2020{營銷策劃}火鳳凰打火機(jī)營銷策劃案

1、2020營銷策劃火鳳凰打火機(jī)營銷策劃案方:乙 方：簽訂日期： 年 月火鳳凰打火機(jī)打火機(jī)是上世紀(jì)八、九十年代在中國快速崛起的一種新興日用五 金產(chǎn)品。中國打火機(jī)憑借勞動力及原材料成本低的優(yōu)勢，在國際打火機(jī)市場、尤其是中低市場扮演著越來越重要的角色， 產(chǎn)品出口不斷增 多，截至目前，已形成了以溫州為代表的金屬外殼打火機(jī)生產(chǎn)基地和 以寧波慈溪、余姚為代表的塑料電子打火機(jī)生產(chǎn)基地。公司簡介 本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售低中高檔電子打火機(jī)廠家，產(chǎn)品款式新 穎多樣，質(zhì)量保證，價格合理。免費(fèi)為顧客設(shè)計和制作樣品；并準(zhǔn)時 交貨，一直受各行業(yè)客戶一致好評。1、打火機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過多年發(fā)展，我國打火機(jī)類產(chǎn)品，因?yàn)榘l(fā)展較早

2、，且增長非常 快，目前銷售量已經(jīng)占全世界市場份額的 70 %以上，在全球市場上 占據(jù)了重要的地位。市場前景全球每年的打火機(jī)需求量為160億支左右，中國產(chǎn)量就能達(dá) 到100億支左右，年銷量達(dá)70億元人民幣。 一個100萬人口的小型城市，每月打火機(jī)消耗量就達(dá)120萬只左右 同時各大賓館、酒店、歌舞廳、夜總會等商業(yè)機(jī)構(gòu)，贈品、 禮品火機(jī)需求量每年持續(xù)上升。 打火機(jī)產(chǎn)品市場持續(xù)、需求穩(wěn)定，循環(huán)消費(fèi)，消耗量大， 市場永不飽和。背景分析：1、火鳳凰介紹： 這是一個美麗的現(xiàn)代神話，一只殤海巴國始祖之鳥，貫穿古今，浴 火重生的故事。她的名字叫 Fire Phoenix 火鳳凰。 “雀舞南，鳳 羽風(fēng)影，焠煉里，

3、幾經(jīng)浴火，華美的， 燃點(diǎn)激情，線穿點(diǎn)，手 牽手，心相連，一朝唱神鳥， 五千年，和諧之禮續(xù)相傳”。 這是一種高貴、富有、神話般的象征， “火鳳凰”一詞已經(jīng)深入人 心，大家都知道它是一種很傳奇、神話般的東西，我們將它化身成為 實(shí)體,將會吸引大量的新穎、好奇的消費(fèi)大眾。2、火鳳凰打火機(jī)介紹： 火鳳凰牌打火機(jī)是一個大膽而且極具了想象的產(chǎn)品， 它沖破了一般 打火機(jī)的老土功效（不在是以打火為功效，富有了文化的氣息），它 富有了神話般的氣息。此品牌本身具有新穎、神話氣息，有利于廣告 宣傳。 “火鳳凰打火機(jī)”屬于“重慶火鳳凰禮品有限公司”，重慶的版圖 有火鳳凰之稱，火鳳凰已經(jīng)有了很好的知名度，所以火鳳凰打火機(jī)

4、擁 有了古代和現(xiàn)代的氣息， 它代表的是一種文化， 是一種藝術(shù)品并非普 通的打火機(jī)。產(chǎn)品特點(diǎn)：1、采用進(jìn)口韓國和臺灣塑膠原料，機(jī)身表面光亮，無花痕， 耐高溫，防爆性能好。2、采用優(yōu)質(zhì)電子點(diǎn)火裝置，輕手感。使用壽命長，可連續(xù)按打 2000 次，點(diǎn)火率 98 以上。3、采用優(yōu)質(zhì)可燃性丁烷氣，無臭味，使用時間長。4、采用進(jìn)口油墨印刷，廣告字體清晰不易掉色。本公司本著“熱情服務(wù)、真誠合作、攜手共進(jìn)”的原則，以質(zhì)量 爭市場的發(fā)展理念， 贏得廣大國內(nèi)外客戶的信賴， 熱情為各界人士提 供來樣加工、定貨。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。宀匕 宗旨：公司理

