民辦教師培訓(xùn)（課堂PPT）

1、1招生策略與技巧2想一想先有雞，還是先有蛋？先有雞，還是先有蛋？ 生源生源OR教學(xué)？教學(xué)？3公辦學(xué)校：第一要?jiǎng)?wù)是教學(xué)，一 切圍繞教學(xué)轉(zhuǎn)；民辦學(xué)校：第一要?jiǎng)?wù)是招生，一 切圍繞招生轉(zhuǎn)；先有雞，還是先有蛋？手中有糧，才能心中不慌。生源滾滾，才能財(cái)源廣進(jìn)。 4民辦學(xué)校n招生狠，學(xué)校穩(wěn)。招生狠，學(xué)校穩(wěn)。n招生活，教師闊。招生活，教師闊。n招生差，人心垮。招生差，人心垮。5民辦學(xué)校全體員工全體員工 都要關(guān)注招生都要關(guān)注招生67第一招，以第一招，以“理理”動人動人第二招，借第二招，借“勢勢”招生招生 第三招第三招 ：“活動活動”招生招生第四招第四招 ：“關(guān)系關(guān)系”招生招生第五招第五招 ：特色取勝特色取勝第六

2、招第六招 ：服務(wù)招生服務(wù)招生第七招第七招 ：品牌營銷品牌營銷89技巧一：抓住孩子的心技巧一：抓住孩子的心技巧二：巧用家長的技巧二：巧用家長的“從眾從眾”心理心理技巧三：營銷中的語言暗示技巧三：營銷中的語言暗示技巧四：花錢辦事技巧四：花錢辦事技巧五：不要對家長說技巧五：不要對家長說“NO”技巧六：妙解家長的對立情緒技巧六：妙解家長的對立情緒技巧七：巧抬招生的門檻技巧七：巧抬招生的門檻技巧八：做好潛在家長群的管理工作技巧八：做好潛在家長群的管理工作10教師也招生教師也招生 民辦學(xué)校每個(gè)崗位都在招民辦學(xué)校每個(gè)崗位都在招生，只是有顯性和隱性的生，只是有顯性和隱性的區(qū)別。區(qū)別。 教師主要從事的是內(nèi)部招教

3、師主要從事的是內(nèi)部招生。生。11內(nèi)部招生內(nèi)部招生 電話招生電話招生 家長來訪家長來訪 續(xù)班服務(wù)續(xù)班服務(wù)12外外部招生部招生 公辦教師聯(lián)系公辦教師聯(lián)系 校外活動校外活動 廣告宣傳廣告宣傳13 電話招生注意事項(xiàng) 回訪電話注意事項(xiàng) 咨詢程序注意事項(xiàng) 家長來訪咨詢注意事項(xiàng) 家長帶學(xué)生來訪注意事項(xiàng)14詢問學(xué)習(xí)時(shí)間詢問學(xué)習(xí)時(shí)間詢問目前成績，并給予建議詢問目前成績，并給予建議拿出相應(yīng)教材讓其參看拿出相應(yīng)教材讓其參看具體介紹課程設(shè)置及時(shí)間安排具體介紹課程設(shè)置及時(shí)間安排已報(bào)名：填寫學(xué)員情況登已報(bào)名：填寫學(xué)員情況登記表，并指引交費(fèi)記表，并指引交費(fèi)未報(bào)名：詳細(xì)詢問未報(bào)名：詳細(xì)詢問后，留下聯(lián)系方式，后，留下聯(lián)系方式，

4、填入咨詢記錄表填入咨詢記錄表歸類填寫歸類填寫學(xué)員登記學(xué)員登記表表填入當(dāng)日填入當(dāng)日學(xué)員檔案學(xué)員檔案一覽表一覽表制作學(xué)生出出勤制作學(xué)生出出勤登記表登記表詢問來訪者學(xué)習(xí)科目詢問來訪者學(xué)習(xí)科目咨詢報(bào)名流程圖咨詢報(bào)名流程圖15開學(xué)迎新生活動。開學(xué)迎新生活動。學(xué)校門前宣傳。學(xué)校門前宣傳。舉辦專埸招生宣傳活動，選擇城區(qū)超市門前廣場舉辦晚會。舉辦專埸招生宣傳活動，選擇城區(qū)超市門前廣場舉辦晚會。電視臺廣告宣傳，報(bào)紙新聞宣傳。電視臺廣告宣傳，報(bào)紙新聞宣傳。組織好小規(guī)模免費(fèi)試聽課。組織好小規(guī)模免費(fèi)試聽課。組織好小規(guī)模家長座談會，介紹培育子女的先進(jìn)理念或方法。組織好小規(guī)模家長座談會，介紹培育子女的先進(jìn)理念或方法。安排

