客戶服務(wù)知識管理實現(xiàn)客服中心高效運營的新鑰匙

1、客戶服務(wù)知識管理：實現(xiàn)客服中心高效運營的新鑰匙作者：樓興兵 | 來源：客戶世界 | 2012-04-17一、客服中心的挑戰(zhàn)作為客服中心的管理人員或客服代表，您一定非常清楚知識庫是服務(wù)工作開展的必備工具。不過，您是否也已經(jīng)意識到圍繞著知識服務(wù)為核心的知識管理可以幫助您實現(xiàn)客服中心的高效運營？讓我們先看看當(dāng)前客服中心運營管理面臨的幾個關(guān)鍵挑戰(zhàn)：如何體現(xiàn)客服中心的價值？客服中心往往是作為企業(yè)的一個成本中心看待，無法產(chǎn)生實際的市場或財務(wù)價值，企業(yè)高層雖然口頭上重視呼叫中心的存在，但因為無法衡量其具體價值而無法提升對客服中心的支撐力度。如何保持客服代表的工作穩(wěn)定性？新一代員工比起老一代員工更注

2、重工作環(huán)境、注重個人的價值。產(chǎn)業(yè)擴展，帶來員工的高流失率，由此導(dǎo)致招聘成本、培訓(xùn)成本高漲，服務(wù)質(zhì)量下降。如何發(fā)展新的服務(wù)模式？客戶對服務(wù)要求的提升并不僅僅限于服務(wù)質(zhì)量，而是希望有更多的服務(wù)方式，如自助保障等?？头行男枰紤]如何快速有效地部署新服務(wù)模式。如何面對新渠道所帶來的挑戰(zhàn)？郵件、即時通信、短信、微博等新服務(wù)渠道不斷產(chǎn)生，客服中心在充分利用不同渠道服務(wù)客戶的同時，該如何保持渠道之間的信息一致性，才能避免渠道信息沖突所帶來的客戶困擾？二、知識管理對運營的影響無疑，上述的挑戰(zhàn)有著各個方面的影響，如流程的因素、人員方面的因素。同時，我們也可以發(fā)現(xiàn)一些奧妙，就是客服知識管理在客服中心的運營管理中

3、，也可以產(chǎn)生非常顯著的影響。首先，我們來看看聯(lián)想服務(wù)部門是如何通過知識管理來向客戶提供服務(wù)的：當(dāng)聯(lián)想的客戶通過電話、網(wǎng)絡(luò)享受輕松、快捷、愉快的服務(wù)時候，我們是否能夠體會到客服中心的價值，其實并不是在于給企業(yè)帶來多少的新增業(yè)務(wù)收入，而是終極的客戶服務(wù)體驗，以及高體驗所帶來的客戶忠誠度和客戶口碑。而這些良好的體驗，很大程度上來源于知識的價值！其次，員工高流失率的一個主要原因是工作環(huán)境，業(yè)務(wù)復(fù)雜、服務(wù)場景復(fù)雜是絕大多數(shù)客服中心的真實情況，很多客服代表因為難以忍受這些壓力而離開了呼叫中心行業(yè)。試想，我們是否可以為客服代表營造一個略為輕松的服務(wù)環(huán)境？除了流程優(yōu)化之外，另一個重要的舉措就在于知識庫的設(shè)計和

4、優(yōu)化：比如讓知識內(nèi)容更容易發(fā)現(xiàn)和理解；讓知識內(nèi)容更加全面和精確；讓知識內(nèi)容融入到工作場景中而不需要時刻讓客服代表靠個人絞盡腦汁去應(yīng)付電話等等。插圖：知識庫對員工流失的影響分析第三，新服務(wù)模式的發(fā)展，需要完善的知識支持，比如前面提到的客戶自助保障查障服務(wù)能力，客戶登陸網(wǎng)頁去登記故障情況時，首先需要對自身的設(shè)備應(yīng)用情況作一些基本的判斷，判斷的越準(zhǔn)確，保障后續(xù)的處理就越便捷。判斷需要基于完善的知識準(zhǔn)備。第四，當(dāng)各種新的服務(wù)渠道出現(xiàn)的時候，如短信、微博、email，大多數(shù)客服中心在各個渠道下建立起了獨立的知識庫系統(tǒng)，導(dǎo)致了各個渠道之間的信息呈現(xiàn)嚴(yán)重的不一致性。當(dāng)客戶分別通過兩個渠道獲取資訊而發(fā)現(xiàn)兩邊的

