2022年銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃范文

1、高品質(zhì)文檔2022年銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃范文 事業(yè)上得寸進(jìn)尺，生活中不論短長(zhǎng)，何愁事業(yè)無(wú)成?來(lái)看看銷(xiāo)售月度工作方案如何制定吧!下面是收集整理關(guān)于銷(xiāo)售月度工作方案的資料以供大家參考學(xué)習(xí)，盼望大家喜愛(ài)。 銷(xiāo)售月度工作方案篇一 一、數(shù)據(jù)分析 1、 季度任務(wù)進(jìn)度 2、 未按方案的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表 3、 特別項(xiàng)目進(jìn)度 二、1月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解 1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表并標(biāo)注匹配的主要政策 2、實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)類(lèi)表并標(biāo)注主要工作 3、促銷(xiāo)活動(dòng)支配及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表 4、特別項(xiàng)目銷(xiāo)售分解 三、問(wèn)題分析 1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的 2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的方法 3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題及解決建議 四、銷(xiāo)售月工作方

2、案中將一月配套工作項(xiàng)目方案及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程支配列表 五、增長(zhǎng)點(diǎn) 1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施 2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程 六、改進(jìn) 1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議 2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。 銷(xiāo)售月度工作方案篇二 一、為什么要寫(xiě)工作方案 1、方案是提高工作效率的有效手段 (1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理) (2)樂(lè)觀(guān)式的工作(防火式的工作 ：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前方案，消退錯(cuò)誤) 寫(xiě)工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清晰楚、明明白白。方案是我們走向樂(lè)觀(guān)式工作的起點(diǎn)。 2、方案力量是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn) 個(gè)人的進(jìn)展要講長(zhǎng)

3、遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷進(jìn)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，方案顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)方案。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)潔，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)覺(jué)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。方案的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。 3、通過(guò)工作方案變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)) 有了工作方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的叮囑，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌支配，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作方案變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成

4、長(zhǎng)的必經(jīng)之路。 二、寫(xiě)工作方案的依據(jù) 1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等)。 2、上月未完成的工作方案持續(xù)進(jìn)行。 3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng) 物控論壇 4、依據(jù)工作中消失的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn) 物料掌握 5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷(xiāo)執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷(xiāo)達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理) 6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程) 品質(zhì)掌握 7、檢查中發(fā)覺(jué)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查) 三、工作方案怎么寫(xiě) 首先要申明一點(diǎn)：工作方案不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)潔、清晰、可操作是工作方案要達(dá)到的

5、基本要求。 工作方案四大要素： (1)工作內(nèi)容 (做什么：WHAT) (2)工作方法 (怎么做：HOW) (3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：WHO) (4)工作進(jìn)度 (什么做完：WHEN) 缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作方案就是不完整的、不行操作的，不行檢查的的。最終就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)方案而寫(xiě)方案，丟失寫(xiě)方案的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)消失“沒(méi)什么必要寫(xiě)方案的聲音”，我們轉(zhuǎn)變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。 四、如何保證工作方案得到執(zhí)行工作方案寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。 執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者

6、無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，假如一開(kāi)頭，我們不了解現(xiàn)實(shí)狀況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)方案的人的問(wèn)題。 首先，要調(diào)查實(shí)際狀況，依據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，做出的方案才會(huì)被很好執(zhí)行。 其次，各部門(mén)每月的工作方案應(yīng)當(dāng)拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)爭(zhēng)論。 目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的才智檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)爭(zhēng)論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。 另外，工作方案應(yīng)當(dāng)是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違反了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了方

7、案而方案。 還有，在工作方案的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要常常跟蹤檢查執(zhí)行狀況和進(jìn)度。發(fā)覺(jué)問(wèn)題時(shí)，就地解決并連續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)當(dāng)僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深化問(wèn)題和現(xiàn)常 品質(zhì)掌握 留意事項(xiàng)：工作方案并不是工作細(xì)目，不需要將全部的工作都支配進(jìn)去，如打字、買(mǎi)辦公用品等，要選擇重點(diǎn)的工作。 銷(xiāo)售月度工作方案篇三 通過(guò)近段時(shí)間同部門(mén)接觸與了解，發(fā)覺(jué)前廳部目前存在的問(wèn)題相對(duì)較多，員工士氣較低落，整體缺乏分散力，思想存在散慢、陳舊的觀(guān)念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱，缺乏共性化服務(wù)意識(shí)，對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題，針對(duì)目前存在的問(wèn)題，本職覺(jué)得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問(wèn)

8、題較多，但工作還是要努力去做，并且方案在20xx年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作： 推舉閱讀 今年是中國(guó)的奧運(yùn)之年，也是深圳五星級(jí)酒店建設(shè)的收獲之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來(lái)登酒店之后，中心 客房部工作重點(diǎn)： 一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素養(yǎng) 前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必需抓好培訓(xùn)工作，假如培訓(xùn)工作不跟上，很簡(jiǎn)單導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱忱與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職方案每月依據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的狀況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模

9、擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)方案進(jìn)行監(jiān)督。 二、加強(qiáng)員工的銷(xiāo)售意識(shí)和技巧，提高入住率 酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常消失工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的消失而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門(mén)之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門(mén)，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作，本職方案對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸

10、酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想方法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益。 三、加強(qiáng)各類(lèi)報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理 今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén)，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)根據(jù)公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)準(zhǔn)時(shí)的向當(dāng)?shù)仄桨簿诌M(jìn)行報(bào)告，仔細(xì)執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專(zhuān)人專(zhuān)管來(lái)賓資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。 四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗

11、”的口號(hào) 節(jié)能降耗是許多酒店始終在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線(xiàn)崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)掌握、辦公室用電、前臺(tái)部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。 五、保持與員工溝通溝通的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施 方案每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話(huà)，主要是圍圍著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對(duì)象，依據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去專(zhuān)心解決，做力所能及的。假如解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到敬重與重視。 六、做好部門(mén)內(nèi)部的質(zhì)檢工作 方案每個(gè)月對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變力量。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給肯定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。 其中： 六月份的工作方案： 1、完成總機(jī)話(huà)務(wù)部與禮賓部的崗位學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，主要是針對(duì)在實(shí)際工作中消失較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn). 2、幫助營(yíng)銷(xiāo)部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作