有關銷售的年度工作方案合集十篇

1、有關銷售的年度工作方案合集十篇銷售的年度工作方案 篇1 今年的工作目標： 1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破； 2，針對al的東西，則是主動預備集中規(guī)模招標事宜。爭取能入圍。在平常的基建項目里，目的就是利潤最大化。 3，關注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。 4，合適的時候給兩個老總商議一下，招個協(xié)調售后工作和協(xié)調做標書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。 爭取在20xx年底能完成500w的銷售額。 努力！經過不到2個月的努力，市場部由組建到快速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長挺直領導市場部，在全院協(xié)作下，取得了較大成果。 xx年的

2、基礎性工作包括：市場部工作人員的聘請和組建，崗位職責的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麚P資料的更新；廣告的設計和制作；網站的設計和制作；醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會，宣揚醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市學校開展了聯(lián)誼。 數(shù)據：開展大型義診9場，發(fā)放宣揚資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣揚小資料7。5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。 存在的主要問題： 1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協(xié)作顧客服務。 2、醫(yī)院服務雖然有所改進，

3、但整體服務還差，尤其是醫(yī)護人員的服務看法還存在問題。 3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。 4、病員客戶數(shù)據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。 5、導醫(yī)培訓未到位。 6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無主動性，自由散漫。 20xx年主要工作 1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和詳細工作任務。 2、建立醫(yī)院內部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿足客戶的精準說明。 3、建立標準規(guī)范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。 4、創(chuàng)建新健康半月刊 5、新市醫(yī)院網站開通，準時更新最新內容

4、條件成熟 6、進一步拓展街道路口宣揚、開發(fā)占據嘉禾地區(qū)及基地12個。 7、加強社區(qū)宣揚，擬在10個社區(qū)內建立宣揚櫥窗，并定期更新內容。 8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣揚平臺。 9、待產科批準后，組織大型婦產科宣揚策劃。 10、完成醫(yī)院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。 11、完成vi形象設計系統(tǒng)，醫(yī)院宣揚按vi規(guī)范進行，準時更新院內外宣揚畫版。 12、市場部人員編制方案：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網絡主管1人，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導醫(yī)10人。 銷售的年度工作方案 篇2 許多同行廠家都依靠膩子粉起家，這兩年來的市場

5、行情對生產膩子粉是很有利的，而我們公司卻失去了很好的機會。多次的質量問題給客戶失去信念，銷售人員對自己的產品更是沒有底氣?！耙鰝€好企業(yè)，必需做出好產品?！睂τ谀佔臃圻@塊我個人認為：必需集中資源先把產品做好，然后再說營銷，再說品牌，再說掙錢。我們公司產品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的，內外墻漆類產品附加值比較高，市場空間大。明年將加大漆類產品和輔料產品，在大泉州地區(qū)的推廣力度。 經受了20xx年的經濟緊縮，許多行業(yè)受到不同程度的影響與沖擊，20xx年對于眾多企業(yè)來說，應當是具有很大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去？產業(yè)升級與經濟轉型是大眾探討的話題。20xx年對于我們公司的決策方向應當持有謹慎看

6、法，不行過于樂觀評估市場，尤其是對于客戶欠款掌握更應當提高警惕。對大客戶的欠款與大工程墊資也應量力而行。除了增加經銷網絡開拓力度，也要做好內部管理，削減鋪張，節(jié)省不必要開支。在機制上激勵員工主動性、最大化發(fā)揮潛能，加強員工凝聚力和制造力；在體制上提高企業(yè)執(zhí)行力和運營力，削減內耗，提升企業(yè)盈利力量。 新的一年我個人的工作方案將注意與以下幾方面： 一、落實制定的市場營銷模式： 壁龍高端品牌粉料銷售返利 壁龍漆專賣店部署與營運 實施優(yōu)質客戶一般粉年度返利政策 制定防水材料區(qū)域總代理模式 制定客戶代加工合作模式 進行產品包裝淘汰與更新 策劃區(qū)域性戶外廣告投入 探討經銷商禮品配套與選購 建立企業(yè)微信公眾

