西雙版納州風(fēng)景區(qū)推廣策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上策劃項(xiàng)目書西雙版納州風(fēng)景區(qū)推廣策劃書前言隨著社會的進(jìn)步人們的工作節(jié)奏逐漸加快,壓力也不斷地增大對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們擁有更多可以支配的金錢加上國家實(shí)行利民的休假制度使人們有更多休假時間去旅行并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶動效應(yīng)日益明顯旅游業(yè)越來越被各地政府重視紛紛把旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱各地旅游開發(fā)層出不窮。本文利用市場開發(fā)原則對西雙版納州風(fēng)景區(qū)內(nèi)的資源、優(yōu)劣勢等方面進(jìn)行詳細(xì)的解讀并提供了一份市場推廣方案。西雙版納傣族自治州，位于中華人民共和國云南省南端，是云南省下轄的一個自治州。西雙版納，古代為“勐巴拉那西

2、”，意思是“理想而神奇的樂土”，這里以神奇的熱帶雨林和少數(shù)民族風(fēng)情而聞名于世，是的熱點(diǎn)旅游城市之一。每年的潑水節(jié)于4月中旬舉行，吸引了眾多國內(nèi)外的游客參與。 目錄一、 開發(fā)背景分析 1（一）中國旅游業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 1 1、機(jī)遇 12、挑戰(zhàn) 2（二）國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 2（三）旅游業(yè)帶動的經(jīng)濟(jì)效益分析 3 二、西雙版納州風(fēng)景區(qū)環(huán)境概況及市場前景分析 4（一） 西雙版納州風(fēng)景區(qū)環(huán)境概況 （二） 市場前景分析 三、 西雙版納州風(fēng)景區(qū)介紹 （一） 勐泐文化園、野象谷、傣族園、中國科學(xué)院西雙版納熱帶植園、 （二） 西雙版納嘎灑國際機(jī)場、望天樹風(fēng)景區(qū) 四、 目標(biāo)客源分析 五、 SWOT分析 （一）

3、自身優(yōu)勢分析 （二） 自身劣勢分析 （三） 外部機(jī)遇分析 （四） 外部劣勢分析 六、市場營銷推廣定位 （一）營銷目標(biāo) （二）營銷宗旨 （三）資源定位 （四）產(chǎn)品定位 （五）營銷市場定位 七、市場推廣策略 （一）攝影大賽 （二）普通媒介營銷 （三）戶外廣告宣傳 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 九、存在的難點(diǎn)問題 一、 開發(fā)背景分析（一） 中國旅游業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1、 六大機(jī)遇一是旅游業(yè)被確定為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，各地發(fā)展旅游業(yè)的積極性空前高漲，加快培育旅游業(yè)發(fā)展的新措施、新辦法不斷出臺，國家有關(guān)部門也加大了對旅游業(yè)發(fā)展的扶持力度，中國旅游業(yè)的總體發(fā)展環(huán)境和投資環(huán)境比以往任何時候都好；二是中國正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

4、，旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)前正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中，大多數(shù)地區(qū)均把旅游業(yè)作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或支柱產(chǎn)業(yè)，采取很多扶持措施促進(jìn)其發(fā)展；三是西部大開發(fā)為西部旅游業(yè)的大發(fā)展帶來了強(qiáng)勁東風(fēng)，為西部地區(qū)把旅游資源轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件，目前，西部各省、自治區(qū)、直轄市的旅游業(yè)已明顯升溫；四是中國即將加入世界貿(mào)易組織，中國加入WTO以后，將進(jìn)一步加快與旅游相關(guān)的各個行業(yè)的對外開放步伐，進(jìn)一步優(yōu)化中國的旅游環(huán)境；將有利于建立更加符合國際規(guī)則的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制，吸引更多的外商投資中國旅游業(yè)；也將促進(jìn)中國旅游業(yè)的對外開放，吸引更多的客源和管理技術(shù)；五是世界旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展，據(jù)世界旅游組織預(yù)測，到2020年，全球