5、信息不一致時，那種感覺確實是非常的糟糕。由此當(dāng)企業(yè)采用更多新型渠道服務(wù)客戶的時候，一個基本的工作是建立統(tǒng)一的知識平臺，分別服務(wù)不同的渠道客戶，并保持知識的一致性。最終，我們可以對上述的觀點作一個總結(jié)：知識管理在多個層面上，除了為客服中心的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)提供支持外，更能夠為客服中心的高效運營提供有力的支持。插圖：客服知識管理如何提升高效運營三、對客服知識管理的重新認(rèn)識客服中心面臨的挑戰(zhàn)要求著客服中心的運營人員需要重新看待知識在客服中心運營管理中的角色。過去，雖然我們還是會認(rèn)為知識庫是一個重要的工具，但是，我們并沒有把知識的價值充分發(fā)揮出來。根據(jù)近年在客服中心的研究經(jīng)歷，筆者對客服知識管理在客服中心運

6、營中的角色作兩個分析：1.客戶服務(wù)的過程，本質(zhì)上是知識服務(wù)的過程客服中心是客戶和企業(yè)之間溝通的橋梁，客戶向企業(yè)發(fā)起服務(wù)訴求，企業(yè)向客戶提供解答和幫助。這個過程，本質(zhì)上是一個知識服務(wù)的過程，即企業(yè)是通過向客戶轉(zhuǎn)移知識來實現(xiàn)服務(wù)的價值。為此，客服中心必須成為一個豐富的、合格的知識體才能夠勝任橋梁的角色?？梢哉f，企業(yè)服務(wù)的每個方面，都蘊含著知識在其中，如客戶故障申報，需要對客戶的故障進(jìn)行描述、判斷、分類、轉(zhuǎn)移，每一個工作環(huán)節(jié)，越豐富的知識，意味著越好的服務(wù)質(zhì)量。2.客服中心為客戶、員工和服務(wù)渠道提供的服務(wù)，通過知識來實現(xiàn)客服中心需要向客服代表和其它服務(wù)渠道提供優(yōu)質(zhì)的知識服務(wù)，例如：幫助客服代表快速地

7、查找到相關(guān)知識幫助客服代表更快地掌握知識幫助客服代表更容易理解知識的含義幫助客服代表進(jìn)行知識的比較和選擇幫助客服代表更快捷地解決問題幫助新型服務(wù)渠道的知識建立等等四、客服知識管理的發(fā)展階段從客服中心的建立，到當(dāng)前動輒上千客服代表的規(guī)?；\營，客服知識管理大致可以分為三個階段的發(fā)展：第一階段：知識庫初級階段這個階段的主要特征是客服中心已經(jīng)建立起了專門的知識庫，用來存放有關(guān)的知識文件，不過這個時候的知識庫還是一個簡單形態(tài)的知識庫，在內(nèi)容的豐富性和使用方面，還有很大的不足，包括：以附件方式或靜態(tài)網(wǎng)頁方式保存知識；知識庫的內(nèi)容僅包含常規(guī)性的知識；l有分類但維度單一；不支持搜索功能或僅僅支持關(guān)鍵字搜索；

8、知識庫附屬于客服系統(tǒng)，只為服務(wù)座席開放權(quán)限；沒有知識的修訂記錄、版本管理。目前還有很多客服中心的知識庫處于這個階段。第二階段：知識庫高級階段這個階段的知識庫已經(jīng)發(fā)展成為一個跨渠道的知識平臺，客戶服務(wù)代表可以方便快捷地訪問知識庫，并具備了諸多知識交互性功能，大家可以對知識進(jìn)行評價和修訂。高級階段的知識庫具備以下一些特征：跨渠道統(tǒng)一平臺語義搜索的應(yīng)用知識交互性能力知識標(biāo)簽和知識關(guān)聯(lián)性應(yīng)用知識的可閱讀性和可理解性大大增強等等第三階段：知識深化應(yīng)用階段這個階段的知識管理已經(jīng)成為客服中心的核心能力，知識貫穿在客戶服務(wù)運營的整個過程，無論是新產(chǎn)品的發(fā)布，新員工的上崗，還是新服務(wù)模式的創(chuàng)建，知識都成為關(guān)鍵的

9、要素來實現(xiàn)上述的目標(biāo)。知識深化應(yīng)用階段的特征包括： 知識管理貫穿了客服中心服務(wù)管理、員工管理的整個過程，并成為關(guān)鍵要素 客服中心成為一個知識型機構(gòu) 按照國際通用的知識管理體系，實現(xiàn)知識的社會化、內(nèi)在化管理 全員參與 知識的客戶化應(yīng)用 等等五、客服知識管理的發(fā)展趨勢今年，隨著客服中心對知識管理的日益重視，知識管理呈現(xiàn)出幾個顯著的發(fā)展特征。根據(jù)對國內(nèi)外客戶服務(wù)管理發(fā)展的研究和實踐總結(jié)，我們總結(jié)了以下幾個趨勢，具體如下： 智能化：知識處理的智能化正隨著中文智能處理技術(shù)的發(fā)展而在客服知識管理中開始得到重視和應(yīng)用。過去知識的發(fā)現(xiàn)只能通過預(yù)設(shè)的“關(guān)鍵字”來完成，而現(xiàn)在全文搜索技術(shù)、參數(shù)搜索技術(shù)、知識聚類技

