騰果低成本高回報(bào)案例分享

1、1騰果-數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)受眾購(gòu)買平臺(tái)更低成本 更高回報(bào)2013.052目錄u數(shù)字廣告投放趨勢(shì)u騰果廣告平臺(tái)簡(jiǎn)介u成功案例分享3從“購(gòu)買媒介”向“購(gòu)買受眾”轉(zhuǎn)化80%以上美國(guó)廣告主和代理公司在數(shù)字廣告投放時(shí)運(yùn)用了受眾定向投放技術(shù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字廣告投放模式從“買廣告位”向“買用戶”轉(zhuǎn)化，通過(guò)受眾定向技術(shù)及RTB受眾實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)購(gòu)買模式投放成為數(shù)字廣告投放趨勢(shì)。2013年美國(guó)五分之一的廣告來(lái)自RTB投放（RTB，Real Time Bidding，通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)獲取對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行展示和曝光的機(jī)會(huì)）Source: exelate,State of the industry,April22,2013Sourc

2、e: eMarketer,March 20134從“追求曝光”向“追求效果”轉(zhuǎn)化美國(guó)自2005年開始效果類廣告的份額不斷增長(zhǎng)2012年效果廣告比例已經(jīng)增長(zhǎng)到66%2012年預(yù)計(jì)中國(guó)效果廣告網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到23.7億元，市場(chǎng)環(huán)比增長(zhǎng)85.8%數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)IAB研究機(jī)構(gòu)2012年美國(guó)數(shù)字廣告研究報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀國(guó)際2012.12營(yíng)銷人員越來(lái)越重視廣告投放效果，基于效果表現(xiàn)類的廣告形式所占市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)5以RTB受眾購(gòu)買模式為主導(dǎo)的 以可衡量的效果為付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的 數(shù)字廣告投放模式成為趨勢(shì)6目錄u數(shù)字廣告發(fā)展趨勢(shì)分享u騰果廣告平臺(tái)簡(jiǎn)介u成功案例分享7騰果：騰訊大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)受眾購(gòu)買平臺(tái)現(xiàn)在

3、：Tango 購(gòu)買受眾 騰訊自有DSP(Demand-Side Platform) 以“受眾購(gòu)買”為核心 程序化購(gòu)買，方便快捷 與廣告主需求直接匹配，高效到達(dá)過(guò)去：購(gòu)買廣告位 購(gòu)買媒體特定的廣告位 下單流程復(fù)雜，效率不高 在非目標(biāo)受眾身上浪費(fèi)廣告費(fèi)目標(biāo)受眾真正有價(jià)值的用戶非目標(biāo)受眾造成直接的曝光浪費(fèi)獲取廣告展示機(jī)會(huì)有效曝光無(wú)效曝光用戶進(jìn)入網(wǎng)站Tango智能判斷用戶價(jià)值，并通過(guò)ADX對(duì)有價(jià)值的用戶實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)購(gòu)買*ADX，AdExchange,互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)只對(duì)有價(jià)值的目標(biāo)受眾進(jìn)行曝光8騰果對(duì)于廣告主的營(yíng)銷價(jià)值多快好省覆蓋用戶多媒體資源多廣告形式多6毫秒內(nèi)完成投放決策并成功出價(jià)100毫秒內(nèi)完成廣

4、告投放投放更精準(zhǔn)操作更智能評(píng)估更公正專業(yè)一站式服務(wù)，更加省時(shí)省力省心根據(jù)可衡量的結(jié)果付費(fèi)，降低投放風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省投放成本9覆蓋用戶多：日覆蓋超過(guò)7億活躍用戶行 業(yè) 地 位用 戶 總 覽 騰訊網(wǎng)是訪問(wèn)人數(shù)最多的門戶網(wǎng)站 騰訊網(wǎng)月度覆蓋92.7%網(wǎng)民多快好省10媒體資源多：全面接入騰訊多個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體資源多快好省綜合門戶地方站門 戶社 交其 它垂 直女 性新 聞娛 樂(lè)財(cái) 經(jīng)體 育汽 車QQ IM微 博3G.QQ.comQQ MusicDiscus!聯(lián)盟獨(dú)家資源網(wǎng) 頁(yè)客戶端移動(dòng)端視 頻搜 索 QZone朋友網(wǎng)QQ GamesSOSO情 境移動(dòng)端11廣告形式多：支持豐富多樣的廣告形式視頻貼片騰訊banner富

