保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹—太平人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)精英經(jīng)驗(yàn)分享培訓(xùn)課程PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 2業(yè)績(jī)的大幅度突破緣于業(yè)績(jī)的大幅度突破緣于太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 3過(guò)去過(guò)去 p做法：做法：隨機(jī)隨機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹p結(jié)果：結(jié)果：n不能保證轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量與質(zhì)量不能保證轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量與質(zhì)量n五年五年總業(yè)績(jī)總業(yè)績(jī)119119萬(wàn)萬(wàn)，每年，每年2424萬(wàn)萬(wàn)n五年五年無(wú)法突破，做的很累無(wú)法突破，做的很累太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 420062006年業(yè)經(jīng)輪訓(xùn)年業(yè)經(jīng)輪訓(xùn)太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 5強(qiáng)烈感慨強(qiáng)烈感慨p100100多萬(wàn)，多萬(wàn)，300300多件！多件！p是我是我五年五年的的保費(fèi)保費(fèi)和和件數(shù)！件數(shù)！p這個(gè)方法這個(gè)方法一定好

2、一定好，趕緊學(xué)！趕緊學(xué)！太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 6復(fù)制復(fù)制要成功，要成功，必須先做到必須先做到100%100%復(fù)制復(fù)制太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 7全文背誦全文背誦 p一分鐘一分鐘都不能停，立刻打印都不能停，立刻打印p每天用每天用5-65-6個(gè)個(gè)小時(shí)，像背小時(shí)，像背圣旨圣旨一樣，一樣，一字不差一字不差全文背誦全文背誦p歷時(shí)：兩周歷時(shí)：兩周太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 8對(duì)別人的對(duì)別人的好課件好課件，我都會(huì)下我都會(huì)下“笨笨”功夫功夫，一字不差全文背誦一字不差全文背誦太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 9p邊背誦，邊實(shí)踐，邊理解邊背誦，邊實(shí)踐，邊理解p每天琢磨，非

3、常專注每天琢磨，非常專注p歷時(shí)：歷時(shí)：半年半年邊學(xué)邊練邊學(xué)邊練 太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 10復(fù)制半年的成績(jī)復(fù)制半年的成績(jī) n 轉(zhuǎn)介紹：有針對(duì)性，轉(zhuǎn)介紹：有針對(duì)性，有固定流程、步驟有固定流程、步驟n 質(zhì)量和數(shù)量明顯提升質(zhì)量和數(shù)量明顯提升n 件均：件均：1 1萬(wàn)萬(wàn)n轉(zhuǎn)介紹：很隨意轉(zhuǎn)介紹：很隨意n不能保證質(zhì)量和數(shù)量不能保證質(zhì)量和數(shù)量n件均：件均：30003000元元太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 11p每月成交每月成交4-54-5件，件，要求轉(zhuǎn)介紹要求轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)太少的機(jī)會(huì)太少p無(wú)法無(wú)法做到做到100%100%轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹問(wèn)題問(wèn)題 太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 12思考思

4、考 p如何才能獲得如何才能獲得源源不斷源源不斷的的轉(zhuǎn)介紹名單，并且讓轉(zhuǎn)介紹人轉(zhuǎn)介紹名單，并且讓轉(zhuǎn)介紹人不易拒絕？不易拒絕？太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 13創(chuàng)新創(chuàng)新要成功，要成功，先先100%100%復(fù)制，再創(chuàng)新復(fù)制，再創(chuàng)新太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 14p人性化人性化p生活化生活化p簡(jiǎn)單化簡(jiǎn)單化 給予客戶一個(gè)給予客戶一個(gè)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單且且利他利他的理由，的理由，更容易讓客戶接受更容易讓客戶接受9 9個(gè)字個(gè)字有效的銷售邏輯有效的銷售邏輯太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 1520072007年至年至20092009年年 字斟句酌字斟句酌、反反 復(fù)推敲復(fù)推敲轉(zhuǎn)介紹時(shí)使用的語(yǔ)言，轉(zhuǎn)介