5、將接待16億人次的國際旅游者，國際旅游消費(fèi)將達(dá)兩萬億美元，國際旅游人數(shù)和消費(fèi)平均增長率將分別達(dá)到435和67，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界經(jīng)濟(jì)平均增長3的幅度。在這個大趨勢下，世界旅游組織對中國今后20年旅游業(yè)發(fā)展的前景更加看好。六是“奧運(yùn)效應(yīng)”將長期存在，并有可能在國際經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)時顯現(xiàn)出來。北京奧運(yùn)的成功舉辦，給世界展示了一個全新的國家形象，在全球范圍內(nèi)掀起了“中國熱”，大家了解中國、領(lǐng)略中國的意愿普遍增強(qiáng)。雖然奧運(yùn)已經(jīng)過去四年之久，但這種潛在需求將有可能隨著國際旅游的復(fù)蘇而日漸浮出水面。七是“拉動內(nèi)需”將刺激旅游投入。為了應(yīng)對金融危機(jī)、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國家已經(jīng)和正在出臺一系列拉動內(nèi)需的政策，尤其是在擴(kuò)張性

6、財政政策下，國家對基礎(chǔ)設(shè)施等方面的公共投資力度不斷加大;此外，旅游業(yè)作為拉動內(nèi)需的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也將獲得國家和各級政府的大力支持，這些都將有助于提升和改善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，并帶動旅游產(chǎn)品的開發(fā)。隨著一批重大旅游基礎(chǔ)設(shè)施和項(xiàng)目的陸續(xù)建設(shè)，將形成新的旅游熱點(diǎn)和吸引力，刺激旅游需求的增長。2、 四大挑戰(zhàn)第一，入境旅游將面臨繼續(xù)下滑的可能。據(jù)國家旅游局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年1-10月份我國入境旅游人數(shù)和收入的增長率分別為-0.67%和-3.82%，尤其是6-10月份以來，入境人數(shù)和收入已經(jīng)連續(xù)5個月出現(xiàn)“雙下降”。隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的進(jìn)一步惡化，全球失業(yè)率還有可能進(jìn)一步攀高，居民收入增長率還有可能進(jìn)一步下降，這

7、將直接導(dǎo)致國際旅游需求和消費(fèi)的縮減，使得我國入境旅游面臨繼續(xù)下滑的可能。第二，出境旅游將面臨增長滯緩的可能。雖然2008年9月份我國出境旅游依然增長了3.37%，但與以前的高增長相比，下滑已經(jīng)非常嚴(yán)重。如果金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延引致我國經(jīng)濟(jì)增長趨緩的局面不能很快扭轉(zhuǎn)，則國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的壓力將不支持出境旅游的高增長。第三，國內(nèi)旅游將面臨“三降一短”的可能。盡管刺激國內(nèi)旅游以拉動內(nèi)需已經(jīng)成為人們的共識，但在股市、樓市、車市持續(xù)低迷、就業(yè)壓力增大、居民消費(fèi)意愿下降的情況下，國內(nèi)旅游市場將有可能出現(xiàn)出游動機(jī)下降、出游頻次下降、出游費(fèi)用下降、出游行程縮短的“三降一短”格局，這無疑將會使今后一段時期內(nèi)國內(nèi)旅游

8、的發(fā)展面臨困難。第四，旅游企業(yè)將面臨經(jīng)營困難的可能。由于入境、出境、國內(nèi)三大旅游市場都出現(xiàn)了一定程度的疲軟狀態(tài)，導(dǎo)致旅游價格下滑、人氣不旺，使得許多旅游企業(yè)都面臨業(yè)務(wù)量下降、利潤率下降、人才流失等一定程度的經(jīng)營困難。（二）國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 、從總的旅游人數(shù)和回籠貨幣來看，旅游人次數(shù)穩(wěn)步增加，旅游消費(fèi)額逐步提高。、從旅游消費(fèi)方式和旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，絕大部分屬于觀光旅游，文化型、享受型極少。即走馬觀花式的參觀型旅游活動多，而修學(xué)、健身、尋根、考察、探奇、了解風(fēng)土人情的專項(xiàng)特點(diǎn)旅游較少。一般游客住低檔旅館，飲食簡單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，吃住行比重高達(dá)，而游覽購物僅占。 、從旅游的地域性和客

