動防守，積蓄實力， 等待機會。主動防守的方法可

4、以有三種：一是簡化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇利 潤薄但量大的或利潤高但量小的產(chǎn)品組合， 沒多少量與利潤的產(chǎn)品盡 可能停產(chǎn)，不求規(guī)模。二是盡可能降低經(jīng)營與生產(chǎn)成本，以能繼續(xù)生 存為本。三是積極盤活閑置資產(chǎn)，如廠房、設備、庫存等，能變現(xiàn)的 就變現(xiàn)。永康市有關部門成立了“推進工業(yè)企業(yè)分離發(fā)展服務業(yè)工作 政策輔導小組”，引導生產(chǎn)規(guī)模較大、分離需求和空間較大的重點企 業(yè)進行分離試點。三、主動轉(zhuǎn)產(chǎn)當企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品前景暗淡、市場競爭過度，沒有期望的利潤空間, 而又想繼續(xù)經(jīng)營下去時，就可以選擇主動轉(zhuǎn)產(chǎn)，調(diào)整方向，尋找新的 機會。主動轉(zhuǎn)產(chǎn)的方法可以有三種：一是向上游產(chǎn)品延伸，有時候做 半產(chǎn)品的不如做原料利潤高。二是向下游

5、延展，如果你是做原料的或 做半成品的，也可以選擇合適的產(chǎn)品，即可直接面對市場，又可增加利潤空間。三是做行業(yè)內(nèi)相關產(chǎn)品，比如紡織類的，做襪子不行就做 針織內(nèi)衣也可以。四是干脆做與原來不相干的產(chǎn)品。選擇主動轉(zhuǎn)產(chǎn)， 其實是一種中短期的產(chǎn)業(yè)投機行為， 是具有較高風險的， 需要你要有 敏銳的眼光和承受較大資金風險的能力， 選擇到二到三年內(nèi)就可以收 回投資的產(chǎn)品。四、主動進攻當企業(yè)具有一定的規(guī)模和基本的經(jīng)營管理體系， 暫沒有生存之憂， 又 愿意長發(fā)展，就可以選擇主動進攻，我們應看到危機背后的機會的， 危機中打基礎， 危機后將會應來大發(fā)展。 選擇主動進攻的關鍵是要積 極主動尋找和打造企業(yè)的差異化優(yōu)勢，可以從

6、以下方面入手：1、技術創(chuàng)新企業(yè)擁有技術不僅可以掌握一定的市場話語權(quán)， 而且在提高產(chǎn)品品質(zhì) 的同時提升產(chǎn)品競爭力， 關鍵的是可以獲得技術所得來的附加利潤空 間。國家發(fā)改委于今年 5 月份公布了第一批國家重點節(jié)能技術推廣目 錄，位列目錄首位的“煤礦低濃度瓦斯發(fā)電技術”正是義烏發(fā)電設備 公司在抓緊時間攻關的產(chǎn)品項目， 在技術指標上處于目錄要求的中間 水平，但代表了世界先進水平的研發(fā)課題。 此前在義烏舉辦的襪機展 上，奧鑼拉公司推出的新品再次引起眾多國外采購商的關注， 從自行 摸索襪機研發(fā)、設計，到躋身亞洲中高端襪機制造商，并擁有和國際 襪機巨頭搶占襪機市場的實力，公司只用了短短三年時間。2、品質(zhì)提升

7、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎， 是企業(yè)做大做強的根本， 應努力 做到讓產(chǎn)品自己會說話， 同樣的產(chǎn)品卓越的質(zhì)量不僅可獲得客戶的青 睞，也可以無形打造自己的品牌。 如天皇藥業(yè)生產(chǎn)的立鉆鐵皮楓斗晶， 多年打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈， 從各個環(huán)節(jié)對產(chǎn)品質(zhì)量進行控制， 從而提高最 終交貨產(chǎn)品的質(zhì)量， 贏得國際市場高度認可。 浙江新明珠氣筒制造有 限公司逆市飄紅，即使現(xiàn)在不接一筆單子，也能滿負荷生產(chǎn)到明年 5 月，“提高內(nèi)部管理，走質(zhì)量取勝之路”是企業(yè)逆市飄紅的一大法寶。3、市場創(chuàng)新很多中小企業(yè)屬于加工型企業(yè)， 對貿(mào)易的依賴度是很高的， 我們應該 變被動主動，學會兩個兩條腿走路，一是國內(nèi)市場與國外市場并重， 二是國

