保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹.ppt

1、*郵政*市郵政局*市郵政局市郵政局精誠合作精誠合作 共謀發(fā)展共謀發(fā)展 *局?jǐn)y手新華人壽共同發(fā)展保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹局?jǐn)y手新華人壽共同發(fā)展保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹 2011-10-172011-10-172 一、 保險業(yè)務(wù)發(fā)展情況介紹 2011年，在*市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，*局認(rèn)真貫徹市局黨組“創(chuàng)品牌企業(yè)、建和諧家園”的戰(zhàn)略部署，秉承“大家好才是真的好”的核心價值觀，堅定不移地推進(jìn)代理金融業(yè)務(wù)的“轉(zhuǎn)型”發(fā)展，按市局代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展的總體部署，精心組織，狠抓落實(shí)，在全局干部職工的不懈努力下，及新華人壽保險公司等各方合作伙伴的大力協(xié)助下，全局代理保險業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。第三季度新增保費(fèi)1715萬元，其中代理新

2、華人壽保費(fèi)583萬元，第三季度新增保費(fèi)及代理新華人壽產(chǎn)品保費(fèi)均居*市郵政系統(tǒng)第一名。 3二、經(jīng)驗(yàn)介紹 自新華人壽產(chǎn)品4月份正式進(jìn)入郵政系統(tǒng)代理銷售后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，將與新華人壽之間的合作作為加快我局代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器，精心部署，層層落實(shí)，及時聯(lián)合新華人壽*分公司共同研究,制定新華人壽產(chǎn)品銷售推進(jìn)方案，并于4月12日召開新華人壽產(chǎn)品銷售動員大會，第一時間抓住業(yè)務(wù)發(fā)展的先機(jī)，為推進(jìn)全局代理保險業(yè)務(wù)的發(fā)展及新華壽險產(chǎn)品的全面銷售開創(chuàng)了良好的局面。 5 為調(diào)動員工發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)的積極性，我局將代理保險目標(biāo)任務(wù)分解到網(wǎng)點(diǎn)，考核量化到個人，員工績效與任務(wù)掛鉤，并設(shè)置保險業(yè)務(wù)營銷獎勵，按不同險種

3、制定不同的獎勵措施，實(shí)行上不封頂，下不保底，多做多獎。通過發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)，讓絕大部分員工的收入得到不同程度的提高，員工從中得到實(shí)惠后，發(fā)展保險業(yè)務(wù)的主動性和積極性完全被調(diào)動起來，有效促進(jìn)了業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。2 2、完善績效考核辦法，以、完善績效考核辦法，以“效益效益”驅(qū)動員工發(fā)驅(qū)動員工發(fā)展保險業(yè)務(wù)。展保險業(yè)務(wù)。6 保險業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng)，對員工營銷能力要求高，代理保險業(yè)務(wù)能否健康、持續(xù)發(fā)展，取決于是否具備一大批高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，我局將保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)與理財隊(duì)伍建設(shè)做為一項(xiàng)長期的工作來抓。并由代理部與新華保險公司聯(lián)合成立保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)小組，由郵政組織，新華人壽提供師資，針對柜員、保險經(jīng)理定

4、期開展保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每周二次、每次2小時，利用晚上休息時間巡回到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)舉行，確保每位員工每月至少參與一次培訓(xùn)。通過真人示范、角色演練、一幫一等多種形式的培訓(xùn)，全方位提升了員工的營銷能力，為理財隊(duì)伍的建設(shè)儲備了充足的人才，有效推動了保險業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。3 3、定期開展保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工營銷能力定期開展保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工營銷能力7 為充分調(diào)動柜員提高銷售新華人壽產(chǎn)品的積極性，從2011年4月起，每月按累計銷售新華人壽保險產(chǎn)品業(yè)績評選出五名出營銷之星。*市郵政局與新華人壽每月聯(lián)合召開表彰大會，會上由新華人壽公司領(lǐng)導(dǎo)及我局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合為當(dāng)選人員進(jìn)行頒獎，發(fā)放“明星網(wǎng)點(diǎn)”及“明星營銷員”獎金與獎

5、狀；同時，為了鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，會后通過傳真、短信的方式將表彰情況通報到各網(wǎng)點(diǎn)，通過樹立先進(jìn)典型、推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在全局營造出比、學(xué)、趕、幫、超的良好發(fā)展氛圍，推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 4 4、定期開展評優(yōu)活動，大力營造競賽氛圍。、定期開展評優(yōu)活動，大力營造競賽氛圍。85 5、聯(lián)合召開保險產(chǎn)說會、網(wǎng)點(diǎn)沙龍，廣拓渠道，擴(kuò)大、聯(lián)合召開保險產(chǎn)說會、網(wǎng)點(diǎn)沙龍，廣拓渠道，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)保險銷售。宣傳，促進(jìn)保險銷售。 20112011年年6 6月月1818日，我局聯(lián)合新華保險公司在日，我局聯(lián)合新華保險公司在* * * *麗波渡假村召麗波渡假村召成功召開了一場大型保險產(chǎn)說會，會上邀請新華人壽公司資深理財成功召開了

6、一場大型保險產(chǎn)說會，會上邀請新華人壽公司資深理財專家現(xiàn)場開講理財講座，向蒞臨會場的郵儲大客戶傳授理財知識，專家現(xiàn)場開講理財講座，向蒞臨會場的郵儲大客戶傳授理財知識，讓客戶對如何理財有了全新的認(rèn)識，激發(fā)了潛在需求，現(xiàn)場共銷售讓客戶對如何理財有了全新的認(rèn)識，激發(fā)了潛在需求，現(xiàn)場共銷售新華人壽產(chǎn)品新華人壽產(chǎn)品104104萬元，取得良好的效應(yīng)。打響頭炮后，雙方繼續(xù)萬元，取得良好的效應(yīng)。打響頭炮后，雙方繼續(xù)擴(kuò)大合作，先后組織網(wǎng)點(diǎn)成功召開網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)說會、財富沙龍合計擴(kuò)大合作，先后組織網(wǎng)點(diǎn)成功召開網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)說會、財富沙龍合計9 9場，場，合計成功銷售保險合計成功銷售保險126126萬元。通過聯(lián)合舉辦產(chǎn)說會、網(wǎng)沙的形

7、式，萬元。通過聯(lián)合舉辦產(chǎn)說會、網(wǎng)沙的形式，進(jìn)一步拉近了郵儲與客戶之間的距離，擴(kuò)大郵儲在保險市場的影響進(jìn)一步拉近了郵儲與客戶之間的距離，擴(kuò)大郵儲在保險市場的影響力，對郵儲開拓保險業(yè)務(wù)市場產(chǎn)生了良好的促進(jìn)作用。力，對郵儲開拓保險業(yè)務(wù)市場產(chǎn)生了良好的促進(jìn)作用。9三、總結(jié) 通過與以上一系列業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中的合作，我局與新通過與以上一系列業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中的合作，我局與新華人壽保險華人壽保險*分公司進(jìn)一步加強(qiáng)了溝通，增進(jìn)了雙方之間分公司進(jìn)一步加強(qiáng)了溝通，增進(jìn)了雙方之間的了解與信任，達(dá)成了精誠合作、目標(biāo)一致、共同發(fā)展的的了解與信任，達(dá)成了精誠合作、目標(biāo)一致、共同發(fā)展的共識，共同推動全局代理保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了雙共識，共同推動全局代理保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏的目標(biāo)，真正體現(xiàn)了方共贏的目標(biāo)，真正體現(xiàn)了*郵政郵政“大家好才是真的好大家好才是真的好