9、源分布來看，國內(nèi)旅游熱點(diǎn)集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，知名度較高，旅游基礎(chǔ)設(shè)施較完善的旅游勝地，如北京、江浙滬、廣東等地。象敦煌、九寨溝、西雙版納、黃果樹瀑布等風(fēng)景點(diǎn)由于交通不便相對處于溫冷點(diǎn)。從距離上看，一般以中近距離旅游為主，遠(yuǎn)距離旅游為輔。如桂林主要以粵湘鄂的旅游者為主，杭州主要以江浙滬的旅游者為主，北戴河以京津冀遼的旅游者為主。、自我服務(wù)的散客多，有組織的較少。、旅游人員構(gòu)成廣泛、公費(fèi)旅游占有很大比重。目前國內(nèi)旅游人員的構(gòu)成大體是：先富裕起來的農(nóng)牧民外出旅游，離退休干部的療養(yǎng)旅游，職工干部的獎勵旅游，企事業(yè)單位人員以及教師學(xué)生的度假旅游以及各種公務(wù)旅游。雖然隨著消費(fèi)觀點(diǎn)的改變和經(jīng)濟(jì)收入的提高，社會

10、各階層、各行業(yè)都有相當(dāng)數(shù)量的人加入自費(fèi)旅游隊(duì)伍的行列，但是，公費(fèi)旅游仍占主要地位。、我國國內(nèi)旅游的配套設(shè)施和服務(wù)設(shè)施進(jìn)一步完善，各級政府和主管部門采取了不少措施，如改善交通、增辟景點(diǎn)、美化環(huán)境，修建規(guī)格不等的飯店，設(shè)立專門接待國內(nèi)旅游者的二三類旅行社。但是，由于我國國內(nèi)旅游市場龐大，為國內(nèi)旅游服務(wù)的配套設(shè)施的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足旅游消費(fèi)者的需求，國內(nèi)旅游者基本上停留在吃、住、行和安全的基本保障上，距離享受性服務(wù)差距很大。 （三）旅游業(yè)帶動的經(jīng)濟(jì)效益分析發(fā)展旅游業(yè)?？梢詭右幌盗械慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，如可提高旅行社、旅游賓館、飯店、旅游運(yùn)輸企業(yè)、旅游產(chǎn)品商店、各旅游景點(diǎn)以及各種旅游單位的經(jīng)濟(jì)效益。二、西雙版納

11、州風(fēng)景區(qū)環(huán)境概況及市場前景分析 （一）西雙版納州及風(fēng)景區(qū)環(huán)境概況 西雙版納位于的南端，與、山水相連，和、近鄰，土地面積近2萬平方公里，國境線長達(dá)966公里。她美麗、富饒、神奇、猶如一顆的明珠鑲嵌在祖國西南的邊疆?？v貫?zāi)媳?，出境后稱，流經(jīng)緬、老、泰、柬、越5國后匯入太平洋，譽(yù)稱為"東方多瑙河"。因此，西雙版納既是面向、南亞的重要通道和基地，也是云南對外開放的窗口。西雙版納轄、和11個國營農(nóng)場。這里聚居著、拉祜、等13個少數(shù)民族，占全州人口的74%。 西雙傣語為十二的意思。西雙版納即為十二個版納：版納景洪、版納勐養(yǎng)、版納勐龍、版納勐旺、版納勐海、版納勐混、版納勐阿、版納勐遮、版

