廣告招商策劃書

1、廣告招商策劃書廣告招商策劃書（一）一、前言大學就是學生由學校走向社會得入海口,在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花,這些浪花正就是欲望與需求得產(chǎn)生之處。因此,在大學與社會這兩種浪潮得沖擊下,激發(fā)出大學生強烈得好奇心,她們在忙于學習之余,又迫不及待地去了解社會上得一切。在大學生活中,大學生對自己得生活具有更高得支配權,為了滿足好奇得心理需求,大學生會不惜金錢,時間與精力去嘗試各種新鮮事物,從而形成了一個具有高消費欲望得潛在市場。所以,我們運用指南強有力得宣傳渠道,隨時隨地把商家得廣告展現(xiàn)在大學生面前。-上匕二、宗旨為大學生提供更多社會與市場信息,為大學學習與社會實踐接軌提供幫助,正確引導大學生

2、如何消費,提倡綠色消費;為大學生提供更多得創(chuàng)業(yè)信息,為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導,正確引導大學生如何處理學業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間得關系,提倡理論與實踐相結合;為優(yōu)秀得商家提供新得市場選擇,創(chuàng)造出更高得經(jīng)濟效益。三、指南得發(fā)展方向:由一本普通得宣傳小冊發(fā)展成一本大學生消費指南得雜志,把健康得、真實得、時尚得商品信息傳達給大學生。四、指南得發(fā)展目標:大學生消費指南成大學生心中得一本具有權威性得導購雜在觀念不斷增強得當代,市場得競爭越來越激烈,在商家之間,品牌得作用與顧客得培養(yǎng)受到空前得重視,而學生市場就是一個巨大得潛在消費市場,將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略得必爭之地。1、有得商家擔心,學生就是沒有收入得消費群,消費能

3、力很有限。但就是據(jù)我們調查了解所得:本消費指南得主要范圍為私立高等學院。私立高等學院得高學費門檻,篩選出一批具有高消費能力得學生,再加上80后,獨生子女居多,這類學生得消費水平更加高（據(jù)調查:全校平均每個學生每月得生活費為800,一個月用于基本消費得開支為550,還有250就是自由支配得零花錢,現(xiàn)在學校只有兩屆學生,人數(shù)為7000多人,以7XXX人為例,每個月會有XXX萬消費空間）。有如此大得消費空間市場,充分地體現(xiàn)出我們消費指南得價值,也消除了商家們得擔憂。2、 從消費者就是大學生得角度瞧,通過我們得宣傳能把商家得品牌帶進大學生得心中,影響得就是一個人,但一個大學生所能影響得人不止一個。隨著

4、受教育水平得提高,大學生在各自家庭中具有更高得決策權力,她們得消費導向會影響著家人得消費選擇;對一個品牌得了解,消費者往往會受到身邊朋友得影響,特別就是年青人。因此,付出一個人得宣傳費用,卻能起到向一群人宣傳得效果。3、在校大學生得生活與工作負擔低,限制消費得客觀條件少與社會人士相比之下,大學生得自制力比較差,對自身得消費規(guī)劃力度不強,容易受到外界得影響,因此,大學生消費被誘導性很強。4、提供最新與免費模板參考在校內宣傳應該更注重對品牌知名度得提升,提高自身在大學生市場得競爭力,大學生就是未來得消費主力群體,企業(yè)品牌宣傳從校園做起,將為商家構建起一個長期穩(wěn)定得顧客群打下了堅實得基礎。據(jù)我們調查

5、,學生消費得熱點主要就是:1、文化用品:集中在數(shù)碼產(chǎn)品,手機,電腦與學習用品等。2. 精品服飾:集中在品牌服裝,工藝,精品裝飾與運動系列等。3、日常消費:集中在特色餐飲,小吃與日用商品等。4、美容美發(fā):集中在化妝用品,護膚品,美發(fā)用品與美甲等。5、娛樂消費：集中在中高檔KTV,網(wǎng)吧等。6、旅游消費:集中在游樂園,名勝古跡與各大旅游景點等。耐克公司得首席執(zhí)行官菲爾奈特認為:“青少年得模仿能力極強,對品牌也極為敏感”。雖然就是這樣,但宣傳并不就是一次就達到最終目得,而就是需要一個長期得宣傳才能形成品牌效應,因此本俱樂部希望能得到商家們得長期支持,共同努力,把宣傳得效果推向最大化。六、指南內容簡要:

