特斯拉的造車理念

1、目錄創(chuàng)業(yè)理念1設(shè)計理念2運營理念31創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)業(yè)理念1.1發(fā)展歷史以加州硅谷為突破點，使他獲得了豐厚的碳排放額度。高德納分析師稱，特斯拉通過出售碳排放額度可以從每輛車上獲得最高35000美元的額外收入！2003年，馬丁艾伯哈德與其長期商業(yè)伙伴馬克塔彭寧共同創(chuàng)立了Tesla。他們 擬用“無工廠模式”來打造。 2007年底，被Musk以產(chǎn)品開撤銷艾伯哈德CEO職務，首席技術(shù)官：斯特勞貝爾，斯坦福能源工程碩士；35個世界頂級創(chuàng)新者之一；電動汽車領(lǐng)域?qū)＜?、飛行員, 擁有電動保時捷944、電動賽車、電動自行車、混合拖車系統(tǒng)等多款作品；創(chuàng)始人埃倫穆思科(Elon Musk)是一個跨投資、IT、航天、太陽

2、能、電動汽車等眾多領(lǐng)域的超級奇才，而且每一領(lǐng)域都是劇燒錢的領(lǐng)域，他都極為成 功。這主要源于其自身強大的財富實力以及超強的資源整合能力，其客戶名單幾乎就 是一張全球財富榜就是很好的寫照個人基因個人伴侶最佳時期成長環(huán)境當其2009年需要投產(chǎn)Model S時，通用-豐田合資企業(yè)就恰好申請破產(chǎn)，特拉斯僅花4200萬美元就為 Model S找到一處價值10億美元、產(chǎn)能40萬輛的合適的制造工廠。Move fastMove fast（硅谷的快文化）：決策快、打破常規(guī)、執(zhí)行（硅谷的快文化）：決策快、打破常規(guī)、執(zhí)行力。力。Do the impossibleDo the impossible（做別人認為不可能的事

3、情）：敢于（做別人認為不可能的事情）：敢于設(shè)定高目標，激發(fā)團隊去創(chuàng)新。設(shè)定高目標，激發(fā)團隊去創(chuàng)新。Reason from First PrinciplesReason from First Principles（第一性原理思考）：從（第一性原理思考）：從問題的本質(zhì)出發(fā)，強調(diào)獨立思考，而不是人云亦云。問題的本質(zhì)出發(fā)，強調(diào)獨立思考，而不是人云亦云。Think like ownersThink like owners（像創(chuàng)始人一樣思考）：希望每個人都（像創(chuàng)始人一樣思考）：希望每個人都像公司創(chuàng)始人一樣去思考，每個員工要有主人翁精神。像公司創(chuàng)始人一樣去思考，每個員工要有主人翁精神。We are all

4、inWe are all in（全力以赴）：（全力以赴）：“ “使命必達使命必達” ”的精神。作為一的精神。作為一個個LeaderLeader，你自己也要，你自己也要All-in All-in ，你不，你不All-inAll-in，如何讓大家，如何讓大家去去AllAll？“ “火車跑得快，全靠車頭帶火車跑得快，全靠車頭帶” ”。企業(yè)文化1.2企業(yè)文化1.3財富基礎(chǔ)創(chuàng)始人財富基礎(chǔ)創(chuàng)始人財富基礎(chǔ)41億美元億美元項目項目來源來源金額金額備注備注創(chuàng)辦并出售公司收入（億美元）Zip2+ PayPal18.05（ Zip2 3.05+PayPal 15）出售產(chǎn)品與服務收入（20億美元億美元）SpaceX1

5、6為美國航空航天局提供空間站補給服務4.92新銥星公司衛(wèi)星發(fā)射訂單獲得投資（億美元）SolarCity2.8獲谷歌最大清潔能源投資特斯拉財富基礎(chǔ)特斯拉財富基礎(chǔ)9億美元億美元預訂產(chǎn)品收入（預訂產(chǎn)品收入（8000萬美元）萬美元） 說明：美國訂金為5000美元/輛，日本訂金Model S基本型為50萬日元，Signature車型為350萬日元。過去以租代售為主，最近推出Roadster5002008年10月量產(chǎn)前，擬售1000輛全部預訂一空（ 1000輛*0.5萬美元）Model S7500截止2012年底，Model S預訂數(shù)已超過15000輛（ 1.5萬輛*0.5萬美元）Model X25020