5、紹時(shí)使用的語(yǔ)言，因?yàn)檫@是成功的關(guān)鍵！因?yàn)檫@是成功的關(guān)鍵！太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 1620092009年底創(chuàng)新完成年底創(chuàng)新完成 親情、友情、愛(ài)情轉(zhuǎn)介紹親情、友情、愛(ài)情轉(zhuǎn)介紹太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 17提出封閉性問(wèn)題提出封閉性問(wèn)題 p在過(guò)去的在過(guò)去的2020年年，您是否一直住在這里，從，您是否一直住在這里，從來(lái)沒(méi)有搬過(guò)家或換過(guò)電話？這份合同需要來(lái)沒(méi)有搬過(guò)家或換過(guò)電話？這份合同需要交交2020年，并且管您一輩子，您是否保證一年，并且管您一輩子，您是否保證一輩子不搬家？不換電話？輩子不搬家？不換電話？ p為了給您提供更準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)，請(qǐng)您為了給您提供更準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)，請(qǐng)

6、您寫出寫出5 5個(gè)最好朋友的名字個(gè)最好朋友的名字，因?yàn)樗麄儾豢?，因?yàn)樗麄儾豢赡芡瑫r(shí)搬家、同時(shí)換電話。能同時(shí)搬家、同時(shí)換電話。轉(zhuǎn)介紹邏輯（轉(zhuǎn)介紹邏輯（1/21/2） 太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 18p如果因?yàn)榘峒?、換電話公司聯(lián)系不到您，如果因?yàn)榘峒?、換電話公司聯(lián)系不到您，造成續(xù)期保費(fèi)不能按時(shí)交上，合同暫時(shí)失造成續(xù)期保費(fèi)不能按時(shí)交上，合同暫時(shí)失效，如果發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任，公司是不給理賠效，如果發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任，公司是不給理賠的，這意味著您這幾年的錢就白交了。的，這意味著您這幾年的錢就白交了。結(jié)果結(jié)果 客戶在要求下都能寫出親朋好友的名字客戶在要求下都能寫出親朋好友的名字轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹100%100%提

7、出封閉性問(wèn)題提出封閉性問(wèn)題 太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 19p在您寫的這些親朋好友中，是否都像在您寫的這些親朋好友中，是否都像您一樣具有高額的保險(xiǎn)？您一樣具有高額的保險(xiǎn)？他們不買保他們不買保險(xiǎn)，未來(lái)就是您的負(fù)擔(dān)，險(xiǎn)，未來(lái)就是您的負(fù)擔(dān)，因?yàn)橛H朋好因?yàn)橛H朋好友買車買房向您借錢，您可以拒絕。友買車買房向您借錢，您可以拒絕。但如果他們但如果他們生病住院生病住院向您向您借借3030萬(wàn)萬(wàn)，您您借還是不借借還是不借？親情、友情、愛(ài)情親情、友情、愛(ài)情 轉(zhuǎn)介紹邏輯（轉(zhuǎn)介紹邏輯（2/22/2） 太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 20p如果兄弟姐妹向您借錢，您拒絕了，兄弟如果兄弟姐妹向您借錢，您拒絕了

8、，兄弟姐妹就會(huì)說(shuō)姐妹就會(huì)說(shuō)“手足之情，居然見(jiàn)死不救手足之情，居然見(jiàn)死不救”，就會(huì)就會(huì)傷了親情傷了親情；p如果拒絕了朋友，朋友就會(huì)說(shuō)如果拒絕了朋友，朋友就會(huì)說(shuō)“平時(shí)吃喝平時(shí)吃喝不分，到時(shí)見(jiàn)死不救不分，到時(shí)見(jiàn)死不救”，就，就傷了友情傷了友情；p如果借了親朋好友，配偶就會(huì)說(shuō)如果借了親朋好友，配偶就會(huì)說(shuō)“我們家我們家又不是慈善機(jī)構(gòu)又不是慈善機(jī)構(gòu)”，就會(huì)，就會(huì)傷了愛(ài)情傷了愛(ài)情！親情、友情、愛(ài)情親情、友情、愛(ài)情 太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 21p誰(shuí)最有可能誰(shuí)最有可能跟您借錢，您又跟您借錢，您又不好意思拒絕不好意思拒絕，就請(qǐng)把他們的就請(qǐng)把他們的名字重點(diǎn)標(biāo)出來(lái)！名字重點(diǎn)標(biāo)出來(lái)！p我教您一個(gè)方法，從今