6、本策劃就是由本俱樂部聯(lián)合各商家主辦得一本在為大學生提供各種社會實踐信息,引導大學生正確消費與為商家提供一個開闊得宣傳平臺得免費派放得宣傳性月刊。同時亦就是本俱樂部得重點開發(fā)項目,月刊全名為大學生消費指南。為了為商家所投放得廣告更高效,更清晰地展示在消費者得眼前,本刊主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告2、嘩啦啦本月推薦3、低價促銷特賣場4、擺攤活動信息5、兼職信息平臺6、產(chǎn)品使用小常識7、客戶心聲8、優(yōu)惠券。詳細內容:1、封面及封底廣告在月刊得封面與封底得相關位置投放商家得廣告,其中費用高于在內頁得、2、嘩啦啦本月推薦此欄目就是本月刊得頭炮,宣傳性強,主要推薦符合季節(jié)特點或與潮流最前線貼近

7、得產(chǎn)品信息,或者大份額得商、3、低價促銷特賣場供有大量滯銷產(chǎn)品,或就是正搞促銷活動得商家投用4、擺攤活動信息為在校里有滯銷產(chǎn)品得會員作信息宣傳5、兼職信息為在校有志做兼職得同學與用人商家之間建立交流平臺6、產(chǎn)品使用小常識此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產(chǎn)品得用途、特點與使用小技巧、適用人群等信息7. 客戶心聲此欄目為宣傳廣告得正文內容8. 優(yōu)惠券在月刊封底,每張優(yōu)惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。七、指南特點:1、針對性2、免費性我們得刊物,區(qū)別于傳統(tǒng)期刊得優(yōu)勢之一就是以主動派送得方式,免費贈送,刊物可以沒有選擇障礙地進入讀者手中,優(yōu)越得方式使刊物在學生中被閱讀率可達XX%。3、最大化我們得刊物發(fā)

8、行對象就是固定得,一對一得直接發(fā)送,可以減少信息傳遞過程中得客觀因素得干擾,所以讀者在獲取信息時不受外界得影響,把廣告客戶得信息毫不保留得展示在讀者面前,使廣告效果達到最大化。4、時間長一個30秒得電視廣告,它得信息在30秒后蕩然無存,易受客觀條件得影響。我們刊物則明顯不同,在消費者做出最后決定之前,可以反復翻閱商家得廣告信息,并以此作為參照物來詳盡了解商品得各項性能指標,更好得引導消費做出最后得購買決定。八、指南得廣告板式安排：（指南：2500本宣傳范圍10XXX人左右）紙張規(guī)格:125銅紙尺寸:A5封面:XXX元1面封底:XXX元1面封面2、3、4、5、6面:XXX元1面封底2、3、4、5

9、、6面:XXX元1面中頁左、右兩頁:XXX元（1面:XXX元）內頁:XXX元九、回報效益:廣告效益:搭起消費者與商家交流得橋梁,小投入大回報。促銷活動:本刊物可幫助廣告商發(fā)放打折卡,優(yōu)惠券,代金券等。擴大促銷活動所針對得消費群體范圍,提高促銷活動得回報率。廣告招商策劃書（二）一、策劃目標受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限公司”招商辦之邀,對于元月8日開市得“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”總營業(yè)面積4560M得剩余100余個攤位、40間余市場內店鋪,進行招商項目策劃。策劃訴求招商目標:1、按時間與租賃率分別為6月末達到XX%;9月末達到XX%;12月末達到XX%以上。2、使該市場真正成為省會有規(guī)模、有特色、

10、上檔次、市場占有率高,輻射周邊市縣得批發(fā)、零售得“海鮮水產(chǎn)交易市場”。二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心得新華路與北大街交叉路口,“藍鉆名座”負一層,東臨我國北方最大得南三條小商品批發(fā)市場,雄鋸全國著名得新華集貿市場,附近常住居民4萬人,南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地得暫住與常駐人口近百萬人。該“市場”就是在原有得占道經(jīng)營得老市場基礎上,投重資興建而成得具有良好得經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化得管理水平,適應當今消費水平得。獨具特色得“海鮮水產(chǎn)交易市場”?！靶率袌觥币?guī)模得擴大、營業(yè)面積得增加,僅靠原有商戶得經(jīng)營,原有消費者得消費就是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發(fā)揮得。如果不指定正確得

11、經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場得手段、采取有效得招商方案,勢必會造成如下幾點不良后果:剩余得經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置,會對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加得情況下,失去長期經(jīng)營得積極性。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進新商戶得招商工作增加了難度。延長投資者得資金回籠與投資回報,增大經(jīng)營者得經(jīng)營風險。三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析1、客觀分析:隨著消費者生活水平得不斷提高;春節(jié)前后禽流感病毒得爆發(fā);人們對畜禽類肉食品得“敬而遠之”等項優(yōu)勢與機遇,有望增加對海鮮水產(chǎn)品得消費趨勢。據(jù)“全國水產(chǎn)技術推廣總站”20XX、2、23報道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動物”,報道中專門對禽流感對魚類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動物到底有無影響？記者專門采

