直銷制度管理典范范文

1、直銷制度管理典范4益時(shí),富貴獎(jiǎng)金對(duì)其本人也能帶來好處。（十二）獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的12月底支付，合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配?？偨痤~就是從國(guó)內(nèi)每位富貴獎(jiǎng)金得主所有下手直銷商總售貨額的 0.25%,以下就是計(jì)算方法:第一富貴小組的年售貨額，包括其得以賺取 3%獎(jiǎng)金的售貨額，全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分;1250001到3750000 售貨額每1000售貨額算2分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分；6250000以上則每10000售貨額算1分，每組以此計(jì)算，請(qǐng)參考下表:從所有富貴獎(jiǎng)金得主及其下手

2、的全年售貨額中提出0.25%作獎(jiǎng)金。富貴獎(jiǎng)金計(jì)算表售貨額125000 以1250001 到37500016250001 以上下375000到6250000得分每 1000每 1000每 1000每 10000售貨額算4售貨額算2售貨額算售貨額算1分分分1分項(xiàng)目ABCDABCD總分每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來，然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平 均每一分的獎(jiǎng)金額。而富貴獎(jiǎng)金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以 平均每一分獎(jiǎng)金額所得而決定的。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)年度8月31日截止后結(jié)算，并于當(dāng)年12月底寄出。（十三）富貴直系直銷商獎(jiǎng)金1. 富

3、貴直系直銷商資格個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上，每小組在一會(huì)計(jì)年度內(nèi)至少6個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn),如下表所示:會(huì)計(jì)年度：1983/1984小組張XOOOXOOOOXOO李四OOXOXOOXOOXO老周OOOXOOXOOOOO林XXXOOXOOOXXXO代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份，X則未達(dá)到。則該一直銷商為富貴直系直銷商，而張三、李四、老周為其達(dá)到富貴資 格的小組。林二這組并未符合富貴小組的資格,因?yàn)橹挥?個(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng) 金標(biāo)準(zhǔn)。5個(gè)月的效益，仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)。2. 富貴獎(jiǎng)金富貴總獎(jiǎng)金全國(guó)合格富貴直系直銷商的下手所有總售貨額的0.25%（包括所有外國(guó)分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額

4、）。最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份）然后根據(jù)下列公式計(jì)算11250000 元每1000元算4分（5000分）12500013750000 元每1000元算2分（5000分）37500016250000 元每1000元算1分（2500分）6250001每10000元算1分實(shí)例二:小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份售貨總額積分張10+11+12+2+3+4+5+7+8（9 個(gè)月）550000011750李四9+10+12+2+3+5+6+8（8 個(gè)月）30000008500老周9+10+11+1+2+4+5+6+7+8（10 個(gè)月）850000012725林12+1+3+4+5（5 個(gè)月）1500000550

5、0總 計(jì)38475富貴總獎(jiǎng)金=(X+Y+Z) X 0.25%富貴總積分=L+M+N每一積分的幣值=富貴總獎(jiǎng)金富貴總積分富貴獎(jiǎng)金=其富貴積分X每一積分的幣值(十四)大亨獎(jiǎng)金合格參與大亨獎(jiǎng)金分配的直銷商，可分享國(guó)內(nèi)所有大亨直系直銷商下手的總售貨額的0.25%為獎(jiǎng)金，其分配方式與大亨獎(jiǎng)金付予的方式相同大亨獎(jiǎng)金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商，其個(gè)人必須在個(gè)人推薦或代推薦至少 6個(gè)21%效益小組，每一小組須有一位直系直銷商 或重新取得資格的直系直銷商，且在會(huì)計(jì)年度內(nèi)的12個(gè)月份里，至少有6 個(gè)月能維持21%效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。（十五）杰出直系直銷商海外旅游研討會(huì)海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度

6、來決定，而且開放給所有直系直銷商。海外旅游研討會(huì)邀請(qǐng)直系直銷商，在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下，與資深的 及優(yōu)秀的杰出直銷商，彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，與會(huì)者也可借此探 討新的促銷技巧以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。公司僅邀請(qǐng)合乎資格者參加此海外旅 游研討會(huì)。1. 雖然參加資格的積分可在合格的月份里加以累積，參加海外旅游研討會(huì)者，必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會(huì)，直系直銷商必須達(dá)到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會(huì)后，欲參加下年度的研討會(huì)，則其積分必須達(dá)到較上一次參加時(shí)更高的積分限定。符合資 格的直系直銷商，并應(yīng)遵守直銷計(jì)劃及營(yíng)業(yè)守則，公司才正式發(fā)函邀請(qǐng)。（1）參加資格積分第1次參加資格2

