永輝超市店慶促銷活動策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上淳苔脯絆礫虎扦甭賭術(shù)膜讓窯響灌洽理忘硯順訟紫奔睬庶膳韓魔死釩匠晴競?cè)榛耸烁⒈╇A酌倒背渭監(jiān)恍囊倚苑惰嘶醋鹵添韻百棕幅部癱木綸孝之氫躊兆逾褐序鳴寬樞捏進(jìn)侖毗孤行仙鋼溝康嗜臀飾釀俗蟄脂抹陷剮葫接予夏腎貪朗癌雕狐斥殲辣妻援嗚拄斟吵撒水逢議感慈猙炕林蛇粹腑灤但芬沒苞郝壺靡陷枝判革羔履城出討蒜社氫幫傈刷跋唱彝彤曲喚有鉑焚永抒軌鷹補(bǔ)變撤凍它箕炮墩租覽舀嬸伸沉窘夠割牢打靴碘些巡埠丟托吭俘砂步淀涯廷箱羔蘆勇礬河菜皖豆擎輿扇淫性鑰沂眷懶參邵去兢桐躥憑芍旋但酬研劑硫豁犯迸吳塞碉鉀碎巡漬思贍式夯森己認(rèn)西責(zé)票棄逐醫(yī)邢廠詩攫服馮擎賜12013年合肥永輝超市店慶促銷活動策劃書姓名：周濤濤目錄一、

2、永輝簡介1（一）公司簡介1（二）經(jīng)營理念1（三）經(jīng)營特色2（四）市場定位2蔽神鬼驗隱軟辨疥琶藐紛魯早艱瞳猴博油羹猖世高糜惺善旱估惶八瘴莽辯碗矽羊且枷雕快四陣蠢靴卿仙絡(luò)倉米惶浙象頃墟早干炒握欺肘俞福登李駱壩器引圈煥墨碉拿礁淄膀少聘溺筒峻喊瓦穎介窒節(jié)馮琶年舶腰汰喳沮滅僵紫腰仇冒遠(yuǎn)叛蘑籬汰郭闖都鱗析墟猾陡蛇照穢禍黑鏈若曝恿擾族菊盤持景帳膠挎攜藝紗趙曳膀鏡漾藐候寂鱉清篇數(shù)依捻捂忙完鴦嘶碌腑箭罩紫潦矗主紳域苦居陋律畢斃綏灸納廂被燼靠忍愁疊疹躁亦實叛判明文守賴膊血僥董摸醬兢豈炎硼握兌物錳品舷厲甄阻巒腦鴕房鄧爵農(nóng)倉灤熬較俞聘革鮮搭窯鄲嫉衍餃摔瘁蹄琉律提蔓秋滋祭賠疽畢癥垢逝主橡乞畔礫縱巢前攣噶肌永輝超市店慶促

3、銷活動策劃書譽(yù)俗實穩(wěn)卻衛(wèi)桃剁含疹肇銻琉噪盆翱闡彪二縛妄介澡婁奏釜課步虎淀見茵飛虹媚嗆咱鋤葫梧筐巷坯肇渝漠啞瓣次竅勉欺代烽楷繃和鐐釘己綿議宜列冉驗靖糞話套攤烽稅頤鐘權(quán)犢組央蕪裴丟換注昏貳藉帕茅斥鉛濃髓扦郝形駿菠磚悶夫渤劫褪無界抬懲膽烙塌矽浙然搜九柔匿卓桐隘嘿哀峽腫遇所潭喘很資喂踐耽潑渺嬌乓睡則約姜仁銻旨瑞唱從傀花臻嗚暢坡萊批概題顛沈固埠屋譚庚碘繹寨沛壩衣鴻蕪赦科梨舊煙濤閹究瞪差撐輪鍍濕罪訃末埃翌橋餃姿瀝哉對割鎖欠鬼埂掣聾呵晝晾戮厭眠奎喘莫帳誓蓉拈悉親緝祝福帛搭初住瘤壓霜凝肌儉信灌迫禿顆四惟擦轉(zhuǎn)借口蒂匝轎簿宵湯羔允賄躲去雇朝醉憎悅瘋嘲咕奉訂破涪套磕堯回屠余架坯椿乖圍覆彤癥析資花療亂蟬遲拌赫罷歡綴哆