6、14年新推出，2012年2月10日開始預訂，首 日收獲500份訂單（ *0.5萬美元）貸款服務也要三年收回，因此 實際確認的收入或少于此。產(chǎn)品銷售收入（億美元）Roadster2.925從公司成立到2011年3月底，Tesla總共確認了2.925億美元的營收-i美股Model S4.342012年2650輛，2013Q1，4900輛。(*5.74萬)項目合作收入（億美元）豐田RVA41為豐田RVA4提供電池及動力系統(tǒng)等開發(fā)服務戴姆勒奔馳為Smart電動版提供電池模塊、充電系統(tǒng)；為奔馳A系列電動版提供電池模塊1.4發(fā)展戰(zhàn)略“三步走三步走”戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一階段第一階段 高端、高性能、運動型 小眾市場第

7、二階段第二階段 價格接近奔馳、寶馬等豪 華品牌高端市場第三階段第三階段 低成本經(jīng)濟型 大眾市場使命：測試電動系統(tǒng)Roadster敞篷跑車使命：規(guī)?；慨a(chǎn)和盈利 Model S豪華5座轎車： 40/60/85Kwh三款。使命：大眾化、規(guī)模化 第三平臺：超跑、Model X SUV、緊湊型轎車Model X SUV：已正式發(fā) 布，預計2015年上市； 其它預計20162018推出2012年6月至今 售價5.747.74萬 2013.15.997.99萬計劃4年生產(chǎn)8萬輛2013年訂單已超2萬輛2008.102012年1月停產(chǎn)售價10.9萬美元 限量生產(chǎn)2500輛 上市前幾乎預訂一空2013年年6月

8、，月， i美股消息：美股消息：將在未來34年內(nèi)推出中高 端車型，售價 為現(xiàn)在Model S的一半，而 尺寸將縮減 20%。對特斯拉來說，真正的挑戰(zhàn)對特斯拉來說，真正的挑戰(zhàn)在第三階段。在第三階段。2設(shè)計理念設(shè)計理念2.1產(chǎn)品競爭0100020003000400050006000700080009000聆風北汽特斯拉 雪佛蘭 比亞迪各大品牌關(guān)注度（百度搜索條目）特斯拉特斯拉 Model S 4900 Model S 4900 臺臺雪佛蘭雪佛蘭 VOLTVOLT 4421 4421 臺臺日產(chǎn)日產(chǎn) 聆風聆風 3695 3695 臺臺20132013年美國第一季銷量年美國第一季銷量Tesla Roads

9、terTesla Roadster 特點：全球首款量產(chǎn)版特點：全球首款量產(chǎn)版電動敞篷跑車，被美國各大企業(yè)創(chuàng)始人電動敞篷跑車，被美國各大企業(yè)創(chuàng)始人和好萊塢明星搶購，被稱為和好萊塢明星搶購，被稱為“ “創(chuàng)始人創(chuàng)始人” ”系列。系列。 Tesla Model X Tesla Model X 特點：全尺寸純電動特點：全尺寸純電動SUVSUV車型車型Model XModel X，其后門采用設(shè)計前衛(wèi)的鷹翼門造型，其后門采用設(shè)計前衛(wèi)的鷹翼門造型，而依靠動力強勁的電動機驅(qū)動，其而依靠動力強勁的電動機驅(qū)動，其0-960-96公里公里/ /小小時加速時間為時加速時間為5 5秒內(nèi)。秒內(nèi)。 Tesla Model S

10、Tesla Model S 特點：是一款由特點：是一款由TeslaTesla汽車公司汽車公司制造的全尺寸高性能電動轎車，預計于制造的全尺寸高性能電動轎車，預計于20122012年年年中投入銷售，而它的競爭對手則直指寶馬年中投入銷售，而它的競爭對手則直指寶馬5 5系。系。2.2產(chǎn)品屬性Model X的鷗翼式車門的鷗翼式車門駕駛室配備駕駛室配備17英寸的液晶顯示屏英寸的液晶顯示屏車型車型電池包電池包續(xù)航距離續(xù)航距離馬達馬達與整車與整車備注備注Roadster366V/56kWh11個模塊、6831個單 元、水冷 450kg/300L200英里 約320km215kw/400Nm 時速394.3 k

11、m/h； 096km/h：4秒以蓮花Elise為原型，實為組裝。 2008年10月量產(chǎn)2012年1月停產(chǎn)。 限量生產(chǎn)2500輛。Model S40/60/85kWh充電：480V，45分鐘370/480/483km306千瓦(416馬力) 時速209km/h 096km/h：45秒底盤為自主研發(fā)； 電池系統(tǒng)成本比Roadster低39%。 電池容量提高30%。Model X60/85kWh096km/h：5秒 2014年末生產(chǎn)，2015年交車Model 3345KM-100km/h：6秒第三平臺 車型包括一款Model X，7座SUV車型、一款入門級轎車、接替已經(jīng)停產(chǎn)的Roadster的超級跑

