市場(chǎng)營(yíng)銷定律

1、編輯ppt 市場(chǎng)營(yíng)銷定律 編輯ppt拉德定律v每一位顧客身后，大體有每一位顧客身后，大體有250250名親朋好友。名親朋好友。v如果您贏得了如果您贏得了一位一位顧客的好感，就意味著贏顧客的好感，就意味著贏 得了得了250250個(gè)人的好感；反之如果你得罪了一名個(gè)人的好感；反之如果你得罪了一名 顧客，也就意味著得罪了顧客，也就意味著得罪了250 250 名顧客。名顧客。編輯pptv在你的銷售客戶中，在你的銷售客戶中，一個(gè)一個(gè)客戶可能可以帶來(lái)客戶可能可以帶來(lái) 一群一群客戶。客戶。 任何客戶服務(wù)過(guò)程都可能帶來(lái)新的商機(jī)，任何客戶服務(wù)過(guò)程都可能帶來(lái)新的商機(jī)， 這個(gè)過(guò)程中此定律尤其重要。這個(gè)過(guò)程中此定律尤其

2、重要。編輯ppt達(dá)維多定律達(dá)維多定律 v一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就 要做到要做到第一個(gè)第一個(gè)開發(fā)出新產(chǎn)品，又開發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個(gè)第一個(gè)淘淘 汰自己汰自己 的老產(chǎn)品。的老產(chǎn)品。 編輯ppt 要想做行業(yè)主導(dǎo)地位，要想做行業(yè)主導(dǎo)地位， 就是要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新還是創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新還是創(chuàng)新。編輯ppt木桶定律木桶定律v水桶定律是指，一只水桶能裝多少水，完全水桶定律是指，一只水桶能裝多少水，完全 取決于它取決于它最短的最短的那塊木板。那塊木板。 編輯ppt 這就是說(shuō)任何一個(gè)組織都可能面臨的這就是說(shuō)任何一個(gè)組織都可能面臨的一個(gè)一個(gè)共同共同 問題，

3、即問題，即構(gòu)成構(gòu)成組織的各個(gè)部分往往決定了整個(gè)組織的各個(gè)部分往往決定了整個(gè) 組織的水平。組織的水平。 編輯pptv注意審視自己的銷售方式：注意審視自己的銷售方式： 是是技巧技巧最糟糕？最糟糕？行為行為沒做好？沒做好？宣傳宣傳沒做好？沒做好？ 首先要做的，不是改進(jìn)你最強(qiáng)的，首先要做的，不是改進(jìn)你最強(qiáng)的， 而應(yīng)該是你最薄弱的。而應(yīng)該是你最薄弱的。編輯ppt馬太效應(yīng)馬太效應(yīng)v新約新約中有這樣一個(gè)故事，一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行中有這樣一個(gè)故事，一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行 前，交給前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他，吩咐他 們：們：“你們?nèi)プ錾?，等我回?lái)時(shí)，再來(lái)見你們?nèi)プ錾?，等我回?lái)時(shí)，再來(lái)見 我。我。

4、” 國(guó)王回來(lái)時(shí)國(guó)王回來(lái)時(shí) 編輯ppt 第一個(gè)仆人說(shuō)：第一個(gè)仆人說(shuō)： “主人你交給我們的一錠銀子，我已賺了主人你交給我們的一錠銀子，我已賺了1010 錠。錠?！?于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他1010座城邑。座城邑。編輯ppt 第二個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)：第二個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)： “主人，你給我的一錠銀子，我已賺了主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5 5錠。錠。” 于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他5 5座城邑。座城邑。編輯ppt 于是國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的一錠銀子也賞于是國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的一錠銀子也賞 給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)：給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)： “凡是少的，就連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。凡是凡是少的，就連他所有的也

5、要奪過(guò)來(lái)。凡是多多 的，還要給他，叫他多多益善。的，還要給他，叫他多多益善?！?這就是馬太效應(yīng)。這就是馬太效應(yīng)。編輯ppt手表定理手表定理 v手表定理是指一個(gè)人有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)手表定理是指一個(gè)人有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn) 在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)他同時(shí)擁有兩只表時(shí)卻無(wú)法在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)他同時(shí)擁有兩只表時(shí)卻無(wú)法 確定。確定。 編輯ppt 一種產(chǎn)品，你只需要關(guān)注你特定的客戶群一種產(chǎn)品，你只需要關(guān)注你特定的客戶群 需求。不要在意不相干人的看法。需求。不要在意不相干人的看法。編輯ppt不值得定律不值得定律 v不值得定律：不值得定律： 不值得做的事情，就不值得做好。不值得做的事情，就不值得做好。 不要不要過(guò)度

6、過(guò)度注重銷售技巧，銷售注重銷售技巧，銷售有時(shí)有時(shí)講究最原始講究最原始的，的，真誠(chéng)真誠(chéng)一些。一些。編輯ppt彼得原理彼得原理v勞倫斯勞倫斯. .彼得認(rèn)為：彼得認(rèn)為： 在各種組織中，由于在各種組織中，由于習(xí)慣于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人 員員進(jìn)行進(jìn)行晉升提拔，因而雇員總是晉升提拔，因而雇員總是趨向于趨向于晉升到其不稱晉升到其不稱 職的地位。職的地位。 編輯ppt 不要輕易改變自己銷售的定位。不要輕易改變自己銷售的定位。 不要今天做這個(gè)銷售，明天做那個(gè)，到時(shí)不要今天做這個(gè)銷售，明天做那個(gè)，到時(shí) 一事無(wú)成還是你。一事無(wú)成還是你。編輯ppt零和游戲原理零和游戲原理v當(dāng)你看到兩位對(duì)

