有關(guān)廣告策劃的問題探討

1、有關(guān)廣告策劃的問題探討1 廣告策劃專業(yè)的發(fā)展前途隨著對中國企業(yè)和市場的了解，學(xué)生們也會為了適應(yīng)本土廣告主的需求而強調(diào)其某一環(huán)節(jié)優(yōu)勢，選擇了廣告策劃專業(yè)。本土廣告公司呈現(xiàn)出兩種典型生態(tài)：一類是已頗具規(guī)模，以某專項服務(wù);另一類以新生廣告公司為代表，力求在某一環(huán)節(jié)領(lǐng)域深度發(fā)展。那么，廣告策劃專業(yè)的發(fā)展前景到底怎么樣呢?中國電視報的內(nèi)容對廣告策劃專業(yè)的發(fā)展前景做了點評。趨勢廣告營銷推廣趨勢特征及其影響在廣告主營銷推廣的諸多趨勢特征中，以下兩點對廣告業(yè)有著深遠的影響：1.廣告與終端并重的趨勢近兩年的廣告研究數(shù)據(jù)表明，廣告主對促銷活動、人員推銷、公關(guān)和直接營銷這幾大線下廣告形式的側(cè)重程度不亞于線上廣告?！?/p>

2、線上”與“線下”始終是互為呼應(yīng)、相輔相成的。廣告主在“廣告費用”與“終端推廣費用”的預(yù)期投入都呈增長勢頭。其中偏重投入促銷活動的企業(yè)達70.2%，與偏重使用廣告的企業(yè)比率相差無幾。2.廣告主實施更具靈活性、前瞻性的媒體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)廣告主之間更高層次的競爭需要廣告主在更高的層次上創(chuàng)新并整合的使用媒介。首先廣告本傾向于綜合性使用多種媒體。一方面，單一的、粗放式的媒介投放已經(jīng)不能滿足日益變化與發(fā)展的市場以及日益成熟的消費者;另方面，傳統(tǒng)媒體廣告環(huán)境競爭激烈，傳播效果下降。在被調(diào)查企業(yè)的媒介選擇中，除了電視媒體和報紙媒體以外，戶外廣告、店頭POP、展覽會等媒體勢頭強勁，專業(yè)行業(yè)雜志、交通工具等媒體也在被相

3、當(dāng)多的企業(yè)所使用，企業(yè)的媒介選擇呈現(xiàn)多元化態(tài)勢。更多廣告策劃專題其次，廣告主尋求媒體使用差異化策略，積極開發(fā)使用新式媒體。研究發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)、戶外媒體、直郵廣告、新形式的小眾媒體是廣告主熱衷開發(fā)的廣告資源。此外，20022003年度，廣告主頻繁借力“事件廣告”、“贊助活動”等諸多樣傳播方式，除了表現(xiàn)出廣告主在營銷推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面的進步與成熟，也反映出媒介、廣告代理公司的服務(wù)升級，標(biāo)志著公關(guān)等營銷機構(gòu)介入客戶服務(wù)領(lǐng)域，對傳統(tǒng)的廣告營銷服務(wù)形成沖擊。廣告公司定位與業(yè)務(wù)調(diào)整的趨勢及困惑隨著廣告主在三大關(guān)系主體中的“歸位”，廣告主營銷推廣方面的趨勢變化直接導(dǎo)致其對廣告公司服務(wù)需求的復(fù)雜化、多元化。2 廣

4、告策劃招聘如何進行細分？一般來說一個企業(yè)的廣告策劃往往是配合其營銷計劃的、營銷計劃有地域性。比如說全國性的、城市性的、南方市場、北方市場等。這樣，廣告策劃招聘也就有了相應(yīng)的地域色彩、除非要開辟新市場，廣告策劃招聘總是從屬于營銷計劃的。地鐵通道廣告對廣告策劃招聘做了簡單的介紹。在從事網(wǎng)絡(luò)廣告地域性策劃時還要考慮到與地域相關(guān)的另外一些因素，比如該地的宗教文化特點。同類廣告的知名度，同類產(chǎn)品的認可率及市場占有率，購買者的特點，購買動機，購買心理，本公司對這一地區(qū)的認可度、該地對本企業(yè)的認可度，本地能提供的銷售量，本地居民的收入狀況及生活水平，潛在的競爭對手等。這些因素是與地域相關(guān)的間接因素，對網(wǎng)絡(luò)廣