7、平臺與網上商城 建議壁龍肌理漆由專人負責獨立運營 二、落實客戶應收款掌握： 要求優(yōu)質客戶簽訂年度銷售量在財務數(shù)據庫設定不同客戶授信額度 設定各區(qū)域客戶欠款基數(shù)和負責人獎罰比例 對呆賬、賴賬客戶進行強制追討和法律訴訟。 三、制定產品質量掌握流程： 建立產品品質定位與價位標準體系 車間生產管理責任人部署與獎罰方案 探討生產工藝流程掌握 制定產品配方規(guī)范與設備管理 四、人員管理建議： 車間管理人員授權與安排方案 實施生產工人簽訂勞務合同 送貨司機管理與車輛費用管理 各區(qū)域業(yè)務人員部署與銷售目標制定 連續(xù)增加優(yōu)秀人才儲備，實行績效考核，進行優(yōu)勝劣汰。 五、制定內部物料管理流程： 實行制度化強調倉庫管理

8、與出貨流程 監(jiān)督整理庫存產品與包裝袋消化規(guī)范原材料選購流程與庫存管理 供應商選擇與原材料成本掌握 六、賬目與資金管理： 追討呆賬、消退死賬，起訴老賴 建議公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款信息綁定出納手機。 七、公司體制改革與調整： 實施業(yè)務提成安排改革方案： 不以發(fā)貨計算業(yè)務提成，改為以收款金額計算；高附加值產品高端品牌再加2%提成。 執(zhí)行業(yè)務車輛管理與考勤方法 執(zhí)行公司業(yè)務報銷標準與流程 進一步完善公司整套管理體系 企業(yè)文化建設，企業(yè)價值體系形成。 七、提高員工福利建議： 實行規(guī)律作息，實現(xiàn)每星期天休息，法定節(jié)假日放假。 提升員工職能素養(yǎng)，供應員工培訓學習機會。 公司間或組織銷售人員、管理人

9、員聚餐。 逢年過節(jié)適度給工人發(fā)放物資或禮品。 為管理人員制定高檔鞋服作為企業(yè)福利。 改善員工住宿環(huán)境，供應配車、購車補貼。 供應內部員工自家房裝修，材料優(yōu)待或贊助。 評比優(yōu)秀員工，設立卓越獎，實行骨干員工配股分紅。 銷售的年度工作方案 篇3 (一)銷售工作策略、方針和重點 為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作方案的順當開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。 1、銷售部工作策略： 要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情; 步步為營：在解決重要問題的同時，充分討論到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在

10、解決目前燃眉之急的問題同時，做好長遠規(guī)劃和支配，做到有方案的層層推動。 優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的本領，利用每個銷售人員的本領優(yōu)勢為團隊做貢獻; 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，經過機制推動本領養(yǎng)成、管理改善和績效提高。 2、銷售部工作方針： 以提高銷售人員綜合本領為基礎，漸漸構成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 3、銷售部工作重點 1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步構成銷售人員成長機制。 2)強化銷售規(guī)劃和策略本領：注意銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。 3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫忙銷售人員進

11、行時間管理，提高員工銷售進取性和效率。 4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。 5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并經過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。 (二)、銷售部工作方案 1、建立一支熟識業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理方法。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的仆人翁意識。所以不能單憑業(yè)績來考

12、核為尺度，應當從以下幾方面： (1)出勤率、展廳5S點檢懲罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。 (2)業(yè)務嫻熟程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務嫻熟程度能反映銷售人員學問水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。 (3)工作看法，“看法打算一切”假如一個人本領越強，太對不正確，那么本領越強危急就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。 (5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等 4、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題。不斷自我提高的習慣 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題，總結問題并能提出自我的看法和

