經(jīng)銷商代墊費(fèi)用核銷材料規(guī)定分析

1、經(jīng)銷商代墊費(fèi)用核銷材料規(guī)定分析經(jīng)銷商代墊費(fèi)用核銷材料1、經(jīng)銷商代墊費(fèi)用科目2、核銷原始憑證要求及說明3、實(shí)際案例分析4 、經(jīng)銷商代墊費(fèi)用核銷流程經(jīng)銷商代墊費(fèi)用科目1、進(jìn)場費(fèi)2、陳列費(fèi)3、導(dǎo)購費(fèi)4、折讓費(fèi)（含銷毀費(fèi)，折扣補(bǔ)差費(fèi)）5、返利費(fèi)（合同返利，回款返利，訂貨會(huì)返利）6、其他（媒體制作，客訴處理費(fèi)用，檢測費(fèi)）經(jīng)銷商代墊費(fèi)用進(jìn)場費(fèi)用導(dǎo)購費(fèi)用其他費(fèi)用陳列費(fèi)用折讓費(fèi)用返利費(fèi)用進(jìn)場費(fèi)科目核算內(nèi)容:經(jīng)銷產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi)用，如新店開張進(jìn)場、新品進(jìn)場費(fèi)、轉(zhuǎn)場費(fèi)等;核銷主要附件:批文/發(fā)票/進(jìn)場協(xié)議/商場訂單和送貨驗(yàn)收清單（免費(fèi)貨品形式需提供商場簽收單或驗(yàn)收單）;核銷次要附件:商場陳列照片. 陳列費(fèi)科目核算內(nèi)容:

2、產(chǎn)品特殊陳列、堆頭、端架陳列、場租費(fèi)、掛網(wǎng)費(fèi)、包柱費(fèi)、收銀臺(tái)、展臺(tái)陳列費(fèi)/DM;核銷主要附件:批文/發(fā)票/促銷協(xié)議/照片/DM海報(bào)（完整一期，不可以只提供一頁）;核銷次要附件:該檔期活動(dòng)的商場商品驗(yàn)收單.導(dǎo)購費(fèi)科目核算內(nèi)容:導(dǎo)購員/臨時(shí)理貨員工資、管理費(fèi);核銷主要附件:批文/發(fā)票/工資領(lǐng)用表/ 身份證復(fù)印件/聯(lián)系 ;核銷次要附件:該檔期活動(dòng)銷售報(bào)告.折讓費(fèi)科目核算內(nèi)容:產(chǎn)品在經(jīng)銷商庫存或渠道積壓，需一定折扣處理;核銷主要附件:批件/發(fā)票/相片/商超實(shí)際銷售數(shù)據(jù);核銷次要附件:產(chǎn)品處理完畢證明（經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)，辦事處確認(rèn)）.折讓費(fèi)-銷毀費(fèi)/折扣補(bǔ)差費(fèi)科目核算內(nèi)容:產(chǎn)品在經(jīng)銷商庫存或渠道積壓，在原

3、價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利在渠道盡快處理;核銷主要附件:批文/發(fā)票/特價(jià)促銷照片/商超實(shí)際銷售數(shù)據(jù);核銷次要附件:產(chǎn)品處理完畢證明（經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)，辦事處確認(rèn)）.返利費(fèi)-合同返利科目核算內(nèi)容:經(jīng)銷商與我司簽定經(jīng)銷合同條款對應(yīng)扣點(diǎn)/返利；核銷主要附件:根據(jù)雙方簽署的有效合同條款完成年度銷售目標(biāo)，方可享受合同規(guī)定的扣點(diǎn)/返利。返利費(fèi)-回款返利/訂貨會(huì)返利科目核算內(nèi)容:經(jīng)銷商參與我司舉辦的回款或訂貨會(huì)活動(dòng)核銷主要附件:符合我司活動(dòng)政策規(guī)定的條款，例如：回款時(shí)限、回款指標(biāo)、訂貨量等等.方可享受約定返利。其他-媒體制作科目核算內(nèi)容:終端陳列用品(如陳列架/展柜)制作費(fèi)、包柱/墻體/燈箱/車身廣告等制作費(fèi);核銷銷主

4、要附件:批文/發(fā)票/廣告制作協(xié)議/商超陳列照片.其他-客訴處理費(fèi)用科目核算內(nèi)容:如客訴賠償費(fèi)用（由經(jīng)銷商先代墊）;核銷主要附件:批文/票據(jù)/消費(fèi)者購買證明/客訴處理產(chǎn)品.其他-檢測費(fèi)科目核算內(nèi)容:工商、衛(wèi)生、技術(shù)監(jiān)督局等部門對產(chǎn)品的檢測費(fèi)及產(chǎn)品抽調(diào)等;核銷主要附件:批文/檢驗(yàn)費(fèi)發(fā)票/檢驗(yàn)報(bào)告及結(jié)果.核銷附件要求及說明1、批文2、送貨清單（商場訂貨單）3、發(fā)票4、協(xié)議5、照片6、工資領(lǐng)用表7、DM8、免費(fèi)產(chǎn)品簽收單9、客戶投訴處理通知單批文要求說明：銷售總監(jiān)（或營銷總監(jiān)授權(quán)）審批同意執(zhí)行的經(jīng)銷商進(jìn)場（市場）計(jì)劃執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行表；送貨清單（商場訂貨單）要求說明：經(jīng)銷商送貨單（有商場蓋章）；或商