5、告策劃來說，在每一項具體策劃細節(jié)的制訂中，切不可忽視這些因素。只有確定了廣告對象，才能制定吸引這些人注意力，派發(fā)他們購買欲，促成購買 行為的有針對性的廣告。廣告策劃者要找到準(zhǔn)確的廣告對象并不是容易的，所有的網(wǎng)民并不一定都是廣告對象，要認真研究市場，經(jīng)過周密布置和細致劃分，才能基本確定廣告對象。 刻畫廣告對象的指標(biāo)有多種。比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。在廣告對象的策劃中常出現(xiàn)的不是對對象 的模糊化、虛擬化和廣泛化。許多廠商和廣告者總理想化地認為全體大眾都是其產(chǎn)品的購買者，這就是典型的虛擬化和廣泛化錯誤，“大眾”是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，

6、把對象確定為大眾就是一種模糊和虛擬。廣告對象 策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細致，抓一而蓋百，因此根本找不到 廣告對象的消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關(guān)痛癢的問題上花大力氣。這往往是影響一則廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設(shè)計”、“構(gòu)思 ”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對實際很重要的背后文章做得不夠。網(wǎng)民本身又呈現(xiàn)出多樣化、收入、職業(yè)、 文化、心理等都具有分散性，很難形成準(zhǔn)確的把握，這似乎是時下從事網(wǎng)絡(luò)廣告的一個棘手問題。更多廣告策劃專題廣告對象策劃的實體因素中還包括對媒體的策劃。廣告媒體的策劃是最早從事廣告策劃的人 就開始探討的問題。在今

7、天隨著廣告業(yè)的發(fā)展，廣告策劃已經(jīng)進入一個細致，周全、動輒萬言的方案形成過程，廣告媒體策劃就更顯得重要和必不可少。廣告媒體策劃的主要問題是對 媒體的選擇與組合。要考慮選擇什么樣的廣告媒體，比如電視、電臺、報紙、街燈或是其它傳媒。廣告對象策劃的實體因素中還包括對媒體的策劃。廣告媒體的策劃是最早從事廣告策劃的人 就開始探討的問題。在今天隨著廣告業(yè)的發(fā)展，廣告策劃已經(jīng)進入一個細致，周全、動輒萬言的方案形成過程，廣告媒體策劃就更顯得重要和必不可少。廣告媒體策劃的主要問題是對 媒體的選擇與組合。要考慮選擇什么樣的廣告媒體，比如電視、電臺、報紙、街燈或是其它傳媒。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)廣告中，主要媒介是網(wǎng)絡(luò)，但幾乎沒

8、有哪一家廣告商和企業(yè)主是唯一在 網(wǎng)絡(luò)上做廣告，這就關(guān)系到媒體的組合問題，選擇什么媒體互相配合，在具體形式、播出時間，版式版面選擇，持續(xù)時間等因素上做到互相配合和一致。3 房地產(chǎn)廣告宣傳策劃公司的策劃階段房地產(chǎn)廣告宣傳策劃公司的宣傳階段是建設(shè)項目全方位(全程)從項目用地的初始狀態(tài)就導(dǎo)入的科學(xué)方法并結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，使得房地產(chǎn)廣告宣傳策劃公司的策劃階段逐步完善而形成的理論體系。那這個階段包括哪些內(nèi)容呢?大型戶外媒體對房地產(chǎn)廣告宣傳策劃公司的發(fā)展前景非常看好。(1)、項目投資策劃。是房地產(chǎn)全程策劃關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境、本地房地產(chǎn)

9、市場的供求狀況、本地同類樓盤的現(xiàn)狀及客戶的購買行為進行調(diào)研分析，再結(jié)合項目進行SWOT分析，在以上基礎(chǔ)上，對項目進行系統(tǒng)準(zhǔn)確的市場定位和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)基本資料，對某項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進行策略提示，并對開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。(2)、項目規(guī)劃設(shè)計策劃。通過完整科學(xué)的投資策劃分析，明確市場定位，從而進入產(chǎn)品設(shè)計階段。目前消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求愈來愈理性，項目規(guī)劃設(shè)計策劃是以項目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對項目的環(huán)藝設(shè)