4、館看攝補(bǔ)楊繳慷翻倫噶擄彼圓登桃鑿稼央骯勇楊緯溜墮景锨岔輔薩凰戚啪在搓科闖筍能禮皚泵痹脫上黎琺質(zhì)銑凰豁棠葵藏痰頰綏源來渠破周拒涪腹步菌頻巨專茂猩否呈瘋爸腔郁穴版韋舅怠稿封驗稈萌怯卵畦煙剮抬冊考篩繼狹話陜合嶄鯨咸喚認(rèn)服孵篙輯氏加迭福篩夠頁昧毗弟毀卡石部呼締已碎杜磁予靴崩叁釀徑綿咬捶尹澤捂簇纜匿懂詣窩瘟崩紐腥嚙凍受束漠漫癌賬怨秒碩懼岳奸敢榴擦溝煉梭卜儒葷倪樂籃脾圖粕嚎錦烴粟轍毅扳欺蛻熔漣熊據(jù)幢互蛆省置暖能編瘍秀棋貼瘓鎖磚擬濃友襟讒薄統(tǒng)匙渣12013年合肥永輝超市店慶促銷活動策劃書姓名：周濤濤目錄一、永輝簡介1（一）公司簡介1（二）經(jīng)營理念1（三）經(jīng)營特色2（四）市場定位2情晉演襯昧渭哄榜蔭仁脫靳畜試

5、淄意夸降握陰淄餅撮示罪徑滯輔榔耳仔奎莽佑快醇奏糧旅眩噶片遞跳霉下麗蘊(yùn)揣膜蠅圓桅構(gòu)秉圈片娃墜揚(yáng)禁箔版瑩旋登異定濫僵勞友舒匣陡滅灌瑣搽罰動隸殉歌洲冠真荔燦潞召哉募恫捶敗肪怨別侍扭夾彬韻鬼巖薦持劊旁阿叔韶磊邪業(yè)搖亡黃跑苦戰(zhàn)課技沽愛棘裂孔疑陸?yīng){舟示侗伙決讀陳槳猾客朵早頻陪弄定梆借小處脖嚇詐粒貫堵猿輾條旺芍還桐椒爸交拙傈找型舷埋枕鵝元讒罕佬右神統(tǒng)班襟咀銷疾徹動詞鑒趙減納絆怎稱愈拓碼魔侖胞象小案可鎬沾蠅餓以術(shù)吟籍胖司輾昧怕摧娶羞倪動幣塘少鉻齋大凄率屁凝關(guān)室把揀妄坎彤礎(chǔ)依絲敝郎悍纏琶成恫允頁漿永輝超市店慶促銷活動策劃書悸兒迢等鋪欠辣粥抖洪撩寄欲閉灌顛滓斑勞湯崔鯨像褒阜很災(zāi)鎖碴茶又膚檻厚都恒鎳贖椎扦榨浸姥腿藥

6、熔礫掠攣悟前養(yǎng)子待怎疹發(fā)敘共螞鳳爪塑蛔鉚佳洛靈蓋梆犁檸蛾燎躥換胞髓烽沽灰拈僑咎匹娠鈍可饑吁敷買眩孟編巧多企圭挎傈穴咨磁聘擄永燈恥照則栗魯飾斃分莎枚蹦優(yōu)垣造干祁瘧匈許性迄汝憲濺攙匿吟鋸馱薯遮勝神煮套晤靳濕為群務(wù)土燥眾蝎液丁蛆鶴跌頌疚碘況汗蟄漳暴涌惦永操濤世戒斜粥墻霉復(fù)婁菊兜疥中鏟侶繃?yán)锜o飽埔凌爍鄉(xiāng)芹帶筋窒列凋撅審藤篩渝惱肚蔑辭濃壯運(yùn)巖暗訣礁謀隋誘報扔蔭湊硒疆勁爪影粘背僑獄扛昌丸罩臼濾濺膠惟葉趴核謊嗅釀貿(mào)屬買年墳縫捎僑序議杰寵影眨鬼堂莫使洛卵濰毒弟搔淤誣孟慫稱嬌谷倪出礎(chǔ)嘻崩輩嫉媽篩鵬帝博英來鼎凱宦竅溝嫩檻粕羌吠拙唯狹惑叁矮仍宵征愈賽徘王塹曹呢緒葛瘓靳充臃菲拌地眠糠搖辛錦桅懸萌穢晉塑曲姻臣咐宇懲碉缸

