市場(chǎng)營(yíng)銷第九章競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、編輯ppt編輯pptv競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析v確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象與戰(zhàn)略原則確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象與戰(zhàn)略原則v競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)(不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇)編輯pptv通常競(jìng)爭(zhēng)者通常競(jìng)爭(zhēng)者/ /一般競(jìng)爭(zhēng)者一般競(jìng)爭(zhēng)者：爭(zhēng)取同一消費(fèi)者錢(qián)的消費(fèi)項(xiàng)目v形式競(jìng)爭(zhēng)者：形式競(jìng)爭(zhēng)者：所有制造能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司 v行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：制造同業(yè)或同類產(chǎn)品的公司 v品牌競(jìng)爭(zhēng)者：品牌競(jìng)爭(zhēng)者：以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù) 編輯ppt找出誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略意圖引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)

2、略和目標(biāo)評(píng)估其實(shí)力和反應(yīng)編輯pptv顧客價(jià)值分析v確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象v企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則v創(chuàng)新致勝；優(yōu)質(zhì)致勝；廉價(jià)致勝；v技術(shù)致勝；服務(wù)致勝；速度致勝v宣傳致勝編輯pptv市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：v擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求規(guī)模v保衛(wèi)或擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率v擴(kuò)大市場(chǎng)份額v市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)而生v市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)追隨者：平平淡淡才是真v市場(chǎng)利基者：市場(chǎng)利基者：不以利小而不為編輯ppt擁有最大市場(chǎng)份額的公司擴(kuò)大總需求保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額編輯ppt一、擴(kuò)大總需求 一)開(kāi)發(fā)新用戶： 轉(zhuǎn)變未使用者； 進(jìn)入新的市場(chǎng)細(xì)分； 地理擴(kuò)展 （二）尋找新用途 (三)增加使用頻率編輯pptv二、保護(hù)市場(chǎng)份額v陣地防御v側(cè)翼防御v以攻為守v反擊防御v機(jī)動(dòng)防御v收縮防御編輯pptv三、擴(kuò)大市場(chǎng)份額以下三個(gè)因素影響擴(kuò)大v經(jīng)營(yíng)成本v營(yíng)銷組合v反壟斷法規(guī)v返回編輯pptv確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手v選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略位于第二、三位的企業(yè)且努力想擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)避市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者兼并小公司攻擊其他公司BACK編輯pptv緊密跟隨者v距離跟隨者v選擇跟隨者位于第二、三位的，不想打擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司緊密跟隨保持距離跟隨BACK編輯pptv理想的市場(chǎng)利基者的特征(課本205頁(yè))v競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇專門(mén)服務(wù)于某些補(bǔ)缺市場(chǎng)的企業(yè)最終用戶專業(yè)化規(guī)模客戶專業(yè)化服務(wù)專業(yè)化質(zhì)量-價(jià)格專業(yè)化地理市