任務(wù)7.商品價(jià)格與消費(fèi)心理

1、LOGO編輯ppt7: 7: 商品價(jià)格商品價(jià)格與消費(fèi)心理與消費(fèi)心理 編輯ppt編輯ppt編輯ppt能力目標(biāo)能力目標(biāo)1.1.能熟練掌握消費(fèi)者價(jià)格心理能熟練掌握消費(fèi)者價(jià)格心理功能功能 2. 2. 消費(fèi)者的價(jià)格心理消費(fèi)者的價(jià)格心理 3. 3. 商品定價(jià)的心理策略商品定價(jià)的心理策略知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1. 1. 商品價(jià)格的心理功能商品價(jià)格的心理功能 2.2.掌握消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格心理掌握消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格心理3.3.能運(yùn)用價(jià)格心理策略定價(jià)能運(yùn)用價(jià)格心理策略定價(jià) 編輯ppt- 能夠抓住消費(fèi)者的價(jià)格心理制定價(jià)格策能夠抓住消費(fèi)者的價(jià)格心理制定價(jià)格策略，是商家制勝的良策之一。略，是商家制勝的良策之一。11價(jià)格是營(yíng)銷組

2、合的重要因素，是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為價(jià)格是營(yíng)銷組合的重要因素，是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為最靈活最靈活，也是最具，也是最具刺激性刺激性的因素之一，許多消費(fèi)者對(duì)的因素之一，許多消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。因此，深入研究?jī)r(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的價(jià)格較為敏感。因此，深入研究?jī)r(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的影響，把握消費(fèi)者的心理特征，是企業(yè)有效地制定價(jià)影響，把握消費(fèi)者的心理特征，是企業(yè)有效地制定價(jià)格策略，進(jìn)行成功營(yíng)銷組合的前提條件。格策略，進(jìn)行成功營(yíng)銷組合的前提條件。編輯ppt 【導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例】擋不住的誘惑擋不住的誘惑 又是一個(gè)快樂的星期天，又是一個(gè)快樂的星期天，楊珊楊珊和好朋友和好朋友李瑩李瑩約好一起逛街。在約好一起逛街。在太平洋

3、百貨太平洋百貨的門口，她們看見了一派熱鬧的情景：大幅的門口，她們看見了一派熱鬧的情景：大幅“十年十年店慶店慶”的標(biāo)語(yǔ)和紅燈籠，還有門口熙熙攘攘的人流的標(biāo)語(yǔ)和紅燈籠，還有門口熙熙攘攘的人流最吸引最吸引她們注意的是她們注意的是“全場(chǎng)三折全場(chǎng)三折”的價(jià)格優(yōu)惠，惹得兩個(gè)人心里直癢的價(jià)格優(yōu)惠，惹得兩個(gè)人心里直癢癢。對(duì)于她們來(lái)說，太平洋百貨的商品價(jià)位一向是比較高的，癢。對(duì)于她們來(lái)說，太平洋百貨的商品價(jià)位一向是比較高的，雖然漂亮的衣服和鞋子很誘人，但每月只有雖然漂亮的衣服和鞋子很誘人，但每月只有10001000多元的工資，多元的工資，讓她們只好望而卻步。今天真是難得的機(jī)會(huì)，于是兩人異常欣讓她們只好望而卻步。

4、今天真是難得的機(jī)會(huì)，于是兩人異常欣喜地跨進(jìn)了店門喜地跨進(jìn)了店門 分析：楊珊和李瑩的價(jià)格心理？分析：楊珊和李瑩的價(jià)格心理？ 編輯ppt子任務(wù)子任務(wù)7.1 7.1 商品價(jià)格的心理功能商品價(jià)格的心理功能商品價(jià)格對(duì)消費(fèi)心理的影響，以及影響商品價(jià)格對(duì)消費(fèi)心理的影響，以及影響過程中消費(fèi)者所產(chǎn)生的價(jià)格心理現(xiàn)象，過程中消費(fèi)者所產(chǎn)生的價(jià)格心理現(xiàn)象，稱之為商品價(jià)格的心理功能。稱之為商品價(jià)格的心理功能。價(jià)格心理功能的含義價(jià)格心理功能的含義編輯ppt商品價(jià)值認(rèn)識(shí)功能商品價(jià)值認(rèn)識(shí)功能 自我意識(shí)比擬自我意識(shí)比擬功能功能調(diào)節(jié)消費(fèi)需求調(diào)節(jié)消費(fèi)需求功能功能文化修養(yǎng)比擬文化修養(yǎng)比擬 觀念更新比擬觀念更新比擬經(jīng)濟(jì)地位比擬經(jīng)濟(jì)地位比

5、擬社會(huì)地位比擬社會(huì)地位比擬Text in here 商品價(jià)商品價(jià)格心理格心理功能功能Text in here編輯ppt 價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)；或者說，用價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)；或者說，用貨幣來(lái)表現(xiàn)商品的價(jià)值，就是價(jià)格。價(jià)貨幣來(lái)表現(xiàn)商品的價(jià)值，就是價(jià)格。價(jià)格是衡量商品品質(zhì)和內(nèi)在價(jià)值量尺度。格是衡量商品品質(zhì)和內(nèi)在價(jià)值量尺度。 7.1.1 7.1.1 商品價(jià)值認(rèn)識(shí)功能商品價(jià)值認(rèn)識(shí)功能分析：便宜沒好貨，分析：便宜沒好貨，好貨不便宜好貨不便宜編輯ppt 消費(fèi)者在購(gòu)買中，通過聯(lián)想把購(gòu)買商品的消費(fèi)者在購(gòu)買中，通過聯(lián)想把購(gòu)買商品的價(jià)格同個(gè)人的價(jià)格同個(gè)人的愿望、情感、人格愿望、情感、人格特點(diǎn)聯(lián)系起特點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，讓