5、媒體彈窗IM客戶端Discuz！廣告網(wǎng)絡(luò)視頻前貼：流量：日均3000萬(wàn)視頻暫停：流量：日均3000萬(wàn)視頻后貼片：流量：日均3000萬(wàn)其他角標(biāo)、banner等注：視頻資源以二、三線及以下城市流量為主，一線城市流量較少騰訊網(wǎng)banner：尺寸：960*90、300*250等標(biāo)準(zhǔn)尺寸為主屏次：包括一部分首屏資源流量：日均1.5億騰訊視頻banner位置：視頻網(wǎng)站尺寸：300*300等流量：日均4000萬(wàn)富媒體彈窗：流量：日均3000萬(wàn)位置：騰訊網(wǎng)Discuz！廣告網(wǎng)絡(luò)：流量：日均500萬(wàn)位置：背影網(wǎng)太倉(cāng)論壇順德人bbs思路論壇華訊財(cái)經(jīng).IM客戶端：流量：日均25億活躍帳戶數(shù)：7.51億最高同時(shí)在線帳

6、戶數(shù)突破：1.673億rich buttonminibanner群banner視頻等待窗口多快好省12視頻貼片、角標(biāo)及IVB 視 頻 貼 片流量情況：流量充沛，日均2億多曝光適合客戶：對(duì)媒體價(jià)值要求較高品牌客戶資源優(yōu)勢(shì)：能夠更好的吸引用戶注意力，較好的廣告?zhèn)鞑バЧ?；點(diǎn)擊率較高，在1%左右視頻前貼片視頻暫停貼片播放完畢后貼片多快好省播放器內(nèi)角標(biāo)播放器內(nèi)banner13視頻網(wǎng)站和客戶端banner騰訊banner資源優(yōu)勢(shì)：流量充沛、位置顯眼競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：售賣率高，競(jìng)價(jià)程度高投放建議：品牌類客戶和電商類客戶流量情況：日均4000萬(wàn)曝光多快好省14資源特征：人群偏向高端、后續(xù)轉(zhuǎn)化效果佳競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：售賣率高，

7、競(jìng)價(jià)程度高適合客戶類型：品牌客戶和以購(gòu)買成交為主要衡量的電商客戶流量情況：日均1.5億曝光騰訊網(wǎng)banner騰訊banner多快好省15騰訊網(wǎng)內(nèi)容頁(yè)右下角彈窗富媒體彈窗資源特征：能夠更好的吸引用戶注意力，展現(xiàn)效果較好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：競(jìng)價(jià)程度不高適合客戶類型：追求展示效果的品牌客戶流量情況：日均3500萬(wàn)曝光多快好省16QQ聊天IM客戶端IM 客 戶 端資源特征：海量的曝光、廣闊的覆蓋人群。適合客戶類型：追求展示效果的品牌客戶。流量情況：日均25億曝光。RichbuttonMinibanner群banner視頻等待窗口多快好省17最大的論壇廣告聯(lián)盟資源資源特征：海量的曝光、廣闊的覆蓋人群適合客戶類型：