12、訪了這方面得權威人士,農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動植物病原倉庫主任、上海水產(chǎn)大學楊先樂教授。她認為，水生動物被禽流感、SARS冠狀病毒以及其她人或畜禽方面得病毒感染得概率非常小。就目前得研究來瞧,人、畜禽、水產(chǎn)動物共患得病毒病還未發(fā)現(xiàn),因為水生動物就是變溫動物,而畜禽(包括人)就是恒溫動物,這之間得差異會導致病毒在敏感性上得不同,禽流感病毒對畜禽敏感,而對水產(chǎn)動物就不敏感。所以,食用水產(chǎn)品還就是比較安全得。通過這次幾十年未遇得禽流感病毒病得感染爆發(fā),專家做得科學論斷與社會得進步、科學知識得發(fā)展,消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化,這將對海鮮類水產(chǎn)品消費市場起到一個推波助瀾得作用。所以該“市場”定位于“海鮮水

13、產(chǎn)交易市場”適應新時代消費者得消費觀念。2、微觀分析:該市場所處優(yōu)勢得地理位置,所輻射得較穩(wěn)固得海鮮水產(chǎn)類食品消費群體,對從老市遷入得原有商戶奠定了一個較穩(wěn)定得經(jīng)營基礎。但對投資規(guī)模增大得新市場來說,就得需要招來更多市場競爭,原有得消費群體就會分流,又會給市場內所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風險得概率。為何要先考慮商戶得利益與風險？因為只有商戶利益得到了保證,“市場”才能走向繁榮,投資商與市場經(jīng)營者才能得到最大利益得回報。四、總體策劃戰(zhàn)略“招商”與“造市”雙管齊下,同步進行。首先要闡明“招商”與“造市”得關系,市場規(guī)模擴大了,營業(yè)面積增加了,()招商工作固然重要。但為了招商工作得順利進行,“造市”工作不

14、可低估,它可對招商工作起到關鍵得、推波助瀾得重要作用?！罢猩獭本褪悄康?“造市”就是手段,“造市”又就是一項長期繁榮市場得經(jīng)營策略,開局非常關鍵?！罢猩獭狈铰?在指定招商計劃前,首先要分析招商得目標,商戶引進對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有得放矢,做出周密得招商計劃,如:選擇哪幾條招商信息傳播渠道,確定哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w與傳播形式,才能有計劃、較準確得做出廣告營銷、預算費用?！霸焓小狈铰裕I銷方略）在指定出招商方案得同時,“造市”營銷方案也要同步進行與實施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段,以擴大市場占有率,實現(xiàn)“市場”得批發(fā)功能,來達到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場得目得。五

15、、招商方案細則1、在原指定出得單位面積租賃期限、收費價格得基礎上,根據(jù)已接觸商戶對市場得反映與要求,靈活修改方案,讓欲進入市場經(jīng)營得商戶,多幾種選擇,少一份壓力,充滿信心,輕松入駐市場經(jīng)營?？稍僭黾尤缦聨追N選擇:可采取“先進入,后選擇,試營業(yè)”得實驗法,根據(jù)我們得招商進度時間表,限時做出決定鑒定租賃合同。可:6月底算個時限,9月末算個時限,再根據(jù)商戶做出決定時間得先前,指定出不同時間得優(yōu)惠政策,合同鑒定越早,優(yōu)惠政策越好,在試營業(yè)得前提下,利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來,安心經(jīng)營。用“分解法”劃小招商單位面積,減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商,但在租賃價格上可適當提高,這樣就可

16、適應一些經(jīng)營品種較單調得小商戶與品種單一得水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費攤位面積得現(xiàn)象,從而擴大一批商戶入駐市場得可能性。用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實力、有經(jīng)營頭腦,經(jīng)營品種多得大商戶,可實行多租多優(yōu)惠得政策,鼓勵大商戶多租攤位,市場內成規(guī)模經(jīng)營。2、確定目標招商群體,選擇招商信息傳播渠道。根據(jù)不同得目標招商群體,選擇不同得信息傳播渠道、傳播形式。對無定位目標招商群體,可選擇傳統(tǒng)得大眾傳播媒體,如:報紙、電視,把招商信息傳播給這些無定位目標群體。對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗得,又在本市內市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營得目標招商群體,可采取“走出去,請進來”得方式,把已印制好得宣傳頁,到市內外得“海鮮水產(chǎn)品