13、提議，業(yè)務本領提高到一個新的檔次 5、建立新的銷售模式與渠道。 把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的協(xié)作 6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。 銷售部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，預備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經理挺直考核。 銷售的年度工作方案 篇4 在過去一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上慢慢被客戶所

14、熟悉，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。 四、今年對自己有以下要求 1、每周要增加N個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。 2、一周一小結，每月一大結，看看

15、有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動

16、向上的工作看法才能更好的完成任務。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成M到N萬元的任務額，為公司制造更多利潤。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 銷售的年度工作方案 篇5 只要略微了解一點中國文化的人，大都會知道文學名篇“醉翁亭記”這篇文章的尾聲廬陵歐陽修也余韻裊裊，大政治家，文學家，史學家廬陵先賢歐陽修將廬陵這一地域名傳播于史冊。 只要略微了解一點中國史詩的人，大都會知道“十萬工農下吉安”的詩句，這位祖籍吉安并

17、在吉安這塊土地上找到了中國革命成功道路的當代偉人.，因他的詩詞名句， “吉安”對于世界已不再生疏。 清楚或漫漶，信史或口傳，翻檢五千多年華夏史，我們可以找到古稱“廬陵”今謂吉安的文明坐標 廬陵文化風俗源遠流長，下面主要舉幾個吉安的流傳深遠風俗的例子。清明節(jié):在吉安地區(qū)，清明前三日，后四日是祭掃祖墓，懷緬先人的日子，俗稱“掛紙”“掛青”。 祭掃時，先砍除墳上的荊棘雜草，培些新土，在把紙錢放在墳上，最終，在墳前敬三牲，燒紙錢，燃香燭，放鞭炮?，F(xiàn)在，除了給已故先人掃墓外，有的機關團體還組織青年團員以獻花圈的形式， 祭掃革命烈士墓，并進行入團，入隊宣誓儀式，緬懷先烈英雄業(yè)績。全區(qū)很多地方還有吃青米果，

18、外出春游的風俗，春完明媚，草長鶯飛，使人們的心靈得到了陶冶。 重陽節(jié): 吉安地區(qū)重陽節(jié)風俗有:登高，飲酒，采茱萸，賞菊花，有的地方在這天蒸糯米酒，稱“重陽酒”，味道醇美，不易變質?，F(xiàn)在，重陽節(jié)有時“老人節(jié)”，“敬老節(jié)”，很多地方在重陽節(jié)開展尊老敬老活動，形成了風尚。 龍燈: 吉安的龍燈源遠流長，自古有“ 廬陵龍燈冠贛江”的贊譽，是全區(qū)最具有代表性的。群眾性的民間燈彩。春節(jié)期間，龍燈進村后，先到祠堂親友家拜年，賀喜，然后到村里的曬場上當眾舞龍。比如，我外婆家吉水縣盤俗鄉(xiāng)上曾家的長游龍達333節(jié)，兩里多路長，滾龍有3，5，7，9，節(jié)多達36或48節(jié)是民間見的最多的能敏捷舞動的龍燈，蔻俚龍是僅存與吉

19、安縣新圩鄉(xiāng)了栗溪村的一種龍燈。當?shù)厝朔Q為“蛇龍”。這種龍的外行雄渾博大，長26米，龍頭金碧輝煌，舌大能動，眼球如拳，表演奇怪:演員按音樂節(jié)奏，手不停的抖動，腳踩碎步，看上去就是一條龍在逶迤蠕行，結棲息。 鯉魚燈:是我家不遠的吉安縣固江棚下村的一種風俗，由一只外表莊重，內心慈祥的鰲魚，9只金絲鯉魚和一只天真的小蝦組成，藝術形象生動美麗，抓住了水的特性和魚，蝦的生活特征，給人以賞心悅目的藝術享受，有幸，今年春節(jié)我特地到那趕上了一年一度的鯉魚燈節(jié)!據報道，50年月和60年月， 吉安縣鯉魚燈曾參與全省和全國民間音樂舞蹈匯演，并多次獲獎。 1991年12月23日。對吉安人民來說是一個值得慶賀的'