8、類似電商類、游戲類追求效果轉(zhuǎn)化的客戶流量情況：日均500萬(wàn)曝光多快好省Discuz！論壇頁(yè)面Banner對(duì)聯(lián)廣告視窗廣告18充分利用騰訊大平臺(tái)數(shù)據(jù)，60毫秒內(nèi)完成投放決策并成功出價(jià)多快好省騰訊大數(shù)據(jù)平臺(tái)DMP第一方數(shù)據(jù)CRM數(shù)據(jù)社交數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)網(wǎng)頁(yè)瀏覽數(shù)據(jù)廣告點(diǎn)擊數(shù)據(jù)購(gòu)買數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)騰果基于騰訊大平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行騰訊用戶價(jià)值判斷比其他DSP都更快、更準(zhǔn)騰果通過(guò)ADX競(jìng)價(jià)ADX反饋競(jìng)價(jià)結(jié)果決定是否出價(jià)出多少價(jià)60毫秒內(nèi) 19100毫秒內(nèi)成功購(gòu)買受眾并進(jìn)行廣告展示多快好省Cookie出現(xiàn)Step 1Step 2Step 3Step 4Step 5用戶訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)DSP收到流量競(jìng)拍需求DMP用戶價(jià)值判斷與

9、出價(jià)獲得是否對(duì)該用戶出價(jià)的請(qǐng)求是否為汽車受眾是否出價(jià)出多少價(jià)AdExchange廣告交易市場(chǎng)競(jìng)拍多家DSP競(jìng)標(biāo)決定哪家DSP得標(biāo)獲得廣告投放機(jī)會(huì)用戶訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)生曝光需求e.g. 男性35, 瀏覽汽車頻道汽車廣告主通過(guò)Tango成功投放廣告* 展示廣告的整個(gè)過(guò)程耗時(shí)100毫秒20多維用戶屬性交叉運(yùn)用，投放更精準(zhǔn)多快好省精準(zhǔn)定向地域性別年齡上網(wǎng)時(shí)間上網(wǎng)場(chǎng)景人群定向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類教育出國(guó)類IT產(chǎn)品類交通類零售服務(wù)類娛樂(lè)及休閑類21基于客戶私有數(shù)據(jù)，找回價(jià)值用戶實(shí)現(xiàn)“再營(yíng)銷”多快好省22友好交互的系統(tǒng)界面，操作更智能多快好省Step1:簡(jiǎn)易設(shè)置廣告類型和創(chuàng)建廣告Step2:輕松選擇所需人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷S

10、tep3:快速確認(rèn)廣告信息并提交投放計(jì)劃設(shè)置廣告名稱選擇推廣效果衡量指標(biāo)設(shè)置出價(jià)、頻次控制以及投放時(shí)間選擇本次準(zhǔn)備投放的廣告類型自主選擇廣告素材尺寸并上傳素材選擇廣告分類并設(shè)置廣告標(biāo)簽選擇廣告投放位置自定義人群屬性（性別、年齡）自定義人群地域自定義人群興趣廣告信息驗(yàn)證功能確認(rèn)廣告信息后即可提交投放計(jì)劃進(jìn)行廣告發(fā)布23符合IAB全球標(biāo)準(zhǔn)的效果監(jiān)測(cè)服務(wù)，評(píng)估更公正公平多快好省騰訊廣告效果監(jiān)測(cè)服務(wù)符合IAB全球標(biāo)準(zhǔn)。騰果廣告的效果監(jiān)測(cè)報(bào)表目前有：每日廣告系列資源效果騰果廣告效果監(jiān)測(cè)服務(wù)自動(dòng)過(guò)濾被視為無(wú)效的點(diǎn)擊，如下：同一IP下異常狀況單一IP/Cookie識(shí)別周期性的點(diǎn)擊過(guò)濾在一段時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊同一廣告