12、納西定、版納勐臘、版納勐捧、版納。西雙版納是隆慶四年（1570年）（當(dāng)?shù)刈罡叩模┌演爡^(qū)分十二個“版納”（傣語中“版納”是一千畝之意，即一個版納系一個徵收賦役的單位）。從此便有了“西雙版納”這一傣語名稱。 西雙版納景區(qū)包括景洪市風(fēng)景片區(qū)、風(fēng)景片區(qū)、風(fēng)景片區(qū)三大塊。每一塊內(nèi)又有若干景區(qū)，共有19個，800多個，總面積1202.53平方公里。該區(qū)有著種類繁多的動植物資源，被稱之為“熱帶動物”王國。其中許多珍稀、古老、奇特、瀕危的動、植物又是西雙版納獨(dú)有的，引起了國內(nèi)外游客和科研工作者的極大興趣。景觀以豐富迷人的熱帶、亞熱帶雨林、溝谷雨林風(fēng)光、珍稀動物和絢麗多彩的民族文化，民族風(fēng)情為主體。該區(qū)景觀獨(dú)特

13、，知名度高。詩人多次到此采風(fēng)、寫作，并寫出西雙版納的詩句“會說傣語 也能講漢語 自己籍貫愛填 瀾滄江邊的橄欖壩”。 雙版納擁有許多的和，其中包括以鳥類繁多等多項(xiàng)紀(jì)錄入選世界之最、中國之最。（二） 市場前景分析西雙版納州景區(qū)擁有得天獨(dú)厚的旅游資源，對游客具有較強(qiáng)吸引力。在保護(hù)區(qū)的林海中，各少數(shù)民族在與自然環(huán)境和生物多樣性相互依存同時，創(chuàng)造了自己獨(dú)特的民族森林文化。這種民族文化對熱帶雨林的依存表現(xiàn)在衣食、住行、醫(yī)藥、文化娛樂、宗教信仰等諸多方面。傣族人能用箭毒木的樹皮纖維織成衣物，用攀枝花的種子纖維織成布匹；在這個茶的故鄉(xiāng)里，當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族不僅愛喝茶，而且“吃茶”，布朗族人能把茶葉腌制成酸菜吃；芭蕉

14、花、火燒花、雞蛋花、木瓜榕葉、厚皮榕葉、臭菜、大芫荽等多種植物都是他們的桌山佳肴；大到住房，小到水桶、飯勺，甚至被用作餐布的芭蕉葉、蒲葵葉都來自于森林；在熱帶雨林中生產(chǎn)、生活，很容易導(dǎo)致各種特殊的疾病，各民族在對自然的認(rèn)識過程中，創(chuàng)造了多樣的民族醫(yī)藥，維持著人們的健康，在這里可用的藥用植物有1000多種；西雙版納各民族的文學(xué)藝術(shù)的產(chǎn)生與發(fā)展主要與這里的熱帶雨林環(huán)境密切地聯(lián)系在一起，象孔雀舞、象腳舞、竹筒舞等都與熱帶雨林有著不可分割的內(nèi)在聯(lián)系；包括民間信仰、口傳文學(xué)、神話、諺語故事在內(nèi)的傳統(tǒng)民族文化至今仍遺存于少數(shù)民族社區(qū)中。貝葉文化代表了傣族社會的歷史和文化，形象地概括了西雙版納，體現(xiàn)了傣族人

15、民的氣質(zhì)和特點(diǎn)。以刀耕火種、輪歇農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)耕文化是少數(shù)民族可持續(xù)利用自然資源的典范。包括傣族在內(nèi)的西雙版納各少數(shù)民族都是森林民族，從古至今，森林是他們賴以生存和發(fā)展的最基本的物質(zhì)與環(huán)境條件，也是他們崇拜最重要的對象，同時對森林的崇拜也與他們對祖先的崇拜密切地聯(lián)系在一起，這樣，在各民族的村寨至少保留一片森林或一座山“圣景”，在西雙版納這種“圣景”共有上千個，小的數(shù)十畝，大的上百畝，總面積十萬余畝，所分布的植物種類上千種，約占該地區(qū)植物總類的1/5。在現(xiàn)代文明占絕對優(yōu)勢的世界里，這種民族森林文化不僅能使人們從感性上獲得反樸歸真的感受，更能從深層次上。2010年，版納旅游人數(shù)達(dá)到732萬，較07年