5、布標(biāo)（條幅）張貼在居民區(qū)。安排布標(biāo)（條幅）張貼在居民區(qū)。電話宣傳，通過各種辦法收集小學(xué)生電話號碼。電話宣傳，通過各種辦法收集小學(xué)生電話號碼。校校合作，進(jìn)公辦校合作上課。校校合作，進(jìn)公辦校合作上課。招招生生技技巧巧十十八八法法16采取自辦文化報(bào)的形式，介紹機(jī)構(gòu)理念。采取自辦文化報(bào)的形式，介紹機(jī)構(gòu)理念。坐點(diǎn)咨詢。坐點(diǎn)咨詢。散發(fā)傳單。散發(fā)傳單。配合節(jié)日開展豐富的話動。配合節(jié)日開展豐富的話動。舉辦學(xué)兩科送一科、免費(fèi)學(xué)英語、學(xué)作文、學(xué)數(shù)學(xué)等舉辦學(xué)兩科送一科、免費(fèi)學(xué)英語、學(xué)作文、學(xué)數(shù)學(xué)等活動?；顒?。采取采取“一帶多一帶多”的辦法，僅收書本費(fèi)插班培訓(xùn)。的辦法，僅收書本費(fèi)插班培訓(xùn)。加強(qiáng)與城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)的聯(lián)系，拓

6、展托管和周末補(bǔ)習(xí)。加強(qiáng)與城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)的聯(lián)系，拓展托管和周末補(bǔ)習(xí)。主攻小學(xué)內(nèi)部，各小學(xué)都要有自已的聯(lián)絡(luò)人。主攻小學(xué)內(nèi)部，各小學(xué)都要有自已的聯(lián)絡(luò)人。招生是持久戰(zhàn)。招生是持久戰(zhàn)。 172、成立專班，建立市場部、成立專班，建立市場部A A 建立招生隊(duì)伍建立招生隊(duì)伍 一名招生主任一名招生主任 多名業(yè)務(wù)員多名業(yè)務(wù)員 B B 建立招生計(jì)劃建立招生計(jì)劃C C 建立市場部激勵(lì)制度建立市場部激勵(lì)制度D D 完成兌現(xiàn)完成兌現(xiàn)E E 完成招生簡章的制作，招生道具的制作等招完成招生簡章的制作，招生道具的制作等招生相關(guān)的工作。生相關(guān)的工作。F F 完成員工的培訓(xùn)工作完成員工的培訓(xùn)工作 183、宣傳方法、宣傳方法u發(fā)宣傳資

7、料發(fā)宣傳資料u坐點(diǎn)宣傳坐點(diǎn)宣傳u條幅宣傳條幅宣傳u社區(qū)樓道宣傳社區(qū)樓道宣傳u媒體宣傳媒體宣傳u紀(jì)念品宣傳紀(jì)念品宣傳u合作宣傳合作宣傳u電話，短信招生宣傳電話，短信招生宣傳u開展戶外活動開展戶外活動19u理智型報(bào)名行為理智型報(bào)名行為u價(jià)格型報(bào)名行為價(jià)格型報(bào)名行為u想象型報(bào)名行為想象型報(bào)名行為4、了解家長的六種基本報(bào)名行為、了解家長的六種基本報(bào)名行為u習(xí)慣型報(bào)名行為習(xí)慣型報(bào)名行為u隨意型報(bào)名行為隨意型報(bào)名行為u沖動型報(bào)名行為沖動型報(bào)名行為20隱性招生21一、續(xù)班概念一、續(xù)班概念二、續(xù)班的重要性二、續(xù)班的重要性三、續(xù)班的原則三、續(xù)班的原則四、續(xù)班工作特別提示四、續(xù)班工作特別提示五、五、續(xù)班前的準(zhǔn)備工

8、作續(xù)班前的準(zhǔn)備工作六、六、續(xù)班后的處理工作續(xù)班后的處理工作七、七、續(xù)班中常遇到的幾種情況續(xù)班中常遇到的幾種情況八、八、續(xù)班中的小技巧續(xù)班中的小技巧九、九、續(xù)班率的核算方法及獎(jiǎng)罰續(xù)班率的核算方法及獎(jiǎng)罰十、十、續(xù)班禁忌四則續(xù)班禁忌四則十一、十一、續(xù)班招生家長會模式續(xù)班招生家長會模式家長會教師家長學(xué)生學(xué)校 家長會的準(zhǔn)備工作家長會的準(zhǔn)備工作 家長會的具體步驟家長會的具體步驟 家長會的不同模式家長會的不同模式特別提示特別提示 注意每一期的家長會大同小異，但必須要有亮點(diǎn)，不能千篇一律。家長會需要大家動一下腦筋，每一期的家長會，都要有不同的亮點(diǎn)，就像你的課堂，每節(jié)課都要有不同的閃光點(diǎn)，讓孩子們忘不了，忘不了的游戲，或者趣味性很強(qiáng)的對抗形式，或者緊張的小比賽，或者有成就感地完成一道難題。這些我們都知道要盡可能的不重復(fù)，家長會是一個(gè)道理。家長會要注意安排一些家長、學(xué)生或教師之間的互動環(huán)節(jié)。第一期，小主持人是你的亮點(diǎn);第二期，才藝展示是你的亮點(diǎn);第三期，可以采用家長學(xué)生PK賽；第四期，粉絲家長談在你班上，孩子養(yǎng)成了良好 的學(xué)習(xí)習(xí)慣；第五期，是什么！讓家長們觀看了教學(xué)DV，是利 用上課時(shí)間，將孩子們在課堂上的表現(xiàn)錄制然后刻成碟，所拍的不僅僅是孩子們優(yōu)秀的一面，也有不足的一面，然后一一進(jìn)行點(diǎn)評，不僅展示了教師的教學(xué)風(fēng)采，更展示了我班集體教學(xué)風(fēng)貌。讓家長看看孩子們在課堂上的真實(shí)表現(xiàn)！還有一種模式