6、價(jià)格成為反映他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)地來(lái)，讓價(jià)格成為反映他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)地位、文化水平、生活情趣和藝術(shù)修養(yǎng)的工具。位、文化水平、生活情趣和藝術(shù)修養(yǎng)的工具。 7.1.27.1.2自我意識(shí)比擬功能自我意識(shí)比擬功能編輯ppt 1.1.社會(huì)地位比擬社會(huì)地位比擬 有些人在社會(huì)上具有一定的地位，穿著用品追有些人在社會(huì)上具有一定的地位，穿著用品追求高檔、名牌，認(rèn)為穿著一般衣物有失身份，當(dāng)求高檔、名牌，認(rèn)為穿著一般衣物有失身份，當(dāng)然不愿出入折價(jià)商品店。即使經(jīng)濟(jì)收入有限，其然不愿出入折價(jià)商品店。即使經(jīng)濟(jì)收入有限，其他方面節(jié)儉一些，也要保持良好社會(huì)地位形象，他方面節(jié)儉一些，也要保持良好社會(huì)地位形象，并以此獲得心理滿足

7、。并以此獲得心理滿足。編輯ppt 2.2.經(jīng)濟(jì)地位比擬經(jīng)濟(jì)地位比擬 有些經(jīng)濟(jì)收入較高的人追求時(shí)尚欲望強(qiáng)烈，有些經(jīng)濟(jì)收入較高的人追求時(shí)尚欲望強(qiáng)烈，是社會(huì)消費(fèi)新潮的倡導(dǎo)者。他們率先擁有高價(jià)是社會(huì)消費(fèi)新潮的倡導(dǎo)者。他們率先擁有高價(jià)的私人汽車、豪宅等為消費(fèi)追求目標(biāo)，對(duì)低價(jià)的私人汽車、豪宅等為消費(fèi)追求目標(biāo)，對(duì)低價(jià)商品不理睬。商品不理睬。編輯ppt 3.3.文化修養(yǎng)比擬文化修養(yǎng)比擬 有些消費(fèi)者喜歡購(gòu)買名人字畫、古董等，即使有些消費(fèi)者喜歡購(gòu)買名人字畫、古董等，即使自己沒有欣賞能力、鑒別能力，但希望通過昂自己沒有欣賞能力、鑒別能力，但希望通過昂貴的藝術(shù)品來(lái)顯示自己的文化修養(yǎng)，從而在心貴的藝術(shù)品來(lái)顯示自己的文化

8、修養(yǎng)，從而在心理上得到慰籍。理上得到慰籍。 4.4.觀念更新比擬觀念更新比擬 消費(fèi)者害怕別人說自己落伍，購(gòu)買一些前衛(wèi)的消費(fèi)者害怕別人說自己落伍，購(gòu)買一些前衛(wèi)的商品，滿足心理需求。商品，滿足心理需求。編輯ppt 價(jià)格對(duì)消費(fèi)需求影響甚大，一般情況下，價(jià)格對(duì)消費(fèi)需求影響甚大，一般情況下，價(jià)格上漲需求量下降，價(jià)格下降需求量會(huì)上價(jià)格上漲需求量下降，價(jià)格下降需求量會(huì)上升。價(jià)格與需求量呈升。價(jià)格與需求量呈反方向反方向變化。變化。 7.1.3 7.1.3 調(diào)節(jié)消費(fèi)需求功能調(diào)節(jié)消費(fèi)需求功能編輯ppt 1.1.價(jià)格對(duì)消費(fèi)需求彈性的影響價(jià)格對(duì)消費(fèi)需求彈性的影響 價(jià)格需求彈性系數(shù)：價(jià)格需求彈性系數(shù)： EP= PPQQ

9、0EP11EP EP=1 EP=0 EP=需求價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來(lái)計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百比值來(lái)計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。編輯ppt需求價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性 對(duì)定價(jià)策略的影響對(duì)定價(jià)策略的影響1 1缺乏彈性缺乏彈性的商品，的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng)適當(dāng)提價(jià)提價(jià)。P1P2Q1Q2價(jià)格價(jià)格需求量需求量需求缺乏彈性需求缺乏彈性AB編輯ppt需求價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性 對(duì)定價(jià)策略的影響對(duì)定價(jià)策略的影響2 2

10、富有彈性的商品，適宜于適當(dāng)降價(jià)，以擴(kuò)大銷量。P1P2Q1Q2價(jià)格價(jià)格需求量需求量需求富有彈性需求富有彈性AB編輯ppt 價(jià)格與需求量之間這種向相反方向變化的現(xiàn)價(jià)格與需求量之間這種向相反方向變化的現(xiàn)象也不是象也不是普遍的、絕對(duì)的普遍的、絕對(duì)的。在有些情況下，如，。在有些情況下，如，在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的緊張心理或購(gòu)買前的迫切期待在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的緊張心理或購(gòu)買前的迫切期待心理影響下，價(jià)格與需求量之間這種反向變化的心理影響下，價(jià)格與需求量之間這種反向變化的傾向也會(huì)出現(xiàn)例外，即出現(xiàn)漲價(jià)搶購(gòu)、降價(jià)觀望傾向也會(huì)出現(xiàn)例外，即出現(xiàn)漲價(jià)搶購(gòu)、降價(jià)觀望不買的現(xiàn)象?；蛘邔?duì)特殊商品出現(xiàn)不買的現(xiàn)象?；蛘邔?duì)特殊商品出現(xiàn)“非規(guī)則