10、術(shù)、知識關(guān)聯(lián)技術(shù)、語義分析技術(shù)等開始為客服中心的知識管理提供幫助。智能化的手段不僅幫助客服代表快速獲得相應(yīng)的知識，也直接用于客戶的對話溝通，通過理解客戶的語言而推薦相關(guān)的答案給客戶。目前聯(lián)通、中國移動等不少企業(yè)已經(jīng)開始采用智能機器人技術(shù)為客戶提供知識服務(wù)。 客戶化：服務(wù)知識不僅被用于內(nèi)部人員，也開始為客戶直接提供服務(wù)，比如中國電信建立了客戶版知識庫，采用客戶化的語言，給客戶提供支持，實現(xiàn)服務(wù)分流，降低服務(wù)成本。知識的客戶化，即包括客戶直接通過電子渠道獲得知識，也包括知識語言的客戶化。 傻瓜化：員工流動性以及知識的復(fù)雜性，導(dǎo)致了知識應(yīng)用的一個新趨勢，就是知識的傻瓜化。通過知識腳本的處理和引導(dǎo)式場

11、景的建立，幫助客服代表能夠在有限的時間內(nèi)掌握知識，并在工作中順利地使用各種知識，避免需要大量的記憶才能掌握客戶的不同服務(wù)要求。比如香港1823市民熱線的知識服務(wù)，就遵循了上述的方式，使得一個高中學(xué)歷的客服代表可以在短短日期的培訓(xùn)后就能夠勝任客服代表的工作。 場景化：過去我們大多數(shù)的知識是通過目錄的方式建立起來的，這種方式的問題是知識點太多，難以形成記憶和查找 。為此部分客服中心開始通過服務(wù)場景的建立，幫助客服代表依據(jù)不同的服務(wù)場景快速獲得知識支持。 客戶及全員參與：知識管理的工作不僅僅限于專職的知識管理員，而是跟使用者有密切的關(guān)系。為此，一方面客戶可以參與到知識的提供者行列，如幫助去回答其它客

12、戶的提問；另一方面客服代表在工作中會產(chǎn)生各種新知識的需求，如某個客戶一個獨特性的解答，通過客服代表對該知識的整理和分享，可以讓每個客服代表參與到知識產(chǎn)生和知識質(zhì)量優(yōu)化的過程。 多渠道融合：各個渠道分別建立知識庫顯然是不合理的，一個統(tǒng)一的跨渠道知識平臺正得到越來越多的重視，并在多個領(lǐng)域開始得到實施。多渠道知識融合的難處是在面向不同渠道所需要的知識內(nèi)容和知識展現(xiàn)方式上有較大的差異。 前后臺知識耦合：客服中心是企業(yè)的前臺，網(wǎng)絡(luò)部門、IT部門是企業(yè)的后臺，客服知識很大程度上來源于后臺，并與后臺的諸多工作有緊密的聯(lián)系。如客戶投訴的處理，投訴的最終處理往往會跟后臺部門有密切的關(guān)系，為此客戶投訴相關(guān)的知識既

13、需要應(yīng)用在前臺部門，也需要應(yīng)用在后臺部門，以實現(xiàn)兩個部門之間更為順暢的工作合作。六、優(yōu)化和實施客服知識管理的建議為了實現(xiàn)知識管理在客服中心高效運營目標(biāo)的價值，一個受過專業(yè)訓(xùn)練的知識管理團(tuán)隊是基本的保證，尤其是知識管理變得越來越重要的時候?？头行氖欠衲軌蜃罱K發(fā)揮出知識管理的價值，取決于知識管理團(tuán)隊的努力。具體如下：首先，客服中心需要對知識管理有一個重新認(rèn)識的過程，并進(jìn)行客服知識管理的規(guī)劃工作，即分析中心當(dāng)前的知識應(yīng)用現(xiàn)狀水平，找出知識管理提升的要點，并按照時間和投入資源因素做好整體的規(guī)劃性工作；第二，充實當(dāng)前的知識管理團(tuán)隊并給予足夠的培訓(xùn)和技能訓(xùn)練，使之能夠勝 任客服知識管理的工作；第三，建立知識管理的評價性指標(biāo)，如知識的準(zhǔn)確率、知識打開的速度等，用以評估知識管理的實際效果，這些指標(biāo)會在很大程度上幫助客服中心的主管更快地認(rèn)識到知識管理實質(zhì)上會產(chǎn)生多大的效果；第四，與技術(shù)部門合作，升級或改造現(xiàn)有的知識庫系統(tǒng)，按照新型知識管理