5、場驗(yàn)收單；或商場訂貨單經(jīng)銷商送貨單（有商場蓋章）。發(fā)票要求說明：1.發(fā)票原件（抬頭是“江門市濱崎食品有限公司”），或賣場開具“經(jīng)銷商為抬頭的發(fā)票”復(fù)印件+經(jīng)銷商再開具“江門市濱崎食品有限公司”的發(fā)票；2.發(fā)票請必須有收費(fèi)單位蓋章，日期、項(xiàng)目填寫完整、準(zhǔn)確，項(xiàng)目必須為實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用如陳列費(fèi)、堆頭費(fèi)等。協(xié)議要求說明：促銷協(xié)議(格式不限）原件,經(jīng)銷商和賣場（蓋章簽字）確認(rèn)；照片要求說明：活動(dòng)發(fā)生時(shí)實(shí)地現(xiàn)場拍照，要求照片可以看得出整個(gè)堆頭和端架和商場周邊的環(huán)境，要求以沖洗形式。工資領(lǐng)用表要求說明：原件需經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人（或財(cái)務(wù)）簽名蓋章，辦事處和大區(qū)確認(rèn)及工資領(lǐng)用人親筆簽名和聯(lián)系 號(hào)碼，不得蓋章或代領(lǐng)。D

6、M/海報(bào)要求說明：原件（整本，請不要只提供單張）免費(fèi)產(chǎn)品簽收單要求說明：買場（收貨處）蓋章簽名。客戶投訴處理通知單要求說明：銷售總監(jiān)（或銷售總監(jiān)授權(quán)）審批，營銷部簽收，消費(fèi)者資料填寫完整（主要姓名 ）。實(shí)際案例分析1、進(jìn)場費(fèi)2、陳列費(fèi)3、導(dǎo)購費(fèi)4、折讓費(fèi)5、返利費(fèi)6、其他進(jìn)場費(fèi)用合格案例進(jìn)場費(fèi)用合格案例進(jìn)場費(fèi)用合格案例進(jìn)場費(fèi)用合格案例進(jìn)場費(fèi)用不合格案例進(jìn)場費(fèi)用不合格案例收據(jù)抬頭應(yīng)為江門市濱崎食品有限公司,欠進(jìn)場協(xié)議+驗(yàn)收單據(jù)陳列費(fèi)用合格案例-DM陳列費(fèi)用合格案例-DM陳列費(fèi)用合格案例-DM陳列費(fèi)用合格案例-DM陳列費(fèi)用合格案例-端架費(fèi)用陳列費(fèi)用合格案例-端架費(fèi)用陳列費(fèi)用合格案例-端架費(fèi)用陳列費(fèi)

7、用合格案例-堆頭費(fèi)用陳列費(fèi)用合格案例-堆頭費(fèi)用陳列費(fèi)用不合格案例-堆頭費(fèi)用陳列費(fèi)用不合格案例-堆頭費(fèi)用欠開具我司收據(jù)及促銷協(xié)議,原批復(fù)上要求為堆頭陳列,其中一店改為端架并未見250g陳列陳列費(fèi)用合格案例-收銀臺(tái)費(fèi)用陳列費(fèi)用合格案例-收銀臺(tái)費(fèi)用陳列費(fèi)用合格案例-收銀臺(tái)費(fèi)用陳列費(fèi)用合格案例-收銀臺(tái)費(fèi)用陳列費(fèi)用合格案例-掛架費(fèi)用陳列費(fèi)用合格案例-掛架費(fèi)用陳列費(fèi)用合格案例-掛架費(fèi)用陳列費(fèi)用不合格案例-掛架費(fèi)用陳列費(fèi)用不合格案例-掛架費(fèi)用發(fā)票合格陳列費(fèi)用不合格案例-掛架費(fèi)用原批復(fù)4店掛網(wǎng)陳列,客戶只提供兩店照片并沒有沖洗照片臨促合格案例臨促合格案例臨促合格案例臨促不合格案例該批復(fù)高總只審批1600元臨促

8、不合格案例欠工資簽收表,身份證復(fù)印件其它案例-庫存處理其它案例-庫存處理其它案例-庫存處理其它案例-庫存處理其它案例-庫存處理客戶執(zhí)行申請統(tǒng)計(jì)組整理銷售總監(jiān)審批財(cái)務(wù)總監(jiān)審批核銷上帳，錄入系統(tǒng)申請批復(fù)審批費(fèi)用核銷流程視意圖申請審批發(fā)放流程：銷售總監(jiān)于營銷系統(tǒng)審批同意申請-營銷財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)組打印-營銷總監(jiān)蓋章確認(rèn)-傳遞至經(jīng)銷商-申請單備檔。傳遞時(shí)間：每天。統(tǒng)計(jì)組整理上報(bào)整理流程(合格費(fèi)用)：接收客戶有效核銷資料-按核銷要求處理核銷資料-上交銷售總監(jiān)審批-上交財(cái)務(wù)經(jīng)理審批;整理流程(不合格費(fèi)用):接收客戶有效核銷資料-按核銷要求處理核銷資料-通知所轄業(yè)務(wù)/客戶-補(bǔ)齊合格資料-上交銷售總監(jiān)審批-上交財(cái)務(wù)經(jīng)理審批；整理上報(bào)時(shí)間：每月10日前收