8、際市場OEM與自主開發(fā)并重。4、銷售創(chuàng)新一個企業(yè)要大發(fā)展， 必須要擁有自己的銷售網(wǎng)絡， 掌握了市場就掌握 了企業(yè)自己的命運， 我們應主動去構(gòu)建和打造自己的銷售網(wǎng)絡， 逐步 形成以市場為導向的營銷體系， 實現(xiàn)與消費者的直接對接。 幾個月來， 智商玩具有限公司總經(jīng)理童元智和他的經(jīng)營團隊都在考慮如何建設 內(nèi)貿(mào)渠道的問題， 正在策劃“借玩具專賣體系占領制高點”的銷售創(chuàng) 新模式。5、品牌打造可口可樂的一位 CEO曾經(jīng)說過“即使全球所有的可口可樂工廠被毀 掉了，我可以在三個月內(nèi)再重建一個可口可樂”， 這就是品牌的力量， 是你的產(chǎn)品在消費者心目中地位， 得到消費者的認可， 是企業(yè)營銷的 最高境界。丹溪酒業(yè)把

9、品牌作為市場助力劑，從 2000 年至今，丹溪 牌紅曲酒先后在省級博覽會、農(nóng)博會等展會上獲評優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 2006 年，“丹溪牌”榮獲“中華老字號”稱號。今年，該品牌又入選首批 “浙江老字號”目錄。成為是丹溪酒產(chǎn)品取得市場良好反響的催化 劑。選擇主動進攻是需要具有企業(yè)家精神的， 它需要企業(yè)具備一定的內(nèi)在 基礎（如在管理、技術、產(chǎn)品、規(guī)模、資金等），需要有較清晰的差 異化競爭定位， 需要有著眼于未來而長期投入積累的經(jīng)營意識。 內(nèi)涵 上是以外部市場的有力驅(qū)動帶動企業(yè)內(nèi)部的有機整合與提升， 光在家 里整合優(yōu)化或光想不動是大的效果的，是需要你持續(xù)不斷地付之行 動，在行動中動態(tài)優(yōu)化整合提升。企業(yè)進行轉(zhuǎn)型的

10、選擇基礎每個企業(yè)的所有者都是把企業(yè)當自己的兒子看， 對企業(yè)如何進行突破與創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型都會有自己獨到見解，以下建議供企業(yè)參考：轉(zhuǎn)型選擇方向 ?轉(zhuǎn)型選擇基礎主動退出 ?1、行業(yè) 3-5 年發(fā)展前景暗淡2、市場競爭過度。3、基本沒有利潤4、本身經(jīng)營規(guī)模不大。5、企業(yè)所有者自身再發(fā)展意愿不強烈。主動防守 ?1、行業(yè)發(fā)展前景 1-2 年暫時低迷。2、市場競爭一般3、有微薄利潤。4、中等經(jīng)營規(guī)模。5、企業(yè)所有者愿意繼續(xù)經(jīng)營。主動轉(zhuǎn)產(chǎn) ?1、行業(yè) 3-5 年發(fā)展前景暗淡2、市場競爭過度。3、基本沒有利潤。4、企業(yè)本身無較多債權(quán)債務。5、具備一定儲備資金6、企業(yè)所有者具有強烈的中短期投資經(jīng)營意識。主動進攻 ?1、行業(yè)發(fā)展相對穩(wěn)定。2、市場競爭度可以接受。3、基本沒有生存之憂。4、企業(yè)規(guī)模相對較大。5、具備一定融資能力。6、企業(yè)所有者具有強烈的企業(yè)家精神。當斷不斷，反受其亂當企業(yè)生產(chǎn)