20、日子。這天， 吉安地區(qū)這座歷史文化=名域向海內外宣揚，要在河東建設一個新區(qū):“河東經濟開發(fā)區(qū)”正式掛牌。河東經濟開發(fā)區(qū) 位于吉安市東郊，原來是一片荒郊野嶺，但當大京九鐵路將叢這里穿越的消息吹醒沉睡的荒郊野嶺。經過幾年實踐，主攻方向是開發(fā)建設好吉安火車站四周的核心地區(qū)3到5平方公里。經過幾年開發(fā)建設，道路，供水，排水，供電，供氣。等基礎設施日益完善。1993年8月， 河東經濟開發(fā)區(qū)經批準，升級為省級經濟技術開發(fā)區(qū)，享有地級固定資產投資和省利用外資審批權。“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。 全區(qū)其它縣市也抓住機遇乘勢而上，因地制宜，實行多種樣式進行開發(fā)建設，或建設規(guī)模適度的工業(yè)小區(qū)，私營經濟小區(qū)

21、，科技示范區(qū)以及其它一些產業(yè)功能小區(qū)，或從自己的區(qū)位優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，基礎優(yōu)勢，人才優(yōu)勢動身，建設有輻射力，帶動力和影響力的大中型專業(yè)經濟市區(qū)。吉安人的勝利理念是:不會由于已經取得的成果而沾沾自喜，而是居安思危。這也是吉安地區(qū)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)影響和帶動的結果! 銷售的年度工作方案 篇6 一、對銷售工作的熟悉 1、市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。 3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4、目標市場定位，區(qū)分大

22、客戶與一般客戶，分別對待。加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5、不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務 2、見客戶之前要多

23、了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5、填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參

24、加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9、投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現(xiàn)場調試。 12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會，

25、增進彼此友情，更好的溝通。(會議內容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突。而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。 2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。 3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總

26、會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。 銷售的年度工作方案 篇7 依據公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度估計可達到 2500萬-3000萬套.依據行業(yè)數(shù)據顯示全球市場容量在5500萬套-60

27、00萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。 目前XX在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，但依據行業(yè)數(shù)據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額

28、急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而XX空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 依據以上狀況在20xx年度方案主抓六項工作： 1、銷售業(yè)績 依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是

29、：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。 2、K/A、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。 3、品牌及產品推

30、廣 品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“*空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展) 依據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。主動對促銷支配

31、上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調整) 銷售的年度工作方案 篇8 一、銷量指標： 二、方案擬定： 1、年初擬定年度銷售總體方案; 2、年終擬定年度銷售總結; 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 三、客戶分類： 依據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施： 1、技術溝通： (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會; (2)參與相關

32、行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會; 2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面八兩半斤，競爭愈來愈激烈,已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、挺直用戶之間的關系。 (1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間; (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束。還要關心客戶出貨，關心客戶做挺直用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。 3、網絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把

33、握銷售信息。 4、售后協(xié)調： 目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”。在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 用戶用法我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩! 銷售的年度工作方案 篇9 一、銷量指標： 至20xx年11月31日，山XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20

34、xx年度銷售方案表附后); 二、方案擬定： 1、年初擬定年度銷售總體方案; 2、年終擬定年度銷售總結; 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 三、客 銷售的年度工作方案 篇10 依據公司XX年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增11。4

35、%。 20xx年度估計可達到2500萬3000萬套。依據行業(yè)數(shù)據顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。 目前我們在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但依據行業(yè)數(shù)據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及200*年度的產品線，公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場

36、活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而我們在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 依據以上狀況在XX年度方案主抓六項工作： 1、銷售業(yè)績 依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到

37、各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。 2、k/a、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳

38、播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。 3、品牌及產品推廣 品牌及產品推廣在20xx年至XX年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“某某空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、終端布置（協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展） 依據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時隨地主動協(xié)作業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統(tǒng)一標準。（特別狀況再適時調整