2022年寒假社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)報(bào)告

1、高品質(zhì)文檔2022年寒假社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)報(bào)告 時(shí)間很快，在xx公司大客戶部實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周，因?yàn)閭€(gè)人緣由需要暫停工作，現(xiàn)對(duì)近階段工作作出簡要總結(jié)。 特別感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推舉，能夠走進(jìn)xx公司的大門并獲得了良好的實(shí)習(xí)工作職位。感謝李志強(qiáng)經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)，讓我在大客戶的銷售工作中學(xué)到許多有用的有珍貴價(jià)值的閱歷。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和關(guān)心，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺！ 對(duì)于在xx公司的大客戶部銷售實(shí)習(xí)工作，我主要作出的兩點(diǎn)總結(jié)。 一 關(guān)于xx公司的工作 我固執(zhí)的認(rèn)為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是肯定能夠

2、在市場競爭中取得堅(jiān)挺的表現(xiàn)的！ 但是在詳細(xì)營銷過程中，我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問題！ 很現(xiàn)實(shí)，沒有成交的銷售是沒有價(jià)值的，尤其對(duì)公司而言！我個(gè)人坦誠的宣誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機(jī)取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本緣由在于我：沒有作出有效的努力和付出！ 從客戶的反應(yīng)，我也發(fā)覺可許多問題，并準(zhǔn)時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)作出反饋。 主要的問題集中在客戶的不認(rèn)可，沒有熱忱親自體驗(yàn)產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為緣由有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；二是我們的產(chǎn)品缺少肯定的市場知名度。對(duì)策有三：一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷售媒介，要加深對(duì)產(chǎn)品的深層熟悉，總結(jié)閱歷，提高與客戶的溝通技巧；二是我應(yīng)當(dāng)主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)訪問

3、更多的目標(biāo)客戶，并細(xì)分客戶類型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣揚(yáng)：包括網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)等。 二 關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì) 作為一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人的收獲比較大！源自xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任，個(gè)人主觀方面也作出了仔細(xì)的思路方案和行動(dòng)執(zhí)行。 其一，個(gè)人的自信充分增加。從校內(nèi)學(xué)生客戶到公司大客戶，心理問題是首當(dāng)其沖的！在李經(jīng)理的鼓舞下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶供應(yīng)服務(wù)和信息的，尤其對(duì)軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗(yàn)的！很對(duì)，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)！“我是為客戶服務(wù)的！”，面對(duì)拒絕，不在懊喪！我的產(chǎn)品很好，總會(huì)被人接受的！ 其二，個(gè)人的執(zhí)

4、行力量增加。從高校生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開頭找到了了路的方向:路就在腳下，扎實(shí)的做，踏實(shí)的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)！我覺得，這段時(shí)間，我疲乏過，放棄過，但是我選擇了堅(jiān)持！不追求個(gè)人名利，不計(jì)較個(gè)人得失，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)持走在客戶的身邊！ 其三，個(gè)人的營銷思維得到熬煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教育，在每次日工作匯報(bào)中能賜予我仔細(xì)的分析和總結(jié)，很好，很感謝，很有收益！做一個(gè)好的銷售人員，比較難，但是只要方向?qū)?，精確努力，就有盼望！這些收獲，沒有親自的經(jīng)受是體會(huì)不到的，當(dāng)然，沒有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會(huì)收獲這么多的！ 當(dāng)然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯(cuò)誤，也懇請(qǐng)能夠被諒解！ 總而言之，這次寒假社會(huì)實(shí)踐是充實(shí)的！對(duì)我而言，也是問心無愧的！我的一切行動(dòng)：對(duì)的起自己！我努