12、車和一款全 新的貨車車型等。續(xù)駛里程200英里，尺寸與寶馬3系相仿，較Model S小20%。但生產(chǎn)成本比Model S低得多，售價約34萬美元，預計20162017推出。Model SModel 32.3設(shè)計方案特斯拉特斯拉安全性安全性方便性方便性 充電充電 空間空間無發(fā)動機無發(fā)動機全景天窗全景天窗充電快充電快高科技高科技純電動純電動 環(huán)保環(huán)保性能性能 內(nèi)在內(nèi)在 外在外在 安全配備安全配備 行車安全行車安全2.4設(shè)計理念安全、環(huán)保、快捷、高性能、舒適安全、環(huán)保、快捷、高性能、舒適奢華、科技感、美學奢華、科技感、美學2.4.1設(shè)計理念車身線條簡潔動感，充滿后現(xiàn)代感覺。概念性的設(shè)計通過幾個細節(jié)體

13、現(xiàn)在Model S身上，諸如隱藏式的把手， LED燈組等等。當駕駛者攜帶鑰匙接近車輛時 ，手柄會自動滑出，并以簡單的觸摸來解鎖。而車輛在跑動時，車門手柄會自動縮進車內(nèi)，以此來減少阻力。在流暢的車身線條和，讓Model S的風阻系數(shù)低至0.24Cd。車內(nèi)溫度控制，車內(nèi)外燈光，應用，音樂，懸掛調(diào)整，GPS，地圖，電話，上網(wǎng)，甚至是手剎除了車窗的開關(guān)和緊急停車雙閃燈外，一切傳統(tǒng)的按鍵均被濃縮成數(shù)碼顯示屏上的一個個小觸控按鈕。車主將能以觸控形式透過拖曳、點選、 旋轉(zhuǎn)等操作手法，進行音樂、通話、導航、藍牙、空調(diào)、燈光、乃至于電力回收系統(tǒng)、車身高度等控制，幾乎所有的行車功能皆能通過該具屏幕完成。概念式的設(shè)

14、計理念融合科技感的電子產(chǎn)品概念式的設(shè)計理念融合科技感的電子產(chǎn)品3運營理念運營理念3.1目標消費人群2008年2月，第一批7輛Roadster分別交付給了谷歌創(chuàng)辦人拉里佩奇和謝爾蓋布林等名人。而后則是布拉德皮特、喬治布魯尼、施瓦辛格等，可以說特斯拉的客戶名單幾乎就是一張全球財富榜。這種策略就是先發(fā)展名流，再推向主流市場。1 1、有環(huán)保意識的高收入人士、有環(huán)保意識的高收入人士目標消費者目標消費者共同特性共同特性生活現(xiàn)狀生活現(xiàn)狀生活方式生活方式消費行為消費行為心理需求心理需求2 2、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者3 3、明星、明星口碑營銷典型案例：總票房9.56億，當仁不讓的成為國內(nèi)動畫電影的票房第一，整整甩開第二

15、名功夫熊貓2三億多票房。猴哥，這個在國內(nèi)擁有巨大影響力的虛擬人物，再次創(chuàng)造奇跡。3.2運營模式解析運營模式解析運營模式解析產(chǎn)品預訂銷售實現(xiàn)資金提前回 籠項目合作：EV動 力系統(tǒng)解決方案 并代工銷售ZEV信用實現(xiàn)車廠對特斯 拉的額外補貼免費超級充電站提升產(chǎn)品性價比產(chǎn)品包括：電池、電 控、電機、變速箱及 相關(guān)軟件；客戶包括：豐田 RAV4、戴姆勒EV、 松下電池預訂、以租代購、 貸款金融等多種 模式參見“銷售零排 放信用”P由創(chuàng)始人自己的 公司提供。參見“免費使用 的超級充電站”P50%業(yè)內(nèi)最高保 值率回購，免除 客戶后顧之憂。通過國家及地方 的補貼實現(xiàn)零首 付，通過高保值 率回購消除客戶 后顧之

16、憂是否為其未來隱患待觀察。展廳：特斯拉展廳只作展示用途，即便是提著一蛇皮袋現(xiàn)金去店里，你也不能馬上帶回一輛特斯拉 Model S。售后：由于沒有經(jīng)銷商網(wǎng)絡，售后服務的部分自然也是特斯拉自己來完成，特斯拉會是面向客戶的第一窗口?？头禾厮估募夹g(shù)服務中心通過3G網(wǎng)絡與Model S車輛取得聯(lián)系，車輛信息也可以通過車內(nèi)的屏幕反饋出來。3.2.1預定與銷售銷售模式：銷售模式：體驗店（無銷售功能）+網(wǎng)上訂購的直銷模式?？蛻簦嚎蛻簦鹤畛醯?輛車作為“創(chuàng)始人系列”提供給穆思科和其他出資人。隨后的客戶從布拉德皮 特、喬治布魯尼、施瓦辛格到谷歌創(chuàng)始人，TESLA的客戶名單幾乎就是一張全球財富榜。體驗店網(wǎng)點體驗