9、天開(kāi)始，見(jiàn)到所有我教您一個(gè)方法，從今天開(kāi)始，見(jiàn)到所有的親朋好友，告訴他們：的親朋好友，告訴他們：我們家的錢全買我們家的錢全買保險(xiǎn)了。保險(xiǎn)了。p4040歲后，病找人，歲后，病找人，如果他們不買保險(xiǎn)，就如果他們不買保險(xiǎn)，就是您的負(fù)擔(dān)，更何況讓親朋好友擁有一份是您的負(fù)擔(dān)，更何況讓親朋好友擁有一份保險(xiǎn)是我們的責(zé)任。保險(xiǎn)是我們的責(zé)任。親情、友情、愛(ài)情親情、友情、愛(ài)情 太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 22梁總梁總梁妻梁妻親情親情 7 7人人 5 5人人 友情友情 5 5人人 3 3人人 3人人/家庭家庭 20個(gè)家庭個(gè)家庭=60人人30萬(wàn)萬(wàn)/人人60人人=18001800萬(wàn)萬(wàn)例如例如 錢是個(gè)奇怪的東西

10、錢是個(gè)奇怪的東西，借來(lái)借去，借來(lái)借去，錢沒(méi)了，錢沒(méi)了，情沒(méi)了，人也沒(méi)了情沒(méi)了，人也沒(méi)了太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 23n客戶客戶100%100%主動(dòng)主動(dòng)提供轉(zhuǎn)介紹提供轉(zhuǎn)介紹n客戶客戶主動(dòng)幫助主動(dòng)幫助約訪面談約訪面談n客戶客戶不斷加保不斷加保創(chuàng)新后結(jié)果創(chuàng)新后結(jié)果 太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 24n20102010年年369369萬(wàn)業(yè)績(jī)中：萬(wàn)業(yè)績(jī)中： 301301萬(wàn)萬(wàn)來(lái)源于來(lái)源于轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的客戶的客戶 6868萬(wàn)萬(wàn)是老客戶是老客戶加保加保創(chuàng)新后結(jié)果創(chuàng)新后結(jié)果太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 25成功案例成功案例n 客戶信息客戶信息 李先生，李先生，20102010年購(gòu)買家

11、庭保單年購(gòu)買家庭保單5 5件，件，4242萬(wàn)萬(wàn)n 獲取轉(zhuǎn)介紹獲取轉(zhuǎn)介紹 首先談到了首先談到了“親情、友情、愛(ài)情親情、友情、愛(ài)情”的轉(zhuǎn)介紹邏輯的轉(zhuǎn)介紹邏輯 再要求客戶：再要求客戶： 見(jiàn)到您所有的親朋好友告知他們：見(jiàn)到您所有的親朋好友告知他們：“我們家的我們家的 錢全買保險(xiǎn)了錢全買保險(xiǎn)了” 更何況讓最好的親朋好友擁有一份保險(xiǎn)是我們更何況讓最好的親朋好友擁有一份保險(xiǎn)是我們的責(zé)任的責(zé)任太平人壽保險(xiǎn)有限公司教育培訓(xùn)部 編制 26成果展示成果展示李先生李先生主動(dòng)介紹主動(dòng)介紹朋友臧先生與金先生：朋友臧先生與金先生：年度年度客戶客戶日期日期件數(shù)件數(shù)標(biāo)保標(biāo)保20102010年年臧先生臧先生7 7月月6 6件件130130萬(wàn)萬(wàn)金先生金先生9 9月月2 2件件3131萬(wàn)萬(wàn)20112011年年臧先生臧先生1 1月月2 2件件200200萬(wàn)萬(wàn)李先生李先生2 2月月4