怎么樣打造連鎖餐飲品牌

1、 怎么樣打造連鎖餐飲品牌隨著近年來中國居民的收入水平的增加、生活節(jié)奏加快、消費觀念的更新,推動餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展。對于一家連鎖餐飲店來講,經(jīng)營菜品不僅僅要求菜品的質(zhì)量要好,它更是一種文化事業(yè)。餐飲店要認(rèn)真思考自己的產(chǎn)品能夠給顧客傳達(dá)什么樣的文化內(nèi)涵。開發(fā)產(chǎn)品的時候,只考慮顧客群體、產(chǎn)品、品牌的主體性以及市場的前瞻性是不夠的,還應(yīng)該賦予產(chǎn)品一定的文化內(nèi)涵。所以要考慮品牌這方面。該怎么怎么樣打造連鎖餐飲品牌呢?下面詳細(xì)的介紹。中國餐飲消費呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢一是商務(wù)型消費增加。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使商務(wù)活動增加,商務(wù)應(yīng)酬活動推動了高檔次的餐飲的迅速發(fā)展。二是替代型消費增加。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,居民收入增加,越來越多

2、的人選擇去酒店消費來代替自己做飯,這集中表現(xiàn)在近些年來年夜飯的火爆。三是被迫型消費增加。越來越多白領(lǐng)人士和進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工,時間緊,也沒有條件自己開伙做飯,他們處于無奈,沒辦法只能被迫在餐館里就餐,這就促使快餐行業(yè)的飛速發(fā)展。當(dāng)前餐飲行業(yè)市場尚處于散點市場階段,市場集中度不高,地方品牌林立,甚至于沒有品牌,更談不上行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。所以餐飲業(yè)具有廣闊的生存與發(fā)展空間,正是市場突破和行業(yè)資源整合的良好機會。出現(xiàn)了連鎖餐飲這種新的以渠道變革為突破的商業(yè)模式。連鎖餐飲企業(yè)在餐飲市場競爭無序,各餐飲店大打價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、甚至出現(xiàn)了美女戰(zhàn)的處境下,在市場一片喧鬧與混亂,脫穎而出。在市場的一片喧鬧聲中

3、許多餐飲店家紛紛關(guān)門倒閉其中也有不少鎖餐飲企業(yè)。面對這種機會和風(fēng)險并存的市場狀況,連鎖餐飲企業(yè)要想做大做強做長遠(yuǎn),沉下心來打造連鎖餐飲企業(yè)的核心競爭力是關(guān)鍵。根據(jù)普拉哈德和哈默爾給出的定義,核心競爭力是能使公司為客戶帶來特殊利益的一種獨有技能或技術(shù)。核心競爭力是企業(yè)自己獨有并且別人難以復(fù)制的關(guān)鍵東西。一個企業(yè)只有具有核心競爭力,才能長久經(jīng)營,甚至做成百年老店。餐飲行業(yè)非常復(fù)雜,特別是連鎖餐飲,很難從單點著手進(jìn)行打造,筆者認(rèn)為,可以圍繞連鎖 餐飲企業(yè)的戰(zhàn)略定位從五個關(guān)鍵方面運用“五力”來打造餐飲企業(yè)的核心競爭力。精心打造連鎖餐飲企業(yè)的品牌分眾力隨著餐飲市場競爭的激烈,一方面連鎖餐飲企業(yè)能力有限,

4、另一方面連鎖餐飲企業(yè)面對的消費者需求多種多樣,連鎖餐飲企業(yè)不可能滿足所有消費者的需求,需要進(jìn)行市場細(xì)分。完成市場細(xì)分,選定目標(biāo)消費者后,就需要用各種方法吸引該目標(biāo)消費者,其中很重要的一種手段是打造品牌的分眾力。品牌的分眾力就是品牌所具有的一種能夠迅速而準(zhǔn)確的讓消費者對該品牌進(jìn)行區(qū)分能力,這種能力能夠讓目標(biāo)消費者迅速的被該品牌吸引住。當(dāng)具有高檔需求的消費者購買汽車時,寶馬品牌所傳遞的高檔舒適能夠把他們吸引住。當(dāng)具有安全需求的消費者購買汽車時,沃爾沃所傳遞的安全感能夠迅速的讓目標(biāo)消費者。連鎖餐飲企業(yè)品牌分眾力對于企業(yè)具有以下的作用:一是減少消費者尋找滿足其需要的產(chǎn)品所花精力。二是節(jié)約連鎖餐飲企業(yè)的

5、宣傳成本。三是解決連鎖餐飲企業(yè)資源投入無效問題,提高資源利用效率。對于連鎖餐飲企業(yè)來說,消費者的餐飲消費需求多種多樣,一直以來連鎖餐飲企業(yè)檔次、口味等各方面差異明顯。當(dāng)餐飲企業(yè)選定目標(biāo)消費者后,如何吸引住目標(biāo)消費者就很關(guān)鍵,這時品牌的分眾力就顯得非常重要。品牌分眾力的打造可以通過以下幾個步驟來進(jìn)行:一、進(jìn)行市場細(xì)分,選擇目標(biāo)消費群連鎖餐飲企業(yè)對市場進(jìn)行細(xì)分可以根據(jù)下面的兩個主要指標(biāo)來進(jìn)行:1、收入:收入是一個連鎖餐飲企業(yè)區(qū)分消費者的重要指標(biāo),即該連鎖餐飲企業(yè)的目標(biāo)消費群體是高收入消費群體、中等收入消費者還是低收入消費者。定位好后就可以對此打造品牌的分眾力。2、消費動機:是定位于提供以商務(wù)消費為