11、性函非規(guī)則性函數(shù)關(guān)系數(shù)關(guān)系”。編輯ppt 2.2.非規(guī)則調(diào)節(jié)（吉芬效應(yīng)）非規(guī)則調(diào)節(jié)（吉芬效應(yīng)） 價(jià)格上漲，需求量增加；價(jià)格下降，需價(jià)格上漲，需求量增加；價(jià)格下降，需求量減少。求量減少。編輯ppt 美國(guó)亞利桑那一家珠寶店采購(gòu)到一批漂亮美國(guó)亞利桑那一家珠寶店采購(gòu)到一批漂亮的綠寶石。此次采購(gòu)數(shù)量很大，老板很怕短的綠寶石。此次采購(gòu)數(shù)量很大，老板很怕短期賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定減價(jià)銷期賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定減價(jià)銷售，以達(dá)到薄利多銷的目的。但事與愿違，售，以達(dá)到薄利多銷的目的。但事與愿違，原以為會(huì)搶購(gòu)以空的寶石，很多天過去，消原以為會(huì)搶購(gòu)以空的寶石，很多天過去，消費(fèi)者卻寥寥無(wú)幾。老板謎團(tuán)重重

12、，是不是價(jià)費(fèi)者卻寥寥無(wú)幾。老板謎團(tuán)重重，是不是價(jià)格定得還高，應(yīng)再降低一些？格定得還高，應(yīng)再降低一些？【案例案例7-17-1】編輯ppt 就在這時(shí)，外地有一筆生意要老板洽談，已來(lái)不及就在這時(shí)，外地有一筆生意要老板洽談，已來(lái)不及仔細(xì)研究那批寶石降價(jià)多少，老板臨行前只好匆忙寫仔細(xì)研究那批寶石降價(jià)多少，老板臨行前只好匆忙寫了一個(gè)紙條給店員：了一個(gè)紙條給店員：“我走后綠寶石仍銷售不暢，按我走后綠寶石仍銷售不暢，按1 12 2的價(jià)格賣掉的價(jià)格賣掉”。由于著急，關(guān)鍵的字體。由于著急，關(guān)鍵的字體1 12 2沒有寫沒有寫清楚，店員把其讀成按清楚，店員把其讀成按“1 12 2倍的價(jià)格倍的價(jià)格”。店員們將。店員們將

13、綠寶石先提價(jià)一倍，沒想到購(gòu)買者越來(lái)越多；又提價(jià)綠寶石先提價(jià)一倍，沒想到購(gòu)買者越來(lái)越多；又提價(jià)一倍，結(jié)果，沒幾天，被一搶而空。老板從外地回來(lái)，一倍，結(jié)果，沒幾天，被一搶而空。老板從外地回來(lái)，見寶石銷售一空，一問價(jià)格，大吃一驚，當(dāng)知道原委，見寶石銷售一空，一問價(jià)格，大吃一驚，當(dāng)知道原委，老板、店員同時(shí)開懷大笑，歪打正著。老板、店員同時(shí)開懷大笑，歪打正著。編輯ppt問：?jiǎn)枺?1.1.為什么寶石提價(jià)反而搶購(gòu)一空？企業(yè)為什么寶石提價(jià)反而搶購(gòu)一空？企業(yè)定價(jià)時(shí)應(yīng)注意什么問題？定價(jià)時(shí)應(yīng)注意什么問題？ 2.2.聯(lián)系實(shí)際，談?wù)劚景咐o我們什么啟聯(lián)系實(shí)際，談?wù)劚景咐o我們什么啟示？示？編輯ppt子任務(wù)子任務(wù)7.2

14、7.2 消費(fèi)者的價(jià)格心理消費(fèi)者的價(jià)格心理習(xí)慣性心理習(xí)慣性心理敏感性心理敏感性心理感受性心理感受性心理 傾向性心理傾向性心理 消費(fèi)者在長(zhǎng)期、多次購(gòu)買某消費(fèi)者在長(zhǎng)期、多次購(gòu)買某些商品后，形成對(duì)某些商品些商品后，形成對(duì)某些商品價(jià)格的認(rèn)知。價(jià)格的認(rèn)知。 感受性心理是指消費(fèi)者對(duì)商感受性心理是指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格及其變動(dòng)的感知強(qiáng)弱品價(jià)格及其變動(dòng)的感知強(qiáng)弱程度。程度。 敏感性心理是對(duì)商品價(jià)格變敏感性心理是對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。對(duì)生活必需動(dòng)的反應(yīng)程度。對(duì)生活必需品，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格變動(dòng)，品，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格變動(dòng)，反應(yīng)最敏感。反應(yīng)最敏感。 傾向心理是消費(fèi)者在購(gòu)買商傾向心理是消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，對(duì)商品價(jià)格選擇所表品

15、時(shí)，對(duì)商品價(jià)格選擇所表現(xiàn)出的傾向?，F(xiàn)出的傾向。 7.2.17.2.1消消費(fèi)者的價(jià)格費(fèi)者的價(jià)格心理特征心理特征 編輯ppt課堂討論課堂討論描述你近期的一次貴重商品和日常描述你近期的一次貴重商品和日常商品的購(gòu)買過程，分析你做出購(gòu)買商品的購(gòu)買過程，分析你做出購(gòu)買決定時(shí)最主要的價(jià)格心理？決定時(shí)最主要的價(jià)格心理？編輯ppt【案例案例7-27-2】我們是全市最低價(jià)我們是全市最低價(jià) 當(dāng)你到了家電零售現(xiàn)場(chǎng)，只要在某個(gè)品牌產(chǎn)品面前多站上半當(dāng)你到了家電零售現(xiàn)場(chǎng)，只要在某個(gè)品牌產(chǎn)品面前多站上半分鐘，馬上就有推銷員來(lái)到你的身邊告訴你：分鐘，馬上就有推銷員來(lái)到你的身邊告訴你：“該品牌十分暢銷，該品牌十分暢銷，昨天剛到的