5、念：服務(wù)成就未來 質(zhì)量贏得信譽(yù)公司愿景：立足根本 和諧發(fā)展 開拓進(jìn)取 享譽(yù)全球 公司精神：誠信、務(wù)實(shí)、高效、敢為天下先 經(jīng)營理念：以產(chǎn)品質(zhì)量核心，品牌化、規(guī)?；⒂泄?jié)奏發(fā)展二、市場環(huán)境分析（一）、行業(yè)分析: 打火機(jī)品牌有許許多多，在打火機(jī)行業(yè)都有這自己的用處和風(fēng)格。例如：中國6大打火機(jī)品牌百城Ho nest 恒星star煙具 中邦Job on奧麥Aomai德輝Dehoo 三達(dá)Sanda這些都是在中國具有超強(qiáng)知名度的打火機(jī)品牌。（二）、市場分析：打火機(jī)市場已經(jīng)達(dá)到的飽和狀態(tài)，但是大部分打火機(jī)都是講求實(shí) 用，他們的產(chǎn)品定位在在解決煙民抽煙問題和大眾打火方便上。我們的火鳳凰打火機(jī)主要是代表一種文化、

6、時尚、藝術(shù)，已經(jīng)不是一件單 純的打火用具，在這個打火機(jī)藝術(shù)市場中我們還有很廣的一片天地， 藝術(shù)打火機(jī)的市場基本上在中國本土產(chǎn)品中還沒有。（三）、競爭對手分析：在競爭對上主要是：中邦 Jobon、百城Honest他們推出的打火機(jī)都是代表時尚的產(chǎn)品，這兩家產(chǎn)品占據(jù)了時尚打火機(jī)市場的百分之八十，他們的品牌代表了一種時尚的風(fēng)格， 贏得了許 多年輕的朋友喜愛：但是他們并沒有帶表一種文化風(fēng)格， 沒有藝術(shù)成分，主要功能還是給煙民們解決抽煙的問題， 只是與一般的打火機(jī)相比較咼級，有一點(diǎn)身份地位的體現(xiàn)；還有就是他們在宣傳活動中搞得十分隆重，請了許多時尚明星代言?？傮w來說是火鳳凰打火機(jī)的最大競爭對手。三、利潤分析

7、打火機(jī)屬一次性循環(huán)消費(fèi)品和生活必需品，市場永不飽和。據(jù)統(tǒng)計： 一個30萬人口的小縣城，每個月打火機(jī)銷量在 15萬只左右；一個 300萬人口的中等城市，每月打火機(jī)重復(fù)消耗有 200萬支，這種不 飽和的市場消費(fèi)，決定了打火機(jī)是一條穩(wěn)妥的投資項(xiàng)目。酒店、賓館服務(wù)場所及生產(chǎn)企業(yè)，一般利用打火機(jī)身做廣告，作為 銷售自己產(chǎn)品或服務(wù)行業(yè)的饋贈禮品，既提高了企業(yè)自己的知名度， 又降低了廣告宣傳的成本，只需掌握好制版、印字技術(shù)，就可向酒店、 賓館、服務(wù)場所及企業(yè)提供精美的廣告型饋贈打火機(jī)了。大型煙、糖、酒廠，利用打火機(jī)做隨品贈送，若能抓住這樣的一到兩個廠，定 能增加額外收入，僅制作費(fèi)可額外加收不少收益。盈利計劃

8、：三、SWOT分析（一）、優(yōu)勢：火鳳凰打火機(jī)是一種代有神話般的高級藝術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品市場定位 明確，走了是高等路線?；瘌P凰打火機(jī)是古代文化、藝術(shù)、時尚的綜 合產(chǎn)品，它能夠代表時尚潮流、身份地位、品味的象征。（二）、劣勢： 新產(chǎn)品，市場占有率低，宣傳活動量大； 品牌知名度低； 品牌屬于高檔次的產(chǎn)品，人們接受難度較大；（三）、機(jī)會：在重慶火鳳凰文化的帶領(lǐng)下打造品牌 重慶火鳳凰在全國在進(jìn)大規(guī)模的文化宣傳活動；各大關(guān)于火鳳凰的藝術(shù)展品在全國巡 回展覽；在北緯神秘30 的重慶火鳳凰專題講座。在這一系列的活 動中都有利于火鳳凰品牌的打造，這是我們推出火風(fēng)產(chǎn)品的最好時 機(jī)。（四）、威脅： 在重慶火鳳凰文化打造下