6、動機的消費者還是為上班族解決就餐問題?對于目標(biāo)消費者的選擇影響很大。進(jìn)行市場細(xì)分的時候要注意分類標(biāo)準(zhǔn)不要太細(xì),不然難以生存下去,現(xiàn)在在深圳的部分京系連鎖餐飲企業(yè)同時做粵菜就是因為做單一的菜系難以維持生存。完成市場細(xì)分,在選擇目標(biāo)市場的時候,連鎖餐飲企業(yè)可以綜合考慮前期調(diào)研成果、資金實 力和戰(zhàn)略定位等來選擇一個或者幾個細(xì)分市場。二、完成品牌定位,提煉品牌核心價值完成市場細(xì)分,選定目標(biāo)市場后,下一步就是進(jìn)行品牌定位。許多的品牌如流星一樣消失,一個重要的原因是在樹立品牌的過程中,忽視了一個最基本也是最核心的問題:消費者心智研究,即所謂的品牌定位。品牌定位是針對目標(biāo)市場確定、建立一個獨特品牌形象并對品

7、牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計、傳播等,從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個獨特的有價值的地位的過程或行動,著眼點是目標(biāo)顧客的心理感受。連鎖餐飲企業(yè)在進(jìn)行品牌定位的時候,主要可以運用以下幾種方法來進(jìn)行:1、酒店檔次定位:不同檔次的品牌能帶給消費者不同的心理感受和體驗,高檔次的品牌傳達(dá)了產(chǎn)品高品質(zhì)的信息,往往通過高價位來體現(xiàn)其價值。筆者前幾天走訪了深圳男式皮鞋市場,意大利品牌BALLY男鞋價格高于5000元,鐵獅東尼男鞋售價在2000-10000元,皮鞋展廳里搭配銷售的一個錢包也高達(dá)千元。盡管如此,在現(xiàn)場仍然能看到許多消費者購買。高檔酒店和大排擋提供的飯菜差別也許不大,但是高檔酒店讓人產(chǎn)生生活有檔次的感覺。2、消費

8、群體定位:該定位直接以產(chǎn)品的消費群體為訴求對象,突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù),來獲得目標(biāo)消費群的認(rèn)同。把品牌與消費者結(jié)合起來,有利于增進(jìn)消費者的歸屬感,使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。在深圳,做北方菜的餐飲店較少,連鎖餐飲企業(yè)更少,因為在深圳,北方人相對較少,但是這些餐飲店生意卻也不錯,因為北方人在這里能找到自己喜歡吃的餃子、大餅、面。3、情感訴求定位:該定位將人類情感種的懷念、思念等情感融入品牌中,使消費者在享受產(chǎn)品的時候獲得這些情感體驗,喚起內(nèi)心的認(rèn)同和共鳴。在上海,川妹子豆花村連鎖餐飲,以川妹子為情感訴求,深圳市的第一人民公社,裝修是五、六十年代的農(nóng)村人民公社的大隊風(fēng)格,專門為一些下鄉(xiāng)知

9、青和從農(nóng)村出來的具有懷舊情結(jié)的人士服務(wù),并且需要提前預(yù)約,價格中高。很多四、五、六十歲的人非常喜歡這個地方,感覺是年輕的過去。這就是一個典型的連鎖餐飲企業(yè)情感定位成功的案例。在傳播推廣中,消費者很難記住品牌的各種特點,企業(yè)需要對品牌的核心價值進(jìn)行提煉。核心價值應(yīng)該是能夠充分表現(xiàn)出企業(yè)的優(yōu)勢,同時最能滿足消費者需求的一個最佳的企業(yè)優(yōu)勢組合,它可以是企業(yè)的多個優(yōu)勢中的一個,也可以是能夠把所有的優(yōu)勢都涵蓋的一個價值。三、進(jìn)行低成本、聚集式的品牌整合傳播整合營銷傳播主張把企業(yè)的一切營銷和傳播活動,如廣告、促銷、新聞、直銷、 CI、包裝、 產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息,以增強品牌訴求的一致性和完整性。對于連鎖餐飲企業(yè)來說,它具有大市場、小企業(yè)的特點,消費人群廣,卻相對分散,廣告的影響力相對較小,品牌傳播的難度也越來越大。顯然,粗放式廣告?zhèn)鞑シ绞揭呀?jīng)不適合連鎖餐飲企業(yè)塑造品牌的需求,連鎖餐飲企業(yè)必須圍繞自己的主題戰(zhàn)略,通過品牌的整合傳播,將海報、報刊、戶外等營銷和傳播活動合理組合起來,用有限的成本打造最大收益。連鎖餐飲企業(yè)可以選擇從CI、促銷、廣告各