7、弈者時(shí)，你就可以說(shuō)他們正在玩當(dāng)你看到兩位對(duì)弈者時(shí)，你就可以說(shuō)他們正在玩“零和零和 游戲游戲”。 因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下， 總會(huì)有一個(gè)贏，一個(gè)輸，如果總會(huì)有一個(gè)贏，一個(gè)輸，如果 我們把我們把獲勝獲勝計(jì)算為得計(jì)算為得1 1分，而分，而輸棋輸棋為為-1-1分，那么，這兩分，那么，這兩 人得分之和就是：人得分之和就是： 1+1+（-1-1）=0=0 編輯ppt 不要把目光一直盯在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，不要不要把目光一直盯在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，不要 花太多時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)他的客戶?；ㄌ鄷r(shí)間競(jìng)爭(zhēng)他的客戶。 我們把這些時(shí)間用來(lái)我們把這些時(shí)間用來(lái) 尋找互補(bǔ)的合作伙伴，挖掘新客戶。尋找互補(bǔ)的合作伙伴，挖掘新客戶

8、。編輯ppt華盛頓合作規(guī)律華盛頓合作規(guī)律 v華盛頓合作規(guī)律說(shuō)的是：華盛頓合作規(guī)律說(shuō)的是： 一個(gè)人敷衍了事，兩個(gè)人互相推諉，一個(gè)人敷衍了事，兩個(gè)人互相推諉， 三個(gè)人則三個(gè)人則 永無(wú)成事之日。永無(wú)成事之日。 如果你看準(zhǔn)一個(gè)方向，你自己干，缺人手就招如果你看準(zhǔn)一個(gè)方向，你自己干，缺人手就招編輯ppt邦尼人力定律邦尼人力定律v一個(gè)人一分鐘可以挖一個(gè)洞，六十個(gè)人一秒種一個(gè)人一分鐘可以挖一個(gè)洞，六十個(gè)人一秒種 卻挖不了一個(gè)洞。卻挖不了一個(gè)洞。 合作是一個(gè)問題，如何合作也是一個(gè)問題。你需合作是一個(gè)問題，如何合作也是一個(gè)問題。你需 要有計(jì)劃。要有計(jì)劃。編輯ppt牛蛙效應(yīng)牛蛙效應(yīng)v把一只牛蛙放在開水鍋里，牛蛙會(huì)

9、很快跳出來(lái)；把一只牛蛙放在開水鍋里，牛蛙會(huì)很快跳出來(lái)； 但當(dāng)你把它放在冷水里，它不會(huì)跳出來(lái)，然后但當(dāng)你把它放在冷水里，它不會(huì)跳出來(lái)，然后 慢慢加熱，起初牛蛙出于懶惰，不會(huì)有什么動(dòng)慢慢加熱，起初牛蛙出于懶惰，不會(huì)有什么動(dòng) 作，當(dāng)水溫高到它無(wú)法忍受的時(shí)候，想出來(lái)，作，當(dāng)水溫高到它無(wú)法忍受的時(shí)候，想出來(lái)， 但已經(jīng)沒有了力氣。但已經(jīng)沒有了力氣。編輯ppt 注意關(guān)注你的財(cái)務(wù)。注意關(guān)注你的財(cái)務(wù)。 不要等到?jīng)]錢了再想怎么掙，不要等到?jīng)]錢了再想怎么掙， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)那時(shí)候掙錢更難。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那時(shí)候掙錢更難。編輯ppt蘑菇管理蘑菇管理 v蘑菇管理是許多組織對(duì)待初出茅廬者的一種管理方蘑菇管理是許多組織對(duì)待初出茅廬者的一

10、種管理方 法。法。v初學(xué)者初學(xué)者被置于被置于陰暗的角落（不受重視的部門，或打陰暗的角落（不受重視的部門，或打 雜跑腿的工作），澆上一頭大糞（無(wú)端的批評(píng)、指雜跑腿的工作），澆上一頭大糞（無(wú)端的批評(píng)、指 責(zé)、代人受過(guò)去任其自生自滅（得不到必要的指導(dǎo)責(zé)、代人受過(guò)去任其自生自滅（得不到必要的指導(dǎo) 和提攜）。和提攜）。編輯ppt 做銷售畢竟要遭遇這樣的階段，客戶不理做銷售畢竟要遭遇這樣的階段，客戶不理 你，資源找不到，訪客不上門。這是磨練。你，資源找不到，訪客不上門。這是磨練。編輯ppt奧卡姆剃刀定律奧卡姆剃刀定律 如無(wú)必要，勿增實(shí)體，化繁為簡(jiǎn)吧！如無(wú)必要，勿增實(shí)體，化繁為簡(jiǎn)吧！編輯ppt巴萊多定律巴萊多定律( (也叫二八定律也叫二八定律) )v你所完成的工作里你所完成的工作里80%80%的成果，來(lái)自于你的