16、貨，而且賣不了幾天昨天剛到的貨，而且賣不了幾天”。如果你對(duì)價(jià)格猶豫不決，。如果你對(duì)價(jià)格猶豫不決，推銷會(huì)接著對(duì)你說：推銷會(huì)接著對(duì)你說：“我們是廠家直銷，是全市最低價(jià)，已經(jīng)很我們是廠家直銷，是全市最低價(jià)，已經(jīng)很實(shí)惠了。實(shí)惠了?！比绻悛q豫不決，他會(huì)主動(dòng)提出請(qǐng)示經(jīng)理，看看能否如果你猶豫不決，他會(huì)主動(dòng)提出請(qǐng)示經(jīng)理，看看能否為你爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格為你爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格 。通常的結(jié)果是，幾分鐘他會(huì)滿面春風(fēng)。通常的結(jié)果是，幾分鐘他會(huì)滿面春風(fēng)地告訴你，一開始的時(shí)候經(jīng)理不太樂意，經(jīng)過他的努力，經(jīng)理終地告訴你，一開始的時(shí)候經(jīng)理不太樂意，經(jīng)過他的努力，經(jīng)理終于同意在優(yōu)惠一些，因此你得到的是迄今為止的最低價(jià)。你還能于同意

17、在優(yōu)惠一些，因此你得到的是迄今為止的最低價(jià)。你還能不買嗎？其實(shí)他只是回到休息室喝了幾口水。不買嗎？其實(shí)他只是回到休息室喝了幾口水。 推銷員利用消費(fèi)者的哪一種價(jià)格心理？推銷員利用消費(fèi)者的哪一種價(jià)格心理？編輯ppt價(jià)格觀望心理價(jià)格觀望心理它是指對(duì)價(jià)格水平變它是指對(duì)價(jià)格水平變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)量的觀動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)量的觀察等待，以期達(dá)到自察等待，以期達(dá)到自己希望達(dá)到的水平后己希望達(dá)到的水平后，才采取購(gòu)買或其他，才采取購(gòu)買或其他消費(fèi)行動(dòng)，消費(fèi)行動(dòng)， 價(jià)格預(yù)期性心理價(jià)格預(yù)期性心理價(jià)格預(yù)期心理是指在價(jià)格預(yù)期心理是指在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中，消經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中，消費(fèi)者群體對(duì)未來(lái)一定費(fèi)者群體對(duì)未來(lái)一定時(shí)期價(jià)格水平變動(dòng)趨時(shí)期價(jià)格水

18、平變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)幅度的一種勢(shì)和變動(dòng)幅度的一種心理估算。心理估算。價(jià)格傾斜和補(bǔ)償心理價(jià)格傾斜和補(bǔ)償心理傾斜心理在心理學(xué)中傾斜心理在心理學(xué)中反應(yīng)某種心理狀態(tài)的反應(yīng)某種心理狀態(tài)的不平衡補(bǔ)償心理則不平衡補(bǔ)償心理則反應(yīng)掩蓋某種不足的反應(yīng)掩蓋某種不足的只用心理預(yù)防機(jī)制。只用心理預(yù)防機(jī)制。價(jià)格攀比心理價(jià)格攀比心理攀比是人的一種常見的心攀比是人的一種常見的心理活動(dòng)。價(jià)格攀比心理常理活動(dòng)。價(jià)格攀比心理常表現(xiàn)為不同消費(fèi)者之間的表現(xiàn)為不同消費(fèi)者之間的攀比和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者之間的攀比和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者之間的攀比。攀比。 7.2.2 7.2.2 影響消費(fèi)者心理價(jià)格的社會(huì)因素影響消費(fèi)者心理價(jià)格的社會(huì)因素編輯ppt 7.2.37.2.

19、3 消費(fèi)者的價(jià)格判斷消費(fèi)者的價(jià)格判斷 1.1.消費(fèi)者判斷價(jià)格的途徑消費(fèi)者判斷價(jià)格的途徑 消費(fèi)者的價(jià)格判斷既受其心理制約，又消費(fèi)者的價(jià)格判斷既受其心理制約，又受到某些客觀因素，如受到某些客觀因素，如銷售場(chǎng)地、環(huán)境、商銷售場(chǎng)地、環(huán)境、商品品等因素的影響。價(jià)格判斷同時(shí)具有主觀性等因素的影響。價(jià)格判斷同時(shí)具有主觀性和客觀性的特點(diǎn)。和客觀性的特點(diǎn)。編輯ppt （1 1）與市場(chǎng)上的同類商品價(jià)格進(jìn)行比較。這）與市場(chǎng)上的同類商品價(jià)格進(jìn)行比較。這是最簡(jiǎn)單、明了，并且普遍使用的一種判斷是最簡(jiǎn)單、明了，并且普遍使用的一種判斷商品價(jià)格高低的方法。商品價(jià)格高低的方法。 （2 2）與同一商場(chǎng)中的不同商品價(jià)格進(jìn)行比較。）與

20、同一商場(chǎng)中的不同商品價(jià)格進(jìn)行比較。 （3 3）通過商品自身的外觀、重量、包裝、使）通過商品自身的外觀、重量、包裝、使用說明、品牌、產(chǎn)地進(jìn)行比較。用說明、品牌、產(chǎn)地進(jìn)行比較。 編輯ppt【案例案例7-37-3】不同商品價(jià)格的比較不同商品價(jià)格的比較 在某商場(chǎng)，在某商場(chǎng)，5050元一件的商品，把它擺放在大元一件的商品，把它擺放在大多是多是5050元以上商品的甲柜臺(tái)，與擺放在元以上商品的甲柜臺(tái)，與擺放在5050元元以下的乙柜臺(tái)，消費(fèi)者的價(jià)格感受和判斷是以下的乙柜臺(tái)，消費(fèi)者的價(jià)格感受和判斷是不一樣的。多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為甲柜臺(tái)標(biāo)價(jià)不一樣的。多數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為甲柜臺(tái)標(biāo)價(jià)5050元的商品便宜，乙柜臺(tái)標(biāo)價(jià)元的商品便