7、05000分（最低額）第2次參加資格265000分第1次參加資格205000分(最低額)第2次參加資格265000分第3次參加資格325000分第4次參加資格385000分第5次參加資格445000分第6次參加資格505000分大亨直系直銷商只需再達(dá)到大亨直系直銷商的資格，便有資格被邀請(qǐng)參加。2. 參加資格的積分乃是根據(jù)直銷計(jì)劃計(jì)算,每月資格累計(jì)分以下列方式計(jì)算:(1) 您每月所得的3%獎(jiǎng)金數(shù)額(包括代推薦小組，雖然您無法得到3%獎(jiǎng) 金),每1元得1.5分。(2) 個(gè)人小組包括上推效益，每一積分額可得 0.25分乘以效益獎(jiǎng)金百 分比，但是您根據(jù)下手合格21%小組所得的3%獎(jiǎng)金的積分不算在內(nèi)。3

8、. 用以計(jì)算0.25分的數(shù)目是以您個(gè)人小組的積分額，包括不合格的21%小組的上推效益作依據(jù)?？偡e分額除以4便是您應(yīng)該獲得的資格積分。4. 一位新的合格直系直銷商在成為直系直銷商前，每月獲取的積分是從合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份中取得，一旦成為直系直銷商后，其每月所 獲取的積分就包括了那些未達(dá) 21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)月份的積分在內(nèi)。5. 公司支付旅費(fèi)是包括兩個(gè)人的，這兩個(gè)人必須要正式列名在公司的 記錄里才可以，至于合伙關(guān)系的直銷權(quán)，公司亦僅支付兩人的旅費(fèi)。6. 取得的積分基本上是在公司的會(huì)計(jì)年度內(nèi)決定，而且每月公布在累計(jì)的表格內(nèi),再通知每位有希望參與海外旅游研討會(huì)的可能合格者。（十六）結(jié)論由以上直銷

9、公司擬定出來的獎(jiǎng)金制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度，我們可以看出來一個(gè)周全的獎(jiǎng)金制度，必須涵蓋下列幾點(diǎn):1. 長(zhǎng)期的獎(jiǎng)金制度（獎(jiǎng)金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的）。2. 年度獎(jiǎng)金（如富貴獎(jiǎng)金、大亨獎(jiǎng)金）。3. 月獎(jiǎng)金（如效益獎(jiǎng)金）。4. 鼓勵(lì)銷售（如廣度獎(jiǎng)金）。5. 鼓勵(lì)推薦（如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多）。6. 除了獎(jiǎng)金的鼓勵(lì)，當(dāng)有其他的激勵(lì)如旅游研討會(huì)，不但可以旅游亦對(duì) 公司的業(yè)務(wù)有極大幫助。7. 獎(jiǎng)金不能互相排斥，要相輔相成，也就是說不能為了某一個(gè)獎(jiǎng)金，而 自然失去其他獎(jiǎng)金。8. 公司發(fā)給獎(jiǎng)金不能重復(fù)，否則獎(jiǎng)金是個(gè)無底洞，而且也容易被直銷商 制造積分，獲得不應(yīng)得的獎(jiǎng)金。只要把握以上原則，再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性

10、，自然可以把獎(jiǎng)金制度匸善。直銷管理的訂貨與退貨程序（一）訂貨手續(xù)及辦法由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨，故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。1. 直銷商編號(hào):每一位直銷商均有一個(gè)編號(hào)，以便互相聯(lián)絡(luò)或存檔及訂貨時(shí)使用。2. 如何向推薦人或直系直銷商訂貨:多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人，直銷商,直系直銷商或倉(cāng)庫(kù)分發(fā)產(chǎn)品。可用下列步驟向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人 購(gòu)貨訂單（三聯(lián)式，如附表15.1.30）,連同貨款交予您的推薦人或直系直銷 商，然后依照指定的時(shí)間、地點(diǎn)去提貨。3. 向公司及倉(cāng)庫(kù)直接訂貨:直銷商填寫直接購(gòu)貨訂單，將其表與貨款寄至公司，公司于收到貨款后 出貨或?qū)?/p>

