觀瀾湖企業(yè)總部會館全國推廣方案

1、頁眉內(nèi)容“觀瀾湖企業(yè)總部會館”全國推廣方案作為中原首個在全國同步重拳出擊的豪宅項目 “觀瀾湖企業(yè)總部會館” ，全中原人都對此傾注了極大的熱情和信心， 希望通過我們在營銷策劃和銷售管理的各個環(huán)節(jié)中的不懈努力， 以本次上海奢侈品展為契機(jī)， 突破零的紀(jì)錄， 并爭取在接下來的銷售階段中取得良好的業(yè)績。為此，我們?yōu)椤坝^瀾湖企業(yè)總部會館”制定了此全國推廣方案。一 搭建項目操作的組織架構(gòu)為保證項目操作的順利進(jìn)行， 首先要成立 “觀瀾湖企業(yè)總部會館” 的項目工作小組，主要肩負(fù)起項目跨地域銷售的統(tǒng)籌和信息溝通的角色。項目組的主要職能：統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和策劃“觀瀾湖企業(yè)總部會館”在深圳、上海和北京三地的聯(lián)合推廣和銷售工

2、作，并作為信息對接的窗口，與發(fā)展商、及中原其他地區(qū)部門直接溝通。發(fā)展商信息溝通“觀瀾湖企業(yè)總部深圳中原會館”項目小組統(tǒng)籌策劃深圳中原上海中原北京中原1頁眉內(nèi)容項目組的成員：由中原中國總部、地產(chǎn)研究中心和上述三地的地區(qū)公司人員共同組成。其中總部高層 ？擔(dān)任項目組的總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)項目小組制定和執(zhí)行各項任務(wù)，地產(chǎn)研究中心的盛潔將負(fù)責(zé)具體的實(shí)操工作，三地的中原公司各指派一名代表，主要負(fù)責(zé)項目在該地區(qū)的實(shí)際推廣和銷售，以及作為該區(qū)的中原公司與研究中心的溝通節(jié)點(diǎn)。其組織架構(gòu)詳見下圖：總負(fù)責(zé)人？研究中心負(fù)責(zé)人Rachel深上北圳海京中中中原原原代代代表表表二 全面動員中原的網(wǎng)絡(luò)資源作為“皇牌代理、信心標(biāo)志”

3、的中原地產(chǎn)，在全中國及香港擁有廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展至今已于全國二十三個城市設(shè)有分公司， 目前辦公室及地鋪分行數(shù)目達(dá)四百五十余間， 員工數(shù)目已超過一萬人， 業(yè)務(wù)涉及全國各大省市， 成為全國最大規(guī)模的房地產(chǎn)代理集團(tuán)。此次，我們將目標(biāo)聚焦在上海、北京、深圳三大城市，全面動員中原精英會的優(yōu)秀銷售人員， 利用他們多年的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)， 充分發(fā)掘中原客戶數(shù)據(jù)庫的客戶資源，進(jìn)行有針對有重點(diǎn)的跟蹤銷售，極大的提高了銷售成功的機(jī)率。豪宅的銷售，是對 VIP 客戶的高層次的銷售，充滿了挑戰(zhàn)，需要有智慧有韌性的高素質(zhì)的銷售人員。 我們?yōu)殇N售人員提供了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃， 并制定了有頁眉內(nèi)容吸引力的傭金回報方案， 在此，

4、也希望開發(fā)商方面能配合我們達(dá)到更有激勵性的目的，提供更有誘惑力的“百萬元頭炮獎”的獎金方案。三 設(shè)計科學(xué)的銷售流程，保證信息的暢通無誤當(dāng)項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的銷售階段， 如何設(shè)計科學(xué)的銷售流程， 以保證信息高效、無誤的流通顯得至關(guān)重要。 其中組織架構(gòu)的層次、 信息對接的節(jié)點(diǎn)、 人員的權(quán)限、銷售信息的發(fā)布等是關(guān)鍵問題。為此，我們初步設(shè)計了“觀瀾湖企業(yè)總部會館銷售指引” ，本指引對客戶信息的登記、客戶在上海、北京、深圳三地的接待和銜接、看房后的客戶跟蹤、客戶成交、銷售控制等各個環(huán)節(jié)都做了環(huán)環(huán)相扣的安排， 以中原中國地產(chǎn)研究中心咨詢部為信息中樞， 保證各個環(huán)節(jié)的精確和高效。 我們力求達(dá)到， 對每個有意向的客戶進(jìn)行全面的鎖定、提供高端的 VIP 顧問式的服務(wù)，直到銷售的達(dá)成。此外，中原中國地產(chǎn)研究中心咨詢部還肩負(fù)著跟蹤廣告效果和反饋的工作，匯集各地中