21、宜，乙柜臺(tái)標(biāo)價(jià)5050元的商品貴。元的商品貴。這種現(xiàn)象，是消費(fèi)者在判斷價(jià)格的過程中，這種現(xiàn)象，是消費(fèi)者在判斷價(jià)格的過程中，受周圍陪襯的各種商品價(jià)格的影響而產(chǎn)生的受周圍陪襯的各種商品價(jià)格的影響而產(chǎn)生的一種錯(cuò)覺。一種錯(cuò)覺。 利用商場(chǎng)中的不同商品價(jià)格的比較進(jìn)行促銷。利用商場(chǎng)中的不同商品價(jià)格的比較進(jìn)行促銷。編輯ppt2. .影響消費(fèi)者判斷價(jià)格的因素影響消費(fèi)者判斷價(jià)格的因素(1)(1)消費(fèi)者的收入消費(fèi)者的收入(2)(2)消費(fèi)者的價(jià)格心理消費(fèi)者的價(jià)格心理(3)(3)出售場(chǎng)地出售場(chǎng)地(4)(4)商品類別商品類別(5)(5)消費(fèi)者對(duì)商品的急需程度消費(fèi)者對(duì)商品的急需程度編輯ppt7.3.1 7.3.1 新產(chǎn)新產(chǎn)

22、品定品定價(jià)策價(jià)策略略撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略滿意定價(jià)策略滿意定價(jià)策略 子任務(wù)子任務(wù)7.3 商品定價(jià)的心理策略商品定價(jià)的心理策略編輯ppt 1.1.撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略 又稱高價(jià)策略。這種定價(jià)策略利用消費(fèi)者的求新、又稱高價(jià)策略。這種定價(jià)策略利用消費(fèi)者的求新、獵奇和追求時(shí)尚的心理，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，將獵奇和追求時(shí)尚的心理，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，將價(jià)格定得很高，大大超出商品的實(shí)際價(jià)值，以便在短價(jià)格定得很高，大大超出商品的實(shí)際價(jià)值，以便在短期內(nèi)盡快收回投資，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。期內(nèi)盡快收回投資，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 編輯ppt 2.2.滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略又稱低價(jià)

23、策略。這種定價(jià)策略滲透定價(jià)策略又稱低價(jià)策略。這種定價(jià)策略利用消費(fèi)者求實(shí)惠、求價(jià)廉的心理。先采取低利用消費(fèi)者求實(shí)惠、求價(jià)廉的心理。先采取低價(jià)出售，借以迅速打開銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，價(jià)出售，借以迅速打開銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，然后步步滲透，逐步提高，最后把價(jià)格漲到一然后步步滲透，逐步提高，最后把價(jià)格漲到一定高度的策略。定高度的策略。 編輯ppt 3.3.滿意定價(jià)策略滿意定價(jià)策略 介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的一種定價(jià)策略。是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該種新產(chǎn)品一種定價(jià)策略。是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該種新產(chǎn)品所期望的支付價(jià)格，將其定在高價(jià)和低價(jià)之所期望的支付價(jià)格，將其定在高價(jià)和低價(jià)之間，

24、兼顧消費(fèi)者和生產(chǎn)者的利益，使兩者均間，兼顧消費(fèi)者和生產(chǎn)者的利益，使兩者均滿意的價(jià)格策略。滿意的價(jià)格策略。 編輯ppt課堂討論：課堂討論： 新產(chǎn)品定價(jià)策略有那些？以下商品剛上市適新產(chǎn)品定價(jià)策略有那些？以下商品剛上市適合采取哪種定價(jià)策略？為什么？合采取哪種定價(jià)策略？為什么？MP5MP5、海藻減肥皂、電動(dòng)牙刷、豆?jié){機(jī)。、海藻減肥皂、電動(dòng)牙刷、豆?jié){機(jī)。編輯ppt 7.3.27.3.2心理定價(jià)策略的分析表心理定價(jià)策略的分析表 類型類型心理需求心理需求消費(fèi)者群體消費(fèi)者群體適用性適用性習(xí)慣定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略 求習(xí)慣求習(xí)慣有習(xí)慣性消費(fèi)觀有習(xí)慣性消費(fèi)觀念的消費(fèi)者念的消費(fèi)者 固定商品固定商品整數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)

25、策略求優(yōu)求優(yōu)以以“一分錢一分一分錢一分貨貨”為價(jià)值取向?yàn)閮r(jià)值取向的消費(fèi)的消費(fèi)高檔耐用品高檔耐用品尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略求實(shí)求實(shí)追求物美價(jià)廉的追求物美價(jià)廉的消費(fèi)者消費(fèi)者 日用品、低檔品日用品、低檔品聲望定價(jià)策略聲望定價(jià)策略求名求名追求名牌效應(yīng)的追求名牌效應(yīng)的消費(fèi)者消費(fèi)者品牌商品品牌商品招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)策略 求廉求廉對(duì)價(jià)格較敏感的對(duì)價(jià)格較敏感的消費(fèi)者消費(fèi)者 特殊事件特殊事件 折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)策略 求廉求廉追求優(yōu)惠的消費(fèi)追求優(yōu)惠的消費(fèi)者者節(jié)日、換季打折節(jié)日、換季打折編輯ppt 1.1.習(xí)慣價(jià)格策略習(xí)慣價(jià)格策略 有些商品在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成了有些商品在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成了某種習(xí)慣的價(jià)格，