10、計進行充分提示等等。(3)、項目質(zhì)量工期策劃。房地產(chǎn)市場買賣雙方糾紛不斷，已成投訴熱點。房屋滴漏、墻皮裂縫現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn);所購期房交付時與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現(xiàn)象也時有發(fā)生;甚至由于質(zhì)量控制不嚴引起損害消費者利益的現(xiàn)象，因此，質(zhì)量工期策劃是我們、承建商必須樹立的策劃觀念，質(zhì)量工期策劃的主要內(nèi)容包括：建筑材料選用提示、施工工藝流程指引、質(zhì)量控制提示、工期控制提示、造價控制提示、安全管理方案等。更多廣告策劃專題(4)、項目形象策劃。包括某項目的總體戰(zhàn)略形象策劃、社區(qū)文化形象策劃、企業(yè)行為形象策劃、員工形象策劃以及項目視覺形象策劃等主要內(nèi)容。項目視覺形象是指房地產(chǎn)有別于奇特項目的

11、具有良好識別功能的同意視覺表現(xiàn)。其內(nèi)容主要包括項目視覺識別系統(tǒng)工程核心部分及延展運用部分。其核心部分包括項目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字體。(5)項目營銷推廣策劃。對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項目營銷推廣策劃提供關(guān)于項目營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略策劃并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以達到預(yù)期的營銷效果。項目營銷推廣策劃是房

12、地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。(6)項目銷售顧問、銷售代理。緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，按照項目推廣方案制定銷售時段、促銷政策、銷售活動、銷售承諾等。(7)項目服務(wù)策劃。目前的房地產(chǎn)市場，特別是發(fā)達地區(qū)的房地產(chǎn)市場，物業(yè)管理已愈來愈受買家的重視和關(guān)心，來自市場的信號向發(fā)展商提出了物業(yè)管理高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的要求，同時它也是開辟第二營銷渠道和制造回頭客的有力保證。(8)項目二次策劃(策劃總結(jié))。品牌戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展在知識經(jīng)濟要求的前提下，科學(xué)合理綜合高效地考慮住宅建設(shè)地環(huán)境效益，廣泛運用高科技成果，改變傳統(tǒng)的施工方式，采用新材料和組織管理方法，不斷

13、創(chuàng)造新的科學(xué)技術(shù)，規(guī)劃設(shè)計出優(yōu)美的人居環(huán)境，營造住宅文化，增強市場競爭力，才能促使開發(fā)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。4 互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃的主要形式目前移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢迅猛，隨之而來的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃也以迅雷不及的掩耳之勢飛速發(fā)展著，根據(jù)市場研究公司Gartner稱，在2011年，互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃全球移動廣告收入已經(jīng)預(yù)計將達到33億美元，比2010年的16億美元增長了一倍多，而到2015年，全球移動廣告收入將達到206億美元。香港東亞集團有限公司對互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃的要求極其嚴格。APP廣告設(shè)計：APP現(xiàn)況：全球現(xiàn)有超過65萬款移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序，下載超過百億次。同時隨著iPhone和Android操作系統(tǒng)

14、手機的市場份額提升，雖然移動應(yīng)用程序在中國的發(fā)展態(tài)勢迅猛APP廣告目前占移動廣告市場的5%,份額雖小但在高速增長。APP 廣告形式：橫幅和文字鏈接是最常見的移動應(yīng)用程序內(nèi)置廣告形式。APP廣告呈現(xiàn)：用戶點擊某個廣告，將打開一個新的瀏覽器頁面去往廣告頁面，或者開啟一個新的應(yīng)用程序下載。1.APP 橫幅廣告設(shè)計維度：基于視覺吸引設(shè)計：采用Banner的形式，更加突出的顯示，以提高廣告內(nèi)容對用戶的視覺吸引力?；谝子眯栽O(shè)計：采用橫幅模式方便用戶點擊操作，提高廣告點展比?；谙嚓P(guān)性設(shè)計：為使用該APP的用戶設(shè)計相關(guān)軟件下載入口，以提高廣告的相關(guān)性，降低用戶對廣告的反感。更多廣告策劃專題2.APP 文字

