“藍(lán)色探戈”貨尾銷售策略方案

1、“藍(lán)色探戈”貨尾銷售策略方 案“藍(lán)色探戈”貨尾銷售策略方案藍(lán)色探戈在僅僅五個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，銷售率已經(jīng)接近90%，在市區(qū)單體樓盤中可謂是個(gè)奇跡。由于從開盤至今，廣告投放基本上沒有間斷，接近銷售尾聲 的時(shí)候，建議在廣告投放上的勢(shì)頭上可略微削弱，特別是在九月到十月這個(gè)樓 市銷售旺季，郊區(qū)大盤和一些新盤都分流了較大的客流量；如果我們的廣告仍 延續(xù)以前的廣告賣點(diǎn)，對(duì)客戶顯然是沒有太大的吸引力，特別是我們的目標(biāo)客 戶群對(duì)價(jià)格都比較敏感，一般都會(huì)觀望“十一”黃金周，無非是希望有更多的 選擇和購房優(yōu)惠。從上周的人流量和成交量可以看出，現(xiàn)在有一個(gè)較大回落。藍(lán)色快線近期客流分析1客流量一一成交量現(xiàn)在要盡快消化剩余的

2、五十多套單位，建議九月內(nèi)略為休整后再針對(duì)國慶 檔期做最后一期的強(qiáng)銷，為藍(lán)色探戈創(chuàng)造新一輪的熱銷售。一、“藍(lán)色探戈精選版十一優(yōu)惠黃金周”時(shí)間：10.1-10.7 （共8天的優(yōu)惠促銷期）1.現(xiàn)場(chǎng)氣氛:“十一”假期，只有保證每天有較大的人流量，才能促使成交，因此建議 在現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)自助茶點(diǎn)、水果來招待客人，以此來為樓盤積聚人氣，營造旺 銷氛圍；對(duì)優(yōu)惠折扣的控制，促使客戶在展銷會(huì)期間盡早落定，現(xiàn)提供兩 種促銷方案供發(fā)展商參考：方案一：優(yōu)惠折扣的遞減策略?10月1-2日成交買家享受六重優(yōu)惠?10月3-4日成交買家享受五重優(yōu)惠?10月5-7日成交買家享受四重優(yōu)惠 全屋名牌空調(diào) 5000元的置業(yè)現(xiàn)金禮券現(xiàn)金券不在成交價(jià)格里扣減，只能用于購買藍(lán)色探戈其他單位或藍(lán)色快線的商鋪單位，借以帶動(dòng)客戶介紹朋友成交； 金濠御宴的用餐禮券3000元 契稅 一年物業(yè)管理費(fèi) 額外98折方案二：現(xiàn)金折扣的遞減策略? 第一名到第五名買家直接在樓價(jià)里扣減20000元? 第六名到第十名買家直接在樓價(jià)里扣減18000元? 第十一名到第二十名買家直接在樓價(jià)里扣減15000元? 第二十一名到第三十名買家直接在樓價(jià)里扣減12000元? 第三十一名以后買家直接在樓價(jià)里扣減 9000元.宣傳配合:?針對(duì)剩余單位重新出價(jià)格表? 制作銷售促銷控制表（讓客戶有緊迫感）? 媒體投放：9.29、9.30、10.1、10.2廣州日?qǐng)?bào)1/2豎版?zhèn)?/p>