26、這種商品的價(jià)格有變動(dòng)某種習(xí)慣的價(jià)格，這種商品的價(jià)格有變動(dòng)消費(fèi)者就非常敏感，甚至產(chǎn)生不滿。消費(fèi)者就非常敏感，甚至產(chǎn)生不滿。 編輯ppt 2.2.整數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略 是指商品的價(jià)格定為整數(shù)，不帶尾數(shù)，是指商品的價(jià)格定為整數(shù)，不帶尾數(shù)，這種策略又叫方便價(jià)格策略。適合于高這種策略又叫方便價(jià)格策略。適合于高檔消費(fèi)品，也適合于價(jià)格比較低廉的商檔消費(fèi)品，也適合于價(jià)格比較低廉的商品的定價(jià)。品的定價(jià)。 編輯ppt 3.3.尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)( (非整數(shù)定價(jià)策略非整數(shù)定價(jià)策略) ) 據(jù)一些商業(yè)心理學(xué)家研究，標(biāo)價(jià)有尾數(shù)的商據(jù)一些商業(yè)心理學(xué)家研究，標(biāo)價(jià)有尾數(shù)的商品，其銷售量遠(yuǎn)比全是整數(shù)的要多。品，其銷售量遠(yuǎn)比全是

27、整數(shù)的要多。 這是因這是因?yàn)槲矓?shù)價(jià)格對(duì)顧客心理產(chǎn)生積極作用所致。為尾數(shù)價(jià)格對(duì)顧客心理產(chǎn)生積極作用所致。 能給消費(fèi)者以貨真價(jià)實(shí)的感覺，認(rèn)定有尾數(shù)的能給消費(fèi)者以貨真價(jià)實(shí)的感覺，認(rèn)定有尾數(shù)的價(jià)格準(zhǔn)確合理，從而產(chǎn)生信任感。價(jià)格準(zhǔn)確合理，從而產(chǎn)生信任感。 編輯ppt 4.4.聲望定價(jià)聲望定價(jià)( (炫耀定價(jià)術(shù)炫耀定價(jià)術(shù)) ) 是企業(yè)利用自己在消費(fèi)者心目中樹立起的是企業(yè)利用自己在消費(fèi)者心目中樹立起的聲望，通過制定較高的價(jià)格，來(lái)滿足消費(fèi)者聲望，通過制定較高的價(jià)格，來(lái)滿足消費(fèi)者的求名心理和炫耀心理的一種定價(jià)策略。的求名心理和炫耀心理的一種定價(jià)策略。 編輯ppt 5.5.招徠定價(jià)招徠定價(jià) 商家拿出一種或幾種顧客普

28、遍需要的商家拿出一種或幾種顧客普遍需要的商品加以降價(jià)，有時(shí)甚至只賣商品加以降價(jià)，有時(shí)甚至只賣進(jìn)貨價(jià)或超進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià)低價(jià)，借此吸引顧客在買這些商品的同時(shí)，借此吸引顧客在買這些商品的同時(shí)購(gòu)買其他商品。購(gòu)買其他商品。編輯ppt 日本日本“創(chuàng)意藥房創(chuàng)意藥房”在將一瓶在將一瓶200200元的補(bǔ)藥以元的補(bǔ)藥以80 80 元超低價(jià)出售時(shí)，每天都有大批人潮涌進(jìn)元超低價(jià)出售時(shí)，每天都有大批人潮涌進(jìn)店中搶購(gòu)補(bǔ)藥，按說如此下去肯定賠本，但財(cái)?shù)曛袚屬?gòu)補(bǔ)藥，按說如此下去肯定賠本，但財(cái)務(wù)賬目顯示出盈余逐月驟增，其原因就在于沒務(wù)賬目顯示出盈余逐月驟增，其原因就在于沒有人來(lái)店里只買一種藥。人們看到補(bǔ)藥便宜，有人來(lái)店里只買一

29、種藥。人們看到補(bǔ)藥便宜，就會(huì)聯(lián)想到就會(huì)聯(lián)想到“其他藥也一定便宜其他藥也一定便宜”，促成了盲，促成了盲目的購(gòu)買行動(dòng)。目的購(gòu)買行動(dòng)?！景咐咐?-47-4】編輯ppt 6.6.折扣價(jià)格策略折扣價(jià)格策略 企業(yè)在一定范圍內(nèi)，以目標(biāo)價(jià)格為標(biāo)企業(yè)在一定范圍內(nèi)，以目標(biāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，為維持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而采取的準(zhǔn)，為維持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而采取的減價(jià)求銷的價(jià)格策略。在商品的價(jià)格上減價(jià)求銷的價(jià)格策略。在商品的價(jià)格上給顧客以優(yōu)惠的定價(jià)策略。給顧客以優(yōu)惠的定價(jià)策略。 如如: :節(jié)日打折、換季打折、數(shù)量折扣節(jié)日打折、換季打折、數(shù)量折扣等。等。編輯ppt 日本東京銀座日本東京銀座“美佳美佳”西服店，為了打開銷路，采用西服

30、店，為了打開銷路，采用“優(yōu)惠折優(yōu)惠折扣價(jià)格扣價(jià)格”頗獲成功。頗獲成功。 該店規(guī)定該店規(guī)定: :本店所有西服一律折價(jià)，第一天九折，第二天八折，本店所有西服一律折價(jià)，第一天九折，第二天八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折第三、四天打七折，第五、六天打六折第十五、十六天打一第十五、十六天打一折。開始一兩天，顧客不多，大多是探聽虛實(shí)，第三、四天逐漸折。開始一兩天，顧客不多，大多是探聽虛實(shí)，第三、四天逐漸增多，第五、六天人滿為患，爭(zhēng)相購(gòu)買。以后，日日爆滿，不到增多，第五、六天人滿為患，爭(zhēng)相購(gòu)買。以后，日日爆滿，不到“一折一折”期限，西服早已銷完。期限，西服早已銷完。 這是一則運(yùn)用成功的優(yōu)惠折扣價(jià)銷售

