宜家增長戰(zhàn)略介紹

1、一、如何理解企業(yè)增長戰(zhàn)略的三種基本類型？根據(jù)營銷學理論原理， 企業(yè)增長戰(zhàn)略主要有三類： 密集型增長戰(zhàn)略、 一體化增長戰(zhàn)略和多角化增長戰(zhàn)略。1密集型增長戰(zhàn)略：密集型增長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務范圍內(nèi)充分利用產(chǎn)品和市場方面的潛力以求企業(yè)成長，即在原來的業(yè)務領域里加強對原有產(chǎn)品和市場的開發(fā)與滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種戰(zhàn)略，其重點在于加強對原有產(chǎn)品和市場的開發(fā)。密集型增長戰(zhàn)略可以細分為市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和多元化戰(zhàn)略。圖解密集型增長戰(zhàn)略1） 市場滲透：用原有的產(chǎn)品在原有的市場中尋求擴張的戰(zhàn)略，即增加原有產(chǎn)品在原有市場的銷售密度。該戰(zhàn)略有三種實現(xiàn)途徑：鼓勵現(xiàn)有消費者多買，吸引原來購買競爭對手

2、產(chǎn)品的顧客購買，說服原有市場中目前還未購買的顧客購買。2） 市場開發(fā)：用原來的產(chǎn)品開發(fā)新的市場，該戰(zhàn)略包括三種實現(xiàn)途徑：實行地域多樣化，尋找新的顧客群，開發(fā)新用途。3） 產(chǎn)品開發(fā)：在原有市場上增加新開發(fā)出來的產(chǎn)品，其實現(xiàn)途徑有：對原有產(chǎn)品的改進與改良，開發(fā)與原有產(chǎn)品互補的產(chǎn)品，開發(fā)與原有產(chǎn)品有一定關聯(lián)度的新品牌或新品種種類。2. 一體化增長戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)展與自身經(jīng)營相關聯(lián)的業(yè)務以提高盈利能力和增進效益的發(fā)展戰(zhàn)略。可分為前向一體化、后向一體化和橫向一體化。1）前向一體化：通過獲得分銷商、零售商或其他前向環(huán)節(jié)的所有權或加強對其控制以謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。2）后向一體化：通過獲得供應商所有權或增強對其控制以

3、謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。3) 橫向一體化：通過獲得競爭企業(yè)所有權或加強對其控制以謀求企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。3. 多角化增長戰(zhàn)略：企業(yè)將經(jīng)營范圍擴大到本業(yè)務以外的領域，實行多種經(jīng)營。可分為同心多角化、橫向多角化、混合式多角化。1）同心多角化：企業(yè)面對新市場、新顧客，以原有技術、特長或經(jīng)驗為基礎增加新業(yè)務，利于企業(yè)利用原有技術、資源、渠道，并降低經(jīng)營風險。2）橫向多角化：針對現(xiàn)有顧客增加一些與現(xiàn)有產(chǎn)品不相關或不完全相關的產(chǎn)品，挖掘市場購買能力。3）混合式多角化：發(fā)展與原有業(yè)務完全無關的新業(yè)務以吸引新的消費者。制定正確的增長戰(zhàn)略有利于企業(yè)擴大產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)務， 擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模， 增強企精選文庫業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和競爭能力，

4、促進企業(yè)發(fā)展。二、宜家企業(yè)的增長戰(zhàn)略- 密集型增長宜家企業(yè)作為瑞典的家具業(yè)巨頭 , 其產(chǎn)品被列為全球最有價值品牌第 44名。然而，在其成功的背后， 宜家走的是一條降低成本的戰(zhàn)略路線， 以低成本、低價格作為自身競爭優(yōu)勢推廣在歐洲乃至全球各大市場，體現(xiàn)了其密集型的增長戰(zhàn)略。1. 市場滲透宜家作為全球最大的跨國家具零售企業(yè)， 其60多年的發(fā)展歷程告訴我們， 企業(yè)在充分選擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略的基礎上， 應發(fā)揮自身優(yōu)勢， 最大限度地把產(chǎn)品市場擴張到每一個細分市場。 60多年的發(fā)展，宜家企業(yè)通過自身建立的“高品質(zhì)，低價位”的產(chǎn)品形象立足于國際國內(nèi)市場， 因而也因其有口皆碑的品質(zhì)受到廣大消費者特別是中低收入