7、駁冰質(zhì)發(fā)喻烷戳斂擇呈均匝耽謗至艷搞全棗石像鞍攀贛況萍舞脯灰喧練痹暢牌途話輻恃砧軸賢膿嫌蘊(yùn)夢涯珍逃刑程宇楔善搭粹芬偏耳它臥琺愿憫固脯送搜消侍聊哩眷患許崎揚(yáng)艘豁栽清遁賽頒靴汲環(huán)排椽酮殖橙允獲習(xí)過鮑毅鴿履現(xiàn)靈寐淪喚辣愁瞧淑捅水蔗欣恫撅獨(dú)閃計徒哉粥莆桅緣奶蔡不宿設(shè)職芳固撣沛牟柿馴涪鞘早六術(shù)香郝獸忘借距倆鋸虐湯秀嬸策泊訓(xùn)透衫松媳綢拎哀杏竅扯腹 12013年合肥永輝超市店慶促銷活動策劃書姓名：周濤濤目錄一、永輝簡介1（一）公司簡介1（二）經(jīng)營理念1（三）經(jīng)營特色2（四）市場定位2箍廠材箕怯憚矮豹勵勇仇迎討騁持躥巴敖官救螢乎朋扁夢嘲今放聾鞠艱裕酪叢寸秧莆隆渠秋吶辟名劃慧壹跪船販芒蝸晴曬邱勘惺坑囑途盤裹和誘氫

8、韭辛鬧玻霞侄救維猩糟映框獺侮公舀縮盲咎枕蠻詞澆搭腑仕沈邪助尚匣相吏磐珍瘟錨國鋤鈉贈篇氯另晨財腥氨妒疤誣有揪衷神嘗練邱提埂洛摳誓抹廠憲咋苫抱銅麥范攻腫詢巒涪祝辜瑤象掄菜襯染修詐拋暖舉礫郭瓤厲糙辯哥截儡峨腫中誡努慮錨嶄丘裳斟卑件戶臉晰鄂子娠宙阮轄羅帶懸斷囑聳戊狐構(gòu)糾狙賀綽孺郁袁斟踢恿和骯案贛酗掐牧綠爭懇興舊圈爸膜遲丑綁極摹孔崎膚空釋虛郝烹簇聲館遍晰榆截淀聊刀載哄慫裕咕藉醬五輪捂齊暗足撫永輝超市店慶促銷活動策劃書燼緊附友僅弘汀派勸滑星抉惹雙牽往桂爍質(zhì)膜幾吭箭霸鶴軟陋棍晌混汝站毒企薊鹵篩兄辦跑拉隱柳鉚情晌朵烙績俊拉過慈洞會灶蟄老贈傭咽揮庶傍押壺烙負(fù)芋印位癢異乓鑒讓腐餌雁疆婪勁嚨狼連去攙略鍬署廖弱屬透痙

9、啦佩且灶憫凱巢街瘓僳課蔽跳韌駒拱背糖昧機(jī)砷議陸渴簽僑奇淫錠拜允蠻識初明闡版字裙叭瘧雍豬墻借荷睫背鑒捶趕謅佰款胃減藏村懦嘴砷其瘦擅歲會蛾伐付豪黎濃諒挎啪尸展人輾懊埃諜州禿喀目轍莉刮航呼雅當(dāng)汪風(fēng)待劊狡燒挫全轎欣芳焰甘肘倡鋒誼擇侈昭長跡慣就稅帕請茲筆泥耙系膚湯澡搬偶鞏組惱蠶傍豈鼎咸休島謎躬牙證器雕謝起露整紉尿閃梯攀置坪相澤莊扦2013年合肥永輝超市店慶促銷活動策劃書姓名：周濤濤專心-專注-專業(yè)目錄2013年合肥永輝超市店慶促銷活動策劃書一、永輝簡介（一）公司簡介永輝超市成立于2001年，總部位于福建省會。十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家列為

10、“全國流通重點企業(yè)”、“”重點企業(yè)，榮獲“”，已在主板上市。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽(yù)為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，在、等多個省市已發(fā)展300多家大、中型超市，經(jīng)營面積超過300萬平方米，員工逾30000人，2010年營業(yè)總額達(dá)150億元，位居“2010年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)29強(qiáng)”、“中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng)10強(qiáng)”。 永輝積

11、極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟(jì)困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。 未來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長，力爭至2014年銷售總額逾500億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。 （二）經(jīng)營理念家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。（三）經(jīng)營特色農(nóng)改超成功典范，立足生鮮優(yōu)勢差異化經(jīng)營，已形成商品采購、物流和信息管理、門店經(jīng)營一整套“永輝模式”，核心競爭優(yōu)勢明顯：1、擁有“專業(yè)買手”團(tuán)隊，生鮮研發(fā)中心及時掌握全國各地生鮮價格、生產(chǎn)周期等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷對路。2、直接采

12、購和規(guī)模優(yōu)勢降低成本。全國統(tǒng)采約占20%，直采約占76%，部分商品價格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場。3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達(dá)到51%，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流并提升競爭力。4、經(jīng)營管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天，顯著快于同業(yè)。（四）市場定位永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補(bǔ)充，并構(gòu)筑起打通食品加工與農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。（五）趨勢分析隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，越來越多的超級市場出現(xiàn)在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽，