31、法，它妙在抓住了消費(fèi)者這是一則運(yùn)用成功的優(yōu)惠折扣價(jià)銷售法，它妙在抓住了消費(fèi)者的求實(shí)求廉心理，爭(zhēng)得了顧客，提高了市場(chǎng)占有率。的求實(shí)求廉心理，爭(zhēng)得了顧客，提高了市場(chǎng)占有率。 【案例案例7-57-5】編輯ppt 7.7.銷售時(shí)間差別定價(jià)。銷售時(shí)間差別定價(jià)。 所謂時(shí)段定價(jià)，是指從商品面市價(jià)開始計(jì)所謂時(shí)段定價(jià)，是指從商品面市價(jià)開始計(jì)算，按不同的銷售時(shí)段規(guī)定出不同的售價(jià)，由算，按不同的銷售時(shí)段規(guī)定出不同的售價(jià)，由高到低直到售完為止。高到低直到售完為止。編輯ppt【案例案例7-67-6】 蒙瑪公司蒙瑪公司“無(wú)積壓商品無(wú)積壓商品” 蒙瑪公司在意大利以蒙瑪公司在意大利以“無(wú)積壓商品無(wú)積壓商品”而聞名，其秘訣而聞

32、名，其秘訣之一就是對(duì)時(shí)裝分多段定價(jià)。它規(guī)定新時(shí)裝上市，以之一就是對(duì)時(shí)裝分多段定價(jià)。它規(guī)定新時(shí)裝上市，以3 3天為一輪，凡一套時(shí)裝以定價(jià)賣出，天為一輪，凡一套時(shí)裝以定價(jià)賣出， 每隔一輪按原價(jià)每隔一輪按原價(jià)削削1010，以此類推，那么到，以此類推，那么到1010輪（一個(gè)月）之后，蒙瑪輪（一個(gè)月）之后，蒙瑪公司的時(shí)裝價(jià)就削到了只剩公司的時(shí)裝價(jià)就削到了只剩3535左右的成本價(jià)了。這時(shí)左右的成本價(jià)了。這時(shí)的時(shí)裝，蒙瑪公司就以成本價(jià)售出。因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅的時(shí)裝，蒙瑪公司就以成本價(jià)售出。因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅一個(gè)月，一個(gè)月， 價(jià)格已跌到價(jià)格已跌到1 13 3，誰(shuí)還不來(lái)買？所以一賣即，誰(shuí)還不來(lái)買？所以一賣即空。蒙瑪

33、公司最后結(jié)算，賺錢比其他時(shí)裝公司多，又沒空。蒙瑪公司最后結(jié)算，賺錢比其他時(shí)裝公司多，又沒有積貨的損失。有積貨的損失。 編輯ppt 8.8.覺察價(jià)值定價(jià)法覺察價(jià)值定價(jià)法 這種方法以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作這種方法以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)依據(jù)。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，總會(huì)在同類商品為定價(jià)依據(jù)。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，總會(huì)在同類商品之間進(jìn)行比較，選購(gòu)那些既能滿足消費(fèi)需要又符合其之間進(jìn)行比較，選購(gòu)那些既能滿足消費(fèi)需要又符合其支付標(biāo)準(zhǔn)的商品。企業(yè)應(yīng)該突出產(chǎn)品的差異性特征，支付標(biāo)準(zhǔn)的商品。企業(yè)應(yīng)該突出產(chǎn)品的差異性特征，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的非價(jià)格因素來(lái)影響消費(fèi)者，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合

34、中的非價(jià)格因素來(lái)影響消費(fèi)者，使他們?cè)陬^腦中形成一種覺察價(jià)值觀念，然后據(jù)此來(lái)使他們?cè)陬^腦中形成一種覺察價(jià)值觀念，然后據(jù)此來(lái)定價(jià)。定價(jià)。 編輯ppt定價(jià)中的問題定價(jià)中的問題價(jià)格聯(lián)盟價(jià)格聯(lián)盟競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者這個(gè)產(chǎn)品我們這個(gè)產(chǎn)品我們是這樣定價(jià)的，是這樣定價(jià)的，我們來(lái)簽定一個(gè)協(xié)議，我們來(lái)簽定一個(gè)協(xié)議，大家保證按照?qǐng)?zhí)行大家保證按照?qǐng)?zhí)行我同意，這樣，我同意，這樣，我們可以大家都賺錢我們可以大家都賺錢編輯ppt 在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，價(jià)格聯(lián)盟被稱為在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，價(jià)格聯(lián)盟被稱為“卡特爾卡特爾”，任何價(jià)，任何價(jià)格卡特爾一經(jīng)形成必然走向它的反面。聯(lián)盟一經(jīng)形成，格卡特爾一經(jīng)形成必然走向它的反面。聯(lián)盟一經(jīng)形成，價(jià)格便富有極

35、大的彈性，只要其中的某一個(gè)成員降低價(jià)格便富有極大的彈性，只要其中的某一個(gè)成員降低價(jià)格，必將從中獲利。為追逐利益，聯(lián)盟成員之間的價(jià)格，必將從中獲利。為追逐利益，聯(lián)盟成員之間的價(jià)格爭(zhēng)斗不可避免，這就必然導(dǎo)致卡特爾機(jī)制的瓦解。價(jià)格爭(zhēng)斗不可避免，這就必然導(dǎo)致卡特爾機(jī)制的瓦解。 我國(guó)自我國(guó)自2003年年11月月1日起施行的日起施行的制止價(jià)格壟斷行制止價(jià)格壟斷行為暫行規(guī)定為暫行規(guī)定要求：要求：“經(jīng)營(yíng)者之間不得通過協(xié)議、決經(jīng)營(yíng)者之間不得通過協(xié)議、決議或者協(xié)調(diào)等串通方式實(shí)行價(jià)格壟斷行為。議或者協(xié)調(diào)等串通方式實(shí)行價(jià)格壟斷行為?！?編輯ppt 定價(jià)中的問題定價(jià)中的問題欺騙性定價(jià)欺騙性定價(jià) 大減價(jià)大減價(jià) 大出血大出