16、翻了兩番，平均增長率達(dá)到20%以上。2010年1-5月，版納接待海內(nèi)外游客380萬人次，同比增長16%。其中1-4月，西雙版納接待海外旅游者6.75萬人次，同比增長49.1%；口岸入境一日游人數(shù)13.95萬人次，同比增長18.2%。三、西雙版納州風(fēng)景區(qū)介紹 （一）西雙版納風(fēng)景區(qū) 1、勐泐文化園 勐泐文化園自1999年4月取名“西雙版納猴山”對外開放以來，先后被評為“國家AAA級景區(qū)”和“云南省科普教育基地”。因“西雙版納猴山”名稱的涵義，不僅不能囊括悠久的歷史文化，且只涵蓋了景區(qū)很少一部分內(nèi)容，而遠(yuǎn)近有名的勐泐故宮遺址、遺物等得不到體現(xiàn)，因此，2003年更名為“勐泐文化園”。 勐泐文化園景區(qū)內(nèi)

17、的古戰(zhàn)壕縱橫交錯，漫步其間，像是穿越歷史的時空進(jìn)入到勐泐時代。公園內(nèi)的菩提樹、鐵力木、箭毒木等參天大樹都有三、四百年的歷史，也是傣王宮遺留下來的寶物，它們都是同類植物中最古老、直徑最大的植株。勐泐文化園景區(qū)內(nèi)的瀾滄江風(fēng)光景色宜人，充分展示出大自然的鬼斧神工。2、 野象谷 位于213國道西側(cè)，的野象，1主要集中生活在勐養(yǎng)自然保護(hù)區(qū)內(nèi)。現(xiàn)在野象谷主景區(qū)內(nèi)建起了游覽步行道、專供游人觀看野象活動的的、大樹旅館、森林酒吧。中國的野象，目前僅存在于西雙版納的熱帶雨林之中。而西雙版納野象谷，是野象活動最為集中、頻繁的地方。因其方便的交通和獨(dú)特的熱帶森林景觀而成為近年來西雙版納的旅游熱點(diǎn)，在那里，游客不僅可以

18、看到野象，那獨(dú)具特色的熱帶雨林景觀，也吸引了越來越多的人們。 3、傣族園傣族園風(fēng)景區(qū)位于中國云南省。景區(qū)內(nèi)有我國保存最完好的五個傣族自然村寨，占地面積3.36平方公里，預(yù)計(jì)投資1.5億元人民幣，分三期完成。第一期投資4200萬元，已完成土地征用，道路修建，旅游購物區(qū)地下水管、電線的埋設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建成了旅游景區(qū)大門樓、老景區(qū)的包裝、村寨旅游線路、江邊活動區(qū)、旅游購物區(qū)、燒烤場、潑水廣場、大型露天劇場 。已于1999年8月1日開門迎客。傣族園風(fēng)景區(qū)主要向旅客展示傣家民居、庭院風(fēng)光，體驗(yàn)傣家生活習(xí)俗，感受做一天傣家人的生活樂趣。江邊活動區(qū)：村民大規(guī)模的節(jié)慶活動區(qū)，用于放高升、燃發(fā)孔明燈、斗雞等