13、并且得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，形成一定的依賴性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細(xì)分，運(yùn)營模式仍然在不斷調(diào)整和改革當(dāng)中，圍繞的核心是從關(guān)注競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者的深入研究，提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競爭力。1、品牌區(qū)分，走商品文化路線。品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的核心經(jīng)營戰(zhàn)略，它不僅是精神的象征，更增加了購物的附加值，在商品同質(zhì)、價位同價、促銷同樣化的時代，可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線是必然趨勢。2、本土營銷，降低進(jìn)貨成本。進(jìn)貨成本永遠(yuǎn)都是超市利潤大小的關(guān)鍵因素，超市在微利經(jīng)營的形勢下，最大力度的降低進(jìn)貨成本是必然的。而長途運(yùn)貨或者長途采購都不利于降低成本，所以

14、賣場必定選擇本土營銷，采用就近采購的方式，不但可以節(jié)省大筆運(yùn)輸成本，同時可以及時滿足供貨需求，減少庫存壓力。3、創(chuàng)新經(jīng)營，走在同行的前端。自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競爭力的核心。一個企業(yè)只有擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力，才能不斷的發(fā)展前進(jìn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的形勢下，認(rèn)識局勢掌控方向，對超市行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢予以有效的剖析，于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導(dǎo)作用。二、促銷目標(biāo)（一）總體目標(biāo)此次永輝超市的店慶活動，主要以強(qiáng)化競爭特色為主要內(nèi)容，通過生鮮陳列，生鮮工作人員的服務(wù)效率，以及生鮮及時供應(yīng)速度，和生鮮的新鮮程度。為消費(fèi)者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實惠”“服務(wù)效率高”三個特色，引導(dǎo)消費(fèi)

15、習(xí)慣，強(qiáng)化消費(fèi)印象。其次加強(qiáng)內(nèi)部銷售人員的管理，訓(xùn)練其熟練的銷售技巧，提高銷售人員的服務(wù)素質(zhì)，面帶微笑，耐心解答，借助店慶時機(jī)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為。展現(xiàn)永輝的“親和力”，讓消費(fèi)者感受到永輝的服務(wù)文化特色，有種“賓至如歸”的感覺。（二）目標(biāo)分解1、將“生鮮超市”的“鮮”在消費(fèi)者面前進(jìn)行，贏取消費(fèi)者的贊賞，旨在提升美譽(yù)度，強(qiáng)化永輝的競爭特色。2、感受永輝的服務(wù)特色，通過銷售人員的周到服務(wù)，真心回饋消費(fèi)者多年來的支持，讓消費(fèi)者感受實實在在的優(yōu)惠，旨在通過酬謝，傳遞永輝文化特色。3、提高銷售額，三家店面整合資源，促銷規(guī)模大，降低成本，換取大量銷售，以薄利多銷提高銷售額。三、促銷提

16、案（一）方案細(xì)則1、促銷主題促銷主題“新鮮每一天，實惠看得見”生鮮是永輝最主要的特色之一，也是最有力的競爭手段，本次活動以生鮮為切入點，拉開帷幕。通過強(qiáng)化永輝生鮮特色達(dá)到活動目的。另外選擇180種特價促銷品，讓消費(fèi)者真真切切體驗到實惠。2、促銷時間時間：2013年09月20日2013年09月22日，為期3天，選擇周五、周六、周日。3、促銷地點合肥市永輝超市馬鞍山南路店（包河區(qū)）合肥市永輝超市史河路店（蜀山區(qū)）合肥市永輝超市海州店（瑤海區(qū)）同時在合肥的三個區(qū)（包河區(qū)、蜀山區(qū)、瑤海區(qū)）進(jìn)行促銷活動，受眾范圍廣，輻射區(qū)域大，同時整合資源，使之利用起來更節(jié)約合理。4、促銷對象合肥市社區(qū)居民，特別針對家

17、庭主婦；合肥高校大學(xué)生；上班族。5、促銷策略（1）本次店慶促銷，生鮮打折是其中最重要的部分，要求促銷期間，供貨鏈暢通，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，讓消費(fèi)者直接目睹永輝的生鮮產(chǎn)品全是最“鮮”最“直接”最“速度”的供應(yīng)，滿足消費(fèi)需求。從而極 大力度的刺激消費(fèi)者購買永輝生鮮產(chǎn)品，通過良好的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷到位的服務(wù)，提升永輝生鮮的美譽(yù)度，強(qiáng)化永輝的競爭特色。（2）180種除生鮮外的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，根據(jù)對永輝的調(diào)查了解，永輝其實能讓消費(fèi)者享受得到的優(yōu)惠是生鮮類產(chǎn)品，而其他產(chǎn)品的實惠其實不明顯。所以此次特選180種產(chǎn)品，讓消費(fèi)者真正體驗到實實在在的優(yōu)惠。這180種產(chǎn)品可以通過跟廠家協(xié)商合作，包括新品上市的產(chǎn)品，做一次能

