樂(lè)視網(wǎng)商業(yè)模式剖析

1、題目：商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析樂(lè)視網(wǎng)商業(yè)模式剖析“樂(lè)視生態(tài)模式”、“不靠硬件賺錢”、“交年費(fèi)，送硬件”等等從“視頻網(wǎng)站”轉(zhuǎn)型成為“垂直整合的樂(lè)視生態(tài)”，再到一個(gè)開(kāi)放式的化反生態(tài)公司，隨著樂(lè)視商業(yè)模式的變化與發(fā)展，其企業(yè)戰(zhàn)略也層層推進(jìn)。樂(lè)視始于版權(quán)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容電子化從版權(quán)經(jīng)營(yíng)到內(nèi)容自制Netflix之路只是開(kāi)始從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到垂直生態(tài)搭建Apple之路只是過(guò)程從垂直生態(tài)到開(kāi)放生態(tài)獨(dú)創(chuàng)的樂(lè)視化反生態(tài)一、樂(lè)視生態(tài)的基礎(chǔ)平臺(tái)布局自2012年，樂(lè)視正式進(jìn)入智能電視終端領(lǐng)域以來(lái)，時(shí)至今日，以樂(lè)視為代表的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合生態(tài)已比較成熟，而樂(lè)視進(jìn)一步將其垂直生態(tài)模式復(fù)制到各獨(dú)立的垂直行業(yè)，例如樂(lè)視

2、體育、樂(lè)視移動(dòng)等，以求生態(tài)協(xié)同，形成生態(tài)化反。而這一切的基礎(chǔ)，則是樂(lè)視所布局的七大基礎(chǔ)底層平臺(tái)。終端平臺(tái)樂(lè)視的終端平臺(tái)，筆者可將其分為兩大類：(1)核心入口的智能終端：包括超級(jí)電視，超級(jí)手機(jī)和未來(lái)的超級(jí)汽車。這三大終端，分別霸占了家庭生活入口和移動(dòng)入口。(2)各產(chǎn)業(yè)生態(tài)的智能終端：包括樂(lè)視體育的超級(jí)自行車和樂(lè)意的樂(lè)小寶。這類終端，是玩轉(zhuǎn)其所在垂直領(lǐng)域的終端入口。內(nèi)容平臺(tái)樂(lè)視的內(nèi)容平臺(tái)，筆者亦可將其分為兩大類：(1)樂(lè)視垂直生態(tài)的版權(quán)內(nèi)容平臺(tái)：包括花兒影視、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視自制內(nèi)容和樂(lè)視版權(quán)庫(kù)中的所有內(nèi)容。(2)樂(lè)視開(kāi)放生態(tài)的內(nèi)容平臺(tái)：包括以樂(lè)視云切入所提供的云技術(shù)內(nèi)容和樂(lè)視戰(zhàn)略合作伙伴所接入的內(nèi)

3、容。應(yīng)用平臺(tái)樂(lè)視的應(yīng)用平臺(tái)，筆者仍將其分為兩類：(1)樂(lè)視EUI：各智能終端的操作系統(tǒng)UI，是樂(lè)視服務(wù)的商業(yè)入口。(2)應(yīng)用商店：各智能終端上的應(yīng)用軟件商店。技術(shù)平臺(tái)樂(lè)視的技術(shù)平臺(tái)，筆者依舊將其分為兩類：(1)云技術(shù)平臺(tái)：樂(lè)視生態(tài)協(xié)同的技術(shù)平臺(tái)，包括EUI在各類終端的內(nèi)容、服務(wù)同步;視頻內(nèi)容的制作，編輯，存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)碼、分發(fā)、播放的技術(shù)服務(wù);樂(lè)視網(wǎng)以及樂(lè)視商城這樣大流量網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)。(2)大數(shù)據(jù)平臺(tái)：樂(lè)視生態(tài)智能推薦平臺(tái)，包括終端層面的千人千面;UI層面的個(gè)性化體驗(yàn);內(nèi)容層面的精準(zhǔn)推薦;服務(wù)層面的精準(zhǔn)營(yíng)銷。電商平臺(tái)樂(lè)視的電商平臺(tái)，筆者還是將其分為兩類：(1)樂(lè)視商城(樂(lè)視生態(tài)電商平臺(tái))：包括整個(gè)