19、民俗活動。 趕擺購物區(qū)：賣傣家燒烤、織綿、民間工藝品、傣包、木雕藝術(shù)品等，品茗版納名茶的茶道欣賞，品嘗傣家特色的風(fēng)味餐廳。4、中國科學(xué)院西雙版納熱帶植園中國科學(xué)院西雙熱帶植物園（簡稱版納植物園），1959 年在著名植物學(xué)家蔡希陶教授領(lǐng)導(dǎo)下創(chuàng)建，是目前中國最大和保存物種最多的植物園。版納植物園的 900 公頃的園地上，保存著大片的熱帶雨林，有引自國內(nèi)外近萬種熱帶植物，分布在棕櫚園、園、龍血樹園、蘇鐵園、民族文化植物區(qū)、稀有瀕危植物遷地等 35 個專類園區(qū)，是集熱帶科學(xué)研究、物種保存、科普教育為一體的綜合性植物園。 目前，數(shù)字化植物園工作在中國植物園處于領(lǐng)先地位。 5、西雙版納嘎灑國際機(jī)場西雙版納

20、嘎灑國際機(jī)場是位于中國云南西雙版納西南部的民用機(jī)場。1990年建成通航，屬國家一類口岸。機(jī)場占地面積為1620畝，機(jī)場飛行區(qū)等級為3C，跑道長2200米，可供波音737及以下機(jī)型起降。機(jī)坪面積20400平方米，停機(jī)位4個，航站樓面積7859平方米。機(jī)場是云南省內(nèi)僅次于昆明的第二大航空口岸，現(xiàn)已開辟了昆明、大理、麗江、北京、上海、廣州、珠海、天津、長沙、鄭州、成都等地的國內(nèi)航線和曼谷、清邁等地的國際航線。 6、西雙版納望天樹風(fēng)景區(qū) 西雙版納熱帶雨林國家公園望天樹景區(qū)是中國唯一家從水、陸、空全方位體驗(yàn)熱帶雨林之魂的景區(qū)。景區(qū)中望天樹是特有的樹種之一，僅分布在州內(nèi)勐臘縣的補(bǔ)蛙、景飄等地。望天樹屬龍腦

21、香科，常綠高大喬木。因它長得挺拔筆直，高達(dá)七八十米，如般直刺藍(lán)天，有“林中巨人”、“林中美王子”之美譽(yù)。望天樹適應(yīng)能力強(qiáng)，壽命長，用途廣泛，被列為。勐臘補(bǔ)蛙望天樹景區(qū)，坐落在勐臘縣城東北方補(bǔ)蛙國家自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，占地面積20公傾。距縣城約十多公里，現(xiàn)已有六公里鋪設(shè)成柏油路面。景區(qū)內(nèi)建有旅館、空中，既可游玩，也可住宿。交通及景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施正在逐漸完善之中。如果你到望天樹景區(qū)游玩，首先一定要去“空中走廊”體驗(yàn)一下那種令人既驚又險的感覺。這走廊長2。5公里，是用粗大的鐵索在高大的望天樹之間連接建成，用鋼繩懸吊，尼龍繩、網(wǎng)作護(hù)欄，作踏板，每一段均與修在樹干上的木質(zhì)平臺相連接。充分體現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝嗣竦那趧谂c智慧

22、。這是國內(nèi)第一條空中走廊。走廊高米，游人盡可在走廊上舒心漫步，極目飽覽欣賞的美景，欣賞百態(tài)千姿的熱帶植物群落。接著您可在中的望天樹景區(qū)盡情觀賞自然界的種種奇觀。漫步林間，清澈的溪水叮咚作響，樹上鳥兒歡歌相迎，林層中間的，附生植物、，特別是殘酷的現(xiàn)象令您目不暇接，如果你運(yùn)氣好的話，還能親手摘到三椏果、等一飽口福呢。四、目標(biāo)客源分析1、家庭群體隨著市場主流的發(fā)展，對旅游的意識也越來越高。對追求旅游的完美也不斷的升級。家庭的旅游消費(fèi)觀念也不斷的變化。每年的消費(fèi)群體中以本地人居多,占了總旅游人數(shù)的6575%。家庭消費(fèi)也成了本地市民的消費(fèi)主流。2、青年（情侶）群體現(xiàn)在年輕人的思想隨著時代的發(fā)展，追求浪漫