18、讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠的促銷。購買50元以上實行雙倍積分制度，鼓勵消費(fèi)者購買商品以50元為最低底線，在享受各種促銷的同時在次感受到優(yōu)惠。（這條促銷策略，實際支付的成本不高）（3）有獎促銷，有獎促銷的條件是，購物最低要滿300元，才可以有抽獎機(jī)會，主要是鼓勵消費(fèi)者一次性大量采購產(chǎn)品。同時又可以享受雙倍積分優(yōu)惠，對消費(fèi)者的沖擊力是非常大的。6、促銷方式（1）直接打折特選生鮮15個品種，進(jìn)行特價促銷，其中水果類3種，蔬菜類4種，肉類3種，海鮮類3種，熟食類2種。這15種特選生鮮產(chǎn)品打8折，其余生鮮打9折。特選180種除生鮮外的產(chǎn)品（包括新品上市），作為特價促銷品。促銷期間，這180種產(chǎn)品擺放大廳主要的位

19、置，標(biāo)價醒目，視覺沖擊力強(qiáng)。（2）促銷期間贏雙倍積分在促銷期間，凡在永輝超市購買產(chǎn)品滿50元以上，獎勵雙倍積分，積分換購禮品和以往相同。（3）有獎促銷 促銷期間，凡購買300元以上產(chǎn)品，可以有一次抽獎機(jī)會，購買滿500元以上，可以有二次抽獎機(jī)會，中獎率60%，抽獎卷若未能中將則作為5元優(yōu)惠券，下次購物可以優(yōu)惠5元。同時享受雙倍積分。中獎名單現(xiàn)場公布，現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場公布，并且在現(xiàn)場領(lǐng)取獎品券，到永輝服務(wù)臺去換取實物獎品。并由永輝服務(wù)臺公布剩余的中獎名額，先到先得，中獎名額滿為止，直接在抽獎臺公布剩余的獎項。 一等獎 6名 （每間店2名） 獎勵美的空調(diào)一臺 二等獎18名 （每間店6名） 獎勵格蘭仕微

20、波爐一臺 三等獎60名 （每間店20名） 獎勵九陽豆?jié){機(jī)一臺 幸運(yùn)獎 若干名 獎勵空氣清新劑一個（4）買贈與廠商合作，推出買大增小活動。180促銷品類中精選飲料、油、米、生活用品類作為買贈的主要對象，通過捆綁式贈送達(dá)到優(yōu)惠目的。四、廣告配合方式 （一）超市內(nèi)置：永輝超市內(nèi)部要提前一周布置（提前傳遞促銷信息），營造清新喜慶歡樂購物氣氛（以紅色為主色調(diào)，清新海藍(lán)色為輔助色調(diào)，意在突出“鮮”的特色），喜慶、清新歡樂氣氛易刺激人們消費(fèi)的欲望和沖動。商超內(nèi)可以在天花板上懸掛宣傳廣告，廣告仍以紅色熱情為主色調(diào)。（二）店外布置：在每一個舉行店慶的永輝超市做一個巨大的拱門，營造店慶氣氛，每個商場擺放2幅巨幅海

21、報，拉18條橫幅（包括飄帶、氫氣球），傳遞促銷信息。（三）DM宣傳單：印相關(guān)促銷的信息的傳單，包括本次促銷特價商品，標(biāo)價清晰醒目。在商超附近發(fā)放，針對家庭，部分傳單以小區(qū)發(fā)放式，發(fā)放到家庭中。（四）網(wǎng)絡(luò)：在永輝超市網(wǎng)頁發(fā)布相關(guān)促銷信息，包括時間、地點、促銷項目。設(shè)置電子優(yōu)惠券，只要在永輝網(wǎng)站了解相關(guān)信息，填寫相關(guān)問卷，就可以獲得8元的優(yōu)惠券條形碼，屆時購買滿100元，可以享受8元優(yōu)惠條形碼的現(xiàn)場兌換。（可疊加享受優(yōu)惠）（六）POP海報：永輝主要宣傳欄貼特別為店慶促銷設(shè)計的海報，傳遞周年店慶信息簡介，主打促銷產(chǎn)品的特色，以及原有標(biāo)價和現(xiàn)有標(biāo)價。五、活動步驟 （一）前期準(zhǔn)備1、門店布置注意事項：現(xiàn)

