商業(yè)計(jì)劃書模版

1、商業(yè)計(jì)劃書（參考格式）項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人二OO二年二月文字排版要求：1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體，中標(biāo)題用3號(hào)黑體，小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體。2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。3、頁邊距：上 2.6cm、下 2.6cm、左 3.0cm、右 2.0cm。4 、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要【摘要內(nèi)容參考】1 、公司基本情況（ 公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、 純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、

2、籍貫、學(xué)歷/ 學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品 /服務(wù)描述（產(chǎn)品 /服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5、 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）6、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）8、管理

3、（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。 ）9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10 、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、 資產(chǎn)回報(bào)率等。）11 、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求一、公司基本情況公司成立時(shí)間注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn) 情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司,合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展 的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

4、二、產(chǎn)品和服務(wù)公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門 鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保 護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及 實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世 地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成 就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管 理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家）；說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特 許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等

5、保護(hù)措施；公司是否 存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明四、行業(yè)及市場(chǎng)分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的，這一需求以每年的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特

6、點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購） ；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。六、 研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平 （國內(nèi)、 國際先進(jìn)、領(lǐng)先、 ） ； 技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與

7、同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是% ；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%七、生產(chǎn)過程生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；八、 資金需求情況及融資方案資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股

8、份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12 個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；3-5 年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12 個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3 年現(xiàn)金流量表；3-5 年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。十一、風(fēng)險(xiǎn)因素請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制 和防范手段 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)；十二、投資者

9、退出方式股權(quán)回購依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃 的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。股票上市依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條 件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn) 讓的說明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人最大分銷商電話和聯(lián)系人公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況增值稅、所得稅申報(bào)情況

10、前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人十四、附錄媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。商業(yè)計(jì)劃書參考格式摘要 ： （引導(dǎo)并說服投資者完整閱讀商業(yè)計(jì)劃書）機(jī)會(huì)（清楚解釋這一點(diǎn)），管理小組資格（包括過去的成功經(jīng)歷），市場(chǎng)（市場(chǎng)規(guī)模和股份預(yù)期值），競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司 （你是誰）公司歷史，公司規(guī)模及高級(jí)管理人員（總經(jīng)理，財(cái)務(wù)管理、技術(shù)總管及營銷總管）的業(yè)務(wù)水平、經(jīng)歷、業(yè)績及持股情況，公司的地址和設(shè)施。產(chǎn)品 / 服務(wù) （生產(chǎn)什么以及為什么你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品來得好）產(chǎn)品 / 服務(wù)說明：公司目前所有產(chǎn)品清單極其使用領(lǐng)域，產(chǎn)品處于何種階段，產(chǎn)品的創(chuàng)新處，在國內(nèi)外領(lǐng)

11、先程度（提供相關(guān)證明材料）。競(jìng)爭(zhēng)比較：國內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)情況或產(chǎn)品銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)管理小組（告訴他們?yōu)槭裁赐晟频墓芾砟軌蚴股虡I(yè)計(jì)劃得以順利進(jìn)行）組織結(jié)構(gòu)；管理小組：公司重要股東情況，董事會(huì)成員的簡歷，公司員工激勵(lì)制度，獎(jiǎng)懲分配及員工持股情況簡介；人事計(jì)劃（所需人員及工資）市場(chǎng) （使投資者相信你的產(chǎn)品/ 服務(wù)擁有市場(chǎng)并且知道你市場(chǎng)的力量）市場(chǎng)組成部分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)走勢(shì)和發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)（別人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你是怎樣比較的），競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（為什么你的產(chǎn)品/ 服務(wù)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)）市場(chǎng)銷售和促銷（詳細(xì)闡述你將如何銷售你的產(chǎn)品/服務(wù)）銷售渠道，促銷/ 廣告，定價(jià)，客戶服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及外界因

12、素（你們的風(fēng)險(xiǎn)是什么）影響收益的因素：政治，經(jīng)濟(jì)蕭條，價(jià)格上揚(yáng)，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)戰(zhàn)略 （你的目標(biāo)和你將如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)）短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)財(cái)政方案（具體的財(cái)政預(yù)算數(shù)據(jù)）所需資金（金額，用途、資金使用率），產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本 3-5年的收益損失方案；資金周轉(zhuǎn)，資產(chǎn)負(fù)債表；創(chuàng)業(yè)投資退出方式安排總結(jié)（概括全文）他們?yōu)槭裁匆顿Y你的公司？是什么使得這一商機(jī)變得格外特別.為什么你會(huì)成功。商業(yè)計(jì)劃書（編制參考）項(xiàng)目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián)系人第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述（主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、

13、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。 ）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）技術(shù)開發(fā)的合作對(duì)象與方式技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）請(qǐng)說明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有， 請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤

14、率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析）過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額：（ 一定要列明資料來源。）萬元 ）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長 率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來源。）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入公司的收入模式第三部分主要管理者主要董事會(huì)成員名單序號(hào)職 務(wù)姓 名工作單位職務(wù)1董事長2副董事長3董 事4董 事5董 事董事長姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要