23、的戀愛方式，追求大自然的生態(tài)景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養(yǎng)，有時間就去放松一下身心的健康，對旅游的觀念的變化，有一種環(huán)游世界的想法。所以對旅游的景區(qū)要求也很高，以及要對大型主題活動進(jìn)行創(chuàng)新。3、旅行社及單位群體旅行社對景區(qū)的要求比較高，并且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發(fā)的客源豐富，對景區(qū)的宣傳力度大，有助與景區(qū)知名度的壯大，給景區(qū)帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項(xiàng)目。單位群體由于工作壓力的原因，對旅游的需求很大。既可調(diào)節(jié)單位企業(yè)員工的心情，又可給企業(yè)帶來和諧的氣氛。4、大中專學(xué)生大中專的學(xué)生群體對旅游的觀念不是很強(qiáng)，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打

24、動他們想消費(fèi)的心。還有出于對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進(jìn)行更多的交流，從而達(dá)到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學(xué)不到的知識。 5、中老年人群體老年人的群體由于退休后，不用在去工作。為了達(dá)到鍛煉的效果和保護(hù)身心健康的想法，出門去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余年的時間。由于在家里寂寞無人，出去接觸人群來調(diào)節(jié)情緒和解悶。對娛樂和健身的項(xiàng)目需求大，對人文景觀欣賞也有特別的愛好。五、SWOT分析 （一）自身優(yōu)勢分析西雙版納州風(fēng)景區(qū)屬以南的熱帶濕潤區(qū).由于入射角高，冬至?xí)r分高度角最低為45°本區(qū)熱量豐富，終年溫暖

25、，四季常青。具有“常夏無冬，一雨成秋”的特點(diǎn)。一年分為兩季，即雨季和旱季.雨季長達(dá)5個月（5月下旬10月下旬），旱季長達(dá)7個月之久（10月下旬次年5月下旬），雨季降水量占全年降水量的80%以上.本區(qū)熱量豐富，終年溫暖，四季常青。又因距離海洋較近，受西南季風(fēng)的控制和東南季風(fēng)的影響，常年濕潤多雨，所以森林繁茂密集，植物盛多.因此西雙版納被譽(yù)為“植物王國”.1993年10月8日正式接納西雙版納為國家級自然保護(hù)區(qū)為國際。從上一眼看去，會發(fā)現(xiàn)在西雙版納同一緯度上的其他地區(qū)幾乎都是茫茫一片荒無人煙的沙漠或戈壁，惟有這里的2萬平方公里的土地像塊鑲嵌在皇冠上的綠寶石，格外耀眼。在這片富饒的土地上，有占全國1/

26、4的動物和1/6的植物，是名副其實(shí)的“動物王國”和“植物王國”。 景區(qū)包括景洪市風(fēng)景片區(qū)、風(fēng)景片區(qū)、風(fēng)景片區(qū)三大塊。每一塊內(nèi)又有若干景區(qū)，共有19個，800多個，總面積1202.53平方公里。該區(qū)有著種類繁多的動植物資源，被稱之為“熱帶動物”王國。其中許多珍稀、古老、奇特、瀕危的動、植物又是西雙版納獨(dú)有的，引起了國內(nèi)外游客和科研工作者的極大興趣。景觀以豐富迷人的熱帶、亞熱帶雨林、溝谷雨林風(fēng)光、珍稀動物和絢麗多彩的民族文化，民族風(fēng)情為主體。該區(qū)景觀獨(dú)特，知名度高。詩人多次到此采風(fēng)、寫作，并寫出西雙版納的詩句“會說傣語 也能講漢語 自己籍貫愛填 瀾滄江邊的橄欖壩”。（二） 自身劣勢分析1、很多著名