36、血原價(jià)：原價(jià)：349元元現(xiàn)價(jià)：現(xiàn)價(jià)：198元元快來(lái)買啦！快來(lái)買啦！大減價(jià)了大減價(jià)了原價(jià)原價(jià)149編輯ppt 7.4.3 7.4.3 價(jià)格調(diào)整的心理策略價(jià)格調(diào)整的心理策略（一）降價(jià)的心理策略（一）降價(jià)的心理策略 1.1.企業(yè)降價(jià)的條件企業(yè)降價(jià)的條件 2.2.降價(jià)調(diào)整的時(shí)機(jī)降價(jià)調(diào)整的時(shí)機(jī) 3.3.降價(jià)調(diào)整的方式降價(jià)調(diào)整的方式編輯ppt（二）提價(jià)的心理策略（二）提價(jià)的心理策略 1.1.企業(yè)提價(jià)的條件企業(yè)提價(jià)的條件 2.2.提價(jià)的時(shí)機(jī)提價(jià)的時(shí)機(jī) 3.3.提價(jià)調(diào)整的方式提價(jià)調(diào)整的方式編輯ppt實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)1 1：為超市或商場(chǎng)策劃某一節(jié)日（五一、店慶）：為超市或商場(chǎng)策劃某一節(jié)日（五一、店慶）價(jià)格促銷方案價(jià)格促

37、銷方案 【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】掌握商品定價(jià)心理策略掌握商品定價(jià)心理策略 【實(shí)訓(xùn)組織實(shí)訓(xùn)組織】 每個(gè)學(xué)生，制定出策劃方每個(gè)學(xué)生，制定出策劃方案案 【實(shí)訓(xùn)提示實(shí)訓(xùn)提示】教師提出活動(dòng)前的準(zhǔn)備及教師提出活動(dòng)前的準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)，上網(wǎng)搜集相關(guān)案例作為參考。注意事項(xiàng)，上網(wǎng)搜集相關(guān)案例作為參考。 【實(shí)訓(xùn)成果實(shí)訓(xùn)成果】文案，教師講評(píng)。文案，教師講評(píng)。 編輯ppt2009年浙江省高等院校學(xué)生技能大賽營(yíng)銷年浙江省高等院校學(xué)生技能大賽營(yíng)銷師決賽題師決賽題電磁餐桌電磁餐桌環(huán)宇磁電有限公司是浙江省一家民營(yíng)企業(yè)，公司最新發(fā)環(huán)宇磁電有限公司是浙江省一家民營(yíng)企業(yè)，公司最新發(fā)明專利產(chǎn)品電磁餐桌已通過國(guó)家質(zhì)量部門權(quán)威認(rèn)證，明專利產(chǎn)品

38、電磁餐桌已通過國(guó)家質(zhì)量部門權(quán)威認(rèn)證，2007年，產(chǎn)品獲得全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)銀獎(jiǎng)。電磁餐桌行業(yè)年，產(chǎn)品獲得全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)銀獎(jiǎng)。電磁餐桌行業(yè)為新興行業(yè)，每件產(chǎn)品成本大約為新興行業(yè)，每件產(chǎn)品成本大約1000元人民幣。該公司元人民幣。該公司是國(guó)內(nèi)最早市場(chǎng)該產(chǎn)品的企業(yè)，但是類似產(chǎn)品將可能很是國(guó)內(nèi)最早市場(chǎng)該產(chǎn)品的企業(yè)，但是類似產(chǎn)品將可能很快跟進(jìn)。目前該行業(yè)沒有消費(fèi)者公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌?？旄M(jìn)。目前該行業(yè)沒有消費(fèi)者公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。電磁餐桌是通過電磁加熱原理，不用煤氣灶和電火鍋，電磁餐桌是通過電磁加熱原理，不用煤氣灶和電火鍋，直接在桌面上燒飯、做菜、吃火鍋、燒茶。安全實(shí)用，直接在桌面上燒飯、做菜、吃火鍋、燒茶。安全實(shí)

39、用，沒有明火，無(wú)熱輻射，給用戶帶來(lái)極大的方便。電磁餐沒有明火，無(wú)熱輻射，給用戶帶來(lái)極大的方便。電磁餐桌的外觀與普通餐桌一樣，電磁爐面板與桌面融為一體，桌的外觀與普通餐桌一樣，電磁爐面板與桌面融為一體，不做飯時(shí)當(dāng)普通桌子使用。產(chǎn)品熱效率高，不做飯時(shí)當(dāng)普通桌子使用。產(chǎn)品熱效率高，60瓦功率耗瓦功率耗電量可以直接吃火鍋，額定功率輸出電量可以直接吃火鍋，額定功率輸出2000W。桌面材料。桌面材料可以使用竹木、大理石等。可以使用竹木、大理石等。編輯ppt電磁餐桌具有以下特點(diǎn)：電磁餐桌具有以下特點(diǎn)：1、熱效率高，省電。本產(chǎn)品熱效率達(dá)到、熱效率高，省電。本產(chǎn)品熱效率達(dá)到98%左右，而目前國(guó)內(nèi)所有左右，而目前國(guó)內(nèi)所有的電飯煲、電炒鍋均未突破的電飯煲、電炒鍋均未突破40%，比使用煤氣還經(jīng)濟(jì)。，比使用煤氣還經(jīng)濟(jì)。2、安全可靠，放心。本產(chǎn)品無(wú)明火，不怕湯汁滲漏，具有鍋具自動(dòng)、安全可靠，放心。本產(chǎn)品無(wú)明火，不怕湯汁滲漏，具有鍋具自動(dòng)檢測(cè)報(bào)警、檢測(cè)報(bào)警、IGBT高溫保護(hù)、自動(dòng)斷電功能。桌子本身溫度不受影高溫保護(hù)、自動(dòng)斷電功能。桌子本身溫度不受影響，沒有熱量。響，沒有熱量。3、操作簡(jiǎn)單，方便。本產(chǎn)品采用微電腦控制和遙控操作，一目了然。、操作簡(jiǎn)單，方便。本產(chǎn)品采用微電腦控制和遙控操作，一目了然。特別