9、，如果文化打造失敗，火鳳凰品牌打造也 有可能失敗。 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，高檔次產(chǎn)品的品牌打造阻力非常大， 有著非常的挑 戰(zhàn)，有可能得不到消費(fèi)者的支持。 火鳳凰打火機(jī)的推廣要求較高的費(fèi)用，需要一大筆資金來廣告宣傳，如果宣傳失敗，將會帶來產(chǎn)品銷售失敗。四、推廣目標(biāo)1、“火鳳凰打火機(jī)”要打造成為中國煙具的知名品牌，成為煙具文 化的領(lǐng)帶者。2、“火鳳凰打火機(jī)”要成身份地位、品味的一種象征, 讓它帶有一種神話般的文化色彩，讓有它人感覺到猶如擁有了時尚和 高貴的氣息。五、產(chǎn)品推廣策略（一）、定價策略：本產(chǎn)品是屬于高檔次產(chǎn)品，主要針對知名人士、富商、有較高地位的 一些上層人士，產(chǎn)品的價格較高。（二）、廣告策略：

10、通過大型產(chǎn)品發(fā)布會進(jìn)行產(chǎn)品宣傳； 通過新聞媒體等進(jìn)行大量宣傳； 參加國內(nèi)高檔次產(chǎn)品展會； 通過網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳； 邀請知名人士或時尚明星代言;（三）、公關(guān)活動：1、首先，、 與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)管理部門打交道的過程中抓住主動權(quán)：要注意的要求：a、預(yù)防為主、及時匯報、及時處理b、做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說好話，要中聽；c、他人言，仔細(xì)聽；送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。2、 其次，工商局：要與各級領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系；獲得廣告審批、 銷售審批、品牌注冊；獲得產(chǎn)品安全和質(zhì)量檢測合格證；新聞媒體：新聞中心的關(guān)系、報社的關(guān)系、電視媒體等。為降低成本，火鳳凰借鑒諸多品牌企業(yè)，及國外發(fā)達(dá)國家的外發(fā)加工 模式和市場管理

11、經(jīng)驗(yàn)，綜合利用國內(nèi)的優(yōu)勢，進(jìn)行資源互補(bǔ)，采取分 散投入、統(tǒng)一管理的方式，火鳳凰作為一家專業(yè)公司，在業(yè)界以“品 質(zhì)、誠信”聲明遠(yuǎn)播，旗下“火鳳凰”打火機(jī)在國內(nèi)銷售商中已經(jīng)樹 立良好口碑。打火機(jī)行業(yè)發(fā)展前景近年來，中國打火機(jī)憑借勞動力及原材料成本低的優(yōu)勢，在國際打火機(jī)市場、尤其是中低市場扮演著越來越重要的角色， 產(chǎn)品出口不斷增多， 并因此引起了世界打火機(jī)生產(chǎn)強(qiáng)國的極大關(guān)注， 他們紛紛通 過技術(shù)性貿(mào)易壁壘、 反傾銷、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等手段， 限制中國打火機(jī)出口。 這種競爭態(tài)勢， 使中國打火機(jī)行業(yè)通過創(chuàng)名牌產(chǎn)品、 培育知名品牌來 發(fā)展的意識不斷增強(qiáng)， 相關(guān)企業(yè)應(yīng)實(shí)施名牌戰(zhàn)略， 創(chuàng)立具有自主知識 產(chǎn)權(quán)的打火機(jī)品牌； 主動研究應(yīng)對歐美標(biāo)準(zhǔn)的措施， 避免盲目擴(kuò)大產(chǎn) 能帶來的風(fēng)險， 進(jìn)一步拓展包括拉美、 非洲和亞洲眾多國家在內(nèi)海外 市場，降低出口市場風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)出口市場多元化。在拓展市場方面，新興的電子商務(wù)為企業(yè)帶來終端銷售的一條“突 圍之路”。 據(jù)悉，溫州的煙具企業(yè)中， 5 成以上已進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng) 域，并有 15 的企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為主要銷售渠道，這些企業(yè)不僅僅把打 火機(jī)賣向全球， 同時，也將我國打火機(jī)的整體形象進(jìn)一步推向國際市