27、風(fēng)景區(qū)在人們心中有著深刻的印象、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動；2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門的狀態(tài)；沒有主題活動；3、缺少娛樂設(shè)施、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項(xiàng)目；4、對現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)；淡季市場開發(fā)不夠。(三) 外部機(jī)遇分析1、我國人口眾多，每逢重大節(jié)日旅游景區(qū)總是人滿為患，供不應(yīng)求；經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，經(jīng)濟(jì)條件好，外地人和外地游客多；有比較穩(wěn)定的消費(fèi)群體。2、現(xiàn)代旅游業(yè)快速發(fā)展，旅游公司眾多；3、國家省級政策扶持。（四）外部劣勢分析1、西雙版納州旅游開發(fā)晚，許多旅游配套設(shè)施，如住宿、娛樂等還不健全，名氣不如著名景區(qū)大；2、現(xiàn)代人文娛樂性旅游興起，帶走大量潛在消費(fèi)者。六、市場

28、營銷推廣定位（一）營銷目標(biāo)通過推廣活動，提高雙版納州風(fēng)景區(qū)的國內(nèi)知名度，尤其在東南部地區(qū)的知名度，逐漸產(chǎn)生影響力，擴(kuò)大國內(nèi)旅游人次，為打造國內(nèi)外知名是生態(tài)旅游度假區(qū)做基礎(chǔ)。（二）營銷宗旨提高云南以及周省份群眾對西雙版納風(fēng)景區(qū)的認(rèn)識，提高景區(qū)的知名度和美譽(yù)度，從而提升景區(qū)的主題形象，強(qiáng)化景區(qū)的社會影響，刺激游客的關(guān)注程度，直接帶來游客顯著增加的市場效益。應(yīng)用知名度原理及系統(tǒng)性、整合性原理等用廣告策劃來是策劃用最少的費(fèi)用達(dá)到良好效果。（三）資源定位西雙版納州是國家第一批44處重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)之一，有著占地300多萬畝自然保護(hù)區(qū)，其中70萬畝是保護(hù)完好的大，森林占全州總面積近60%， 到處青山綠水，郁

29、郁蔥蔥，以其美麗和富饒聞名遐邇。 西雙版納還盛產(chǎn)橡膠，是全國第二大膠區(qū)、 單產(chǎn)居全國之首，另外還盛產(chǎn)大米、多種熱帶水果和砂仁等珍貴藥材，是名副其實(shí)的“植物王國”、 “動物王國”、“”、“南藥王國。航道指發(fā)源于流入我河流的通航部分，其在中國境內(nèi)的水域稱為瀾滄江，出境后被稱作湄公河（Mekong River是中國國家一類水港口，與老緬泰三國商船通航，開辟了多條國際水運(yùn)航道。系國家一類口岸、4C級的西南“文明機(jī)場”，系云南省第二大機(jī)場。有通往、麗江、大理、成都、重慶、天津、上海、鄭州、廣州、珠海、北京、貴陽、武漢、長沙、芒市、等的國內(nèi)航線以及通往、清邁、萬象、瑯勃拉邦等的國際航線。（四）產(chǎn)品定位1、西雙版納風(fēng)景區(qū)，可體驗(yàn)惟妙惟肖的仙境，體驗(yàn)大自然的風(fēng)光，見證人與自然的和諧共處。2、了解西雙版納風(fēng)景區(qū)的，感嘆大自然的宏偉。（1）景區(qū)定位：雖然人文景觀的存在會對西雙版納風(fēng)景區(qū)自然景觀造成沖擊，但目前旅游消費(fèi)市場中西雙版納風(fēng)景區(qū)自然景觀仍然占據(jù)主導(dǎo)。（2）景觀特點(diǎn)定位：將自然景觀和淳樸民風(fēng)融匯于自然生態(tài)風(fēng)情之中，造就新穎的旅游環(huán)境。（3）形象定位：以建立長期良好品牌和口碑為主要目標(biāo)。（五）營銷市場定位全力開發(fā)景洪主城