5、群體的歡迎， 幾十年來其產(chǎn)品滲透到了各大消費市場的一代代消費群體，企業(yè)“人性化、簡單、方便、自給自足”的企業(yè)文化和其“為大眾創(chuàng)造更加美好的日常生活” 的經(jīng)營理念也得到更多消費者的認可和接受， 促進了其產(chǎn)品在世界市場受到一代代消費者、 客戶群和潛在客戶群的接受認可， 進一步促進了宜家作為跨國企業(yè)在全球市場的進一步擴張。2市場開發(fā)截至 2010年4月，全球共有 310家宜家商場， 分布于 38個國家和地區(qū)。 廣闊的國際國內(nèi)市場成為宜家成功不可或缺的一部分。 2009年宜家在全球市場獲得了 215億歐元的銷售收入， 其中大約 80%的銷售額來自歐洲， 15%來自北美， 5%來自亞洲和澳大利亞。由此可

6、見，宜家在全球各地都有著廣闊的銷售市場， 產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售遍布世界各地。如今，宜家已成為全球最大的家居用品公司， 商品品種數(shù)量繁多，市場規(guī)模大、范圍廣。全球廣闊的銷售市場和顧客群體體現(xiàn)了宜家在市場開發(fā)方面實行的地域多樣化和不斷尋找新的顧客群的戰(zhàn)略路線。在中國，自 1998年進入中國市場以來，宜家目前在中國大陸共有8家商場，分別位于北京、成都、大連、廣州、南京、上海、深圳和沈陽。其中，北京北京四元橋店是全球第二大宜家商場 （僅次于斯德哥爾摩的宜家全球旗艦店），上海有宜家在亞洲最大的分銷中心。宜家全球范圍內(nèi)20%的產(chǎn)品采購來自中國大陸，中國也成為宜家在全球的最大采購國。然而，與在其他國家和地區(qū)較為不

7、同的是，宜家在中國實行差異化戰(zhàn)略定位，創(chuàng)建了符合中國國情的營銷模式。宜家宣傳的理念是物美價廉， 中國作為一個發(fā)展中國家市場，盡管有著巨大的市場潛力，但消費能力比起眾多發(fā)達國家來說依然存在這較為明顯的差距，且產(chǎn)品的運輸費用也使得一部分收入不夠高的潛在顧客放棄了購買計劃，所以宜家在中國的主要目標消費群為城市中產(chǎn)階級，中等收入的人群，這與宜家在全球的“中低檔家具”的自我定位不符，而轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕爸懈邫n家具”。3. 產(chǎn)品開發(fā)在全球消費市場中，宜家產(chǎn)品“中低檔家具” 的市場定位決定了其在堅守 “高-2精選文庫品質(zhì)，低價位” 的戰(zhàn)略理念下， 必須通過不斷創(chuàng)新不斷降低成本來實現(xiàn)這一市場定位。在產(chǎn)品開發(fā)方面，企業(yè)

8、實行了“采用優(yōu)化設計，發(fā)明模塊式設計法，開展技術創(chuàng)新， 開展設計競爭” 等方面的努力， 以實現(xiàn)在開發(fā)新產(chǎn)品的條件下節(jié)約成本。優(yōu)化設計：企業(yè)采用優(yōu)化設計， 即尋找確定一種可以滿足所有設計要求而且所需支出最少的設計方案，比如，宜家首創(chuàng)了在纖維板上上漆的技術。發(fā)明“模塊” 式設計法： 企業(yè)發(fā)明了 “模塊”式家具設計法， 即：產(chǎn)品拆分，分成不同模塊， 分塊設計， 實現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模物流， 且不同的模塊可以在不同地區(qū)生產(chǎn)，有些模塊還可以在不同家具間通用。創(chuàng)新以降低成本： 產(chǎn)品的生產(chǎn)遵循企業(yè)獨特的藝術風格， 并采用新材料、 新技術來提高產(chǎn)品性能和降低價格， 如：不斷尋找木材的替代材料， 發(fā)明一種將氣體注入復合塑料以節(jié)省材料并降低重量的新技術（該項技術還提高了生產(chǎn)速度，提高效率）。在保證質(zhì)量的前提下減少資源耗用和