豐源·淳和營(yíng)銷策劃報(bào)(正)

1、第八節(jié) 營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算及工作計(jì)劃表一、營(yíng)銷費(fèi)用運(yùn)用策略鑒于“豐源地產(chǎn)”的長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略及項(xiàng)目的整體營(yíng)銷思路，建議“豐源·淳和”采取“集中宣傳，整合傳播” 的營(yíng)銷推廣策略，以配合項(xiàng)目快速實(shí)現(xiàn)銷售，迅速回籠資金的銷售策略。淳和擔(dān)綱起作為豐源住宅地產(chǎn)形象的重任，加之南昌房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，目前南昌正常營(yíng)銷費(fèi)用為2%-3%，且象湖板塊今年將有60萬(wàn)的供應(yīng)量，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈?；谏鲜隼碛桑ㄗh項(xiàng)目提取銷售總額的3 %作為“豐源·淳和”營(yíng)銷推廣費(fèi)用較為合理。 現(xiàn)暫定“豐源·淳和”多層住宅均價(jià)為2200元/，花園洋房均價(jià)為2400元/，營(yíng)銷總費(fèi)用為：（87327×220

2、0元/+51740×2400元/）×3%=948.88萬(wàn)元。1、階段性費(fèi)用比例配比按照營(yíng)銷各階段的宣傳重點(diǎn)，建議本項(xiàng)目各階段的廣告力度投放配比為：說(shuō)明：下述費(fèi)用總和合計(jì)為632.85萬(wàn)元，這僅為我們對(duì)本案營(yíng)銷費(fèi)用的估算，與我們所設(shè)定的營(yíng)銷費(fèi)用有著一定的出入，將在實(shí)際操作過(guò)程中予以修正確定。2、銷售節(jié)奏安排及費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi) 容規(guī) 格（位置）時(shí) 間單 價(jià)數(shù) 量費(fèi) 用（元）開(kāi) 始執(zhí) 行設(shè) 計(jì)完 成執(zhí)行完成銷售文件買賣合同書(shū)普通A405.905.100.5元/份50002500價(jià)格表普通A405.705.805.100.1元/份100001000購(gòu)房須知普通A405.705.805.1

3、00.1元/份100001000銷售工具海報(bào)待定05.605.6中旬05.73元/張2000060000折頁(yè)待定05.605.6中旬05.73元/張2000060000樓書(shū)待定05.605.6底05.7上旬20元/份300060000手提紙袋對(duì)開(kāi)4元/個(gè)8000個(gè)32000售樓車中巴05.605.715萬(wàn)/輛2部30萬(wàn)模型3X4m205.605.75萬(wàn)/個(gè)4個(gè)20萬(wàn)展板待定05.605.6中旬05.6底待定待定待定背景噴繪圖待定05.605.6中旬05.6底待定待定待定電話靚號(hào)05.61000元/個(gè)2部2000元禮品待定05.605.7待定待定80000廣告片3分鐘05.605.6中旬05.7

4、8萬(wàn)項(xiàng)目包裝戶外廣告牌待定（沿江路、財(cái)富廣場(chǎng)、八一橋頭）05.505.6初05.6中旬3塊200萬(wàn)圍墻待定（工地）05.505.6初05.6中旬50000公交車25路05.605.6初05.725000/半年/輛250000230路05.605.6初05.725000/半年/輛2500002路(5路)05.605.6初05.725000/半年/輛4100000合計(jì)：312.85萬(wàn)元3、售樓處裝修費(fèi)售樓處裝修費(fèi)估算為50萬(wàn)元。4、SP活動(dòng)階段SP活動(dòng)開(kāi)始執(zhí)行執(zhí)行時(shí)間費(fèi)用市場(chǎng)預(yù)熱期VIP卡辦理項(xiàng)目推薦會(huì)簽約儀式05.705.1020萬(wàn)開(kāi)盤強(qiáng)銷期開(kāi)盤儀式業(yè)主嘉年華會(huì)05.805.830萬(wàn)持銷期待定0

5、5.905.920萬(wàn)尾盤期待定05.1005.1010萬(wàn)合計(jì)：80萬(wàn)元5、媒體費(fèi)用階段媒體事項(xiàng)費(fèi)用市場(chǎng)預(yù)熱期報(bào)紙南晚平面+軟文30萬(wàn)江南平面+軟文電視南昌1套30秒、3分鐘10萬(wàn)南昌2套30秒、4分鐘江西3套30秒、5分鐘雜志江西樓市平面10萬(wàn)開(kāi)盤強(qiáng)銷期報(bào)紙南晚平面+軟文50萬(wàn)江南平面+軟文電視南昌1套30秒、3分鐘20萬(wàn)南昌2套30秒、4分鐘江西3套30秒、5分鐘持銷期待定50萬(wàn)尾盤期待定20萬(wàn)合計(jì)：190萬(wàn)元8 / 8文檔可自由編輯打印二、豐源·淳和項(xiàng)目工作進(jìn)度計(jì)劃表（草案）工作編號(hào)工作事項(xiàng)內(nèi)容及要求開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行者協(xié)助者1-1規(guī)劃方案報(bào)批報(bào)批方案5月10日5月30日豐源泓