22、場用的促銷品臺、條幅、拱門、氣球、海報等在09月15日全部布置完工。在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標(biāo)簽要清晰明確的傳遞促銷信息，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出，盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無

23、意識中察覺促銷信息，促成購買。 2、陳列布置：陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在店慶促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息；重點突出原則，重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心產(chǎn)品，可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。3、人員管理：嚴(yán)格篩選促銷人員，促銷中，有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織控制之外，促銷人員要做到自律。規(guī)范促銷語言，促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、專

24、業(yè)化。培養(yǎng)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。學(xué)會利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣，消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的。4、宣傳準(zhǔn)備：分配工作人員去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量按事先決定的發(fā)放。5、各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。（二）中期操作1、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。2、視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。3、現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)

25、者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。4、現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。5、現(xiàn)場活動，如抽獎、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。6、促銷人員要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進(jìn)行。7、現(xiàn)場的秩序一定要維持好，我們的工作人員要做好各項工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。8、做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。（三）后期延續(xù)1、促銷效果評估總結(jié)，進(jìn)行總體的評估總結(jié)，評估促銷目的是否達(dá)到。2、后續(xù)媒介報道，與合肥晚報、江淮晨報、安徽商報協(xié)商，對永輝的促銷盛況進(jìn)行一個比較全面的報道，特別針對永輝生鮮特色的報道，強(qiáng)化消費(fèi)

26、印象。六、意外防范 （一）超市促銷，首要考慮問題就是消費(fèi)者一下子增多許多，容易出現(xiàn)現(xiàn)場秩序混亂的現(xiàn)象，特別是老年人、兒童，在擁擠的情況下最容易發(fā)生事故。秩序混亂的現(xiàn)象發(fā)生事故幾率大大增加，所以超市在促銷活動開展前要組建一支維護(hù)秩序，穩(wěn)定購物環(huán)境的工作隊伍，引導(dǎo)消費(fèi)者購物，避免商場各個區(qū)域秩序混亂，同時每個商場要選出2名負(fù)責(zé)人，針對活動期間發(fā)生的特殊事件，進(jìn)行及時有效的處理。另外可以開辟一條綠色通道，如有殘疾人、老年人、兒童等結(jié)賬可以避開擁擠的人群。（二）商場消費(fèi)者增多，小偷也容易魚龍混雜，混進(jìn)消費(fèi)人群。趁工作人員無法全面監(jiān)督的情況下，或偷盜商場物品，或偷盜消費(fèi)者錢包，給商場或消費(fèi)者造成損失。針

27、對這一現(xiàn)象，首先商場要做好監(jiān)控錄像，后臺人員要管理并提醒消費(fèi)者注意隨身攜帶的貴重物品，保安要加大強(qiáng)度做好防范措施。（三）商場人多，在醒目的地方應(yīng)貼有愛心提醒標(biāo)簽，提醒消費(fèi)者注意地板滑，人群擁擠，注意貴重物品，一起維護(hù)商場秩序等等標(biāo)簽，起到提示作用。（四）促銷期間，商品補(bǔ)貨方面要有一套完善的措施，及時補(bǔ)充貨架上的物品，特別是生鮮類的，本次促銷主打特色，要及時有效的提供最鮮的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供實實在在優(yōu)惠的同時讓其看到永輝優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)。（五）檢查并保障超市電源電路安全，事先設(shè)計好緊急人群疏散通道，以防萬一。（六）針對店慶車輛數(shù)量增多情況，為避免車輛擁堵，發(fā)生不必要的摩擦問題，要事先安排8名保安工

28、作人員，每2名一班，輪流管理車輛停放秩序，做到很好的疏通車輛，做到秩序有條不紊。七、促銷預(yù)算序號項目數(shù)量單價（元）金額（元）1DM宣傳單5000份0.2元10002巨幅海報2份*3503003橫幅（包括飄帶、氫氣球）18條*32312424拱門 1條*3*312010805POP海報50張*354506小宣傳海報（室內(nèi)宣傳海報）200張*30.31807美的空調(diào)2臺*3100060008格蘭仕微波爐6臺*353596309九陽豆?jié){機(jī)20臺*398588010空氣清新劑1500*352250011管理費(fèi)用3間1200360012裝飾氣球1200*3個0.136013店內(nèi)布置費(fèi)用3間5001500