11、直接購(gòu)貨訂單填好，帶著貨款至倉(cāng)庫(kù)自行提貨。4. 電話訂貨:打電話至公司，將您所需要的產(chǎn)品，告知公司，如將貨款以電匯方式至 指定銀行，公司即可發(fā)貨，如此可以爭(zhēng)取時(shí)間，約 2日內(nèi)直銷商們可以收到 所定的貨。（二）退貨手續(xù)及辦法一個(gè)正直經(jīng)營(yíng)的直銷公司，皆以保證滿意及可退貨為負(fù)責(zé)任的態(tài)度，故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下:1. 顧客欲退貨時(shí)：(1) 顧客可向原售貨的直銷商退還原物 ，顧客得以免費(fèi)更換全新的同類 產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價(jià)奉還。(2) 請(qǐng)勿與顧客爭(zhēng)論，先把錢退還給顧客或讓他更換產(chǎn)品，并須詢問顧客對(duì)產(chǎn)品不滿意的原因。并把不滿意的原因記錄于送貨單。(3) 如果客戶要求的是退還款

12、項(xiàng)，直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨 單須連同退貨申請(qǐng)書一并退回公司。2. 直銷商如欲向公司退還次品或顧客的退貨而保留效益時(shí)，則應(yīng)該:(1) 有關(guān)次品的處理，請(qǐng)將次品及原先購(gòu)買該次品的發(fā)票/送貨憑單復(fù)印本附上說明書，寄或送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。(2) 有關(guān)顧客的退貨的處理，請(qǐng)將顧客的退貨附上購(gòu)買該貨的發(fā)票/送貨憑單，送貨單上須注明顧客不滿意的原因，填妥退貨申請(qǐng)書，以便處理。向推薦人購(gòu)貨訂單注意事項(xiàng)1請(qǐng)用此訂單向推 薦人購(gòu)貨2訂單分法(1) 第一聯(lián)給您的 推薦人(2) 第二聯(lián)給您的 直系直銷商(3) 第三聯(lián)給您的 存底訂單編 B期直銷商姓名推薦人姓名直銷商編號(hào)推薦人編號(hào)地址直系直銷商姓名電話

13、直系直銷商編號(hào)請(qǐng)用次訂單購(gòu)置貨品，請(qǐng)依直銷商價(jià)目表填報(bào)。勿將印刷或輔銷用品填在 積分額及售貨額欄內(nèi)。推薦人專用數(shù)量貨品編號(hào)貨品名稱積分額售貨額直銷商價(jià)目總積分額總售貨額直銷商價(jià)目總額推薦人專用手續(xù)費(fèi)現(xiàn)金/支票收訖本月訂單的總積分額本月訂單的總售貨額本月訂單的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金備注：簽收：直接購(gòu)貨訂單公司專用請(qǐng)?jiān)旈喺f明:1請(qǐng)用鋼筆或原子筆以正揩填寫。2. 填寫次購(gòu)貨單時(shí)請(qǐng)用直銷商價(jià) 目表為據(jù)。3. 本公司的送貨服務(wù)，僅限本公司 的直銷商。4. 如有缺貨，由公司發(fā)出現(xiàn)金代用 券。A. 第1聯(lián)寄交公司B. 第2聯(lián)寄交推薦人C. 第3聯(lián)購(gòu)貨訂貨直銷商姓名訂貨直銷商編號(hào)收貨地址收貨直銷商姓名收貨直銷商編號(hào)電話直系

14、直銷商姓名直系直銷商編號(hào)人存底公司專用貨品編號(hào)數(shù)量貨品名稱積分額售貨額直銷商商價(jià)目收款人簽收:收貨人簽收:日期分額/售貨額/總金額購(gòu)貨凈額現(xiàn)金金/電匯額匯金票 /劃撥額支票 金 額代 用 券 金 額送貨單顧客姓名:地兀電話:定貨日期送貨日期數(shù)量貨品名稱備注此收據(jù)特為上列購(gòu)貨開出，多謝選購(gòu)本公司產(chǎn)品直銷商:（請(qǐng)簽名蓋章，并示地址及電話）第一聯(lián):顧客存單第二聯(lián):直銷商存單第三聯(lián):記錄存單退貨申請(qǐng)書1請(qǐng)用鋼筆或原子筆以正揩填寫。2. 退貨時(shí)，必須檢附原購(gòu)統(tǒng)一發(fā)票/送貨憑單、進(jìn)貨退回證明單。3. 如不填妥本表格各欄或欠缺任何必須檢附的證明文件，公司將等 候文件齊全后再受理退貨。4. 退貨申請(qǐng)書第1至第4聯(lián)寄交公 司，第5聯(lián)是您的存底。退貨性質(zhì) 請(qǐng)用（）號(hào) 表示開