恒心源暖水寶廣告語定位策劃案

1、恒心源暖水寶廣告語定位策劃案文心策劃工作室從三個角度來入手定位 自我所長 市場所需 對手所弱進(jìn)而深入思考三類問題 自我所長方面： 1.我們的產(chǎn)品擁有哪些技術(shù)優(yōu)勢？ 市場所需方面： 1.客戶最需要什么？ 2.客戶的客戶最需要什么？ 對手所弱方面： 1.進(jìn)一步超越競爭對手的定位空間在哪里？ 2.替代型產(chǎn)品的弱點在哪里？就美容渠道對如上問題的回答 自我所長方面： 1.我們的產(chǎn)品擁有哪些技術(shù)優(yōu)勢？容量大壽命長特簡單特穩(wěn)定特省事特省時特省水特省電特便宜特省地特省心（按傳單上的列舉） 市場所需方面： 1.美容美發(fā)店的老板最需要的是什么？ 答：我們認(rèn)為如上十點都沒搞到點子上，都只是在從技術(shù)的角度在說產(chǎn)品的基

2、本功能，這就好象一個企業(yè)把會走路，會說話作為招聘的要求一樣，我們要想找到適合產(chǎn)品的獨特主張，就要仔細(xì)觀察目標(biāo)客戶，從中尋找到這個行業(yè)的特色需求點來進(jìn)行定位。 美發(fā)店老板最關(guān)切的問題是什么？ 我們認(rèn)為這個點就是：恒溫！因為把顧客涼著了，或燙著了，顧客不滿意，沒生意上門，省水、省電、壽命長等等對于老板而言都是扯淡！ 所以在上述所有細(xì)分變量中，恒溫是最重要的一個！ 這也是為什么所有的理發(fā)師在給顧客洗頭時都有用手不斷地感受水溫的共同習(xí)慣！ 2.美容美發(fā)店的老板的顧客最需要的什么？ 答：也是恒溫，解釋如下：作為顧客的消費心理只關(guān)心洗得是否舒服，而這個舒服的關(guān)鍵指標(biāo)就是溫度的適宜！ 對手所弱方面： 1.進(jìn)

3、一步超越競爭對手的定位空間在哪里？ 答：就技術(shù)研發(fā)空間來看，我們認(rèn)為有二個方向： A.如何根據(jù)市場的需要，協(xié)調(diào)容量與溫度的關(guān)系； B.如何圍繞溫度這個核心命題進(jìn)行差異化?。ㄔ诿腊l(fā)店進(jìn)行調(diào)研，提煉出一個最適合于大眾口味的洗發(fā)溫度，在這個溫度的技術(shù)與營銷上大做文章?。?2.替代型產(chǎn)品的弱點在哪里？ 答：暖水寶并不是沒有競爭對手的！ 熱水器就是最大的競爭對手！ 尤其是電能熱水器！ 因為它的功能替代性很強！ 而且，大眾對暖水寶的認(rèn)知有限！ 但是熱水器是大眾消費品，對于美容美發(fā)店“適合洗發(fā)的恒溫”特殊需求還沒有給予足夠的關(guān)注！ 容量大且溫度適宜于洗發(fā)構(gòu)成了暖水寶生存生態(tài)的獨特理由！用三環(huán)定位來鎖定廣告語

4、廣告語：用63浸潤每一絲秀發(fā)！ 這里的63是假定的，具體多少度最適宜，還要做調(diào)研與統(tǒng)計！ 告訴業(yè)務(wù)員，進(jìn)而告訴美容美發(fā)老板，這是最適合于洗頭發(fā)的溫度！ 把這個標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)做產(chǎn)品差異化的標(biāo)志進(jìn)而構(gòu)建起這個細(xì)分市場的核心競爭力！ 這個廣告語直截了當(dāng)?shù)馗嬖V了美容美發(fā)老板：我們的產(chǎn)品就是洗頭發(fā)的專業(yè)產(chǎn)品！ 就象腦白金孝敬爸媽的獨特訴求一樣！ 牢牢地抓住這群客戶的獨特需求！阻隔同行與替代品的進(jìn)攻！就賓館渠道對如上問題的回答 市場所需方面： 經(jīng)過如上論述，其它問題不再贅述，現(xiàn)只挑出重點問題分解 1.賓館老板最需要什么？ 答：容量、保溫、省電。 賓館的用水量大，客戶流動性大，燒水時間不規(guī)律，所以暖水設(shè)備得長期不間斷地運轉(zhuǎn)以保持水溫的開水狀態(tài)，保持水溫的節(jié)能問題是賓館老板首要考慮的指標(biāo)！ 廣告語：保溫時最省電 ！ 對于容量問題有多種型號供選擇、容量大小肉眼也看得出來，強調(diào)容量大等于是句多余的廢話！ 我們得從賓館老板的需求出發(fā)提煉賣點！ 保溫低能耗-這個細(xì)分變量是用武之地！ 產(chǎn)品在這個市場的營銷中應(yīng)突出其功能性，這里沒有多少情感訴求的空間，因為老板不是買給自己用的，而是買給旅客用的！結(jié)束語 真正的策劃需要委托人與策劃人詳盡地交流信息！ 真正的策劃需要策劃人詳細(xì)地調(diào)