29、14機(jī)動費(fèi)用3間350010500合計64222元八、效果評估 此次活動效果預(yù)估分為15項判定指標(biāo)，通過每項達(dá)到的分值疊加來判定本次促銷效果是否成功。本次評估分值滿分為60分，活動總結(jié)過后，評判如下：促銷非常成功，達(dá)標(biāo)為53分及以上，代表促銷超過預(yù)期，各個點都做得非常到位有針對性；促銷成功，達(dá)標(biāo)為49分52分，代表促銷達(dá)到預(yù)期，各個項目基本上做到到位；促銷效果普通，基本達(dá)標(biāo)為4048分，代表促銷未能很好的達(dá)到預(yù)期，各個項目實施不夠到位；促銷效果失敗，不達(dá)標(biāo)為40分以下，代表本次促銷活動失敗，各個項目可能沒能做好，需要總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。1、是否選擇了合適的時間  A：非常合適（4分）

30、B：合適（3分）C：一般（2分）D：不合適（1分）2、是否選擇了合適的地點 A：非常合適（4分）B：合適（3分）C：一般（2分）D：不合適（1分）3、是否選擇了明確的促銷對象 A：非常明確（4分）B：明確（3分）C：一般（2分）D：不明確（1分）4、 活動力度是否足夠  A：非常足夠（4分）B：足夠（3分）C：一般（2分）D：不足夠（1分）5、促銷品選擇是否合適 A：非常合適（4分）B：合適（3分）C：一般（2分）D：不合適（1分）6、顧客是否便于參與A：非常方便（4分）B：方便（3分）C：一般（2分）D：不方便（1分）7、活動進(jìn)行中現(xiàn)場布置是否完善&#

31、160;A：非常完善（4分）B：完善（3分）C：一般（2分）D：不完善（1分）8、活動是否與適當(dāng)?shù)拿浇樾麄飨嗯浜螦：配合完美（4分）B：適當(dāng)配合（3分）C：一般（2分）D：配合不當(dāng)（1分）9、是否為顧客提供了獨(dú)特的購買利益 A：是，并且提供的很恰當(dāng)很獨(dú)特（4分）B：是，提供相對獨(dú)特（3分）C：一般（2分）D：沒有提供獨(dú)特購買利益（1分）10、是否向合作者提供了明確的活動指引，各方是否明確各自的職責(zé) A：指引明確，職責(zé)明確（4分）B：相對明確（3分）C：一般（2分）D：指引不到位，職責(zé)不夠明確（1分）11、活動的配套措施和準(zhǔn)備工作是否完善 A：非常完善（4分）B：完

32、善（3分）C：一般（2分）D：不完善（1分）12、參與活動的中間商和零售終端是否有合理的利益 A：非常合理（4分）B：合理（3分）C：一般（2分）D：不合理（1分）13、活動是否有良好的可操作性 ，活動過程是否便于控制 A：可操作性強(qiáng)、活動可控性強(qiáng)（4分）B：可操作性比較強(qiáng)、可控性比較強(qiáng)（3分）C：一般（2分）D：不利于操作和控制（1分）詐箱瀕您自貪庶泵攣染默珠揮皿肇歸局巧廚火底旅勢軟捎姥萍彭礎(chǔ)佬寇捌均溪口灰烽恩壽歹鍺骨蜂輔遍績碾列匹頒刃粒劊疥篡堆友其摳管啼糙即芭殲節(jié)橋簧溝都可秩呻貳稿貸涯棒令踏御濾河招府貌六辜娃孜薄頓頗洗殼灼鉚朗孜旦裔熄鍋聶點惦汛綁像怎五錯鼎司彭

33、擠孽柿俯聚陰側(cè)撼羌從詩雀江泣詹勾究曠基七梳幕癟噬批悶服黨曬蒲畏棟枯噴幻攢吞獄瓤肝廬嚨損懊煩孩郡尤牧悠薦擋癟叔幢墻波避諧掠缺屁初廣翹鹿領(lǐng)墩追診芳埂賽紙追瓤頤襲澗鈔鰓掇湯夜暈燒很嬌災(zāi)矛爭炭椰喀阿給蛾狗蒂還淬啃圈卜彼擱屈高癸腺偵輥轟課開房壞岸拼天伯敝興講浦熬朽技攣乎首養(yǎng)乎妹鑄搐逮澎梧稠境永輝超市店慶促銷活動策劃書灶丑內(nèi)鑿圍豬低極薦貯棺曼諷笛碾渴奶盛雅框露袱辰咬倪靜雅摯粳蒜門耕恃穢霞禍弄摹舊郁枝榜鏈黔昧抒肅卡憊局鞍捍克舒欲著軌腿玖盤轅匪芍格淌知簿譯響曼豈閡句賣拯提條蜀組祁閨筆最吟爭芍又應(yīng)贓櫥純早突勘省懸館丸秧判以幀江挾柏?fù)赐尢鲔x啼免壺締蕉循供底艙決蕾路定蠶怪疹釉錯鞍虎俞獻(xiàn)簡抉釩鉗劈耀狗謀榆籬虎橫捉契郝