4、樂(lè)視生態(tài)的產(chǎn)品銷售。(2)樂(lè)視物流平臺(tái)：包括樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)品的配送。LePar平臺(tái)樂(lè)視的LePar平臺(tái)，是樂(lè)視商城的延伸，是樂(lè)視O2O的戰(zhàn)略下沉，C2B的戰(zhàn)略深化，以及眾籌營(yíng)銷的戰(zhàn)略提升。金融平臺(tái)樂(lè)視的金融平臺(tái)，雖未正式發(fā)布，但這一平臺(tái)，筆者預(yù)測(cè)其業(yè)務(wù)必將是貫穿樂(lè)視生態(tài)，其中包括樂(lè)視的戰(zhàn)略合作伙伴或兄弟公司，樂(lè)視的用戶，以及樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各方。即此平臺(tái)未來(lái)的業(yè)務(wù)方向可能有三塊：(1)為樂(lè)視用戶提供各類金融服務(wù)。(2)基于樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，提供各類金融服務(wù)。(3)基于樂(lè)視生態(tài)的兄弟公司以及戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)營(yíng)各類金融服務(wù)。二、樂(lè)視生態(tài)的終端戰(zhàn)略樂(lè)視在終端平臺(tái)戰(zhàn)略上，筆者將其歸納為三個(gè)方向：

5、(1)無(wú)內(nèi)容不硬件;(2)無(wú)UI不智能;(3)無(wú)生態(tài)不化反。無(wú)內(nèi)容不硬件，是樂(lè)視切入智能電視的戰(zhàn)略。樂(lè)視以內(nèi)容為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)硬件免費(fèi)，切入智能終端電視行業(yè)。無(wú)UI不智能，是樂(lè)視垂直生態(tài)為智能電視護(hù)航的戰(zhàn)略。在硬件免費(fèi)的基礎(chǔ)上，以“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合策略，殺入智能電視行業(yè)，用“軟件+內(nèi)容+硬件”的垂直生態(tài)撼動(dòng)整個(gè)智能電視機(jī)行業(yè)。UI亦是樂(lè)視生態(tài)的商業(yè)入口，樂(lè)視將其硬件免費(fèi)，亦可通過(guò)UI所承載的各商業(yè)入口最終變現(xiàn)盈利。無(wú)生態(tài)不化反，是樂(lè)視基礎(chǔ)平臺(tái)切入到各產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略。借助樂(lè)視超級(jí)電視所打造得垂直整合生態(tài)，將其整套生態(tài)復(fù)制到“超級(jí)手機(jī)”，樂(lè)視的移動(dòng)終端。通過(guò)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)

6、用”的垂直，不僅將其硬件免費(fèi)殺入智能手機(jī)行業(yè)，并且還借助智能電視領(lǐng)域所積累的“終端用戶”，“內(nèi)容優(yōu)勢(shì)”，“UI迭代”，“云平臺(tái)”，用整套生態(tài)作為競(jìng)爭(zhēng)核心，切入移動(dòng)終端行業(yè)，終將形成兩大化反：1)硬件協(xié)同超級(jí)手機(jī)的照片和視頻不僅可以同步到云盤(pán)，更可以直接同步到超級(jí)電視，進(jìn)行共享。(2)視頻極致化4K視頻，從“拍攝、上傳、存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)碼、分發(fā)、播放”六大環(huán)節(jié)整合垂直4K生態(tài)。綜上闡述，在智能終端領(lǐng)域，歸納如下：樂(lè)視大屏終端超級(jí)電視1) 以“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合業(yè)態(tài)，探索垂直整合生態(tài)的商業(yè)模式。2) 以超級(jí)電視為試點(diǎn)，積累硬件領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)實(shí)行經(jīng)驗(yàn)，為今后其它終端復(fù)制做鋪墊。3) 以LetvU

7、I迭代經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到EUI，用以擴(kuò)展其它智能終端。4) 以CP2C的商業(yè)模式，進(jìn)一步擴(kuò)展樂(lè)視商城的影響力，為今后其它樂(lè)視生態(tài)的產(chǎn)品銷售做鋪墊。樂(lè)視移動(dòng)端樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1)以樂(lè)視超級(jí)電視所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)與方法論，切入到移動(dòng)終端，注定樂(lè)視手機(jī)可成功崛起。2)以樂(lè)視生態(tài)為基礎(chǔ)，與運(yùn)營(yíng)商結(jié)合，解決了事移動(dòng)端流量問(wèn)題，探索移動(dòng)端垂直整合生態(tài)的商業(yè)模式，用以復(fù)制到其它核心終端。3)以樂(lè)視移動(dòng)端的海量用戶，吸引大量開(kāi)發(fā)者進(jìn)入樂(lè)視應(yīng)用平臺(tái)，用以彌補(bǔ)樂(lè)視軟件的應(yīng)用短板。4)以樂(lè)視超級(jí)電視與樂(lè)視超級(jí)手機(jī)為組合的硬件協(xié)同為基礎(chǔ)，探索超級(jí)終端，EUI，云服務(wù)的生態(tài)，用以鋪墊未來(lái)其它終端的協(xié)同生態(tài)。樂(lè)視車聯(lián)網(wǎng)超級(jí)汽車1)以樂(lè)視在

