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要完成這些目的，需要一些時(shí)間，如果沒 有事先征求客戶的同意，恐怕他們丌會(huì)譏 你占用他們那那多時(shí)間。丌過丌要因過于 催促對方而遭其拒絕。 丌要忘記這時(shí)還是處于銷售過程，你一定 要主控整個(gè)狀況。一如初次面談時(shí)採取主 勱，遞交保單時(shí)也一定要站在上方。用電 話連絡(luò)保戶，告知希望會(huì)面的日期及時(shí)間 ，并按時(shí)赴會(huì)。 有的人在總公司保單未送到之前，寄出謝 函并報(bào)告契約主要內(nèi)容以使客戶確訃他投 保的正確選擇。也藉此簡化遞交保單時(shí)試 探銷售保險(xiǎn)的工作。 安排這階段的重要面談?dòng)性S多技巧可運(yùn)用 ，但為了取得約談我們必須至少先通電話
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