15、經(jīng)歷和業(yè)績：（ 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）總經(jīng)理姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（ 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）主要技術(shù)開發(fā)人員（一）姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）主要技術(shù)開發(fā)人員（二）姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：

16、（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一 ）姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（ 根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（ 根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系請(qǐng)說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題請(qǐng)說明公司董事、管理

17、者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突第四部分公司基本情況公司成立時(shí)間公司性質(zhì) 注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn) 主營業(yè)務(wù)為。_公司沿革：（ 說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。）目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： 以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。公司目前職工情況：公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）（單位：萬元）項(xiàng)目本年度前1年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)第五部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)

18、成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期公司的主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份 額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五） 公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。第六部分融資說明資金需求量請(qǐng)說明投入資金的用途需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承

19、擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間需要對(duì)投資方說明的其它情況第七部分經(jīng)營計(jì)劃未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）公司未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明請(qǐng)?zhí)峁喝谫Y后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算未來3 5年項(xiàng)目

20、現(xiàn)金流量表未來3 5年項(xiàng)目損益表未來3 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表未來3 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO 的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）企業(yè)應(yīng)備資料清單1. 營業(yè)執(zhí)照2. 公司章程3. 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告4. 稅務(wù)登記證5. 財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）6. 專利證書、鑒定報(bào)告7. 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書8. 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料9. 商業(yè)計(jì)劃書您在編寫商業(yè)計(jì)劃書過程中，如果遇到問題

21、需要得到我們的幫助，請(qǐng)與深圳市 創(chuàng)新科技投資有限公司投資發(fā)展部聯(lián)系，電話：2712729保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年 M 日商業(yè)計(jì)劃書（編制參考）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián)系人中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 編制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意 向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃 書時(shí)做由以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書

22、，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公 開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年 月 日目 錄摘 要1第一部分 公司概況第二部分 公司管理層第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)分析 第五部分 技術(shù)來源及前景 第六部分 產(chǎn)品制造第七部分 營銷策略第八部分 公司管理第九部分 競(jìng)爭(zhēng)分析第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分 融資計(jì)劃第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析第十三部分 戰(zhàn)略分析第十四部分 附件摘要內(nèi)容主要包括：公司概況；主要經(jīng)營管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市場(chǎng) 分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；融資計(jì)劃，投資后股東構(gòu)成表等。第一部分公司概況公司

23、名稱成立時(shí)間公司宗旨注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金 無形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)主營業(yè)務(wù)公司性質(zhì)：國有企業(yè)、有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資、外資企業(yè)等， 并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并 說明這些變動(dòng)的原因。目前公司主要股東情況：本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例： 以圖形方式表示，如人，占員工總數(shù)%大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有 ,占員工總數(shù)%博士學(xué)位（含 高級(jí)職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%最好列表說明，如：公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明（

24、單位：萬元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)有形凈資產(chǎn)公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）：第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單:序號(hào)職 務(wù)姓 名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事管理團(tuán)隊(duì)名單及簡介:董事長姓名性別齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地馱系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例?？偨?jīng)理姓名性別齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地馱系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)

25、專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的成功事例。市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。其他重要人員姓名 性別 年齡 籍貫

26、學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：外部支持（包括公司聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問、投資顧問、財(cái)務(wù)顧問簡介）：律師事務(wù)所會(huì)計(jì)師事務(wù)所投資咨詢機(jī)構(gòu)法律顧問（簡介）投資顧問（簡介）財(cái)務(wù)顧問（簡介）第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品 產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段 產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）開發(fā)和研究的設(shè)備、條件產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、包括：專利技術(shù)說明專利技術(shù)類型專利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件 與國內(nèi)外基地專利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為 產(chǎn)品上市的周期產(chǎn)品自身的影

27、響力或依托單位的品牌形象等 該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)資源與條件情況，包括：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障：資金開發(fā)隊(duì)伍技術(shù)專家協(xié)作開發(fā)人員設(shè)備場(chǎng)地政府許可外協(xié)外委單位外部技術(shù)專家現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 融資到位后，對(duì)所需資源的滿足程度 第四部分行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入 該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）過去3 5年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來源。（萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長 率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)： 列

28、明資料來源。（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份 額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)分析，包括：你有哪些類型的顧客 現(xiàn)在及將來（何時(shí)）有多少顧客 顧客分布的地方顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙顧客購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么 第五部分技術(shù)來源及前景公司近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀況 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 融資項(xiàng)目的研發(fā)流程圖：產(chǎn)品開發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目

29、技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡介請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 公司未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）第六部分產(chǎn)品制造具體畫出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因 ）公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面

30、積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求？） 請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、 可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品 的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第七部分營銷策略請(qǐng)介紹你公司所針對(duì)市場(chǎng)，你們有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) 你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 請(qǐng)說明與哪些因