17、市場發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者,讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細得了解我們得經(jīng)營環(huán)境,經(jīng)營優(yōu)勢,從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來,進入我們得市場。對分散在省會周邊市縣得海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶,可通過各級縣市得水產(chǎn)主管部門,了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶得通訊地址、電話及較詳細得信息,通過信函形式把印制好得彩色宣傳頁及其它有關市場招商得資料寄送給這一目標招商群體,讓她們也享受到批發(fā)市場得規(guī)模效益與零售市場巨大利益。對全國各地及沿海地區(qū)得海鮮水產(chǎn)基地得目標招商群體,可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大得網(wǎng)絡媒體,把全國各地得海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們得市場。招商廣告內容得體現(xiàn):體現(xiàn)市場得“地理優(yōu)越性”,要簡單明了,

18、重點突出:“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大得南三條市場,雄踞全國聞名得新華集貿市場,全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人,海鮮風味大小飯店分布四周?！斌w現(xiàn)“市場”得規(guī)模性,要重點突出“市場”得批發(fā)功能,零售優(yōu)勢、大而全得功能。廣告語:當您步入這冬暖夏涼得、具有現(xiàn)代化氣息得市場就像進入無水有情得海洋世界,讓您目不暇接。經(jīng)營范圍,要突出特色,以海鮮水產(chǎn)為主,其它連帶市食品為輔不要把連帶商品一一列出,以免淡化主題。廣告內容表現(xiàn)規(guī)律:就就是要讓目標商戶有一種,刺激感、緊迫感,用夸張手段去表現(xiàn),如:“元月八日試開業(yè),商戶入駐率就達XX%至今商戶紛涌不斷，”“剩余攤位有限"。

19、不必要誠實得表現(xiàn)一些,如:“由于新市場面積得增大,租賃價格與老市場相當”。六、“造勢”提高知名度,營銷繁榮海鮮市一種新生事物推廣、一個新市場得開拓,都需要在提高知名度與強有利得營銷措施上,下一翻硬功夫,海鮮水產(chǎn)品靠商戶營,時常要長久繁榮,得要市場管理者去揚名,去搞好營銷,投資者才能得到高效得匯報。下面就是本案關于如何提高“市場”知名度與市場營銷得實施細則:市場CI設計:因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶,但畢竟就是在“藍鉆名座”得負一層,地面以上無影無蹤。這一先天得不足需要彌補,必須要達到地上有影,街上有名得市場形象,及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”得標志性導視牌,

20、在北大街南口,新華路交叉口設立醒目得永久性突出“市場”特色得大龍門。真正讓處在地下得“大市場”得形象矗立在省會繁華得商業(yè)圈內。把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。針對海鮮水產(chǎn)品消費者得不同層次與消費團體,把彩頁廣告,有針對性得散發(fā)給市場內、外,各大賓館,飯店得采購人員,讓這些潛在得消費這買海鮮水產(chǎn)品,都來該市場消費。服務營銷:借市政府對省會“菜籃子”工程提供得諸多優(yōu)惠政策,爭取政府有關部門為該市場得經(jīng)銷商,經(jīng)市場內商戶認可得供貨商,團體消費者,開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道,借新華路這條交通管制較松得線,為全國各地得海鮮水產(chǎn)供貨商與周邊縣市得集團消費者辦理“綠色通行證”,使市

21、場內得經(jīng)銷商滿意、高興,從而促使招商工作得順利開展,使到該時常消費得大客戶,暢通無阻,擴大市場占有率。規(guī)范市場管理,贏得消費者信譽,提高市場人氣。市場經(jīng)營者要建立一套完備得監(jiān)管機制,設立公平稱,質檢員,避免一些不法商戶可還消費者得現(xiàn)象出現(xiàn),真正讓到市場消費得顧客買得稱心,吃得放心,來贏得市場得長久繁榮?？破諣I銷,引導消費:根據(jù)該市場得經(jīng)營品種特色,與特色規(guī)模,我們有責任,有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品得消費習慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)得機遇,人們對畜禽肉食品得“敬而遠之”得影響,借水產(chǎn)權威人士楊先樂教授得科學論斷,在該市場顯要得位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄,讓更多消費者了解到多吃海鮮

22、水產(chǎn)品得好處引導與開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場得巨大市場。借市揚名、降低營銷成本。對于該市場廣告宣傳口徑,要又一個準確得定位。市場全稱:“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”,名稱已定不能隨意變動。就就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色得四個字。準確地處位置:“新華路與北大街交叉口,藍鉆名座負一層”,不宜用“北大街海鮮城商務公寓”,因為在一個消費者心目中陌生得名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期得效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告得“熱勢”,打出“藍鉆名座負一層”得地理位置,就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”得詳細位置,從而起事半功倍得效果。制造時間,新聞營銷。圍繞各級政府關注得“菜籃子”工程、