11、過(guò)多的部分與在一段時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊同一廣告主下廣告過(guò)多的點(diǎn)擊部分在一段時(shí)間內(nèi)單一IP/Cookie標(biāo)記的無(wú)效點(diǎn)擊全部過(guò)濾周期性的無(wú)效點(diǎn)擊全部過(guò)濾24智能支持多緯度立體化的效果分析，為優(yōu)化媒介策略提供支持多快好省25專業(yè)、系統(tǒng)的一站式陪同服務(wù)，更加省時(shí)省力省心多快好省銷售/渠道策 劃行銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)整合媒介購(gòu)買資源價(jià)格把控顧問(wèn)式的服務(wù)資源分析篩選媒介資源拓展?fàn)I銷解決方案創(chuàng)意效果分析投放建議與結(jié)案全面效果監(jiān)測(cè)與優(yōu)化用戶行為監(jiān)測(cè)分析用戶關(guān)系管理及數(shù)據(jù)挖掘各投放系統(tǒng)調(diào)配與管理26根據(jù)可衡量的結(jié)果付費(fèi)，降低投放風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省投放成本多快好省騰果廣告是以CPC、CPM計(jì)費(fèi)的效果廣告廣告結(jié)算以廣告實(shí)際產(chǎn)生的點(diǎn)擊、曝光

12、數(shù)為收費(fèi)依據(jù)每一次曝光都是針對(duì)目標(biāo)受眾的曝光，客戶只為有價(jià)值的受眾付費(fèi)點(diǎn)擊、曝光數(shù)據(jù)以騰訊官方監(jiān)測(cè)效果數(shù)據(jù)為準(zhǔn)*廣告主可以根據(jù)自身需要設(shè)定總預(yù)算及廣告消耗的每日預(yù)算*自由控制總預(yù)算與每日預(yù)算。*廣告到達(dá)預(yù)算后將停止播放27目錄u數(shù)字廣告發(fā)展趨勢(shì)分享u騰果廣告平臺(tái)簡(jiǎn)介u成功案例分享28唯品會(huì)+騰果精準(zhǔn)定向及多維優(yōu)化=更高ROI數(shù)據(jù)來(lái)源：唯品會(huì)2013年騰果投放數(shù)據(jù)1.通過(guò)騰果進(jìn)行RTB購(gòu)買行為定向女性網(wǎng)購(gòu)人群人口屬性定向25-35歲女性人群地域定向二線省會(huì)城市投放策略2.設(shè)置多維定向方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群3.組合騰訊網(wǎng)、騰訊視頻和IM客戶端投放優(yōu)化策略點(diǎn)擊優(yōu)化 加大點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的廣告位投放定向優(yōu)化

13、 加大地域表現(xiàn)好的城市投放量創(chuàng)意優(yōu)化 80套創(chuàng)意同時(shí)在線，擇優(yōu)投放投放效果點(diǎn)擊率提升182%日均投放費(fèi)用提升324%29樂(lè)蜂網(wǎng)+騰果精準(zhǔn)定向及再營(yíng)銷=更高ROI數(shù)據(jù)來(lái)源：樂(lè)蜂網(wǎng)2013年騰果投放數(shù)據(jù)1.通過(guò)騰果進(jìn)行RTB購(gòu)買行為定向女性網(wǎng)購(gòu)人群+在線支付人群重定向?qū)崿F(xiàn)再營(yíng)銷所有訪問(wèn)過(guò)樂(lè)峰的人群投放策略2.設(shè)置多維定向方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群3.組合騰訊網(wǎng)、騰訊視頻和Discuz投放優(yōu)化策略點(diǎn)擊優(yōu)化 加大點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的廣告位投放定向優(yōu)化 全程追蹤受眾，進(jìn)行再營(yíng)銷創(chuàng)意優(yōu)化 19套創(chuàng)意同時(shí)在線，擇優(yōu)投放投放效果點(diǎn)擊率提升373%日均投放費(fèi)用提升271%30太平鳥+騰果精準(zhǔn)定向及再營(yíng)銷=更高ROI數(shù)據(jù)來(lái)源：太平鳥2013年騰果投放數(shù)據(jù)1.通過(guò)騰果進(jìn)行RTB購(gòu)買行為定向女性網(wǎng)購(gòu)