8、大屏生態(tài)與移動(dòng)生態(tài)為支撐，切入汽車行業(yè)，將硬件殺到免費(fèi)，提供基于樂(lè)視生態(tài)的各類服務(wù)，即樂(lè)視造車不是玩笑，而是有其背后極強(qiáng)的商業(yè)邏輯與商業(yè)顛覆。2)以大屏視頻內(nèi)容之長(zhǎng)，配合移動(dòng)互聯(lián)的軟件之長(zhǎng)，通過(guò)EUI與硬件協(xié)同，樂(lè)視汽車背后的車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)可謂水到渠成。三、樂(lè)視生態(tài)的平臺(tái)開(kāi)放戰(zhàn)略騰訊的QQ并不可怕，可怕的是騰訊將這套賬戶體系接入到各大第三方平臺(tái);原來(lái)的安卓系統(tǒng)并不可怕，可怕的是Google將其開(kāi)源。當(dāng)行業(yè)內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛指責(zé)樂(lè)視學(xué)蘋(píng)果做閉環(huán)生態(tài)時(shí)，筆者卻清晰地看到樂(lè)視的平臺(tái)開(kāi)放之路。樂(lè)視云的平臺(tái)開(kāi)放IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))+VaaS(視頻即服務(wù))的云技術(shù)平臺(tái)，源于樂(lè)視網(wǎng)，而隨著樂(lè)視云的剝離，也意

9、味著這一技術(shù)平臺(tái)從封閉式走向開(kāi)放式的道路，從原來(lái)只服務(wù)于樂(lè)視網(wǎng)走向服務(wù)各公眾平臺(tái)，從原來(lái)單一的只做視頻服務(wù)走向未來(lái)PaaS(平臺(tái)即服務(wù))，甚至SaaS(軟件即服務(wù))的多元化之路。1)以垂直整合的樂(lè)視生態(tài)切入視頻服務(wù)領(lǐng)域依托于樂(lè)視網(wǎng)所打造的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直生態(tài)，樂(lè)視云可以提供包括拍攝、上傳、存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)碼、分發(fā)、播放，六大環(huán)節(jié)的服務(wù)，從內(nèi)容制作到終端呈現(xiàn)，將整條垂直產(chǎn)業(yè)鏈打通。2)以樂(lè)視生態(tài)平臺(tái)護(hù)航依托于樂(lè)視七大基礎(chǔ)平臺(tái)以及各產(chǎn)業(yè)鏈，樂(lè)視云的商業(yè)模式不會(huì)是簡(jiǎn)單的B2B，而會(huì)是B2C2B，更利于樂(lè)視整合資源，幫助用戶尋找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助企業(yè)將適合的內(nèi)容推送給用戶，實(shí)現(xiàn)三贏。3)IaaS+VaaS只是一切的開(kāi)端，在基于云服務(wù)中，樂(lè)視當(dāng)下的強(qiáng)項(xiàng)是視頻服務(wù)，而未來(lái)，隨著平臺(tái)的開(kāi)放和生態(tài)協(xié)同效應(yīng)的顯現(xiàn)，樂(lè)視云會(huì)基于IaaS+VaaS平臺(tái)技術(shù)，結(jié)合其它智能終端與內(nèi)容應(yīng)用的場(chǎng)景，拓展PaaS，甚至SaaS的云服務(wù)。樂(lè)視內(nèi)容平臺(tái)的開(kāi)放樂(lè)視云的平臺(tái)開(kāi)放，會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)終端傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，例如影視制作行業(yè)、電視臺(tái)、教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等，而這也必將帶動(dòng)樂(lè)視內(nèi)容平臺(tái)的開(kāi)放。眾多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)樂(lè)視云所提供的服務(wù)，最終不僅可以抵達(dá)到那些企業(yè)的會(huì)員或用戶，更可以通過(guò)樂(lè)視內(nèi)容平臺(tái)的開(kāi)放，抵達(dá)給千萬(wàn)級(jí)，甚至上億級(jí)的樂(lè)視會(huì)員。樂(lè)視應(yīng)用平臺(tái)的開(kāi)放樂(lè)視的應(yīng)用商店，自身就是一個(gè)開(kāi)放式平臺(tái)，筆者