xx年地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文

1、范文：XX年地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文姓名:單位:日期：年月日XX年地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文XX地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段對公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體 的市場調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初 步總體思路，對項(xiàng)目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決 策提供依據(jù)。主要工作內(nèi)容一、對項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周 邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 市場環(huán)境調(diào)查分析對項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地 產(chǎn)市場入行考察。 房地產(chǎn)市場調(diào)查分析對項(xiàng)目所在地的房

2、地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn) 品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。三、項(xiàng)目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、 價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段跟蹤動(dòng)態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查， 對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操 作思路，提出相應(yīng)的營銷策略。主要工作內(nèi)容一、開展房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)調(diào)查深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、 需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和 未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析 競爭樓盤掃描； 替

3、在競爭對手入入可能掃描； 供給量分析； 競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套； 競爭對手的市場定位及趨向； 競爭對手的價(jià)格基準(zhǔn)分析； 競爭對手的背景和實(shí)力三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群 消費(fèi)者的二手資料分析 競爭對手消費(fèi)者輪廓描述（職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn) 品選擇）四、明確項(xiàng)目的市場定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、 價(jià)格定位等；明確項(xiàng)目的總體操作思路 產(chǎn)品分析； 本項(xiàng)目的SWO分析（優(yōu)劣勢分析）；基于SWO分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略。五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 項(xiàng)目賣點(diǎn)回納； 營銷總策略； 銷售價(jià)格總策略

4、； 總推案分階段策略； 公關(guān)與宣傳總策略; 營銷推廣項(xiàng)目的策劃;*各階段推廣主題策劃；*各階段營銷分析與總匯；*各階段市場動(dòng)態(tài)分析與對策；*各階段客戶總體分析與推盤策略；滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項(xiàng)目進(jìn)行分析。六、最終確定銷售渠道選擇 自售 代理通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告組織公司相 關(guān)人員對營銷策劃報(bào)告入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公 司。簽訂項(xiàng)目顧問服務(wù)合同或銷售代理合同，明確合作雙方、 合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。注： 如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營銷策劃

5、及銷售執(zhí)行均由代理 公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售主要工作、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn)；二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu)；三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的 測繪報(bào)告書、房屋認(rèn)購書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目 的目標(biāo)利潤率；主要工作一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施 銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和

6、目標(biāo)的制定銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇 推盤策略選擇時(shí)機(jī)選擇房源銷控計(jì)劃總體均價(jià)的制定制定一房一價(jià)的價(jià)目表單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、 朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策市場預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略SP （銷售推廣）活動(dòng)價(jià)格策略和銷售控制調(diào)價(jià)計(jì)劃和調(diào)價(jià)技術(shù)整體價(jià)格和房源調(diào)價(jià)技術(shù) 廣告策略主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明品牌形象定位媒體計(jì)劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)1圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí) 反饋市場信息