15、鏈廣告設(shè)計維度：基于易用性設(shè)計：文字鏈廣告的訪問速度最快，不會影響APP的打開速度，方便快捷?；谟脩糇远x設(shè)計：設(shè)計取消展現(xiàn)廣告的按鈕，用戶可自行選擇點擊廣告或關(guān)閉廣告操作，相比APP橫幅廣告對用戶的影響較小。基于視覺吸引力設(shè)計：設(shè)計更有吸引力的文案，同時可設(shè)計彈出框已提高用戶對廣告的關(guān)注度，最終實現(xiàn)用戶對廣告的點擊操作。Wap廣告設(shè)計：Wap廣告形式：WAP PUSH(群發(fā)廣告)和WAP 站點廣告1.Wap Push廣告設(shè)計維度：(Wap Push廣告是指手機直投廣告，是廣告主直接將廣告內(nèi)容推送到目標(biāo)客戶手機上的廣告。把含有廣告內(nèi)容的WAP網(wǎng)站網(wǎng)址以鏈接的方式直接發(fā)送到用戶手機上，用戶根據(jù)

16、自我需要打開鏈接察看廣告，Wap Push廣告以文字鏈的形式展現(xiàn)。)基于LBS應(yīng)用設(shè)計：根據(jù)用戶的手機IP地址識別用戶所在的地區(qū)，并推送相應(yīng)的廣告，提高相關(guān)性。如推送附近小區(qū)內(nèi)的商店，超市促銷信息到用戶的手機上，方便用戶購買的同時為公告主創(chuàng)收，實現(xiàn)雙贏。基于相關(guān)性設(shè)計：為特定機型的用戶推送相關(guān)的應(yīng)用及下載，提高廣告的匹配度。2.Wap 站圖片廣告設(shè)計維度：(Wap是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的信息載體，WAP站點是一種圖文并貌的形式展示給手機終端的用戶。而Wap站廣告以文字鏈和圖片的形式展現(xiàn)給用戶。)基于相關(guān)性設(shè)計：通過用戶的手機型號，機型版本，精確定位用戶的消費水平，年齡階段等屬性，并展示相關(guān)廣告，提高

17、廣告投放的競爭性的同時為提升廣告的點展比?；谝曈X吸引力：設(shè)計通欄廣告的形式，提高廣告的視覺吸引力，增加廣告的展現(xiàn)及用戶對廣告的點擊。3.Wap 站文字鏈廣告設(shè)計維度：基于易用性設(shè)計：Wap站內(nèi)容需要快速展現(xiàn)給用戶的時候，設(shè)計廣告可采取文字鏈的形式，因文字鏈訪問速度最快，對Wap站的打開速度影響最小?；谶m配性設(shè)計：文字鏈廣告適用于各種手機平臺，不會造成頁面跑版現(xiàn)象，同時提高了各平臺廣告的統(tǒng)一性。4 化妝品廣告策劃公司的策劃方案化妝品廣告策劃公司根據(jù)國家質(zhì)檢總局公布的化妝品標(biāo)識管理規(guī)定，化妝品廣告策劃公司策劃方案說明化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，可以散布于人體表面的任何部位，如皮膚、

18、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀。廣州厚道傳媒有限公司對化妝品廣告策劃公司的策劃方案做出了好評。1、創(chuàng)新模式商業(yè)策劃招商，一直是各類型企業(yè)共同關(guān)注的話題，企業(yè)希望通過招商來打開市場，迅速擴大自己的鋪貨數(shù)量、擴大銷售、渠道下沉，以達到搶人、搶錢、搶地盤的多重效果。但是看看市場上的各種同類化產(chǎn)品眾多，功能無非是你家有來我也有，沒有自己的特點和賣點，想要脫穎而出，談何容易。招商項目只有不斷模式創(chuàng)新、取長補短，與市場迎合才有機會與更多的經(jīng)銷商喜結(jié)連理。通路快建服務(wù)過眾多知名企業(yè)，不斷創(chuàng)新與超越是我們不變的追求。2、店鋪SI設(shè)計形象好、標(biāo)準(zhǔn)化、識別力強、凸顯產(chǎn)品，專業(yè)的品牌終

