實戰(zhàn)銷售部工作計劃

1、2021年年度實戰(zhàn)銷售部工作方案 2500字XXX公司銷售部2021年年度銷售工作方案方案撰寫人：XXX一、方案概要本方案主要內容為 XXX公司2021年銷售部工作思路、 工作內容、時間安排等。本方案目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售 的方案性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和 推動公司戰(zhàn)略轉型和年度經營目標的實現(xiàn)。二、方案依據(jù)本方案依據(jù)公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管 理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析如下：1 沒有推銷意識，更多的承當?shù)氖强蛻粜诘娜蝿?工作隨機性大，沒有形成一定策略和方案3 銷售競爭力假設，未形成良好的銷售局面4 人員銷售能力低下，

2、且水平參差不齊5 銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升6人員儲藏缺乏，與公司規(guī)劃不匹配7 員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知 識積累缺乏8 日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有 緊迫感 量平均在 20個左右9 銷售考核沒到達預期效果，局部指標應付成分居 多三、銷售工作策略、方針和重點為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定 了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。1 、公司策略2 、銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工 作中最重要、最緊急的事情；步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司

3、的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī) 劃和安排，做到有方案的層層推進。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個 銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做奉獻；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機 制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。3 、工作方針：以提高銷售人員綜合能力為根底，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為根底，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的4 、工作重點1 、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制2 、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性3

4、、標準日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率4 、完善鼓勵與考核：針對性提供員工考核5 、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序四、銷售工作目標根據(jù)市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制 定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳 細內容見?2021年銷售目標分解表?。五、銷售技能培訓1 、學習時間每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打 球每周錄音2天1、2021年培訓方式規(guī)劃2、產品學習安排3、技能培訓安排2021年2月至6月4 、自我學習安排2021年2月至6月六、銷售籌劃銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成 銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。1 、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡；策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品 推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產生相應的培訓和 咨詢工具責任定位具體操作2、產品銷售策略3、銷售創(chuàng)新七、日常