6、源1-2施工圖紙的完成建筑施工執(zhí)行5月10日6月10日設(shè)計(jì)公司豐源人員組織工作2-1項(xiàng)目專案小組成立成立小組，工作方式確立5月20日泓源泓源2-2銷售人員培訓(xùn)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)，達(dá)到上崗要求6月1日6月20日泓源泓源2-3財(cái)務(wù)、合同人員到崗了解房地產(chǎn)銷售辦證程序，2名6月20日豐源泓源2-4配合人員到崗清潔人員2名，保安4名，水電工1名6月28日7月1日豐源泓源公共關(guān)系完善工作3-1物業(yè)管理公司的選定6月10日豐源3-2物業(yè)管理介入制定服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)6月20日豐源泓源3-3銀行的確立與銀行簽訂合約8月20日9月20日豐源泓源3-4園林公司的選定8月1日8月20日豐源泓源3-5與政府部門的聯(lián)絡(luò)

7、問(wèn)題工程進(jìn)度，規(guī)劃報(bào)建8月1日8月30日豐源工作編號(hào)工作事項(xiàng)內(nèi)容及要求開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行者協(xié)助者開(kāi)盤前現(xiàn)場(chǎng)包裝建設(shè)工作4-1圍墻包裝廣告公司出方案，裝修公司完成6月20日6月30日廣告公司泓源4-2售樓處報(bào)建審批向政府部門報(bào)批售樓處建設(shè)方案6月20日8月1日豐 源泓源4-3裝修公司的選擇售樓處裝修方案的設(shè)計(jì)及修改6月10日6月20日豐源泓源4-4裝修方案確定批準(zhǔn)修改方案6月20日6月25日豐 源泓源4-5售樓處建設(shè)根據(jù)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行建設(shè)8月1日8月30日裝修公司泓源4-6售樓處前廣場(chǎng)建設(shè)同上8月1日8月30日裝修公司泓源4-7售樓處外包裝同上8月10日8月30日裝修公司泓源4-8現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造建議園

8、林、綠化建議7月20日7月25日泓源4-9展板、家私到位根據(jù)裝修風(fēng)格定制或購(gòu)買家私8月15日8月25日裝修公司泓源4-10購(gòu)置售樓處物料根據(jù)清單完成購(gòu)買9月1日9月20日豐 源泓源4-11售樓處驗(yàn)收驗(yàn)收售樓處、現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)9月25日豐 源泓源4-12開(kāi)通電話號(hào)碼、上網(wǎng)和電信部門聯(lián)系9月1日9月10日豐 源泓源模型制作模型公司完成，售樓處交貨7月20日8月30日模型公司泓源工作編號(hào)工作事項(xiàng)內(nèi)容及要求開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行者協(xié)助者廣告宣傳準(zhǔn)備工作5-1推薦與選定電視廣告推薦公司、豐源考察決策6月10日7月1日豐 源泓源5-2廣告策劃討論細(xì)化出方案，討論定稿6月10日6月25日泓源泓源5-3審批廣告方案

9、與計(jì)劃定方案及預(yù)算5月20日5月30日豐 源泓源5-4樓書(shū)、折頁(yè)等設(shè)計(jì)廣告公司出方案，豐源監(jiān)控5月20日5月30日泓源泓源5-5樓書(shū)、折頁(yè)印刷印刷6月10日6月20日泓源泓源5-6戶外廣告、包裝方案審查與報(bào)紙廣告審批同時(shí)5月20日5月30日豐 源泓源5-7其他媒體和導(dǎo)視系統(tǒng)直郵、掛旗、燈箱、路牌、氣球、拱門5月25日7月25日廣告公司泓源5-8電視廣告發(fā)布計(jì)劃審查發(fā)布計(jì)劃與電視臺(tái)節(jié)目表配合7月1日7月30日豐 源泓源5-9外送資料印刷，購(gòu)置樓書(shū)、資料袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬、光盤6月10日6月25日廣告公司泓源5-10銷售資料設(shè)計(jì)印刷廣告公司設(shè)計(jì)題頭，自行印刷7月10日7月30日豐 源泓源工作編號(hào)

10、工作事項(xiàng)內(nèi)容及要求開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行者協(xié)助者銷售資料準(zhǔn)備工作6-1預(yù)售許可證取得預(yù)售許可9月1日9月30日豐源泓源6-2裝修標(biāo)準(zhǔn)確立由設(shè)計(jì)院出具、寫入樓書(shū)6月15日6月25日豐源泓源6-3住宅使用保證書(shū)使用設(shè)備說(shuō)明，質(zhì)量證書(shū)8月15日8月25日豐源泓源6-4住宅買賣有關(guān)規(guī)定從政府部門了解，供培訓(xùn)用6月15日6月25日豐源泓源6-5銷售大綱由泓源整理初稿6月1日6月10日泓源6-6價(jià)格、價(jià)目表、推盤計(jì)劃由泓源提出，豐源決策6月15日6月30日豐源泓源6-7定金收取辦法由泓源提出，豐源決策6月15日6月30日豐源泓源6-8付款方式與認(rèn)購(gòu)須知由泓源提出，豐源決策6月15日6月30日豐源泓源6-9認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備由泓源提出，豐源決策6月20日6月30日豐源泓源6-10投資置業(yè)指南由泓源提出，豐源決策6月25日6月30日豐源泓源6-11內(nèi)部管理方法崗位職責(zé)、管理制度5月25日5月30日豐源泓源6