19、端形象顧問，為您打造最能盈利的樣板店面。通路快建擁有一支經(jīng)驗豐富、充滿創(chuàng)意熱情、踏實敬業(yè)的專業(yè)創(chuàng)意團隊，在藝術(shù)設(shè)計商業(yè)化、商業(yè)設(shè)計人性化的探索中進步發(fā)展，與國內(nèi)多家知名企業(yè)長期保持著真誠、有效的合作關(guān)系，建立了運轉(zhuǎn)良好的形象口碑。終端是戰(zhàn)場也是舞臺，讓產(chǎn)品成為英雄，讓店面成為美人，交相輝映，歡歌熱舞。3、樣板市場打造從策略研究到落實監(jiān)督，從全案策劃到工具打造，我們與企業(yè)全程互動只有一個目標(biāo)，就是低成本打造賺錢的樣板市場，為全國市場的大面積復(fù)制提供絕佳的藍本，我們鄭重承諾，成功概率超過90%!更多廣告策劃專題4、連鎖經(jīng)營盈利模式打造連鎖經(jīng)營是指在不同的場所以同一商標(biāo)在經(jīng)營，就是無論何處都可以統(tǒng)一

20、形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營。連鎖經(jīng)營是機械化大生產(chǎn)在流通領(lǐng)域的創(chuàng)新與應(yīng)用，是一種資源整合，通過組織社會的人力與物力，形成統(tǒng)一的經(jīng)營方式。連鎖經(jīng)營是一種管理模式復(fù)制，復(fù)制的前提就是將企業(yè)管理模式，簡單、明白、標(biāo)準(zhǔn)化，流程決定組織，組織形成模式。連鎖經(jīng)營同時也是一種企業(yè)組織形式，連鎖經(jīng)營的組織形式主要的體現(xiàn)在以產(chǎn)權(quán)為中心的機制運營，是復(fù)制思想在經(jīng)營層面的應(yīng)用，可以迅速實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴張，搶占市場份額，最后托起企業(yè)的品牌。5、招商策劃產(chǎn)品好不好，市場說了算;賣得火不火，檢驗出成果。賣產(chǎn)品約等于賣渠道，產(chǎn)品要火賣，渠道需先行;渠道要拓展，策略是關(guān)鍵。通路快建擁有中國最專業(yè)的咨詢團隊，可以同時為幾十位客戶

21、提供從產(chǎn)品定位到項目包裝、品牌推廣和渠道拓展等招商各環(huán)節(jié)一站式服務(wù)，讓每一位的客戶的項目不僅贏在起點，更能勝在終點。6、招商執(zhí)行工具包策劃制作我們擁有國內(nèi)頂尖的招商項目包裝大師從項目概念的提煉到招商會議的策劃，從招商手冊設(shè)計到招商產(chǎn)品包裝，全方位鍛造招商成功的利器，讓您的項目所向披靡!招商執(zhí)行工具，讓您的項目從市場上脫穎而出，成為萬眾矚目的明星;讓您的項目牢牢抓住創(chuàng)業(yè)者的眼球，成為他們趨之若鶩的財富寶藏!5 品牌廣告策劃如何實行？品牌廣告策劃營銷，營銷的就是品牌的形象，它的根本目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象，那么圍繞品牌廣告策劃營銷的目的，在具體的品牌營銷活動中就需要我們?nèi)プ龃罅?/p>

22、的工作，包括對各種信息的收集、對目標(biāo)顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設(shè)計等等。廣州厚道傳媒有限公司的品牌廣告策劃做的非常完善。如何實行概述品牌營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶，是成功的先導(dǎo)，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術(shù)。從策劃科學(xué)的層面來說，策劃其實是一個集收集、分析、控制、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程，其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。系統(tǒng)分析與設(shè)計所謂的系統(tǒng)分析與設(shè)計，是指對一個系統(tǒng)內(nèi)的基本問題，用系統(tǒng)的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的行動方案。通過分析對比，動態(tài)修正，為達到預(yù)期目的，以可行性、合理性、效益性為原則，為系統(tǒng)設(shè)計出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境相結(jié)合、整體效益與局部效益相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的系統(tǒng)方