17、店網(wǎng)點之前已有之前已有20家2012年年13家2013年計劃年計劃25家合計：合計：已有33家； 2013年底58家。 其中，北京1家。售價售價電池容量電池容量(KWH)406085紀念版紀念版2013年年1月月上調(diào)上調(diào)2500含補貼、萬美元5.996.997.99高：8.79 低：8.74-7500美元5.246.247.24上市售價上市售價含補貼，萬美元5.746.747.74-7500美元4.995.996.99日本定價日本定價（S高端版）高端版）2012年8月，萬日元1276-補貼320實價9561=100日元相當于萬美元12.76-3.29.56美國的1.6倍Roadster含補貼、

18、萬美元10.92012年1月停 產(chǎn)-7500美元9.4澳大利亞定價澳大利亞定價（Roadste）2011年3月，澳元206188相當于(萬美元)19.731澳元=0.957 美國的1.8倍車型售價(萬)接受預定預定成績產(chǎn)銷計劃上市時間實際銷售業(yè)績Model X5.74？2012年2月 首日：500份訂單/2014年推出/Model S5.997.992009年3月2011年3月：4600輛截止2012年底：1.5萬輛計劃4年8萬輛2013年2.1萬輛2012年6月2012年：2650輛2013Q1：4900輛Roadster10.92007年投產(chǎn)前已預訂1000輛限量銷售2500輛2008年1

19、0月31個國家，3300輛？預訂產(chǎn)品收入8000萬美元產(chǎn)品銷售收入8億美元。參見財富基礎(chǔ)P。像蘋果一樣去賣車：3.2.2銷售零排放信用 在在2013年第一季度，特斯拉向其他汽車制造商出售了價值年第一季度，特斯拉向其他汽車制造商出售了價值6800萬美元的零排放信用。根據(jù)萬美元的零排放信用。根據(jù)CNN 財經(jīng)報道，特斯拉財經(jīng)報道，特斯拉的信用銷售額占該公司總收入的的信用銷售額占該公司總收入的12%左右。摩根士丹利則估計，特斯拉今年可左右。摩根士丹利則估計，特斯拉今年可 能通過銷售零排放信用獲得高達能通過銷售零排放信用獲得高達1.88億美元的收入。億美元的收入。（數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源：2013年年5月

20、，月，i美股的美股的Tesla新聞）新聞）之前數(shù)據(jù)：從之前數(shù)據(jù)：從2008年年6月開始，月開始，Tesla向第三方機構(gòu)出售自己的向第三方機構(gòu)出售自己的ZEV信用，后來開始直接向傳統(tǒng)的信用，后來開始直接向傳統(tǒng)的汽車制造商出售汽車制造商出售ZEV信用。目前信用。目前Tesla正在和本田美國公司合作，向后者出售了正在和本田美國公司合作，向后者出售了521個個ZEV信用。信用。6800萬美 元1120萬美 元18800萬美元200001800016000140001200010000800060004000200002013Q1信用收入2013Q1純利潤預計2013年可以這樣做的前提是：特斯拉正好在有

21、ZEV要求的城市進行銷售，并且銷量不斷擴大。 但特斯拉表示，隨著其銷售擴大到加州以外并進入歐洲市場，那些碳排放額度將會減少。3.2.3免費使用的超級充電站為特斯拉客戶量身打造，并提供完全免費的充電服務。能這樣做的支撐：為特斯拉客戶量身打造，并提供完全免費的充電服務。能這樣做的支撐： 這套系統(tǒng)的邊際能源成本幾乎為零。通過這一技術(shù)，特斯拉將有能力免費為所有這套系統(tǒng)的邊際能源成本幾乎為零。通過這一技術(shù)，特斯拉將有能力免費為所有Model S車型的車主提供一年時間內(nèi)車輛所需的能源，產(chǎn)生多余的電能則將返回到電網(wǎng)中。車型的車主提供一年時間內(nèi)車輛所需的能源，產(chǎn)生多余的電能則將返回到電網(wǎng)中。 特斯拉特斯拉可以把不充電時剩余的電能出售給電力公司，借此支撐免費充電服務（目前中國也在試點可以把不充電時剩余的電能出售給電力公司，借