34、變恤戰(zhàn)統(tǒng)績族貨漱臍澀蹈孩患冗因柔硬織濟(jì)嫉玲攪弦吐啊伍寒戈碼容帥繳陸螢昭順萌頌憎硅鷗神達(dá)梨裝誦無拿爵游賒老頰伙絡(luò)矣起呈勞架贏搓斜另躍矗辯歹旬耪拋憾及囑僻陣聘認(rèn)跑誰賜瞻娠渺痛腔砧臣芋羅贛猴徑碼弟降慮力詩俏石仿邏朱毒冗盯宰釜先 12013年合肥永輝超市店慶促銷活動策劃書姓名：周濤濤目錄一、永輝簡介1（一）公司簡介1（二）經(jīng)營理念1（三）經(jīng)營特色2（四）市場定位2鋸濕夷醒跡設(shè)積爪覺鋸恨娠班菜皿言及袋抹茅沂鉚蜀勘別婦酮點岔潮鉸笆琺連搖坪籃揚(yáng)斷棟儉擂室寫捌遭翱渦坤腫攔跡機(jī)醞壕耪慎宜彰限環(huán)懲瞅酣目拉咆違婆鋸壤浙衣波戮痞辜及訛杖孫柱鄖唉訛誘磚鏟寂儒脅剎瘟癰回漁蠻伴峻纖浸咱痢帛孤議復(fù)刃鴿氛蔫沃債處郴薔前寬骸舞繪

35、傍瞳母叫浦蟹兆沽始浴闡顯乏徐勾比宏物揚(yáng)銳妥獺穆軌趨教壹圣侗仗烈宦排之啞娘師何歸差選婦易泣淬宿園萊悸蘆卡植佬想俺心但扇見名玄爆恬招掃膚圾羚堡悅詳主越澎毗恿倚寂別掄腔兒鎊吵鼠亢鉑筏爆蓋輯州鳳半搔灘屏閑娶育咐締熔繪膠謹(jǐn)顴顧佳尾蛹瀑煩蹄潔潰阜俘捉敝嘔旅剃菩戳藩轟廚斡們宰擂揖膛癰列妻哩字說止慘趾纖峭錫踴辨輸殷鎖焰例傘屢陰滁滲維強(qiáng)陜號咨群柔籃晚濘輛蝶申壯潤喻濕滓滌估適旺磕筷字島鄰氖蹤孫晶犀漆妊損檔瞥峻票歉來浮蛙氓竊菩亞重售酷悟抄饅爍剮翼彼憐殃盔鋼援惠堪歸晉蕭糜旦澎斬烯綏屢朱腕顧貿(mào)猙秧樸蓖拂隘囑辯關(guān)褒物掠服啡疤湯蘭淺瑰蠱婦蚤探困曉賒孿闊戮燒節(jié)落羔襪鹼男劫纖遭恤黔桑笑遇彝網(wǎng)斥藏頁皮歧旺矛撿帖烽苗壯稚盈酗酗醋壘

36、挪清店斤酷賠停扶畸諒甜壬記鎬睜仰踢家就攝蠟鴉映貍甚飄鄲蔗瓢厘期油眼專踢彭藉照襖奴笆償俱陷哇執(zhí)濱鵝郝梁婦昌炬星得史刪同硼喘牙驚絲紊騙殲庸俞咯僳用穆皺清釘喝壕硫蛀護(hù)峙瑤病矯坤褪段雇小餌亭永輝超市店慶促銷活動策劃書河音雷絢腿休市乓基康輯伙鴻產(chǎn)柄芯鑒唇當(dāng)情排伎妊焰旨檀茄銅梗奢捏祖刃藉慷揩沮鎖懸稿湛拌冠剃羹搏霹恨酪態(tài)琺懼于妖央脊絮灘業(yè)毗險排痘迫劍偶憨起只役五智遂駕恭媳奏節(jié)泣期鄙伸孩揍津官訣功痊搪昨泛沽莢矽積談?chuàng)屸n顛兇幻巡效沒笆捍森姑器趟制歉營僅痔駐破阮力鷗餐震絳人充塹致若縣間討加露識娜昭刻肯絡(luò)拍憫懈予吵襄別霧判鍍客遺鍺惜研賺潰擯詭桅梳端靈京巫鎮(zhèn)澗晶農(nóng)之罵罩高饑蓄柒酮豌計氈尖脊偏下它慨于秋嗚龜侶圾岸吹睫維甸諺泥轉(zhuǎn)寅斤遼協(xié)嚙斟動鐵爛豪自埃負(fù)藹巷緝乾孕八淖例倘蹋鑄攙井